【致趣百川】2020年B2B營銷自動(dòng)化會(huì)議直播實(shí)操指南

致趣百川2020版致趣百川，讓獲客轉(zhuǎn)化更簡單！致趣百川SCRM營銷自動(dòng)化，助力B2B企業(yè)-內(nèi)容營銷-全渠道獲客-線索培育-銷售加速！致趣百川是一家Martech(營銷技術(shù))公司，特別聚焦于B2B及B2C高客單價(jià)行業(yè)的SCRM及營銷自動(dòng)化軟件產(chǎn)品，旨在更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)獲客、轉(zhuǎn)化、增BMicrosoftBMicrosoft致趣百川SCRM營銷自動(dòng)化軟件平臺(tái)，助力企業(yè)全渠道獲客北京致趣科技有限公司創(chuàng)立至今，致趣百川已經(jīng)服務(wù)了超過200家大中型企業(yè)推送資料到會(huì)員郵箱，讓用戶在SCRM營銷自動(dòng)化系統(tǒng)里面更好的沉淀。營銷自動(dòng)化助力后續(xù)線索跟進(jìn),提高線索轉(zhuǎn)化。直播/在線會(huì)議是B2B營銷中產(chǎn)生銷售線索的有效方式0直播對線索的貢獻(xiàn)度居第二位//////（Source：2017StateofB2BDigitalMarketingReport）客戶，為流量池引流。多渠道數(shù)據(jù)匯聚到致趣營銷自動(dòng)微信端一鍵報(bào)名基于微信生態(tài)流量池搭建個(gè)性化表單讓流量轉(zhuǎn)化為會(huì)員一、基于微信生態(tài)的直播流量池，將每場直播流量轉(zhuǎn)微信端一鍵報(bào)名基于微信生態(tài)流量池搭建個(gè)性化表單讓流量轉(zhuǎn)化為會(huì)員支持多家直播鏈接嵌支持多家直播鏈接嵌入，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通播報(bào)名用戶納入私域流量池欄目效果數(shù)字追蹤會(huì)員分級(jí)運(yùn)營欄目效果數(shù)字追蹤會(huì)員分級(jí)運(yùn)營分級(jí)運(yùn)營+數(shù)字化欄目效果+明確來源+多種渠道選擇“傳播方式”選擇“傳播方式”多種傳播方式可選擇），1.1.裂變海報(bào)2.2.溯源海報(bào)3.3.全員營銷4.4.模板消息點(diǎn)擊菜單“溯源海報(bào)”進(jìn)入溯源海報(bào)列表領(lǐng)取邀約海報(bào)生成個(gè)人專屬海報(bào)點(diǎn)擊“我的推廣”將員工／合作伙伴／客戶的口碑流量匯集到Soc通過致趣百川全員營銷模塊，只需將傳播任務(wù)上傳后臺(tái)，即可同步官微任務(wù)中心。用戶、員工在傳播中心領(lǐng)取任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)。若選擇員工，員工傳播的內(nèi)容可附帶所店名稱、地址、電話?？梢宰杂稍O(shè)置每一個(gè)點(diǎn)全員營銷模塊可對參與人群進(jìn)行篩選，可選營銷自動(dòng)化直播活動(dòng)流程：覆蓋直播前/中/后的流程+全流程數(shù)據(jù)可視化自動(dòng)標(biāo)簽預(yù)設(shè)多渠道報(bào)名鏈接回看人數(shù)XX人自動(dòng)標(biāo)簽預(yù)設(shè)多渠道報(bào)名鏈接回看人數(shù)XX人回看時(shí)長XX人中獎(jiǎng)明細(xì)整個(gè)流程的數(shù)字化，從活動(dòng)的準(zhǔn)備到推廣，再到潛在客戶前端的報(bào)名，再到報(bào)名的提醒，再到線上的直播互動(dòng)，再到會(huì)后調(diào)查問卷的推送，再到回放的推送，甚至一些直播準(zhǔn)備推廣直播準(zhǔn)備推廣報(bào)名提醒+播放直播+互動(dòng)資料+問卷回放1.1.開啟直播2.暖場播放3.嘉賓視頻播放4.現(xiàn)場答疑1.禮品發(fā)放通知1.在線聊天互動(dòng)2.在線投票問答3.在線購買鏈接4.在線抽獎(jiǎng)活動(dòng)5.掃碼領(lǐng)取資料1.生成活動(dòng)邀請函2.開啟全員營銷推廣3.微信圖文推廣4.社群推廣5.官網(wǎng)推廣6.郵件推廣7.合作平臺(tái)推廣活動(dòng)設(shè)置：1.礎(chǔ)設(shè)置名：名稱、時(shí)間、限2.基礎(chǔ)設(shè)置名：活動(dòng)詳情設(shè)置3.基礎(chǔ)設(shè)置名：標(biāo)簽分類及設(shè)4.推送規(guī)則設(shè)置1.微信報(bào)名?成為品牌粉絲?填寫報(bào)名信息2.PC報(bào)名網(wǎng)頁填寫3.手機(jī)站報(bào)名1.回放推送2.survey推送（去掉已提交）3.資料下載（去掉1.直播前一天2.直播前1小時(shí)3.直播開始2.虛擬禮物領(lǐng)取通知問卷推送資料下載2.標(biāo)簽標(biāo)簽/渠道帶來PV/UV帶來粉絲帶來線索觀看直播觀看直播多渠道統(tǒng)計(jì)互動(dòng)聊天平均在線填寫問卷反饋問卷XX人資料下載XX人XX人XX次XX秒XX人新增XX人新增XX人微信端一鍵報(bào)名微信端一鍵報(bào)名員可直接掃碼登錄，節(jié)【模板消息推送】作為致趣百川用戶最常用的功能之一，通過給具有同一屬性標(biāo)簽或行為標(biāo)簽的用戶自動(dòng)推送消息，社群同步線索孵化社群同步線索孵化直播界面廣告植入直播界面廣告植入1.現(xiàn)場直播互動(dòng)1.現(xiàn)場直播互動(dòng)2.社區(qū)入群邀請3.直播資料/回放提醒直播用戶數(shù)據(jù)全流程可視化+報(bào)名互動(dòng)標(biāo)簽清晰直播用戶數(shù)據(jù)全流程可視化+報(bào)名互動(dòng)標(biāo)簽清晰直播用戶數(shù)據(jù)全流程可視化+用戶標(biāo)簽（報(bào)名多渠道數(shù)據(jù)匯聚到致趣營銷自動(dòng)化線索池，全程數(shù)據(jù)可視，直播在各個(gè)渠道分享傳播帶來的注冊潛客數(shù)據(jù)都直播中的每個(gè)互動(dòng)行為（點(diǎn)擊、報(bào)名、觀看卷等）及不同的BU產(chǎn)品來自定義設(shè)置標(biāo)簽，從而判斷用戶的產(chǎn)品傾向，并且通過設(shè)置不同的渠道標(biāo)簽來追溯渠參與人群會(huì)員線索拉新沉睡線索促活會(huì)員線索拉新沉睡線索促活直播提醒及通知報(bào)名留資直播海報(bào)邀約渠道傳播溯源未成熟商機(jī)孵化企業(yè)員工內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容效果直播點(diǎn)擊量平均觀看時(shí)長直播報(bào)名率最大并發(fā)量獲客統(tǒng)計(jì)SDR數(shù)據(jù)清洗手動(dòng)標(biāo)簽手動(dòng)標(biāo)簽打造營銷自動(dòng)化直播閉環(huán)營銷自動(dòng)化高線線索孵化&轉(zhuǎn)化營銷自動(dòng)化直播轉(zhuǎn)化&閉環(huán)Profile>公司地址聯(lián)系人職位公司規(guī)模公司行業(yè)Engage>微信互動(dòng)頻率最近互動(dòng)時(shí)間線下活動(dòng)參與情況線上直播參與情況針對針對Profile和Engage進(jìn)行打分，高分線化與轉(zhuǎn)化緊密配合，將參加一場直播的hotleads挖掘出來分派給銷售去做跟進(jìn)，客戶訪客 注冊即100%觸達(dá)老客戶新線索銷售跟進(jìn)SDR跟進(jìn)線索自動(dòng)分派功能放棄 進(jìn)入致趣再次孵化為可跟進(jìn)線索 進(jìn)入致趣再次孵化為可跟進(jìn)線索新線索分類化流程接受（SDR化流程MAN+CP法則，分清客戶拒絕原因，采取不同方式推進(jìn)客戶1.動(dòng)態(tài)及時(shí)提醒1.動(dòng)態(tài)及時(shí)提醒，銷售快速響應(yīng)跟進(jìn)2.銷售在移動(dòng)端，點(diǎn)擊即可撥打電話3.移3.移動(dòng)端添加跟進(jìn)記錄 > > > > > >報(bào)名成功通知報(bào)名成功通知>> >模板消息 > >會(huì)前一天參會(huì)提醒直播開始會(huì)議結(jié)束調(diào)查問卷觀看回放/下載資料錄播回放通知錄播回放通知 > >模板消息觀看回放/下載資料觀看回放課程??? ??? 精準(zhǔn)魚餌初始標(biāo)簽分組用戶歡迎式歡迎式滴灌式滴灌式激活式激活式簽 池銷售在微信端直接添加是否是SQL的反饋選擇接受為SQL，推送到銷售CRM；NE選擇不接受為SQL的話，不推送到銷售CRM化化動(dòng)蕩時(shí)代，最大的危險(xiǎn)，不是動(dòng)蕩本身，而是延續(xù)過去的邏輯做事。疫情帶來的動(dòng)蕩，倒逼著我們思考和行動(dòng)。致趣百川SCRM營銷自動(dòng)化，通過“內(nèi)容+獲客+線索孵化+銷售跟進(jìn)”的智能營銷量客