崇州電大市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)答案2

考試2參考答案一.

單項(xiàng)選擇題

〔共10題,共6分〕1.

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程的第一步是〔

〕。

〔0.6分〕A.規(guī)定企業(yè)任務(wù)B.確定營(yíng)銷組合C.管理營(yíng)銷活動(dòng)D.分析企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)2.

對(duì)那些處于開展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用〔

〕戰(zhàn)略。

〔0.6分〕A.緊縮B.抽資C.穩(wěn)定開展D.維持3.

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指〔

〕。

〔0.6分〕A.對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B.對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C.對(duì)影響價(jià)格因素的組合D.對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合4.

“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要〞，這是IBM公司為自己規(guī)定的〔

〕。

〔0.6分〕A.企業(yè)的短期目標(biāo)B.企業(yè)的任務(wù)C.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略D.企業(yè)的方案5.

德國(guó)西門子公司的產(chǎn)品從本世紀(jì)初的X光射線診斷機(jī)一種開展到現(xiàn)在的抗磁共振機(jī)組、心臟起博器等100多種，該公司采取的策略是〔

〕。

〔0.6分〕A.一體化增長(zhǎng)B.同心多角化C.復(fù)合多角化D.市場(chǎng)滲透6.

對(duì)AB類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是〔

〕。

〔0.6分〕A.開展策略B.維持策略C.收縮策略D.放棄策略7.

某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫〔

〕。

〔0.6分〕A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多角化8.

某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%，相對(duì)市場(chǎng)只有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于〔

〕。

〔0.6分〕A.A類B.B類C.C類D.D類9.

軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于〔

〕策略。

〔0.6分〕A.市場(chǎng)滲透B.多角化C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場(chǎng)開發(fā)10.

北京祥云公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，既經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營(yíng)體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及“祥云寶〞飲料，他們這種策略就是〔

〕。

〔0.6分〕A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場(chǎng)開發(fā)C.同心多角化D.復(fù)合多角化二.

多項(xiàng)選擇題

〔共10題,共8分〕1.

在飽和需求狀態(tài)下，實(shí)行保持性營(yíng)銷策略的主要措施有〔

〕。

〔0.8分〕A.保持合理價(jià)位B.嚴(yán)格控制本錢C.配備適當(dāng)推銷力量D.改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信念和態(tài)度E.減少分銷點(diǎn)

2.

科技環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響主要有〔

〕。

〔0.8分〕A.新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速B.通過信息系統(tǒng)準(zhǔn)確運(yùn)用供求規(guī)律來(lái)制定和修訂價(jià)格策略C.各種直接營(yíng)銷方式的出現(xiàn)和實(shí)體分配方式的變化D.引起經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化E.廣告媒體多樣化3.

德爾非法是〔

〕預(yù)測(cè)方法。

〔0.8分〕A.定量B.定性C.專家意見D.特殊E.因果分析3.

影響購(gòu)置力水平的因素主要有〔

〕。

〔0.8分〕A.消費(fèi)者收入B.消費(fèi)者支出C.消費(fèi)者信貸D.居民儲(chǔ)蓄E.幣值5.

在家庭購(gòu)置決策中，你認(rèn)為主要由夫妻共同決定的商品有〔

〕。

〔0.8分〕A.兒童服裝B.家具C.旅游D.餐具E.食品6.

在過度需求狀態(tài)下，企業(yè)可采取的降低性營(yíng)銷措施主要有〔

〕。

〔0.8分〕A.降低售價(jià)B.減少分銷點(diǎn)C.嚴(yán)格控制本錢

D.鼓勵(lì)促銷E.勸導(dǎo)節(jié)約

7.

以下哪些因素屬于市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境的范疇：〔

〕。

〔0.8分〕A.國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)

B.生產(chǎn)資料購(gòu)置者C.社會(huì)文化狀況D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E.人口與收入8.

從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)置行為主要受〔

〕等方面因素的影響。

〔0.8分〕A.需要和動(dòng)機(jī)B.年齡和性格C.消費(fèi)者的收入水平D.知覺E.信念和態(tài)度9.

購(gòu)置行為中，探究性購(gòu)置一般有以下特點(diǎn)〔

〕。

〔0.8分〕A.商品差異不大B.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C.消費(fèi)者消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D.商品一般價(jià)格高，購(gòu)置頻率低E.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)置經(jīng)歷10.

研究生產(chǎn)者購(gòu)置行為時(shí)應(yīng)做到〔

〕。

〔0.8分〕A.了解購(gòu)置行為的類型B.了解誰(shuí)參加購(gòu)置決策C.研究影響購(gòu)置決策的因素D.分析購(gòu)置決策各階段的特征E.有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案三.

判斷題

〔共10題,共6分〕1.

市場(chǎng)時(shí)機(jī)就是消費(fèi)者在滿足需求的過程中尚存的遺憾。

〔0.6分〕錯(cuò)誤正確2.

多角化增長(zhǎng)也稱為多元化、多樣化增長(zhǎng)，即企業(yè)盡量增加經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類和品種，使自身的特長(zhǎng)得以充分發(fā)揮，人、財(cái)、物力資源得以充分利用，且減少風(fēng)險(xiǎn)，提高整體效益。同心多角化也叫關(guān)聯(lián)多角化。指企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)等開發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有相互關(guān)系的新產(chǎn)品。

〔0.6分〕錯(cuò)誤正確3.

緊縮常常是短期的過渡方案，這一方案包括三種方式：轉(zhuǎn)向、放棄和清算。

〔0.6分〕錯(cuò)誤正確4.

密集性增長(zhǎng)指企業(yè)以快于過去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加某個(gè)組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額、利潤(rùn)額及市場(chǎng)占有率，常常在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有開展?jié)摿ο虏捎谩?/p>

〔0.6分〕錯(cuò)誤正確5.

復(fù)合多角化也叫集團(tuán)多樣化，指企業(yè)〔通常是大企業(yè)〕通過購(gòu)置、兼并、合資或者內(nèi)部投資等方式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，增加與企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或效勞大不相同的產(chǎn)品或效勞。

〔0.6分〕錯(cuò)誤正確6.

前向一體化即企業(yè)通過購(gòu)置、合并或兼并本企業(yè)的后續(xù)生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)，實(shí)行產(chǎn)銷結(jié)合，或者延伸自己的產(chǎn)品。

〔0.6分〕錯(cuò)誤正確7.

我國(guó)企業(yè)研究自身戰(zhàn)略的必要性取決于社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的性質(zhì)，即以公有制為主體多種經(jīng)濟(jì)成份并存的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立與開展使企業(yè)戰(zhàn)略日益重要。企業(yè)戰(zhàn)略的重要性可歸納為以下幾點(diǎn)：〔1〕生產(chǎn)社會(huì)化程度的提高和專業(yè)分工的開展，使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要；〔2〕競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的加強(qiáng)要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃；〔3〕消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化，要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃；〔4〕企業(yè)的戰(zhàn)略有調(diào)動(dòng)職工積極性，增加企業(yè)凝聚力的作用。

〔0.6分〕錯(cuò)誤正確8.

一體化增長(zhǎng)策略。一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略有三種形式：后向一體化、前向一體化、水平一體化。

〔0.6分〕錯(cuò)誤正確9.

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與步驟

企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃包括以下內(nèi)容：

規(guī)定企業(yè)的任務(wù)〔使命〕；

制定為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)〔使命〕的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)；

制定出指導(dǎo)企