銷售人員管理制度

銷售人員管理制度精選ppt用人原那么適宜的就是最好的。品德第一，才能第二，德是才的統(tǒng)帥。提倡和諧的人事關系。精選ppt招聘流程主要招聘途徑:1.網(wǎng)上發(fā)布信息，招聘有經驗的業(yè)務人員；2.在學校招聘藥品經營管理、藥學、醫(yī)學、護理學、市場營銷等相關專業(yè)的學生實習培養(yǎng)；3.優(yōu)秀老業(yè)務員推薦〔伯樂獎〕。精選ppt招聘流程招聘流程:第一步：人力資源部篩選(意愿是否強烈、溝通表達能力如何等〕第二步：當?shù)亟浝?主管面試〔形象儀表、談吐舉止、業(yè)務能力等〕；第三步：人力資源部做背景調查，檢驗所述事實是否符實。第四步：人力資源部和當?shù)亟浝砭?，即發(fā)放錄用通知。精選ppt入職報到

1.報到時須攜帶?錄用通知書?上標明各種證件的原件到辦事處報到，并交辦事處經理或辦事處兼職人事管理員驗證；2.新入職銷售人員需簽定擔保書。3.所有入職資料準備齊全寄出日期或交到辦事處時起即計算工資.精選ppt入職資料的保管及變更：1.每個員工的入職資料由人力資源部專人管理，資料包括員工的個人信息、應聘資料及與公司簽定的各種文件。檔案中的所有資料嚴格保密。2.每位員工都有責任確保自己檔案資料的真實性，假設有偽造學歷、工作經歷及其它事實不相符的資料欺騙公司的行為，一經查實將予以解除勞動合同。。精選ppt入職資料的保管及變更：3.當您的個人信息有更改或補充時，請于一周內通知人力資源部，以確保與個人有關的各項權益：

①家庭地址和號碼；

②婚姻狀況及家庭成員狀況；

③出現(xiàn)事故或緊急情況時的聯(lián)系人；

④學歷教育的晉升；

⑤業(yè)務合作單位內的特殊〔親屬〕關系；

⑥其他你認為有必要知會公司的個人信息。精選ppt員工試用和轉正(1)1.員工試用期一般為3個月，工作表現(xiàn)特別優(yōu)秀的可以提前轉正，但試用期不少于1個月；如未到達轉正考核要求的，將延期轉正。2.部門從各方面考核員工，在入職時雙方簽定試用期考核指標，到達轉正要求時，雙方填寫?試用期員工考核表?，試用期視考核情況可提前或推后。3.應屆畢業(yè)生(未在公司實習的〕試用期為3~6個月；每3個月考核一次。精選ppt員工試用和轉正(2)4.應屆畢業(yè)生〔曾在公司實習的)，3個月實習期抵一個月試用期，6個月以上的實習期，在正式取得畢業(yè)證后即可轉入正式員工，不需試用期。5.實習的應屆學生須正式取得畢業(yè)證后才能轉入試用期。6.試用期內員工因品行不良或者工作表現(xiàn)欠佳，公司將隨時停止其試用，予以解雇。精選ppt崗位調動1.公司根據(jù)工作需要，本著“人盡其才、發(fā)揮潛力“的原那么，允許人才合理的內部調動，但申請調動人員必須在原崗位工作1年以上。如是上級主管提出調動，不受此項限制。2.調動程序：員工申請或部門申請→人力資源部調查審核→調出部門負責人同意調出→調入部門同意調入→人力資源部發(fā)調動通知→申請人辦理調動手續(xù)及進行工作交接。3.員工調動前后如崗位性質相差較遠時，員工在新崗位須經過1~3個月的考核期，考核通過后正式進入新崗位。精選ppt員工晉升(1)1.所有員工均有晉升的時機，升職主要是對員工工作能力及潛在能力的肯定，給員工提供一個施展才華的舞臺，同時也是為了滿足公司開展的需要。2.員工晉升前，人力資源部將根據(jù)新崗位的技能及管理經驗等需要組織員工進行晉升前培訓。精選ppt員工晉升(2)3.員工晉升后，如工作不勝任、犯有重大過失或者績效考評差的，公司可視實際情況做出降職或者免職決定。4.員工晉升屬公司重要人事決策，主管及以上職位的晉升須經公司總裁辦公會議或董事會辦公會議研究決定，并正式下文任命。精選ppt勞動合同〔1〕1.所有員工一入職均與公司簽訂書面勞動合同。2.勞動合同在到期前1個月雙方應協(xié)商是否續(xù)簽勞動合同。勞動合同的續(xù)簽統(tǒng)一安排在每年的6月或12月月底,期限為三年。人力資源部向部門發(fā)出續(xù)簽意向，如單方決定不續(xù)簽，那么勞動合同到期后失效。

精選ppt勞動合同〔2〕3.員工在與公司簽訂勞動合同前，必須先解除與原單位的勞動合同，并提交有關的證明材料〔離職證明〕；否那么引起的糾紛由員工個人承擔。4.試用期內公司與員工都可以隨時提出書面通知解除勞動合同；轉正后如公司與員工任一方提出解除勞動合同，均須提前30日提交書面申請，并承擔相應的違約責任。

精選ppt有以下違紀行為，公司有權立即終止勞動合同：1.違反國家法規(guī)，被拘留、拘役、通緝、逮捕、判刑；2.嚴重暴力行為，如打架、斗毆〔不管廠內、廠外〕。3.因個人原因造成公司財產嚴重損失的；4.有損公司聲譽的行為：如吸毒、賭博；5.嚴重違反公司銷售政策，如竄貨、兼職；6.出賣公司技術、經營或其它機密。6.連續(xù)曠工3天及以上，請假超期〔未獲批準〕3天以上或全年曠工累計達10天以上者；精選ppt離職〔1〕1.離職包括開除、辭退、辭職和自動離職四類。2.公司根據(jù)有關勞動法律法規(guī)辦理勞動合同的終止和解除手續(xù)。3.員工主動辭職，應提前1個月向上級提出書面辭職申請，經區(qū)域經理同意后報人力資源部4.離職前將填寫?離職手續(xù)會簽表?，辦理離職手續(xù)。精選ppt離職〔2〕5.辦理完畢后，由人力資源部結算工資、發(fā)放離職證明。6.離職員工的工資結算日按照部門負責人確認的工作交接完成時間為準。如因特殊情況未能辦理手續(xù)的，按離崗日期為準。未辦理工作及財物等移交手續(xù)擅自離崗的員工按曠工處理。精選ppt考勤制度精選ppt上班時間1.銷售人員原那么上實行5天工作制，周一至周五8:00—17:00。2.銷售人員實習彈性工作時間制,可根據(jù)具體工作任務合理分配工作時間。精選ppt假期規(guī)定〔1〕1.公休假：元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)，公司將根據(jù)國務院辦公廳通知；2.事假：因個人私事在工作可安排的情況下請假，每年累計不多于20天；3.病假：須有區(qū)、縣以上醫(yī)院開具的住院醫(yī)療證明，否那么按事假處理;4.婚假：晚婚假有10天，普通婚假有3天，需一次性連續(xù)休假。精選ppt假期規(guī)定〔2〕5.喪假：直系親屬過世的可休假3天；6.產假：于合法生育的，〔順產〕女90天，男3天；〔剖腹產、多胎等〕女120天，男7天?！擦鳟a，有醫(yī)務部門證明〕15~42天。7.計生假：上環(huán)假3天；結扎假女21天，男7天，但均需有證明。

精選ppt假期規(guī)定〔3〕8.工傷假：須有社保局或勞動局鑒定證明，休假時間需提供醫(yī)療證明。注：病假、婚假、喪假、產假期間按崗位工資的50%計發(fā)，在不影響工作的情況下補貼100%發(fā)放。

精選ppt請假程序1.需提前填寫請假單，注明請假類別、原因、時間及返崗時間，假期內工作交接等。2.銷售代表2天以內的假期由區(qū)域經理批準，3天或以上由大區(qū)經理審批，并報人力資源部備案；銷售主管、經理請假，2天以內報大區(qū)經理批準，3天或以上報銷售總監(jiān)審批，并報人力資源部備案。

精選ppt請假程序〔2〕

3.各類假期需按相關要求提供請假憑證，3天或以上的假期需同時附上工作方案安排。4.因突發(fā)情況而無法提前辦理請假的需通知直接主管，經同意方可請假，返回辦事處后，需補辦書面說明理由。未按規(guī)定辦理請假手續(xù)的，視為曠工處理。精選ppt考勤方法〔1〕1.銷售上下班或參加會議必須回辦事處親自簽到〔當天有外出任務除外〕。2.上班時間如有外出任務的，必須向主管提交工作方案，如在檢查時發(fā)現(xiàn)與方案嚴重不符時，視情況定為遲到、早退、曠工等。3.凡正常工作時間內，無法接通達3次以上者，人力資源部再次確認仍聯(lián)系不上的，視為曠工。精選ppt考勤方法〔2〕4.遲到:每次扣罰50元；5.早退:第次扣罰50元；6.曠工：每曠工1天，扣罰200元，連續(xù)曠工3天者視為自動離職。注：凡虛報考勤資料者，本人扣罰500元，地區(qū)經理負連帶責任，扣罰300元。精選ppt培訓制度精選ppt分級培訓1.入職培訓：分為公司概況、組織管理、文化培訓；另外根底產品知識和銷售流程的培訓。必須獲得公司頒發(fā)的培訓證書。2.晉級培訓：針對于初、中級代表的培訓，主要是銷售技巧和科室會議等課程。其次還有主管培訓、經理培訓、外派培訓精選ppt培訓管理1.公司人力資源部建立銷售人員培訓檔案,作為晉級調薪和各種評選活動的重要依據(jù)。2.公司人力資源部、市場部、各辦事處組織的培訓，需參加的人員適用公司?考勤管理制度?；3.每一次培訓之后都會有考核評估，計算學分并頒發(fā)相應證書，如未取得規(guī)定學分的員工不能享受相應的待遇，如不能按期轉正、不能晉級調薪。精選ppt學分計算〔1〕：1.培訓考核合格后由人力資源部授予學員學分。2.入職培訓分為兩大類:市場類課程和人力資源類課程,各為2個學分；大區(qū)及以上集中培訓所有課程〔包括外部培訓〕均為一次課程2個學分。精選ppt學分計算〔2〕：3.同一課程只能授予一次學分,且再次安排參加同一課程的學習時同樣需要接受考核,如考核不合格,將扣還學分。4.代表轉正時需修滿4個學分；代表向上一級代表晉升時需修滿10個學分；各級代表晉級為主管時需修滿14個學分；各級主管晉升為經理時需修滿16個學分。精選ppt培訓罰責：1.各辦事處如未按期組織入職培訓的，兼職培訓專員每次罰款50元，區(qū)域經理每次罰款300元。2.公司組織的其他類內訓，如有遲到，早退人員，罰款100元/每次；如無故不參加的人員罰款200元/每次。精選ppt薪酬福利制度精選ppt盈天醫(yī)藥集團駐外銷售員考勤匯總表匯總人：

審核人：

薪酬管理原那么：1.制定原那么：對外具有競爭性，對內具有公平性，對員工具有鼓勵性。2.發(fā)放原那么：實行月薪制，每月15日前發(fā)放上月薪酬。精選ppt薪酬制度

之薪酬和福利構成總收入基本工資補貼提成/獎金交通補貼通訊補貼區(qū)域補貼精選ppt分類分級定薪銷售人員薪級表職位薪級任職最低條件（以下條件必須同時滿足“沒有做假行為”）OTC一級1年以下相關工作經驗或應屆畢業(yè)生正式入職二級任務完成率達90%以上或具1年以上OTC銷售經驗正式入職三級①1年以上本企業(yè)工齡，②任務完成率達90%OTC主管六級①1年以上OTC銷售經驗②有團隊管理能力八級①有團隊管理能力②能帶領并指導新員工(實習生)開展工作。③團隊任務完成率達90%十級精選ppt第三終端代表二級半年以下相關工作經驗或應屆畢業(yè)生正式入職三級①半年以上藥品銷售經驗，或實習3個月以上優(yōu)秀實習生正式入職②任務完成率達90%四級①1年以上本企業(yè)工齡，②任務完成率達90%第三終端主管八級①1年以上第三終端銷售經驗②有團隊管理能力十級①有團隊管理能力②能帶領并指導新員工(實習生)開展工作。③團隊任務完成率達90%十一級精選ppt初級代表四級半年以下相關工作經驗或應屆畢業(yè)生正式入職五級①月均銷售額2萬以上，②任務完成率達90%六級中級代表七級

①1年以上本企業(yè)工齡②能獨立主持科室會③月均銷售額3萬元以上④任務完成率達90%八級九級高級代表十級①具備中級代表條件②具備獨立開發(fā)市場能力③能帶領并指導新員工(實習生)開展工作。④月均銷售額5萬以上⑤任務完成率90%十一級十二級精選ppt臨床主管十一級①具備中級代表以上條件②有團隊管理能力十二級十三級①2年以上本企業(yè)工齡②1年以上團隊管理經驗③團隊任務完成率達90%十四級十五級①團隊任務完成率達95%②出色的團隊管理能力區(qū)域經理(地區(qū)經理\省級經理)十六級綜合評估十七級十八級十九級二十級銷售文員三級①行政管理、秘書、財會等相關專業(yè)?？埔陨蠈W歷四級①1年以上本企業(yè)工齡②具備費用管理及經理秘書雙重職能③對產品知識及行業(yè)信息了解精選ppt新進員工定薪1.外部招聘的臨床代表原那么上為初級代表；中、高級代表主要為內部培養(yǎng)晉升；2.試用期原那么上為3個月，可根據(jù)工作表現(xiàn)可以提前或延遲轉正，試用期工資為根本工資的80%，各補貼標準按薪級標準發(fā)放。精選ppt調薪規(guī)定1.每年2月份對銷售人員進行綜合評估，確定職位和薪級，3月份執(zhí)行。2.職位調整，以大區(qū)為單位，高代不超過臨床代表的10%，中代不超過臨床代表的20%。3.銷售代表的定職和定薪由大區(qū)經理和人力資源部共同審批；銷售主管和區(qū)域經理由大區(qū)經理和人力資源部共同審核，銷售總監(jiān)審批。注：凡產品知識抽查不合格者或一年內事假超過20天者不予年底調薪。精選ppt調薪流程1.薪酬委員會負責銷售人員的綜合評估。2.銷售人員調薪，由上級填寫?銷售人員評估表?，經過審核、調薪談話、正式通知發(fā)放。精選ppt福利1.社保:公司為入職滿一年的銷售人員、轉正的銷售主管、各區(qū)域經理購買，個人繳納局部由公司統(tǒng)一從工資中代扣。2.商險：為沒參加社保的銷售人員統(tǒng)一購置團體商保。4.假期：可按國家規(guī)定進行休假。5.培訓：提供必要的培訓。精選ppt關于工資扣稅的標準:

扣除標準2000元/月

個人所得稅計算公式

1.不超過500元的局部，稅率5%，速算扣除數(shù)為0；

2.超過500元至2000元的局部，稅率10%，速算扣除數(shù)為25；

3.超過2000元至5000元的局部，稅率15%，速算扣除數(shù)為125；

4.超過5000元至20000元的局部，稅率20%，速算扣除數(shù)為375；

5.超過20000元至40000元的局部，稅率25%，速算扣除數(shù)為1375.

精選ppt關于工資扣稅的標準:

舉例如下：某員工工資為2500元，交通補貼為50元，加班工資合計250元，社保個人需繳200元，住宿費100元，那么本月征稅〔2500+250+50-200-2000〕*10%-25=35元，本月工資實發(fā)為2500+50+250-25-200-100=2475元。精選ppt社會保險和商業(yè)保險精選ppt社會保險1.社會保險包括：養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷四個局部；2.員工的個人繳費局部直接從每月的工資中扣除；3.醫(yī)?？ㄔ趨⒈Ｈ旌笥杀救顺稚矸葑C直接到順德信用社辦理，無需在公司登記，每月月底由社保局存入“醫(yī)療返還金〞至醫(yī)?？ㄖ?。精選ppt社會保險4.社保的基數(shù)于每年7月份進行調整,最低繳費工資為省人平的60%即2454×60%=1472元，最高為市人平的三倍即2454×3=7362元。其中醫(yī)療保險繳費工資統(tǒng)一為佛山市人平工資的80%即2361元×80%=1889元。5.個人申請停辦社保的需于23日前申請，由人力資源部辦理減員手續(xù)，下月才正式停辦。6.關于社保轉入轉出：://gdsdsi精選ppt社保單位與個人的繳費比例及個人帳戶比例

繳費比例及帳戶構成單位交（%）個人交（%）個人帳戶（%）費用內容本市外市養(yǎng)老保險費1088工傷保險費10/失業(yè)保險費110/合計1298/基本醫(yī)療保險費6.523.3精選ppt社會保險申報——就醫(yī)申報〔1〕1.社保聯(lián)系人:人力資源部2.異地就醫(yī)申請：://gdsdsi下載?佛山市順德區(qū)異地就