企業(yè)如何進行產(chǎn)品定價

企業(yè)如何進行產(chǎn)品定價目錄CONTENTS產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品定價方法產(chǎn)品定價技巧產(chǎn)品定價決策的影響因素01產(chǎn)品定價策略CHAPTER在產(chǎn)品成本的基礎上加上預期的利潤來確定價格。成本加成定價邊際成本定價目標成本定價根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來制定價格，以確保企業(yè)不虧損。企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭狀況，設定一個目標價格，然后反向推算出產(chǎn)品的成本。030201成本導向定價以較低的價格快速占領市場，吸引消費者并提高市場份額。市場滲透定價以較高的價格獲取高額利潤，但只適用于具有獨特價值或品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品。市場撇脂定價根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格來制定自己的價格，以確保產(chǎn)品在市場上的競爭力。競爭定價市場導向定價根據(jù)不同客戶的需求和支付意愿，制定不同的價格以滿足不同客戶群體的需求。需求差異定價根據(jù)產(chǎn)品提供的價值來制定價格，而不是僅僅基于成本或市場需求。價值定價根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知來制定價格，以提高消費者對產(chǎn)品的接受度和忠誠度。認知價值定價價值導向定價02產(chǎn)品定價方法CHAPTER

成本導向定價方法成本加成定價法在產(chǎn)品成本的基礎上加上一定的利潤，以確定產(chǎn)品的售價。邊際成本定價法根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來制定價格，以確保企業(yè)利潤最大化。目標成本定價法根據(jù)企業(yè)的目標利潤和市場需求來制定產(chǎn)品的成本，以確保產(chǎn)品在市場上的競爭力。市場撇脂定價法以較高的價格獲取高額利潤，適用于市場上有明顯競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。市場滲透定價法以較低的價格快速占領市場，提高市場占有率。價格歧視定價法根據(jù)不同的市場需求和購買能力，制定不同的價格以滿足不同客戶群體的需求。市場導向定價方法根據(jù)市場上的競爭情況來制定價格，以保持與競爭對手的競爭力。隨行就市定價法通過投標方式來確定產(chǎn)品的價格，適用于招標采購或拍賣等場合。投標定價法根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格來制定自己的產(chǎn)品價格，以獲取競爭優(yōu)勢。競爭價格定價法競爭導向定價方法根據(jù)消費者的需求和價值觀念來制定產(chǎn)品的價格。需求導向定價法根據(jù)消費者對產(chǎn)品的認知價值來制定產(chǎn)品的價格，以提高產(chǎn)品的附加值和競爭優(yōu)勢。認知價值定價法價值導向定價方法03產(chǎn)品定價技巧CHAPTER在新產(chǎn)品上市初期，將價格定得較高，以迅速收回投資并獲得高額利潤。這種方法適用于市場需求大、競爭不激烈的產(chǎn)品。為了獲得更大的市場份額，將產(chǎn)品價格定得相對較低，以吸引大量顧客并阻止競爭對手進入市場。這種方法適用于產(chǎn)品成本低、需求大的情況。新產(chǎn)品定價技巧滲透定價法撇脂定價法尾數(shù)定價法利用消費者對數(shù)字的敏感性，將產(chǎn)品價格定為帶有尾數(shù)的價格，如99元或9.9元，以增加產(chǎn)品的吸引力。整數(shù)定價法對于某些高端產(chǎn)品，將價格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品的品質(zhì)和價值。心理定價技巧折扣與折讓定價技巧根據(jù)顧客購買數(shù)量的多少，給予不同程度的折扣，以鼓勵顧客增加購買量。對于季節(jié)性較強的產(chǎn)品，在銷售淡季時給予一定的折扣，以促進銷售。為了加速資金回流，給予提前付款的顧客一定的折扣。為了推廣新產(chǎn)品或滯銷產(chǎn)品，將其與熱銷產(chǎn)品組合銷售，給予一定的折扣優(yōu)惠。數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣組合銷售折扣04產(chǎn)品定價決策的影響因素CHAPTER市場占有率最大化企業(yè)希望通過定價獲得最大的市場份額。品牌形象提升企業(yè)希望通過定價塑造良好的品牌形象。利潤最大化企業(yè)希望通過定價實現(xiàn)最大的利潤。企業(yè)市場營銷目標導入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品所處的市場生命周期階段01020304產(chǎn)品剛進入市場，定價應考慮成本和市場接受度。產(chǎn)品逐漸被市場接受，定價應考慮競爭狀況和市場份額。產(chǎn)品在市場上已經(jīng)穩(wěn)定，定價應考慮利潤和品牌形象。產(chǎn)品逐漸失去競爭力，定價應考慮清倉和回收資金。123產(chǎn)品成本高，定價應考慮成本回收和利潤。成本導向型產(chǎn)品產(chǎn)品市場競爭激烈，定價應考慮競爭對手的價格。競爭導向型產(chǎn)品產(chǎn)品市場需求大，定價應考慮消費者的購買能力和需求。需求導向型產(chǎn)品產(chǎn)品特點和市場需求狀況03供不應求的市場企業(yè)可以提高價格來滿足市場需求。01競爭激烈的市場企業(yè)需要通過更低的價格來吸引消費者。02供過于求的市場企業(yè)可能需要降低價格來銷售產(chǎn)品。市場競爭狀況和供求狀況企業(yè)的營銷策略和渠道策略企業(yè)的營銷策略和渠道策略會影響產(chǎn)品的定價。企業(yè)的品牌形象和聲譽