【致趣百川】2020年B2B營銷自動化會議直播實操指南

致趣百川2020版致趣百川，讓獲客轉(zhuǎn)化更簡單！致趣百川SCRM營銷自動化，助力B2B企業(yè)-內(nèi)容營銷-全渠道獲客-線索培育-銷售加速！致趣百川是一家Martech(營銷技術(shù))公司，特別聚焦于B2B及B2C高客單價行業(yè)的SCRM及營銷自動化軟件產(chǎn)品，旨在更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)獲客、轉(zhuǎn)化、增BMicrosoftBMicrosoft致趣百川SCRM營銷自動化軟件平臺，助力企業(yè)全渠道獲客北京致趣科技有限公司創(chuàng)立至今，致趣百川已經(jīng)服務(wù)了超過200家大中型企業(yè)推送資料到會員郵箱，讓用戶在SCRM營銷自動化系統(tǒng)里面更好的沉淀。營銷自動化助力后續(xù)線索跟進(jìn),提高線索轉(zhuǎn)化。直播/在線會議是B2B營銷中產(chǎn)生銷售線索的有效方式0直播對線索的貢獻(xiàn)度居第二位//////（Source：2017StateofB2BDigitalMarketingReport）客戶，為流量池引流。多渠道數(shù)據(jù)匯聚到致趣營銷自動微信端一鍵報名基于微信生態(tài)流量池搭建個性化表單讓流量轉(zhuǎn)化為會員一、基于微信生態(tài)的直播流量池，將每場直播流量轉(zhuǎn)微信端一鍵報名基于微信生態(tài)流量池搭建個性化表單讓流量轉(zhuǎn)化為會員支持多家直播鏈接嵌支持多家直播鏈接嵌入，實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通播報名用戶納入私域流量池欄目效果數(shù)字追蹤會員分級運(yùn)營欄目效果數(shù)字追蹤會員分級運(yùn)營分級運(yùn)營+數(shù)字化欄目效果+明確來源+多種渠道選擇“傳播方式”選擇“傳播方式”多種傳播方式可選擇），1.1.裂變海報2.2.溯源海報3.3.全員營銷4.4.模板消息點擊菜單“溯源海報”進(jìn)入溯源海報列表領(lǐng)取邀約海報生成個人專屬海報點擊“我的推廣”將員工／合作伙伴／客戶的口碑流量匯集到Soc通過致趣百川全員營銷模塊，只需將傳播任務(wù)上傳后臺，即可同步官微任務(wù)中心。用戶、員工在傳播中心領(lǐng)取任務(wù)，獎勵。若選擇員工，員工傳播的內(nèi)容可附帶所店名稱、地址、電話?？梢宰杂稍O(shè)置每一個點全員營銷模塊可對參與人群進(jìn)行篩選，可選營銷自動化直播活動流程：覆蓋直播前/中/后的流程+全流程數(shù)據(jù)可視化自動標(biāo)簽預(yù)設(shè)多渠道報名鏈接回看人數(shù)XX人自動標(biāo)簽預(yù)設(shè)多渠道報名鏈接回看人數(shù)XX人回看時長XX人中獎明細(xì)整個流程的數(shù)字化，從活動的準(zhǔn)備到推廣，再到潛在客戶前端的報名，再到報名的提醒，再到線上的直播互動，再到會后調(diào)查問卷的推送，再到回放的推送，甚至一些直播準(zhǔn)備推廣直播準(zhǔn)備推廣報名提醒+播放直播+互動資料+問卷回放1.1.開啟直播2.暖場播放3.嘉賓視頻播放4.現(xiàn)場答疑1.禮品發(fā)放通知1.在線聊天互動2.在線投票問答3.在線購買鏈接4.在線抽獎活動5.掃碼領(lǐng)取資料1.生成活動邀請函2.開啟全員營銷推廣3.微信圖文推廣4.社群推廣5.官網(wǎng)推廣6.郵件推廣7.合作平臺推廣活動設(shè)置：1.礎(chǔ)設(shè)置名：名稱、時間、限2.基礎(chǔ)設(shè)置名：活動詳情設(shè)置3.基礎(chǔ)設(shè)置名：標(biāo)簽分類及設(shè)4.推送規(guī)則設(shè)置1.微信報名?成為品牌粉絲?填寫報名信息2.PC報名網(wǎng)頁填寫3.手機(jī)站報名1.回放推送2.survey推送（去掉已提交）3.資料下載（去掉1.直播前一天2.直播前1小時3.直播開始2.虛擬禮物領(lǐng)取通知問卷推送資料下載2.標(biāo)簽標(biāo)簽/渠道帶來PV/UV帶來粉絲帶來線索觀看直播觀看直播多渠道統(tǒng)計互動聊天平均在線填寫問卷反饋問卷XX人資料下載XX人XX人XX次XX秒XX人新增XX人新增XX人微信端一鍵報名微信端一鍵報名員可直接掃碼登錄，節(jié)【模板消息推送】作為致趣百川用戶最常用的功能之一，通過給具有同一屬性標(biāo)簽或行為標(biāo)簽的用戶自動推送消息，社群同步線索孵化社群同步線索孵化直播界面廣告植入直播界面廣告植入1.現(xiàn)場直播互動1.現(xiàn)場直播互動2.社區(qū)入群邀請3.直播資料/回放提醒直播用戶數(shù)據(jù)全流程可視化+報名互動標(biāo)簽清晰直播用戶數(shù)據(jù)全流程可視化+報名互動標(biāo)簽清晰直播用戶數(shù)據(jù)全流程可視化+用戶標(biāo)簽（報名多渠道數(shù)據(jù)匯聚到致趣營銷自動化線索池，全程數(shù)據(jù)可視，直播在各個渠道分享傳播帶來的注冊潛客數(shù)據(jù)都直播中的每個互動行為（點擊、報名、觀看卷等）及不同的BU產(chǎn)品來自定義設(shè)置標(biāo)簽，從而判斷用戶的產(chǎn)品傾向，并且通過設(shè)置不同的渠道標(biāo)簽來追溯渠參與人群會員線索拉新沉睡線索促活會員線索拉新沉睡線索促活直播提醒及通知報名留資直播海報邀約渠道傳播溯源未成熟商機(jī)孵化企業(yè)員工內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容效果直播點擊量平均觀看時長直播報名率最大并發(fā)量獲客統(tǒng)計SDR數(shù)據(jù)清洗手動標(biāo)簽手動標(biāo)簽打造營銷自動化直播閉環(huán)營銷自動化高線線索孵化&轉(zhuǎn)化營銷自動化直播轉(zhuǎn)化&閉環(huán)Profile>公司地址聯(lián)系人職位公司規(guī)模公司行業(yè)Engage>微信互動頻率最近互動時間線下活動參與情況線上直播參與情況針對針對Profile和Engage進(jìn)行打分，高分線化與轉(zhuǎn)化緊密配合，將參加一場直播的hotleads挖掘出來分派給銷售去做跟進(jìn)，客戶訪客 注冊即100%觸達(dá)老客戶新線索銷售跟進(jìn)SDR跟進(jìn)線索自動分派功能放棄 進(jìn)入致趣再次孵化為可跟進(jìn)線索 進(jìn)入致趣再次孵化為可跟進(jìn)線索新線索分類化流程接受（SDR化流程MAN+CP法則，分清客戶拒絕原因，采取不同方式推進(jìn)客戶1.動態(tài)及時提醒1.動態(tài)及時提醒，銷售快速響應(yīng)跟進(jìn)2.銷售在移動端，點擊即可撥打電話3.移3.移動端添加跟進(jìn)記錄 > > > > > >報名成功通知報名成功通知>> >模板消息 > >會前一天參會提醒直播開始會議結(jié)束調(diào)查問卷觀看回放/下載資料錄播回放通知錄播回放通知 > >模板消息觀看回放/下載資料觀看回放課程??? ??? 精準(zhǔn)魚餌初始標(biāo)簽分組用戶歡迎式歡迎式滴灌式滴灌式激活式激活式簽 池銷售在微信端直接添加是否是SQL的反饋選擇接受為SQL，推送到銷售CRM；NE選擇不接受為SQL的話，不推送到銷售CRM化化動蕩時代，最大的危險，不是動蕩本身，而是延續(xù)過去的邏輯做事。疫情帶來的動蕩，倒逼著我們思考和行動。致趣百川SCRM營銷自動化，通過“內(nèi)容+獲客+線索孵化+銷售跟進(jìn)”的智能營銷量客