大學生創(chuàng)業(yè)策劃計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：特產轉銷店負責人：蘇學哲1321152122摘要公司概述張偉偉1321152136產品介紹劉智福1321152119市場分析生產規(guī)劃李成明1321152108人員組織結構財務規(guī)劃王偉龍1321152125風險分析附錄所在班級：會計一班第一部分：摘要公司簡介公司名稱：特產轉銷店主要產品：特產業(yè)務范圍：銷售特產、禮盒包裝服務營銷策略：促銷計劃和廣告策略（2）價格策略公司戰(zhàn)略目標：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年后開始盈利。盡管在特產店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，。預計本階段在廈門的市場占有率達到20%；第三、四年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在廈門的市場占有率達到40%，并開始建立省(在銀行即可馬上邦定并激活支付寶）2.辦理完網銀后，登錄淘寶－－我的淘寶－－我是賣家－－我要開店－－申請個人實名認證－－填寫相關資料并提交，提交成功后，會顯示1-2個工作日銀行會匯款1元以下錢到你的銀行卡。3、1-2天內會收到銀行的匯款，如果看到類似0.05元這樣的就是了4、登陸淘寶網－支付寶－認證－輸入數(shù)字0.05(如果是郵政卡,可以銀行直接開通支付寶,柜臺工作人員會給你一張表,基本資料填寫好(提示:一定要把支付寶帳戶填上,即郵箱!!)工作人員即會幫你開通!!!5、登陸您的支付寶郵箱－點擊激活－系統(tǒng)自動返回支付寶頁面－成功激活！第三部分：產品介紹土特產是歷史也是文化特產指某地特有的或特別著名的產品，包含農林特產、礦物產品、紡織品、工藝品等，特產是指來源于特定區(qū)域、品質優(yōu)異的農林產品或加工產品，特產可以是直接采收的原料，也可以經特殊工藝加工的制品。土特產品種繁多，與農耕文化的關系最為密切。從類別上分有農作物、藥材、林果、畜禽、水產、礦產、工藝美術、飲品、調味品、滋補品等。從形態(tài)上分類既有有形的物質產品，也有無形的文化產品，如民間藝術、民間傳說、武術等。土特產是歷史、是文化，也是藝術，同時又具有巨大的經濟價值和社會價值。一種土特產，往往會成為一個地方的代名詞和名片，更何況，土特產的經濟價值本身就是一種無形資產和有形資產，可以創(chuàng)造出高額的經濟效益，可以滋養(yǎng)一方水土。各地特產精品北京特產風味北京集全國風味佳肴,工藝美術和民族用品于一城。宮廷菜點,烤鴨,果脯,酥糖,京繡,戲裝,景泰藍等均很有名。天津特產風味傳統(tǒng)名牌產品天津地毯,線毯,法蘭絨,泥人張彩塑,楊柳青年畫,風箏；天津火腿腸,干燒魚,狗不理包子,十八街麻花,煎餅果子等。河北名特產唐山,邯鄲等地陶瓷,曲陽石雕,秦皇島貝雕畫,人造琥珀,武強年畫,蔚縣剪紙,衡水內畫壺,涿州金絲掛毯；秦皇島海鮮,石家莊燒雞,承德山菜,張家口口蘑,白洋淀松花蛋,保定醬菜,王鐵匠保健球,高碑店豆制品；安國中草藥,承德杏仁,趙州雪花梨,交河,獻縣,魏縣等地的鴨梨,滄州金絲小棗,贊皇大棗,昌黎蘋果,興隆紅果,宣化葡萄,深州水蜜桃等。山西特產風味汾陽杏花村汾酒,竹葉青酒,祁縣六曲香酒,長治潞酒,清徐香醋,陵州玉泉陳醋；稷山,運城,臨汾,芮城,太谷等地棗子,原平梨,清徐葡萄,永濟青柿；大同黃花,沁州黃米,平順花椒,永治黨參；手工業(yè)名產并州(太原)刀剪,大同藝術陶瓷,陽泉鐵鍋；山西風味菜肴名點并州火鍋,清真全羊大菜,平遙牛肉,頭腦(以羊肉,山藥,藕根,黃芪等多種補品制成),山西刀削面,太谷餅,黃米油糕等。內蒙古特產風味呼和浩特純低粗毛線,包頭和阿拉善左旗地毯,阿拉善駝絨；多倫馬鞍,蒙古靴；海拉爾,滿洲里旱獺,呼倫貝爾盟猞猁,大興安嶺地區(qū)灰鼠；錫林郭勒草原口蘑,河套蜜瓜；風味佳肴烤全羊,烤羊腿,風味名食奶皮子,奶豆腐,馬奶酒,昭君酒等。遼寧名特產遼東蘋果(共300多個品種)有大連,營口的國光蘋果,遼西綏中白梨,北鎮(zhèn)鴨梨,大連黃金桃；大連,丹東,營口等地的海產品；傳統(tǒng)手工藝品有大連貝雕,岫巖玉雕,錦州瑪瑙雕刻,撫順煤精雕刻和琥珀工藝品,大連工藝繡品,玻璃器皿,丹東柞綢,沈陽雪花啤酒,八王寺汽水,湯崗子礦泉水；風味名食東北火鍋,沈陽老邊餃子,熏肉大餅,溝幫子熏雞,沈陽伊斯蘭教糕點,薩其馬,遼陽塔糖,大連紅蝦酥心糖等。吉林省名特產風味特產東北三寶：人參,鹿茸,貂皮(撫松人參,輝南鹿茸最為有名)及長春,吉林,通化等地的參茸制品；琿春,安圖木耳,梨樹的白磨,蕨菜,延邊圓蘑,白蜜,蘋果梨,長白山區(qū)蛤什蟆油,山葡萄；輕工名產吉林樺皮畫,三寶酒,通化人參蜜餞,人參葡萄酒,長春人參煙；延邊朝鮮族風味朝鮮冷面,打糕,朝鮮族傳統(tǒng)泡菜等。黑龍江省特產風味黑龍江,烏蘇里江特產大馬哈魚,興安嶺蘑菇(有猴頭蘑,榛蘑等60多種實用蘑菇),黑木耳,松子,山野菜(蕨菜,松茸,薇菜等)及虎骨,刺五加參及珍貴毛皮獸皮張等；大慶,齊齊哈爾乳制品,哈爾濱太陽島啤酒,五大連池礦泉水；民族風味有赫哲族風味殺生魚,鄂倫春族風味手把肉,烤肉串等。上海特產風味上海輕,紡,手工業(yè)工藝品豐富多采,以選料精,式樣新,品種多為特色。上海的服裝,毛呢,府綢,領帶,皮鞋,化妝品,鐘表,玩具,耐用消費品,文娛體育用品,家具等許多優(yōu)質名牌產品在國內外享有良好聲譽。海派戲裝,金銀飾品,雕塑,銹品,人造花等工藝美術品琳瑯滿目。名食有糕點,五香豆,奶糖,梨膏糖等。上海風味以紅燒,生煸,滑炒水產蔬菜見長,具有薈集江南風味,適應性強的特點。除上海風味外,還有西菜及川粵湘閩等地方風味。上海小吃,風味點心也很豐富。江蘇特產風味傳統(tǒng)輕紡,手工藝品蘇州絲綢,銹品,草編,南京云錦,絨花,宜興青瓷,,紫砂陶器,無錫泥塑,揚州瓷器,蘇州檀香扇,蝦,鎮(zhèn)江鯽魚,刀魚,陽澄湖大蟹,太湖銀魚,水菜,蓮藕等；其他農特產無錫水蜜桃,蘇州枇杷,楊梅,碧螺春茶；南通薄荷油等。名食南京板鴨,香腸,蘇州醬肉,無錫肉骨頭,如東海味,揚州,鎮(zhèn)江醬菜,鎮(zhèn)江香醋,名酒洋河,雙溝大曲,無錫二泉酒,丹陽黃酒,蘇州醇香酒,蘇州,無錫,揚州等地的糕點等。江蘇風味菜為中國八大菜系之一,代表長江下游,東海沿岸風味,故又名江浙風味。以甜為主,因材施藝,四季有別。其中蘇錫菜源于川菜,多用沙鍋燉燜,冷盤造型優(yōu)美；淮揚菜長于清炒,煎貼,淡厚適宜。蘇菜代表菜有獅子頭,料燒鴨,薰魚等。浙江特產風味杭州絲綢,杭繡,織錦,湖州雙縐,綾絹,寧波繡衣,溫州甌繡,蕭山花邊；杭州,寧波,嵊縣,安吉竹編竹制工藝品,余姚,慈溪,黃巖,臨海草編織品；東陽,樂清木雕,青田石刻,溫州甌塑,杭州金石圖章,寧波木骨鑲嵌；紹興金銀首飾,杭州綢扇,綢傘,天竺筷,張小泉剪刀,龍泉青瓷,寶劍,湖州湖筆,羽扇；名茶西湖龍井茶,紹興平水珠茶,金華茉莉花茶,溫州珍眉茶；名果黃巖蜜橘,溫州甌柑,衢州紅桔,鎮(zhèn)海金桿,奉化水蜜桃,諸暨香榧,義烏南棗,平湖西瓜；風味名食金華火腿,紹興老酒,腐乳,杭州,舟山,寧波,奉化罐頭食品,杭州藕粉,白菊；浙江風味名菜有杭州煨雞,西湖醋魚等,風味小吃有嘉興粽子,金華酥餅等。安徽特產風味傳統(tǒng)手工業(yè)名優(yōu)產品,文房四寶——涇縣(宣州)的宣紙,筆,歙縣(徽州)的徽墨,歙硯；祁門瓷器,界首瓷器,蕪湖刀剪和鐵畫工藝美術品,舒城,潛山竹席；果品碭山酥梨,徽州雪梨,懷遠石榴,宣城蜜棗,歙縣枇杷；名茶祁門紅茶,屯溪綠茶,太平猴魁,黃山毛峰,六安瓜片茶；其他特產巢湖銀魚,長江鰣魚。名酒有毫州歷史名酒古井酒,淮北口子酒,濉溪大曲,嘉山名光特曲等；名食符離集燒雞,合肥虎皮金橘蛋,涇縣琴魚干,定遠的橋尾(用豬臀肉制成),名點有壽縣大救駕,安慶墨子酥等?；詹耸侵袊舜竺酥?擅長燒,炒,燉,重油炒,講究火功。名菜有合肥徽菜龍眼肉,葡萄魚,蕪湖水產菜網油桂魚,懷胎魚,油爆蝦,安慶素菜素火腿,素烤鴨等。福建特產風味傳統(tǒng)手工藝品福州脫胎漆器,壽山石雕,廈門,泉州木雕,漳州彩塑,紫砂陶器,德化瓷器,安溪竹編,平潭貝雕；亞熱帶農林特產閩南烏龍茶,安溪鐵觀音,崇安武夷巖茶,福州,閩侯茉莉花茶,福安紅茶,南安綠茶；福州橘子,橄欖,莆田(興化),晉江桂圓,漳州蘆柑,香蕉,水仙花,建寧蓮子,山區(qū)各地所產的筍干,香菇,木耳；沿海特產文昌魚。風味菜肴閩菜為中國八大菜系之一。擅長紅糟調味,制湯,運用糖醋烹調,具酸,甜,糟,香四味。福州魚丸,廈門南普陀素菜,泉州葫蘆雞,小吃等別有風味。臺灣特產風味澎湖珊瑚,文石,花蓮翠玉,北投藝術陶瓷,臺北風箏,新竹圣誕燈,綠島貝雕畫；臺北士林名刀,玻璃器皿,桃圓木藝家具,美濃紙傘,臺南關廟藤器,大甲草編,臺中,臺北竹藝品,臺北鶯歌日用陶；臺東香茅油,宜蘭樟腦,旗山香蕉,新竹柑橘,屏東,南投菠蘿(鳳梨),玉井紅芒果,屏東蓮霧(鮮果),苗栗大湖草莓,新竹石榴；臺北文山包鐘茶,木柵鐵觀音茶,南投凍頂烏龍茶,苗栗綠茶,花蓮紅茶,陽明山杜鵑花,阿里山蘭花,臺中,屏東烏魚子等。風味菜肴有海味名菜鹽酥海蝦,火把魚翅,其他菜肴當歸鴨,燒酒雞,糯米八寶鴨,地方名食嘉義新港飴,臺中鳳梨酥和太陽餅,宜蘭金棗糕,新竹米粉等。江西特產風味傳統(tǒng)手工藝品名產景德鎮(zhèn)瓷器,瓷雕,南昌瓷板畫,鉛山竹編工藝品,萬載夏布,花炮,萍鄉(xiāng)煙花,瑞金,永豐毛邊紙；傳統(tǒng)農特產廬山云霧茶,婺源綠茶,井岡翠綠茶,武寧紅茶,井岡山竹筍,油茶,南豐蜜橘,遂川金橘,興國甜橙,撫州西瓜,信豐紅瓜片,廣昌通心白蓮,鄱陽湖銀魚；風味名食南安板鴨(大余鴨加工成),南昌松肉,安?；鹜?九江桂花酥糖,萍鄉(xiāng)花果糖,風味菜肴有九江黔陽魚席菜,廬山“三石”(石雞,石魚,石耳),景德鎮(zhèn)名菜船板肉,井岡山名菜石耳燉雞和燒狗肉,名酒樟樹四特曲,九江陳年封缸酒等。山東特產風味傳統(tǒng)輕工業(yè)手工藝品煙臺鐘表,抽紗,刺繡,淄博陶瓷,料器,濰坊鑲銀制品,風箏,年畫,青島貝雕,膠東草柳制品；著名果品萊陽梨,煙臺蘋果,肥城桃,即墨葡萄,,樂陵小棗,德州西瓜；農特產嶗山啤酒花,平陰玫瑰,菏澤牡丹,煙臺對蝦,壽光雞,萊蕪豬；名藥東阿驢皮膏；名酒煙臺果酒,白蘭地,美味思,三鞭酒,青島啤酒,白葡萄酒,嶗山礦泉水,蘭陵美酒,即墨老酒；名食德州扒雞,濟南糖酥煎餅,青島高粱飴,濟寧醬花生米,龍口粉絲等。山東風味菜是中國八大菜系之一,代表黃河流域風味,以咸食為主,善用特制清湯,以奶湯烹調,醇厚不膩。名菜有奶湯魚翅,雞脯,濟南烤鴨,烤大蝦等。河南名特產品開封書畫,汴繡,禹縣鈞瓷,洛陽宮燈,仿古陶瓷唐三彩,臨汝汝瓷,南陽玉雕和烙花筷子,濟源盤硯；新鄭,靈寶,內黃,鎮(zhèn)平等地大棗,孟津梨,開封西瓜,信陽毛尖茶；武陟,沁陽等地的四大懷藥；黃河鯉魚,蘭考桐木,許昌烤煙,駐馬店香油；道口燒雞,朱仙鎮(zhèn)五香豆腐干,汴京烤鴨,洛陽杜康酒等。湖北省名特產江陵荊緞,武穴竹器,天門印花布,沙市鴨絨被；宜昌宜紅茶,,咸寧青磚茶,恩施玉露茶；咸寧桂花,?？的径?秭歸柑橘,興山夏橙,陽新枇杷,隨州蜜棗；鄂州武昌魚,黃梅銀魚,沙湖鹽蛋；孝感麻糖,黃州東坡餅,武漢炸米鍋等。湖南特產風味岳陽君山銀針,大庸古丈毛尖,長沙高橋銀峰與湘波綠茶；雪峰蜜橘,瀏陽金橘,黔陽冰糖橙；長沙湘蓮,岳陽銀魚及醋魚干；岳陽辣椒油,邵陽竹筍,生姜,長沙松花蛋,衡山湘黃雞,武岡銅鵝,寧鄉(xiāng)豬；長沙湘繡與羽絨制品,醴陵瓷器,望城陶器,湘西土家棉,益陽水竹涼席,瀏陽夏布與菊花石雕,煙花鞭炮,鳳凰民族工藝品,岳陽扇子等。湘菜為中國八大風味菜系之一。講究刀工,火候,調味豐富,重辣味。技法以煨,煎,燉,蒸,炒為主。著名菜肴有古老肉,蓮子鍋,竹筍蒸魚,香酥雞等。廣東特產與粵菜廣東是熱帶亞熱帶茶果之鄉(xiāng),名果有東莞香蕉,潮州蜜橘,增城荔枝等。名茶有英德紅茶,潮州鳳凰水仙茶。傳統(tǒng)手工藝品廣州粵繡,潮州抽紗,佛山石灣陶瓷,潮州楓溪工藝美術瓷,廣州牙雕,肇慶端硯等。還有深圳,珠海鮮蠔,潮州魷魚,湛江龍蝦,及廣東香腸,月餅等名食?；洸孙L味名揚中外,“蛇餐”更是久負盛名,有食在廣州之譽?；洸俗⒅丶逭隣Z,擅長小炒,著意鮮嫩爽滑,多野菜。名菜有菊花龍虎鳳,猴腦,白灼海蝦,脆皮乳豬等。第四部分：市場分析市場概況:客源市場描述：①主要以送禮訪友的客戶為主。②消費者分析：對于大多數(shù)學生來說，會經常因為一個人而喜愛一座城市中的失誤。③特產的全國化是前所未有的創(chuàng)意。產品分析：產品投資小，利潤大，可以新增新品種特產，增加特產成本低只需找到一座城市代理即可，銷售渠道簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以特產的消費者群眾多，種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的特產以及最具誠意的特產轉銷店行業(yè)競爭狀況分析：（1）主要的競爭品牌有本土特產專賣店（2）對于特產網店會對消費者產生些新鮮感，并且人們對于特產的需求是有這足夠市場的（3）經調查，雖然本土也有幾家特產店，但都只是傳統(tǒng)意義上的特產店，市場不易擴大，我們的變革創(chuàng)新，是市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，可以融入全國各地，從此提升競爭力。營銷策略：（1）促銷計劃和廣告策略①宣銷并進，在終端店促進是采用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合運輸?shù)奶禺a，我們可以推出到當?shù)芈糜螘r自取無需排隊的策略③為提高網店的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者購買包郵等策略。（2）價格策略我們的特產店將根據(jù)各地特產價格水平適當獲取利潤，并在禮品包裝上獲取利潤。（3）營銷隊伍和管理提高前后臺的有效協(xié)同的響應能力，科學規(guī)范的管理流程，提高服務人員的素質和職業(yè)習慣。（4）營銷渠道通過開設網店進行特產銷售主要影響因素：市場環(huán)境因素1）開店成本極低。網上開店與網下開店相比綜合成本較低：許多大型購物網站提供租金極低的網店，有的甚至免費提供，只是收取少量商品上架費與交易費；網店可以根據(jù)顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金；網店經營主要是通過網絡進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出；網店不需要專人時時看守，節(jié)省了人力方面的投資。2）經營方式靈活。網店的經營是借助互聯(lián)網進行經營，經營者可以全職經營，也可以兼職經營，網店不需要專人時時看守，營業(yè)時間也比較靈活，只要可以及時能瀏覽者的咨詢給予及時回復就可以不影響經營。網上開店不需要網下開店那樣必須要經過嚴格的注冊登記手續(xù)，網店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉換經營其它商品，可以進退自如，沒有包袱。3）網上開店基本不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制。網上開店，只要服務器不出問題，可以一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費者可以在任何時間登陸網站進行購物。網上開店基本不受經營地點的限制，網店的流量來自網上，因些即使網店的經營者在一個小胡同里也不會影響到網店的經營。網店的商品數(shù)量也不會像網下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經營者愿意，網店可以擺上成千上萬種商品。4）網店的消費者范圍是極廣泛的。網店開在互聯(lián)網上，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至全球的網民。只要網店的商品有特色，宣傳得當、價格合理，經營得法，網店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機會，取得良好的銷售收入。（2）消費者特點網上購物消費者具有盲目性，嘗鮮性。（3）產品的特性產品的獲取受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低，但是也有可能會因在經營過程中出現(xiàn)供貨缺失導致商品缺貨，因此在次期間應加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價格等方式減少經營損失。第五部分：生產規(guī)劃網店店面本身的情況網店基本的經營費用網店店面的裝潢通過自身的簡易網頁美化技術進行美化三、特產轉銷的流程A.網絡宣傳聯(lián)系各地區(qū)代理B.尋求長期合作的快遞C．不斷推陳出新，促進特產的更新，滿足消費需求。產品投產計劃：A.初期：投入資金進行宣傳，保證質量贏取客人的信任及喜愛，確認主要的消費群體，要以良好的服務態(tài)度對待每一位顧客。B.經營一段時間以后，增加特產預定區(qū)域。擴招代理（以在校大學生兼職為主）擴大產品銷售規(guī)模。增加特產的產品種類和數(shù)量，同時提高質量。C.保證服務質量，提高服務水平。要求網店客服人員掌握必要的禮儀規(guī)范，回答問題時的親切度。第六部分：人員及組織結構老板一名會計一名客服一名代理數(shù)名采購員數(shù)名監(jiān)督人員數(shù)名老板：負責管理人員及店里內務，必要時候出面店內的糾紛。會計：即負責算賬的人員?？头贺撠熅W店內的基本服務及滿足顧客的部分需求和回答疑惑。采購員：負責采購網店必須品監(jiān)督人員：負責監(jiān)督快遞時特產是否損壞 職工薪酬一個會計2000元/月，客服2000元/月，代理按提成算，采購員1500元/月，監(jiān)督員1500元/月。每年總費用為51600元左右備注：各人員應該充分表現(xiàn)出團結合作的精神，共同經營好該店。第七部分：財務規(guī)劃融資戰(zhàn)略金融資本主要用于開設網店、租賃倉庫、網店維護、發(fā)放工資、宣傳費用等。資金來源為了滿足本店的正常經營活動，合理配置基金結構，減少公司舉債經營中可能發(fā)生的經營風險和財務風險。依據(jù)財務報表分析，本店第一年度資金主要來源有：本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。第一年成本支出預算計劃成本預算表（單位：元）倉庫租金24000網店維護30000基本設備23000職工薪酬51600宣傳費用2400合計131000倉庫租金本店倉庫地點在廈門島外，初建門面總計為40平方米，按每月2000元算，租金共24000。裝修本店初建期主要要倉庫租金和網店費用，其費用為30000。職工薪酬一個會計2000元/月，客服2000元/月，代理按提成算，采購員1500元/月，監(jiān)督員1500元/月。每年總費用為51600元左右宣傳費用網絡水軍、傳單、積分卡、會員卡?？傎M用2400元。盈利能力分析分析指標：銷售利潤率銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額×100%（單位：元）項目第一月第二月第三月稅后凈利潤72001050014400銷售收入總額360004200048000銷售凈利潤率20%25%30%計算結果表明，我店未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經營情況比較樂觀。第八部分：風險分析經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本茶飲店店經營活動中可能出現(xiàn)的風險大致可總結為：市場風險、技術風險和財務風險。一、市場風險及對策1、市場風險在該網店的創(chuàng)立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。②貨源難以保證2、對策①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在網絡大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知周期。②發(fā)展特色服務，形成特產店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在特產市場中形成良好的口碑效應。③在網店的網頁設計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市場信息反饋體系，定期進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。二、技術風險及對策該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在網店的設計和市場的要求方面還無法達到最