




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)目錄CONTENTS產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)方法產(chǎn)品定價(jià)技巧產(chǎn)品定價(jià)決策的影響因素01產(chǎn)品定價(jià)策略CHAPTER在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上預(yù)期的利潤(rùn)來確定價(jià)格。成本加成定價(jià)邊際成本定價(jià)目標(biāo)成本定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來制定價(jià)格,以確保企業(yè)不虧損。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,設(shè)定一個(gè)目標(biāo)價(jià)格,然后反向推算出產(chǎn)品的成本。030201成本導(dǎo)向定價(jià)以較低的價(jià)格快速占領(lǐng)市場(chǎng),吸引消費(fèi)者并提高市場(chǎng)份額。市場(chǎng)滲透定價(jià)以較高的價(jià)格獲取高額利潤(rùn),但只適用于具有獨(dú)特價(jià)值或品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。市場(chǎng)撇脂定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來制定自己的價(jià)格,以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)不同客戶的需求和支付意愿,制定不同的價(jià)格以滿足不同客戶群體的需求。需求差異定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品提供的價(jià)值來制定價(jià)格,而不是僅僅基于成本或市場(chǎng)需求。價(jià)值定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來制定價(jià)格,以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度和忠誠度。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)02產(chǎn)品定價(jià)方法CHAPTER
成本導(dǎo)向定價(jià)方法成本加成定價(jià)法在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn),以確定產(chǎn)品的售價(jià)。邊際成本定價(jià)法根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來制定價(jià)格,以確保企業(yè)利潤(rùn)最大化。目標(biāo)成本定價(jià)法根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)和市場(chǎng)需求來制定產(chǎn)品的成本,以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)撇脂定價(jià)法以較高的價(jià)格獲取高額利潤(rùn),適用于市場(chǎng)上有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。市場(chǎng)滲透定價(jià)法以較低的價(jià)格快速占領(lǐng)市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率。價(jià)格歧視定價(jià)法根據(jù)不同的市場(chǎng)需求和購買能力,制定不同的價(jià)格以滿足不同客戶群體的需求。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)方法根據(jù)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況來制定價(jià)格,以保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。隨行就市定價(jià)法通過投標(biāo)方式來確定產(chǎn)品的價(jià)格,適用于招標(biāo)采購或拍賣等場(chǎng)合。投標(biāo)定價(jià)法根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來制定自己的產(chǎn)品價(jià)格,以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法根據(jù)消費(fèi)者的需求和價(jià)值觀念來制定產(chǎn)品的價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定產(chǎn)品的價(jià)格,以提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)方法03產(chǎn)品定價(jià)技巧CHAPTER在新產(chǎn)品上市初期,將價(jià)格定得較高,以迅速收回投資并獲得高額利潤(rùn)。這種方法適用于市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品。為了獲得更大的市場(chǎng)份額,將產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低,以吸引大量顧客并阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。這種方法適用于產(chǎn)品成本低、需求大的情況。新產(chǎn)品定價(jià)技巧滲透定價(jià)法撇脂定價(jià)法尾數(shù)定價(jià)法利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)字的敏感性,將產(chǎn)品價(jià)格定為帶有尾數(shù)的價(jià)格,如99元或9.9元,以增加產(chǎn)品的吸引力。整數(shù)定價(jià)法對(duì)于某些高端產(chǎn)品,將價(jià)格定為整數(shù),以顯示產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。心理定價(jià)技巧折扣與折讓定價(jià)技巧根據(jù)顧客購買數(shù)量的多少,給予不同程度的折扣,以鼓勵(lì)顧客增加購買量。對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品,在銷售淡季時(shí)給予一定的折扣,以促進(jìn)銷售。為了加速資金回流,給予提前付款的顧客一定的折扣。為了推廣新產(chǎn)品或滯銷產(chǎn)品,將其與熱銷產(chǎn)品組合銷售,給予一定的折扣優(yōu)惠。數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣組合銷售折扣04產(chǎn)品定價(jià)決策的影響因素CHAPTER市場(chǎng)占有率最大化企業(yè)希望通過定價(jià)獲得最大的市場(chǎng)份額。品牌形象提升企業(yè)希望通過定價(jià)塑造良好的品牌形象。利潤(rùn)最大化企業(yè)希望通過定價(jià)實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期階段01020304產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),定價(jià)應(yīng)考慮成本和市場(chǎng)接受度。產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)接受,定價(jià)應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)份額。產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)穩(wěn)定,定價(jià)應(yīng)考慮利潤(rùn)和品牌形象。產(chǎn)品逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力,定價(jià)應(yīng)考慮清倉和回收資金。123產(chǎn)品成本高,定價(jià)應(yīng)考慮成本回收和利潤(rùn)。成本導(dǎo)向型產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,定價(jià)應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)需求大,定價(jià)應(yīng)考慮消費(fèi)者的購買能力和需求。需求導(dǎo)向型產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求狀況03供不應(yīng)求的市場(chǎng)企業(yè)可以提高價(jià)格來滿足市場(chǎng)需求。01競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)企業(yè)需要通過更低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。02供過于求的市場(chǎng)企業(yè)可能需要降低價(jià)格來銷售產(chǎn)品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和供求狀況企業(yè)的營(yíng)銷策略和渠道策略企業(yè)的營(yíng)銷策略和渠道策略會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)。企業(yè)的品牌形象和聲譽(yù)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 女性健康衛(wèi)生知識(shí)講座
- 地震勘探儀器的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)考核試卷
- 2025至2031年中國餐具收集盤行業(yè)投資前景及策略咨詢研究報(bào)告
- 2025至2031年中國塑料水槽行業(yè)投資前景及策略咨詢研究報(bào)告
- 語文(天津卷02)(考試版)A4
- 部編版三年級(jí)上冊(cè)語文教案-部編三年級(jí)語文教案上冊(cè)
- 部編版初中語文作文提升練習(xí):專題寫作及范文賞析合集
- 部編版(人教版)二年級(jí)上冊(cè)語文三四單元教案詳案(含反思、設(shè)計(jì)意圖)
- 2025年全國大學(xué)生趣味百科知識(shí)競(jìng)賽題庫及答案(300題)
- 2025年全國大學(xué)生環(huán)保知識(shí)競(jìng)答題庫及答案(共200題)
- 2023年江蘇保安員考試題庫及答案
- 青少年毒品預(yù)防教育-小學(xué)版
- 【“三曹”詩歌風(fēng)格差異研究7800字(論文)】
- 任務(wù)三 輔助出行的出行者信息系統(tǒng)
- 綠色中國智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下華東理工大學(xué)
- ERCP術(shù)前知情同意書
- 建筑工程計(jì)量與計(jì)價(jià)高職PPT完整全套教學(xué)課件
- 看板管理-精益生產(chǎn)
- 菜鳥WMS(大寶)操作手冊(cè) (修復(fù)的)
- 葫蘆島蘭家溝礦業(yè)有限公司(鉬礦)礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與土地復(fù)墾方案
- nc600產(chǎn)品說明書串口服務(wù)器使用
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論