房地產(chǎn)地鐵商業(yè)物業(yè)資源招商實(shí)施方案

地鐵商業(yè)物業(yè)資源招商實(shí)施方案第一部分:招商思路第二部分:招商實(shí)施方案第一部分：招商思路多渠道搭建招商平臺(tái)渠道一:坐招有效發(fā)布項(xiàng)目招商信息,吸引上門客戶;

渠道二:行招通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志、自有資源等渠道，鎖定目標(biāo)客戶，以電話、上門方式實(shí)施行招；渠道三:與中介代理行合作,利用其資源,選擇優(yōu)質(zhì)客戶;

渠道四:與行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)合作,享受行業(yè)客戶資源。招商模式

一對(duì)一大客戶招商模式實(shí)施項(xiàng)目捆綁打包招商打包方式1：七個(gè)出入口打包三個(gè)負(fù)一層打包打包方式2：整體打包打包方式3：七個(gè)出入口打包四惠、四惠東打包天安門東獨(dú)立招商招商周期安排

將整個(gè)招商周期分為

1、招商籌備期廣告推廣、招商資料準(zhǔn)備、招商體系完善

2、招商啟動(dòng)建立客戶資源庫(kù)、篩選并鎖定目標(biāo)客戶、初談客戶

3、招商推進(jìn)與目標(biāo)意向客戶進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的招商洽談

4、招商后期與意向客戶簽定《意向書》，并草擬《合同》5、招商結(jié)束客戶交納租金、簽定《合同》第二部分：招商實(shí)施方案

招商準(zhǔn)備工作招商策略及操作流程招商準(zhǔn)備工作（只針對(duì)配合招商部分）：

1、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。

2、完成設(shè)計(jì)制作相關(guān)項(xiàng)目招商文告，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

3、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

4、制定并印制招商租賃合同、商家意向性協(xié)定書、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

5、制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括商戶資源、重點(diǎn)目標(biāo)商戶、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。

6、公司強(qiáng)有力的宣傳、強(qiáng)力造勢(shì)、招商說(shuō)明會(huì)的籌辦，以便為招商工作鋪路。招商資料主要包括：招商彩色宣傳單、招商彩本（主要內(nèi)容為賣場(chǎng)整個(gè)平面布局、各區(qū)域平面布局圖）、邀請(qǐng)函、租賃合同、商家合作意向協(xié)定書等。招商策略及操作流程招商策略招商操作流程招商廣告策略招商制度及職責(zé)招商時(shí)間計(jì)劃招商策略成立招商小組：挑選最優(yōu)秀的招商人員參加招商突破小組，選擇最有機(jī)會(huì)進(jìn)行突破的客戶市場(chǎng)，給予招商突破小組必要的權(quán)力和資源（系統(tǒng)支持、媒體、資源、補(bǔ)貼），在一定限期內(nèi)明確達(dá)到招商目標(biāo)。招商操作流程1）、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問(wèn)詢的準(zhǔn)備（答客問(wèn)）；2）、收集目標(biāo)業(yè)態(tài)商戶的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理；3）、通過(guò)各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透；4）、充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商書及相關(guān)宣傳資料；5）、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作；6）、適當(dāng)策劃一些專題配套活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高項(xiàng)目知名度；7）、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄；8）、項(xiàng)目部?jī)?nèi)部分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。招商廣告策略1）、現(xiàn)場(chǎng)招商廣告。對(duì)相關(guān)項(xiàng)目及周邊環(huán)境進(jìn)行包裝，例如7個(gè)出入口相關(guān)商業(yè)資源處懸掛條幅、張貼同意印制的招租廣告，有效發(fā)布招商信息。2）、在專業(yè)媒體（如新浪焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)、精品購(gòu)物網(wǎng)房地產(chǎn)專欄等）發(fā)布項(xiàng)目信息；3）、在平面大眾媒體（新京報(bào)、北京晚報(bào)等）攥寫軟文，借地爭(zhēng)創(chuàng)“三高一好”的契機(jī)，提升公司及項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。招商制度及職責(zé)1）、市場(chǎng)調(diào)研制度。市調(diào)方式、內(nèi)容、目的；周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的摸底；客戶實(shí)際需求的掌握；客戶背景資料的收集；溝通方式的時(shí)效性；2）、客戶信息登記制度。建立客戶信息資源庫(kù)，收集、分類、甄別客戶信息；3）、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見(jiàn)的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過(guò)程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。4）、數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報(bào)，日?qǐng)?bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會(huì)談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)5）、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂。6）、內(nèi)部溝通。項(xiàng)目部?jī)?nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。招商時(shí)間計(jì)劃

根據(jù)7個(gè)出入口及3個(gè)負(fù)一層的商業(yè)體量（面積）、項(xiàng)目的實(shí)際情況（招商難度系數(shù)），預(yù)估招商周期為5個(gè)月，具體招商工作時(shí)間計(jì)劃見(jiàn)下表：序號(hào)工作周期計(jì)劃天數(shù)工作周期內(nèi)容備注1招商籌備期30天廣告推廣、招商資料準(zhǔn)備、多渠道搭建設(shè)招商平臺(tái)提交相關(guān)預(yù)算2招商啟動(dòng)45天多渠道搭建招商平臺(tái)、建立客戶資料信息庫(kù)、初談并確定目