采購(gòu)談判壓價(jià)巧

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采購(gòu)談判壓價(jià)技巧+案例

一、還價(jià)技巧二、讓步技巧三、戰(zhàn)略性技巧三種壓價(jià)技巧一、還價(jià)技巧

1、要有彈性2、化零為整3、過關(guān)斬將4、壓迫降價(jià)5、敲山震虎二、讓步技巧●謹(jǐn)慎讓步，要讓對(duì)方意識(shí)到你的每一次讓步都是艱難的，使對(duì)方充滿期待；并且每次讓步的幅度不能過大。

●迫使對(duì)方在關(guān)鍵問題上先行讓步，而本方那么在次要方面讓步。

●不做無謂的讓步，每次讓步都需要對(duì)方用一定的條件交換。

●了解對(duì)手的真實(shí)狀況，在對(duì)方急需的條件上堅(jiān)守陣地。

賣方買方4、直搗黃龍a、以原價(jià)訂購(gòu)b、直接說明預(yù)設(shè)低價(jià)c、不干拉倒d、要求說明提高售價(jià)的原因e、間接議價(jià)〔2種〕4、直搗黃龍1、針對(duì)價(jià)格的議價(jià)技巧

●議價(jià)時(shí)不要急于進(jìn)入主題。在開始商談時(shí)，最好先談一些不相關(guān)的話題。借此熟悉對(duì)方周圍事物，并使雙方放松心情，再慢慢引入主題。．

●運(yùn)用“低姿勢(shì)〞。在議價(jià)協(xié)商時(shí)，對(duì)供給商所提的價(jià)格，盡量表示困難，多說“唉〞“沒方法！〞等字眼，以低姿勢(shì)博取對(duì)方同情。

●盡量要求面對(duì)面的商談，這樣溝通效果較佳，往往可通過肢體語言、表情來說服對(duì)方，進(jìn)而要求對(duì)方妥協(xié)，予以降價(jià)。

2、針對(duì)非價(jià)格因素的議價(jià)技巧

a、在議價(jià)中要求供給商分擔(dān)售后效勞及其它費(fèi)用。如此也能間接到達(dá)議價(jià)功能。

b、善用“妥協(xié)〞技巧

在供給商價(jià)格居高不下時(shí)，采購(gòu)人員應(yīng)對(duì)少局部不重要的細(xì)節(jié)，可做適當(dāng)讓步，再?gòu)耐讌f(xié)中要求對(duì)方回饋c、利用專注的

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