沙盤課程：商業(yè)預(yù)測

預(yù)測1第1-4年P(guān)AGE商業(yè)新聞（1－4年）挑戰(zhàn)！新的管理層已經(jīng)接過將企業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展的重任。下面將針對該重任作一些點評！該頁背面是針對在不久的將來，市場發(fā)展的一些預(yù)測。這些預(yù)測源自一家聲譽良好的市場調(diào)研機構(gòu)。它提供了針對市場發(fā)展前景的高質(zhì)量的估計，但是沒有人會為此估計的結(jié)果擔(dān)保。企業(yè)：該企業(yè)是一個典型的本地企業(yè)。它經(jīng)營狀況良好。因為在一些低技術(shù)含量的產(chǎn)品中，P1產(chǎn)品含有了最新的技術(shù)。在某種程度上，原來的管理層在企業(yè)發(fā)展上存在著敗筆，特別是針對市場開發(fā)以及新產(chǎn)品的研發(fā)方面。目前企業(yè)的財務(wù)狀況良好，加上新一代的管理層的進入，企業(yè)有著美好的前景。產(chǎn)品：P1產(chǎn)品是一個著名的產(chǎn)品，它在不久的將來將面臨激烈的競爭，無論是來自于當(dāng)?shù)氐摹巴省?，還是來自于絲毫不亞于當(dāng)?shù)亍巴省钡耐鈬偁幷?。這些外國競爭者能夠更經(jīng)濟地生產(chǎn)。P2產(chǎn)品是一個P1產(chǎn)品的技術(shù)改進版，是下一步的自然發(fā)展方向。P2產(chǎn)品可望補償針對P1產(chǎn)品需求的下降。P1產(chǎn)品P2產(chǎn)P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品銷售額時間P4產(chǎn)品P3產(chǎn)品P4產(chǎn)品被視為一個未來技術(shù)的產(chǎn)品，針對它，大家都存在著期望，然而它的市場何時才能形成是一個難題。市場：本地市場針對P1產(chǎn)品的需求已經(jīng)減弱，但是在不久的將來，仍然存在著對P1的不少的需求。為了彌補這個市場的下降，新的市場或許存在著機遇。開始階段，或許可以在企業(yè)周邊的地域（區(qū)域市場和國內(nèi)市場），那里針對低技術(shù)產(chǎn)品（P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品）需求估計會很不錯。這兩個市場的需求量有很大的差別：以產(chǎn)品數(shù)量計，國內(nèi)市場與本地市場相等，區(qū)域市場估計只有本地市場的一半。亞洲市場的建立需要很長時間，大約為三年。因此針對其需求量的預(yù)測自然很不確定。這個市場被認為相當(dāng)大，并且偏好高技術(shù)含量的產(chǎn)品。在這個市場上可以銷售低技術(shù)產(chǎn)品，但是價格競爭會非常激烈。進入國際市場可以在本期預(yù)測的時間段完成。這個市場估計會偏向于低技術(shù)產(chǎn)品，同時也存在著隨機的可能性在后期可以銷出技術(shù)更先進的產(chǎn)品。進入一個市場意味著建立一些銷售機構(gòu)，它們可以銷售企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)部分將永遠不會移至國外。預(yù)測顯示的是市場上的全部需求量，也就是本地制造商可以得到的全部市場的份額。這個市場份額估計為全球市場需求量的10%，外國競爭者將分得剩余的90%。祝新管理者好運！本圖很簡化，但是非常清楚：近期預(yù)測本地：本地市場將會持續(xù)發(fā)展，但是其中P1產(chǎn)品的需求有可能減少。P2產(chǎn)品的前景廣闊，不過該項目至少需要1-2年開發(fā)測試才能成功。區(qū)域：區(qū)域市場不如本地市場那樣廣闊——僅需少量的低技術(shù)產(chǎn)品如P1產(chǎn)品及P2產(chǎn)品。P3產(chǎn)品市場則有很大的不確定性。但是普遍認為P4產(chǎn)品將會有很大需求。國內(nèi)：國內(nèi)市場需求量有可能和本地市場差不多——低技術(shù)產(chǎn)品在接下來幾年里需求量很大。而近幾年里估計也有銷售P3產(chǎn)品的可能。P4產(chǎn)品的前景則不太明朗。亞洲：在這個市場上競爭很激烈。所有產(chǎn)品的市場需求都很大——但是低技術(shù)產(chǎn)品的價格會比本地市場的價格低。經(jīng)過簡短推廣后，高技術(shù)產(chǎn)品價格會比較高。很難對P4產(chǎn)品的市場進行預(yù)測。國際：國際市場絕對是以低技術(shù)產(chǎn)品為主。對P1產(chǎn)品及P2產(chǎn)品將會有很多需求，這個市場在近幾年會非常有吸引力。針對P3產(chǎn)品估計存在某些需求，但價格可能會很低。P4產(chǎn)品市場則不樂觀，一方面是因為需求量小，另一方面是因為價格。預(yù)測3