課件：引流款的選品和優(yōu)化課件：引流款的選品和優(yōu)化

EXPERIENCESHARINGOFCROSS-BORDERELECTRICITYSUPPLIER義烏工商學院跨境電商團隊引流款的選品和優(yōu)化2010年開始跨境電商2016年開始運營獨立站wish經(jīng)營4年速賣通金牌賣家Amazon經(jīng)營2年個人簡介——金航飛跨境出口電商平臺獨立網(wǎng)站：蘭亭集勢、sheinside等

2.批發(fā)型平臺：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)等

3.零售型平臺：eBay、amazon、aliexpress、wish、Dhgate；lazada、

Shopee；Joom、umka；topbuy；杭州執(zhí)御、Souq

大量鋪貨（一鍵導入、淘代銷、搬家工具、比貨）流量專業(yè)化趨勢圈客戶階段：代購、高等級賣家維護、專業(yè)的代工中國好賣家金牌/銀牌店鋪服務指標、交易指標；公司實力、運營能力、店鋪專業(yè)性1.02.03.0零售型平臺：aliexpress萬能搬家工具海外代購高等級賣家維護兩個硬性指標三個軟性指標兩點分享CONTENTS引流款選品引流款優(yōu)化引流款選品引流款的作用和特點一、引流款的作用

增加店鋪的曝光提升產(chǎn)品的搜索排序提升店鋪的轉(zhuǎn)化能力為店鋪引入流量二、引流款的特點性價比高主流購買國的認可度高SKU多，客戶選擇多轉(zhuǎn)化率高客戶的好評度高引流款選品三大維度一、產(chǎn)品維度（1）差異化產(chǎn)品；（2）質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品；（3）快時尚產(chǎn)品；（4）定制化產(chǎn)品；（5）價格穩(wěn)定、波動小的產(chǎn)品；（6）體積小，單價相對較低的產(chǎn)品；二、貨源維度（1）常備庫存；（2）接受小批量起訂；（3）顏色尺碼齊全；（4）產(chǎn)品研發(fā)設計能力；（5）品控能力；（6）提供技術(shù)支持；三、市場維度（1）平臺熱搜；（2）搜索關(guān)鍵詞；（3）其他平臺熱搜；（4）老客戶開發(fā)的產(chǎn)品；（4）個性化定制產(chǎn)品；（5）零少詞

選品工具A、賣家網(wǎng)：/（收費的）B、米庫：/（收費的）C、海鷹數(shù)據(jù)：/（免費的）

什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品1、新\奇\特產(chǎn)品：整個平臺只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個推送給客戶，所以說選好產(chǎn)品是很重要；2、跨境電商平臺潛力新品：速賣通、亞馬遜、ebay、wish、沃爾瑪上選擇潛力新產(chǎn)品，通過選品工具可以分析出目前平臺的潛力產(chǎn)品，找到評論少的。建議開發(fā)Review數(shù)量在500個以下的，評分4分以上的，每日銷量20單以上（越多越好）的產(chǎn)品；3、Facebook等社交平臺選品：加入Facebook購物達人群組觀察！4、微創(chuàng)新產(chǎn)品：平臺爆款產(chǎn)品差異化升級改造，做獨一無二的產(chǎn)品！

引流款站內(nèi)選品和站外選品一、站內(nèi)選品（1）AliexpressBestselling；（2）直通車選品；（3）數(shù)據(jù)縱橫選品；二、站外選品（1）eBay和Amazon選品；（2）GoogleAdwords；（3）標桿企業(yè)網(wǎng)站（4）社交媒體（SNS）；（5）影視音樂作品；（6）明星產(chǎn)品

AliexpressBestselling直通車選品一、快捷推廣計劃測款二、重點推廣計劃打造爆款

直通車選品快捷推廣計劃測款思路：創(chuàng)建一個快捷推廣計劃，每個計劃打包推廣更多相似商品，盡可能批量選品選詞，多加匹配的流量詞，通過數(shù)據(jù)比較篩選潛力爆款。最多創(chuàng)建30個該計劃，每個計劃容納100個商品。用7-10天時間觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)變化，從以下維度分析：商品的曝光、商品的點擊率、商品的收藏量、商品的銷售及其轉(zhuǎn)化率；挑出表現(xiàn)好的產(chǎn)品，加入重點推廣計劃（高曝光、高點擊、高收藏、高轉(zhuǎn)化）

直通車選品重點推廣計劃思路：添加所有系統(tǒng)默認的推薦詞下載數(shù)據(jù)縱橫里和商品匹配的詞酌情選擇直通車關(guān)鍵詞工具推薦的詞（高流量、高轉(zhuǎn)化、高訂單、小二推薦）對發(fā)布寶貝過程中進行良詞推優(yōu)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，保證引流款有足夠的曝光

數(shù)據(jù)縱橫選品熱銷

數(shù)據(jù)縱橫選品熱搜

數(shù)據(jù)縱橫選品搜索詞分析

站外選品--eBay和Amazon選品站外選品--eBay和Amazon選品站外選品--潮流網(wǎng)站（THEMOUNTAIN）國外專業(yè)網(wǎng)站（THEMOUNTAIN）國外專業(yè)網(wǎng)站（THEBM）國內(nèi)做外貿(mào)的獨立網(wǎng)站：sheinside獨立網(wǎng)站：sheinside產(chǎn)品開發(fā)（國外大牌）產(chǎn)品開發(fā)（國外大牌）國內(nèi)網(wǎng)站國內(nèi)網(wǎng)站Facebook選品Facebook選品Instagram選品Instagram買家秀站外選品--影視作品一、關(guān)注流行電影、電視?。?）神奇女俠；（2）速度與激情；（3）冰雪奇緣；二、關(guān)注明星動態(tài)、時事動態(tài)（1）明星穿著；（2）網(wǎng)紅代言；（3）明星代言；

案例分享引流款的優(yōu)化引流款的優(yōu)化價格優(yōu)化--影響轉(zhuǎn)化；控制價格；減少利潤；引入流量SKU優(yōu)化--買家更多選擇、提高客單價主圖優(yōu)化--白底、左上角LOGO、產(chǎn)品占圖片面積必填和自定義屬性優(yōu)化--必填屬性增加權(quán)重、自定義屬性提升搜索排序詳情頁優(yōu)化--信息模板、好評及功能介紹、供貨實力及注意事項

引流款的優(yōu)化--價格優(yōu)化嚴格控制產(chǎn)品價格，使之具有絕對的市場競爭力吸引買家提高轉(zhuǎn)化率增加搜索權(quán)重增加曝光建議：不做虧本引流；可以設置階梯價格

引流款的優(yōu)化--價格優(yōu)化

引流款的優(yōu)化--SKU優(yōu)化多SKU是打造爆款的重要因素給買家選擇的機會提高轉(zhuǎn)化率提升客單價降低缺貨風險建議：相同款式不同顏色；可以設置階梯價格；圖片風格類似

引流款的優(yōu)化--主圖優(yōu)化主圖是提高點擊的重要方面適應國外審美風格有視覺沖擊力，有點擊欲望傳遞產(chǎn)品的核心信息建議：白底；左上角LOGO；模特圖或產(chǎn)品占80%面積

引流款的優(yōu)化--屬性優(yōu)化必填屬性保證產(chǎn)品權(quán)重保證必填屬性的完整度保證必填屬性的準確度自定義屬性增加額外的搜索曝光補充必填屬性通過添加流量詞和熱搜詞增加產(chǎn)品的曝光（2017、newarrive萬圣節(jié)禮物、圣誕禮物等）

引流款的優(yōu)化--詳情頁優(yōu)化信息模塊美觀簡潔、參考大牌模特照片關(guān)聯(lián)營銷模塊可以參考頁面跳失率選擇放在前面還是后面延長客戶的停留時間，增加購買機會產(chǎn)品描述和圖片文字描述加權(quán)重、提升客戶體驗圖片要突出產(chǎn)品重點（整體和細節(jié)）

引流款的優(yōu)化--詳情頁優(yōu)化優(yōu)化產(chǎn)品功能演示拍VCR演示拍動態(tài)圖片，360無死角提升客戶體驗、減少糾紛添加客戶好評信息客戶產(chǎn)生比較心里，好產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率

引流款的優(yōu)化--詳情頁優(yōu)化

引流款的優(yōu)化--關(guān)鍵詞優(yōu)化

引流款的優(yōu)化--關(guān)鍵詞優(yōu)化

A、精準Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對小賣家有何用？B、參考米庫或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags，其中有wish優(yōu)化標簽以及商家自填標簽（經(jīng)驗證：自填標簽目前抓取到的數(shù)據(jù)基本跟商家后臺填寫基本一致）C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風格、特征等屬性tags；D、Tags多寫產(chǎn)品使用場景詞：戶外、運動、Party等等；E、Tags里面加入分類詞：如Health&Beauty、Earphones&Headphones等F、Tags排序：產(chǎn)品精準詞靠前，大詞靠后。Tags的精準度決定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，進而影響產(chǎn)品曝光量wish店鋪如何爆單？1、加快訂單履行速度（新店鋪建議1天錄單2次，發(fā)2次貨）；2、選擇最快的物流渠道（高客單價產(chǎn)品的優(yōu)勢）；3、爭取保持誠信店鋪狀態(tài)；4、加強對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，倉庫安排質(zhì)檢人員；5、保持店鋪活躍度，店鋪每天上新10--20款；一般來說，你上傳的產(chǎn)品越多，產(chǎn)品被看到的幾率就越大；6、加快布局海外倉，搶占wish更多流量入口。20頁1、訂單履行時間加快（確保上網(wǎng)快）21頁22頁2、選擇最快的物流渠道，確保貨物能夠快速到貨?。?！23頁3、保持好店鋪為誠信店鋪，將獲得更多額外的產(chǎn)品曝光！24頁4、加強對產(chǎn)品質(zhì)量把控，有限降低產(chǎn)品的退款率！25頁5、選擇最快的物流渠道，確保貨物能夠快速到貨?。?！物流渠道推薦：A、美國：wish達