納米院引智計(jì)劃美國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目之新能源類

納米院引智計(jì)劃美國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目-新能源類項(xiàng)目名稱：發(fā)展高效率薄膜太陽(yáng)能設(shè)備及工藝國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目類別：新能源項(xiàng)目簡(jiǎn)介：1.特點(diǎn)：以硅為主體的清潔薄膜太陽(yáng)能，成本低，效率高，無(wú)污染。設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，創(chuàng)新填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。2.用途：太陽(yáng)能發(fā)電3.主要技術(shù)指標(biāo)：10%的太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化效率我們的團(tuán)隊(duì)—力普太陽(yáng)能，主要成員都是美國(guó)應(yīng)用材料公司薄膜太陽(yáng)能部門(mén)的首席科學(xué)家和設(shè)備設(shè)計(jì)的主要工程師，我們不僅掌握薄膜太陽(yáng)能工藝和設(shè)備，而且熟悉現(xiàn)今太陽(yáng)能行業(yè)的主體技術(shù)及其發(fā)展方向。我們的主要成員都參與了德國(guó)第一條雙層薄膜太陽(yáng)能和中國(guó)第一條雙層薄膜太陽(yáng)能生產(chǎn)線的主要工藝的設(shè)計(jì)和最后階段的設(shè)備和工藝的優(yōu)化調(diào)試；這兩條生產(chǎn)線，都達(dá)到了目前國(guó)際最先進(jìn)水平。所以從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，我們具有國(guó)際最先進(jìn)水平。我們掌握的雙疊層薄膜太陽(yáng)能技術(shù)可以達(dá)到10%的太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化效率。這一技術(shù)指標(biāo)確定了我們?cè)诖笠?guī)模生產(chǎn)薄膜太陽(yáng)能廠家中最領(lǐng)先地位。同時(shí)我們?cè)诜e極開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中國(guó)化的生產(chǎn)設(shè)備，降低投資成本，使太陽(yáng)能發(fā)電成本盡快接近傳統(tǒng)發(fā)電的成本水平。項(xiàng)目名稱：超大型非晶/微晶疊層雙節(jié)硅薄膜及CIGS薄膜太陽(yáng)能電池板項(xiàng)目類別：新能源項(xiàng)目簡(jiǎn)介：代表下一代太陽(yáng)能技術(shù)發(fā)展方向的薄膜太陽(yáng)能電池相較于第一代晶硅電池，具有巨大的技術(shù)、成本及環(huán)境優(yōu)勢(shì)，加上太陽(yáng)能級(jí)硅材料的短缺和薄膜電池產(chǎn)業(yè)化技術(shù)漸趨成熟，薄膜電池的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程正在加速進(jìn)行。制約硅薄膜電池生產(chǎn)價(jià)格下降的主要因素在于生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)門(mén)檻很高、價(jià)格昂貴，以及如何進(jìn)一步提高生產(chǎn)工藝和光電轉(zhuǎn)化效率。完全掌握硅薄膜太陽(yáng)能電池的工藝及全套生產(chǎn)線超大型生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，包括PECVD/PVD/LASER/LAMINATION/METROLOGY。目前工藝水平太陽(yáng)能電池單結(jié)無(wú)定形硅薄膜電池初始轉(zhuǎn)化效率10%，雙結(jié)非晶/微晶轉(zhuǎn)化效率12%，三結(jié)電池效率12.5%，結(jié)合獨(dú)特的超高頻高速鍍膜技術(shù)，自制氧化鋅作電池的正電極和背電極及自主研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，可以大幅降低硅薄膜太陽(yáng)能電池成本低于1美元/瓦。擁有目前全球最先進(jìn)最大規(guī)模60MW薄膜太陽(yáng)能電池工廠的實(shí)際生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，部分技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于大規(guī)模生產(chǎn)。第二階段將自主開(kāi)發(fā)磁控離子濺射鍍膜生產(chǎn)CIGS下一代薄膜太陽(yáng)能技術(shù)，轉(zhuǎn)化效率可以達(dá)到12％以上。項(xiàng)目計(jì)劃首期疊層雙節(jié)硅薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)能力達(dá)到50兆瓦，第二期擴(kuò)產(chǎn)到200兆瓦。全部投產(chǎn)后，開(kāi)始CIGS薄膜太陽(yáng)能生產(chǎn)線的建設(shè)。項(xiàng)目需求：融資，同意以技術(shù)入股項(xiàng)目名稱：針對(duì)高效率晶體硅太陽(yáng)能電池的先進(jìn)激光加工系統(tǒng)項(xiàng)目類別：新能源項(xiàng)目簡(jiǎn)介：太陽(yáng)能發(fā)電是當(dāng)前發(fā)展最迅猛的產(chǎn)業(yè)之一，而且未來(lái)還將繼續(xù)保持高速發(fā)展的勢(shì)頭。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了全球電池生產(chǎn)份額的大部分。本項(xiàng)目旨在為電池生產(chǎn)企業(yè)提供用以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)高效率晶體硅太陽(yáng)能電池的先進(jìn)激光加工工藝與系統(tǒng)設(shè)備，提供世界領(lǐng)先的電池加工工藝，并填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白的同時(shí)，通過(guò)國(guó)產(chǎn)化系統(tǒng)部件，本地化研發(fā)以及客戶服務(wù)，降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速產(chǎn)業(yè)化，以及與客戶的雙贏局面。我們的工藝能夠簡(jiǎn)化電池的生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，大幅提高電池的光電轉(zhuǎn)換效率。我們的技術(shù)不但能夠改進(jìn)現(xiàn)有生產(chǎn)線，也是革新性的高效率晶體硅電池生產(chǎn)流程中所必需的工藝設(shè)備。因此具有廣泛的市場(chǎng)前景以及巨大的產(chǎn)業(yè)化潛力和可持續(xù)發(fā)展的潛力。我們團(tuán)隊(duì)?wèi){借多年在美國(guó)著名公司的研發(fā)經(jīng)歷，擁有豐富的太陽(yáng)能電池的設(shè)計(jì)與工藝研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以及工業(yè)用激光器的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，掌握了激光加工工藝用于大規(guī)模生產(chǎn)高效率晶體硅太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)工藝，并發(fā)表多篇國(guó)際論文。我們團(tuán)隊(duì)也擁有國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦高科技企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，以及企業(yè)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、企業(yè)融資等方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。為項(xiàng)目的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。項(xiàng)目需求：融資，同意以部分資金和技術(shù)入股或以技術(shù)入股項(xiàng)目名稱：新型風(fēng)能技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目類別：新能源項(xiàng)目簡(jiǎn)介：歐美風(fēng)電新需求：根據(jù)美國(guó)NREL機(jī)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)查，美國(guó)及歐洲有一個(gè)很大的市場(chǎng)需求，要求新的風(fēng)能發(fā)電應(yīng)在低高、低風(fēng)速、居民密集區(qū)工作，不影響環(huán)境視覺(jué)。新型風(fēng)能技術(shù)應(yīng)用達(dá)奇科技公司設(shè)計(jì)了一款垂直軸心、高效率風(fēng)能發(fā)電機(jī)，發(fā)電量3千瓦至150千瓦。采用最先進(jìn)流體、分組設(shè)計(jì)、具藝術(shù)感，可在繁華居民區(qū)建造，不影響視覺(jué)。擁有多項(xiàng)美國(guó)專利，并正在申請(qǐng)新專利。產(chǎn)品已在市場(chǎng)獲好評(píng)，得到歐、美、巴西條件訂單，訂單發(fā)電量25MW，價(jià)值7500萬(wàn)美元。在中國(guó)選址建廠：尋找投資環(huán)境好，對(duì)新能源有發(fā)展前瞻的園區(qū)，利用國(guó)外先進(jìn)設(shè)計(jì)，最快3個(gè)月做成樣品（最遲1年內(nèi)），滿足國(guó)際市場(chǎng)需求。擴(kuò)大產(chǎn)量，滿足國(guó)際訂單，建成一個(gè)高效率新能源基地。2年創(chuàng)造300個(gè)就業(yè)就會(huì)，同時(shí)開(kāi)拓中國(guó)及亞洲市場(chǎng)。項(xiàng)目名稱：智能電池芯片及系統(tǒng)研制項(xiàng)目類別：新能源項(xiàng)目簡(jiǎn)介：智能電池芯片及電源管理方案主要功能：多電池系統(tǒng)控制、監(jiān)控及保護(hù)高精度電壓/功率多通道溫度測(cè)量解決多電池串聯(lián)、并聯(lián)不平衡電池充電、放電管理過(guò)壓、過(guò)流、過(guò)溫及短路安全快速、多功能投資需求及研制時(shí)間2023～3000萬(wàn)人民幣投資到位后，一年內(nèi)完成芯片設(shè)計(jì)并投放市場(chǎng)

大型化工裝置拆除運(yùn)輸方案一、工程概況二、運(yùn)輸路線三、運(yùn)輸時(shí)間安排四、運(yùn)輸車組車輛配置五、車組操作程序六、公路運(yùn)輸安全措施七、運(yùn)輸安全保證措施工程概況：拆除，我公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)蹉^下接貨，走公路至大慶市油田現(xiàn)場(chǎng)車面交貨。貨物基本信息如表：序號(hào)設(shè)備名稱外形尺寸（cm）重量（t）數(shù)量（臺(tái)）預(yù)計(jì)裝車時(shí)間1煉油設(shè)備各種2023.09，152煉油設(shè)備2023.10未完工二、運(yùn)輸路線：1.運(yùn)輸起止地：四、運(yùn)輸車組車輛配置序號(hào)1運(yùn)輸車組車輛配置1號(hào)車組參數(shù)表1廠牌陜汽產(chǎn)地中國(guó)型號(hào)F2000驅(qū)動(dòng)形式6×4發(fā)動(dòng)機(jī)功率440匹馬力最大扭矩2200Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）10外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）200配備數(shù)量1臺(tái)低平板參數(shù)表2軸線數(shù)2縱11軸軸載（噸）25輪胎數(shù)88單胎載荷3.125自重（噸）50載重量（噸）250外形尺寸長(zhǎng)17米，寬3.4米，高1.07米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長(zhǎng)車組總寬車組運(yùn)行高度25米序號(hào)2運(yùn)輸車組車輛配置2號(hào)車組參數(shù)表1廠牌東風(fēng)產(chǎn)地中國(guó)型號(hào)DFL4251A2驅(qū)動(dòng)形式6×4發(fā)動(dòng)機(jī)功率380匹馬力最大扭矩1800Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）8外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）80配備數(shù)量1臺(tái)低平板參數(shù)表2軸線數(shù)3橋軸載（噸）17輪胎數(shù)12單胎載荷4.25自重（噸）16載重量（噸）80外形尺寸長(zhǎng)12米，寬3.2米，高0.7米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長(zhǎng)車組總寬車組運(yùn)行高度80噸20米3.2米4.5米五、車組操作程序（1）掛車的組裝接貨前，按設(shè)備的參數(shù)配備好適合的牽引頭，拼好所需軸線板。（2）掛車組裝載流程按照既定路線在廠方人員帶領(lǐng)下進(jìn)入車間指定地點(diǎn)接貨，接貨時(shí)板車縱向中心線對(duì)齊貨物縱向中心線，貨物重心與板車承載中心重疊，并在設(shè)備與板車接觸地放上薄橡膠皮，封固貨物，苫好苫布（3）封車加固在設(shè)備的每個(gè)吊點(diǎn)處采用下壓式八字加固法進(jìn)行捆扎，每個(gè)捆扎點(diǎn)用5噸手拉葫蘆和鋼絲繩捆扎。加固時(shí)鋼絲繩、手拉葫蘆等與變壓器接觸點(diǎn)用墊好以防摩擦刮傷設(shè)備表面油漆。所用工裝、索具與變壓器有接觸的部位都要用膠皮片進(jìn)行隔離。（4）捆扎加固措施要切實(shí)可行的做好捆扎加固工作，捆扎前要檢查捆扎索具的完好度，如有索具磨損嚴(yán)重情況，堅(jiān)決禁止使用。捆扎要牢固可靠，同時(shí)又不得損傷設(shè)備，在設(shè)備與車輛之間要加墊薄橡膠皮增大摩擦系數(shù)，無(wú)吊點(diǎn)設(shè)備應(yīng)征求業(yè)主方技術(shù)人員的意見(jiàn)。六、公路運(yùn)輸安全措施（1）車組裝載后，起步前司機(jī)及施工人員再次檢查裝載、封車等情況。清除影響行車中的不安全因素，確認(rèn)牽引車和板車狀況正常后方可起車。行駛一公里再次檢查裝載、封車等情況。并在運(yùn)輸途中適時(shí)安排車況檢查及貨物綁扎情況。（2）參加運(yùn)輸?shù)乃腥藛T（項(xiàng)目經(jīng)理、駕駛員、乘員）應(yīng)提前溝通確定，所使用的指揮信號(hào)，如：起車、慢行、緩行、停車等，并在運(yùn)輸過(guò)程中正確使用。用對(duì)講機(jī)聯(lián)絡(luò)時(shí)，要事先調(diào)整好頻道，檢查試用無(wú)誤后再使用。（3）在主變運(yùn)輸途中，板車前后布置開(kāi)道車輛和聯(lián)絡(luò)人員，勤和交警、路政人員聯(lián)絡(luò)安排好行車、會(huì)車、超車等問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。（4）開(kāi)道車與大件運(yùn)輸車輛應(yīng)密切聯(lián)系，遇到道路施工、道路狹窄、路肩不實(shí)等特殊情況，嚴(yán)禁靠邊行駛，。必要時(shí)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系封道單線居中通行，防止造成交通堵塞，保證板車順利行駛。（5）通過(guò)彎道時(shí)必須在運(yùn)輸指揮人員的指揮下通過(guò)，并在牽引車、平板車前、后端及左右側(cè)設(shè)人監(jiān)護(hù)，防止刮擦周邊設(shè)施或障礙。（6）沿途穿過(guò)電力線、通訊線、廣播線等高空障礙時(shí)應(yīng)減速行駛，應(yīng)注意保持對(duì)電力線路的安全距離，如有礙安全通行，使用竹質(zhì)材料或干燥木質(zhì)材料加工制作排障撐桿，要堅(jiān)固、耐用、輕便，使用人員要戴絕緣手套、穿絕緣膠鞋。通過(guò)需做停電的高壓線路時(shí)，務(wù)必以接到可靠的書(shū)面正式通知為準(zhǔn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)安全通過(guò)。（7）沿途排障作業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)統(tǒng)一指揮，指揮信號(hào)應(yīng)清晰、醒目、明確、及時(shí)、果斷。作業(yè)人員應(yīng)注意過(guò)往車輛、行人，避免發(fā)生交通事故。（8），在運(yùn)輸過(guò)程中不允許出現(xiàn)任何沖撞。運(yùn)輸途中盡可能避開(kāi)陡坡和坑洼不平路面，并盡可能保持勻速行駛，不允許急劇轉(zhuǎn)向和緊急剎車或急牽引。（9）公路運(yùn)輸時(shí)，其速度為高速公路40km/h一級(jí)公路20km/h勻速行駛。普通公路車速應(yīng)控制在10km/h以內(nèi)。（10）在運(yùn)輸過(guò)程中，橋身可以升高降低，行程1米，用于通過(guò)凸形道路和鉆越高空障礙；橋身自動(dòng)調(diào)平以適應(yīng)道路橫坡。（11）在運(yùn)輸過(guò)程中傾斜角不得超過(guò)10度，在坡道處隨時(shí)調(diào)節(jié)工作臺(tái)的高度，使變壓器始終處于水平狀態(tài)。保持變壓器的平穩(wěn)。（12）由專人統(tǒng)一指揮上坡聯(lián)合牽引、頂推作業(yè)，各臺(tái)車應(yīng)同時(shí)發(fā)力，牽引作業(yè)時(shí)在鋼絲繩周圍不準(zhǔn)站人，以防鋼絲繩突然蹦斷傷人。（13）運(yùn)輸中需停車、會(huì)車時(shí)，要選擇路基堅(jiān)實(shí)的地方，嚴(yán)禁在橋梁、涵洞上剎車、換擋、改變行車速度。不得在車輛行駛中上下車，以保證行車和人身安全。（14）在運(yùn)輸途中臨時(shí)停置時(shí)，選擇在安全地區(qū)停置，放好反光牌、反光圓錐，以三角木楔楔緊前后車輪，防止平板掛車前后移動(dòng)。（15）夜間停車應(yīng)在平板車組前后和最寬處設(shè)紅燈警示標(biāo)志并派專人看管。七、運(yùn)輸安全保證措施運(yùn)輸安全保證措施：（1）有組織協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)提前向各地段交通主管部門(mén)提出超限設(shè)備運(yùn)輸護(hù)送方案，運(yùn)輸?shù)缆放耪仙暾?qǐng)報(bào)告，并且和沿途的交警部門(mén)聯(lián)系，超限運(yùn)輸車輛通過(guò)時(shí)調(diào)派警力護(hù)送。（2）由于本次運(yùn)輸車組的寬度約3米，因此當(dāng)?shù)缆穼挾刃∮?米時(shí)，為了保證運(yùn)輸安全整條道路要采取完全封閉措施。（3）運(yùn)輸車組要有醒目的警示標(biāo)志，白天車組兩側(cè)要懸掛警示旗幟；晚上懸掛警示燈，并在突出的位置張貼反光警示標(biāo)志。（4）運(yùn)輸途中每運(yùn)行30公里必須停車檢查，尤其是輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)、承載托架、捆扎加固等重點(diǎn)部位，確保運(yùn)輸車組始終處于完好狀態(tài)。通過(guò)鐵路道口、跨線橋梁和特大橋時(shí)，也要停車檢查，提前消除不安全隱患。（5）牽引車司機(jī)和平板臨護(hù)及操作人員要注意力集中，服從指揮，按照指揮的運(yùn)輸信號(hào)行駛；平板車人員應(yīng)隨時(shí)臨視平板車狀態(tài)，發(fā)生異常要及時(shí)示警，并采取必要的安全措施。（6）運(yùn)輸車組通訊訊指揮系統(tǒng)暢通。指揮人員、操作人員護(hù)送車輛等崗位要配備對(duì)講機(jī)，牽引車頭要配備對(duì)講機(jī)及車載臺(tái)。（7）變壓器屬精密設(shè)備，在運(yùn)輸過(guò)程中沖擊振動(dòng)不允許超過(guò)3G，在運(yùn)輸過(guò)程中設(shè)備傾斜長(zhǎng)軸方向不大于15度，短軸方向不大于10度，在高速公路上最大時(shí)速40公里，在一級(jí)路面運(yùn)輸時(shí)速不超過(guò)25公里，在二級(jí)路面運(yùn)輸時(shí)速不超過(guò)15公里，在一般路面上（未鋪平的公路）運(yùn)輸時(shí)速不超過(guò)10公里。（8）通過(guò)橋梁要對(duì)道路封閉，車輛居中行駛，中途不得停車、換擋，速度不得大于3km/h。（9）運(yùn)輸車組通過(guò)彎道時(shí)要提前鳴笛，車速小于3km/h。（10）運(yùn)輸車組通過(guò)跨線橋梁，上部要專門(mén)安排人員看護(hù)，觀察間隙，必要時(shí)可以降低平板車高度通行。（11）運(yùn)輸車組通過(guò)較大的橫坡路段時(shí)，板車操作人員要隨時(shí)調(diào)整板車，確保運(yùn)輸組橫向安全可靠。（12）停車過(guò)夜：主液壓降至最低，關(guān)閉所有液壓懸掛。（13）對(duì)于路況復(fù)雜，車流量較大，人口密集路段實(shí)行交通管制。（14）精心指揮，正確操作，確保運(yùn)輸“完整無(wú)損、萬(wàn)無(wú)一失”。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來(lái)做做，可惜一直都因沒(méi)有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會(huì)嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可能今后未必就有這么好的機(jī)會(huì)。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開(kāi)始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒(méi)有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過(guò)因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來(lái)平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺(jué)，人也和藹可親，可是呢，感覺(jué)有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺(jué)，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣(mài)家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開(kāi)有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開(kāi)的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說(shuō)會(huì)道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說(shuō)服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說(shuō)去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽(tīng)說(shuō)我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說(shuō)，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過(guò)他們家玩，只是他們需要招的是長(zhǎng)期的工作人員，我說(shuō)我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們?cè)僬f(shuō)說(shuō)，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對(duì)面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會(huì)人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來(lái)往的人，這會(huì)增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠(chéng)實(shí)，謙虛，和藹可親，有說(shuō)服力。誠(chéng)實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會(huì)放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說(shuō)服他們雇用自己，他們即便就會(huì)認(rèn)為自己可以說(shuō)服自己的顧客購(gòu)買(mǎi)自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢(qián)，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過(guò)的，我二姨說(shuō)，若我犯了什么閃失她來(lái)?yè)?dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過(guò)，另外，店主他家也偶爾會(huì)來(lái)看一看哪里有沒(méi)有什么問(wèn)題。再說(shuō)，他們有我的個(gè)人信息，我是不會(huì)因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺(jué)自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來(lái)的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買(mǎi)了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對(duì)面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開(kāi)店門(mén)。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書(shū)，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說(shuō)說(shuō)話，還可以打開(kāi)音響，放著他家這里的碟片，聽(tīng)各種美妙的音樂(lè)。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見(jiàn)我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見(jiàn)山我就覺(jué)得自己是自然的一分子，覺(jué)得自己很高，我覺(jué)得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會(huì)背來(lái)一些菜啊，瓜果之類的來(lái)賣(mài)，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無(wú)憂無(wú)慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會(huì)有人來(lái)問(wèn)一下，當(dāng)有人來(lái)問(wèn)家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺(jué)得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，有客人來(lái)了我就希望盡我的全力，讓人家買(mǎi)我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒(méi)有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說(shuō)的，我基本上也會(huì)了，還有我又有自己看說(shuō)明書(shū)，知道怎么說(shuō)產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣(mài)家具和買(mǎi)菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會(huì)說(shuō)，人家感覺(jué)舒服就愿意向你買(mǎi)，我一遇到問(wèn)的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣(mài)出去，一欣喜，臉就會(huì)紅，覺(jué)得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會(huì)更好聽(tīng)，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長(zhǎng)不大，從小就喜歡這些），人會(huì)變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛(ài)的人的，我感覺(jué)我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣(mài)的第一套家具是我姐夫的二哥買(mǎi)的，他們是自己看的，我給他們說(shuō)了一下性能，沒(méi)說(shuō)產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計(jì)覺(jué)得買(mǎi)別人的還不如買(mǎi)自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣(mài)成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場(chǎng)生意的到來(lái)。有幾個(gè)只是隨便問(wèn)一下，然后又去別的地方看，有的人問(wèn)了問(wèn)了，然后又回來(lái)在這里買(mǎi)了。有的人自己會(huì)看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見(jiàn)店主，我就當(dāng)是個(gè)服務(wù)員就好了，打給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說(shuō)，他不斷用沒(méi)有理論依據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒(méi)聽(tīng)過(guò)類似的話語(yǔ)，覺(jué)得很無(wú)語(yǔ)，最后他和店主說(shuō)，講了又講，最后還是買(mǎi)了幾件家具。算算賣(mài)了的家具，我這一個(gè)月下來(lái)總共是四五家的人買(mǎi)，一般都是買(mǎi)一套家具，還有就是買(mǎi)的電器，我需要告訴他們?cè)趺床僮?，怎么看性能，最終那個(gè)月賣(mài)了兩套電器。這家具，如果客人買(mǎi)的是一套就是幾千上萬(wàn)元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后我得到的工資是1280元，在農(nóng)村還是可以的?？傮w來(lái)說(shuō)，我對(duì)我的銷售成果還是比較滿意的。我賺到了一點(diǎn)錢(qián)，可以拿來(lái)作為我上學(xué)生活費(fèi)的補(bǔ)貼，我媽媽對(duì)我以后的生活更加放心，這些經(jīng)歷還可以拿來(lái)說(shuō)給鄰居聽(tīng)聽(tīng)，他們就夸我，我媽媽臉上也覺(jué)得比較光彩，我姐姐也來(lái)調(diào)侃我，說(shuō)想不到看著我憨不溜秋的還能做生意。這次暑期的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)了我的信心，讓我有種回歸社會(huì)的感覺(jué)，一直在學(xué)校里，感覺(jué)心眼都是閉塞的，可是出來(lái)了，和不同年齡階段的人交