人的欲望和需要

第七章人的欲望和需要需要運(yùn)動(dòng)過程需要心理緊張的狀態(tài)動(dòng)機(jī)目標(biāo)導(dǎo)向目標(biāo)行為需緊要張滿消足除產(chǎn)生新的需要欲望分析買午飯的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生過程：11︰15開始感到有點(diǎn)饑餓，微感不適；身體機(jī)能失衡。11︰30餓的心發(fā)慌，燥動(dòng)不安，身體機(jī)能嚴(yán)重失衡，產(chǎn)生了想吃食物(目標(biāo))的愿望。此時(shí)，“吃〞的欲望反映了內(nèi)心對(duì)食物的需要，因此捕捉的食物的動(dòng)機(jī)出現(xiàn)。12：00去食堂買飯或者回宿舍自己做飯，吃自己喜歡的食物。吃東西的過程中，需要滿足，行為結(jié)束。第一節(jié)人的欲望“對(duì)欲望不理解，人就永遠(yuǎn)不能從桎梏和恐懼中解脫出來。如果你摧毀了你的欲望，可能你也摧毀了你的生活。如果你扭曲它，壓制它，你摧毀的可能是非凡之美。〞——印度20世紀(jì)偉大的哲學(xué)家、心靈導(dǎo)師克里希那穆提“生死根本，欲為第一〞說明欲望是人類與生俱來的。它是本能的一種釋放形式，構(gòu)成了人類行為最內(nèi)在與最根本的要素。在企業(yè)管理中，我們掌握了人的欲望及其特點(diǎn)，就可以采取有效的相應(yīng)措施，研究、預(yù)測和引導(dǎo)員工的行為，調(diào)動(dòng)其積極性。第一節(jié)人的欲望〔一〕概念是指人的需要尚未得到滿足時(shí)而產(chǎn)生的對(duì)能夠滿足該需要的目標(biāo)進(jìn)行追求的心理傾向。恩格斯：“人們通過每一個(gè)人追求他自己的、自覺期望的目的而創(chuàng)造自己的歷史。〞

形成欲望必須具備兩個(gè)條件：1.缺乏，有缺乏之感2.期待，有求足之望

〔二〕種類

1.以屬性分:(1)有形欲望(2)無形欲望2.以時(shí)效分:(1)將來的欲望(2)現(xiàn)在的欲望3.以彈性分:(1)彈性小的欲望(2)彈性大的欲望4.以個(gè)體需要分:生存、開展、榮譽(yù)、舒適等欲望第一節(jié)人的欲望第一節(jié)人的欲望

〔三〕特性1、無限性2、關(guān)聯(lián)性3、反復(fù)性4、競爭性關(guān)于欲望特點(diǎn)的表述：在欲望的推動(dòng)下，人不斷占有客觀的對(duì)象，從而同自然環(huán)境和社會(huì)形成了一定的關(guān)系。通過欲望或多或少的滿足，人作為主體把握著客體與環(huán)境，和客體及環(huán)境取得同一。在這個(gè)意義上，欲望是人改造世界也改造自己的根本動(dòng)力，從而也是人類進(jìn)化、社會(huì)開展與歷史進(jìn)步的動(dòng)力。

欲望是人類產(chǎn)生、開展、活動(dòng)的一切動(dòng)力。世間一切人類的活動(dòng)，無論是政治、戰(zhàn)爭、商業(yè)，還是文化、宗教、藝術(shù)、教育……都是人類欲望驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。驅(qū)使生命誕生之后，這個(gè)原始的欲望不僅不會(huì)消逝，它反而會(huì)隨著時(shí)間的開展，在新生命的身上不斷演變和繁殖，并以諸如衣、食、住、行、性、尊重、認(rèn)可、快樂、自信、幸福、自由等物質(zhì)或精神的需求形式出現(xiàn)。這些不同的欲望在不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人身上盡情表演，因而構(gòu)成了多彩紛呈的世界和千姿百態(tài)的人生。一個(gè)人就像一條欲望的溪流，它流淌的不是溪水，而是人的各種欲望。人類社會(huì)卻似一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)干涸的欲望海洋，似乎隨時(shí)都可能掀起波濤和巨浪。關(guān)于控制欲望的表述：

中國道家思想的創(chuàng)始人老子的觀點(diǎn)：人被欲望控制著，人是欲望的奴隸。在《道德經(jīng)》中，把這種欲望叫做“道〞，稱它是“天地之始，萬物之母〞，是主宰一切人類活動(dòng)的根源。如果你是把控人類欲望的高手，你將擁有駕馭一切的威力，并將無往而不勝，成為非凡的人。那么，如何駕馭人類的欲望，從而創(chuàng)造奇跡與輝煌呢？老子的方法是：“無為而治〞，“道法自然〞。老子的思想可謂囊括宇宙，博大精深。在駕馭人類欲望的過程中，有著莫大的指導(dǎo)作用。你如果要說服別人，引導(dǎo)人類的行動(dòng)，切不可強(qiáng)力而為，否那么就是暴力了，你必須深刻洞察對(duì)方內(nèi)心之欲求，順勢(shì)而為，即所謂的“無為而治〞，“道法自然〞，這樣方能百戰(zhàn)百勝，制勝于無形。中國儒家思想的創(chuàng)始人孔子的觀點(diǎn)；提出了諸如“己所不欲，勿施于人〞，的人類欲望駕馭原那么。“己所不欲，勿施于人〞，就是別人不想要的，就不要強(qiáng)加給人家。這樣一來，別人就會(huì)覺得你有同理心。反過來就是，別人很渴望的，就幫人家得到。做到這個(gè)地步，你就能取信于民，并使天下“歸心〞。當(dāng)代的觀點(diǎn)：不想，不要，不是沒有欲望，而是有“不〞的欲望。所謂“清心寡欲〞、“無欲〞，其實(shí)又是另一種欲望。正是“生死根本，欲為第一〞，區(qū)別在于欲望的本身。改革開放30年來，中國人經(jīng)歷了先是窮得不行，后來是累得不行，現(xiàn)在是煩得不行。改革開放治了我們的窮病，當(dāng)下中醫(yī)保健的流行是治療我們30年來拼命工作累出的身病，而文化復(fù)興是治療我們不管掙多少錢都越來越煩躁不安、患得患失的心病。人類有一個(gè)最大的敵人，就是人們的欲望。為什么這么多人生活得那么痛苦，缺乏幸福感？不是因?yàn)槿卞X，而是被各種無休止的欲望所折磨。第二節(jié)人的需要

〔一〕概念是指個(gè)體缺乏某種東西而產(chǎn)生對(duì)其需求的一種主觀的內(nèi)在狀態(tài)。這種主觀狀態(tài)是人們對(duì)客觀條件需求的反映。需要是產(chǎn)生行為的原動(dòng)力.〔二〕需要的產(chǎn)生1、刺激因素〔1〕內(nèi)部刺激〔2〕外部刺激2、產(chǎn)生機(jī)理人的本能及心理活動(dòng)客觀環(huán)境內(nèi)部外部刺激需要意向定向1、物質(zhì)需要與精神需要相結(jié)合物質(zhì)需要的滿足并不能使一個(gè)真正的人感到幸福，只有加上精神需要的滿足，才能引起強(qiáng)烈的幸福感。2、勞動(dòng)創(chuàng)造性與滿足需要相結(jié)合人的需要不僅通過勞動(dòng)創(chuàng)造來滿足，而勞動(dòng)也可以創(chuàng)造出人的新的需要。3、人的需要的開展性特點(diǎn)沒有需要就沒有生產(chǎn)，也就沒有生產(chǎn)的開展，需要推動(dòng)生產(chǎn)的開展；沒有生產(chǎn)的開展也不可能滿足人們?nèi)找嬖龃蟮男枰?，生產(chǎn)創(chuàng)造需要。4、人的需要與社會(huì)生活條件有關(guān)系社會(huì)生活條件是指：社會(huì)制度、社會(huì)地位、職業(yè)、生活水平、生活及工作環(huán)境?！踩橙说男枰奶攸c(diǎn)

〔四〕需要的分類1、按性質(zhì)分：生理需要心理需要2、按需要的迫切程度分：間接需要直接需要3、按范圍分：個(gè)人需要組織需要〔1〕個(gè)人需要與組織需要一致〔2〕個(gè)人需要與組織需要局部一致，局部不一致?！?〕個(gè)人需要與組織需要沒有直接的聯(lián)系〔4〕個(gè)人需要與組織需要沖突。第二節(jié)人的需要

第二節(jié)人的需要生理需要安全需要社會(huì)需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要〔五〕馬斯洛的需要層次理論第二節(jié)人的需要馬斯洛的論點(diǎn)(1)對(duì)一般人來講,需要是由低到高(2)人的行為是由主導(dǎo)需要決定的(3)人們對(duì)需要的追求各有差異(4)一個(gè)國家的人民對(duì)各個(gè)需要層次與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)開展水平直接相關(guān)?！擦陈毠ば枰臐M足1、需要滿足的途徑〔1〕間接滿足不是通過工作本身來獲得，而是在工作以后由其它方式獲得?！?〕直接滿足職務(wù)之內(nèi)需要的滿足一個(gè)在進(jìn)行工作時(shí)，由工作及工作環(huán)境本身所帶來的滿足。

第二節(jié)人的需要2、需要滿足的方法〔1〕從調(diào)查研究入手調(diào)查研究既是了解職工需要的一種方法，更是滿足職工需要，鼓勵(lì)員工積極性的很好的措施。〔2〕綜合分析第二節(jié)人的需要第二節(jié)人