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文檔簡介

采購談判壓價技巧+案例

一、還價技巧二、讓步技巧三、戰(zhàn)略性技巧三種壓價技巧一、還價技巧

1、要有彈性2、化零為整3、過關斬將4、壓迫降價5、敲山震虎二、讓步技巧●謹慎讓步，要讓對方意識到你的每一次讓步都是艱難的，使對方充滿期待；并且每次讓步的幅度不能過大。

●迫使對方在關鍵問題上先行讓步，而本方那么在次要方面讓步。

●不做無謂的讓步，每次讓步都需要對方用一定的條件交換。

●了解對手的真實狀況，在對方急需的條件上堅守陣地。

賣方買方4、直搗黃龍a、以原價訂購b、直接說明預設低價c、不干拉倒d、要求說明提高售價的原因e、間接議價〔2種〕4、直搗黃龍1、針對價格的議價技巧

●議價時不要急于進入主題。在開始商談時，最好先談一些不相關的話題。借此熟悉對方周圍事物，并使雙方放松心情，再慢慢引入主題。．

●運用“低姿勢〞。在議價協(xié)商時，對供給商所提的價格，盡量表示困難，多說“唉〞“沒方法！〞等字眼，以低姿勢博取對方同情。

●盡量要求面對面的商談，這樣溝通效果較佳，往往可通過肢體語言、表情來說服對方，進而要求對方妥協(xié)，予以降價。

2、針對非價格因素的議價技巧

a、在議價中要求供給商分擔售后效勞及其它費用。如此也能間接到達議價功能。

b、善用“妥協(xié)〞技巧

在供給商價格居高不下時，采購人員應對少局部不重要的細節(jié)，可做適當讓步，再從妥協(xié)中要求對方回饋c、利用專注的

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