陽(yáng)光名邸開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案

PAGEPAGE1陽(yáng)光名邸開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案連云港市跨世紀(jì)房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司2009年2月20日一、綜述在房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷一年多低迷期間，國(guó)家和地方一系列的調(diào)控政策相繼出臺(tái)，從各地樓市信息可以看出，成交量已逐漸回升。從對(duì)泗陽(yáng)在售樓盤(pán)的調(diào)查情況看，08年12月份以來(lái)，成交量也明顯升高。與本項(xiàng)目不遠(yuǎn)的龍庭花園本月12日開(kāi)盤(pán)推出6幢住宅，認(rèn)購(gòu)率近60%（含春節(jié)前后預(yù)訂客戶(hù)）。雖然這一利好現(xiàn)象與春節(jié)契機(jī)有一定關(guān)系，但還是可以看出購(gòu)房者持幣觀望的耐心有所動(dòng)搖。不過(guò)對(duì)于后市的走勢(shì)，不確定性仍然很高，4月份以后也許將相對(duì)回落。本項(xiàng)目確定3月份開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，在條件成熟的情況下，應(yīng)該是很好的機(jī)會(huì)，但根據(jù)已登記的客戶(hù)資料分析，到訪人員很少是慕名而來(lái)，大多是路過(guò)造訪的，這說(shuō)明前期的廣告投放不夠，客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度不高。因此，在開(kāi)盤(pán)前要加大宣傳力度，在短時(shí)間內(nèi)把本項(xiàng)目推廣出去。二、目標(biāo)通過(guò)本案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，樹(shù)立良好的本案形象，提升本案口碑，進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。增進(jìn)與目標(biāo)客戶(hù)的交流及溝通，樹(shù)立目標(biāo)客戶(hù)心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。在較小的投入下，利用開(kāi)盤(pán)的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶(hù)的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶(hù)市場(chǎng)，謀求本案的銷(xiāo)售達(dá)成，進(jìn)而促進(jìn)持續(xù)銷(xiāo)售。通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，進(jìn)一步了解本案的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及客戶(hù)對(duì)本案的反應(yīng)，為下一步銷(xiāo)售策略的調(diào)整打好基礎(chǔ)。三、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：擬定2009年3月18日四、活動(dòng)地點(diǎn)：陽(yáng)光名邸售樓處五、主辦單位：泗陽(yáng)縣金馬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司六、服務(wù)單位跨世紀(jì)公司七、方案提供：跨世紀(jì)公司八、方案主題：陽(yáng)光名邸一期開(kāi)盤(pán)儀式九、方案描述1、前期廣告投放項(xiàng)目數(shù)量載體地點(diǎn)時(shí)間內(nèi)容過(guò)街橫幅20條縣城主干道待定3.16熱烈祝賀陽(yáng)光名邸一期3月18日盛大開(kāi)盤(pán)拱門(mén)4道人民北路與北京中路轉(zhuǎn)盤(pán)附近1道、桃園路與淮海路交匯處附近1道、人民路與淮海路交匯處附近1道、繁榮路與北京路交匯處附近1道。3.17熱烈祝賀陽(yáng)光名邸一期3月18日盛大開(kāi)盤(pán)熱線：85350888大牌1快（14m×6M）戶(hù)外售樓處邊合適位置3.5陽(yáng)光社區(qū)名流尊邸/24萬(wàn)平米演繹尚層生活/一期住宅3月18日盛大開(kāi)盤(pán)/當(dāng)日購(gòu)房皆有獎(jiǎng)奇瑞轎車(chē)等著您/開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：陽(yáng)光名邸營(yíng)銷(xiāo)接待處/品鑒熱線：85350888DM單頁(yè)20000份1、郵政夾報(bào)100003.11日50003.16日5000見(jiàn)DM單頁(yè)2、宣傳車(chē)7000縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心低段發(fā)放3.15~3.183、售樓處30003.18項(xiàng)目數(shù)量載體地點(diǎn)時(shí)間內(nèi)容祝賀單位待定泗陽(yáng)電視頻道3.15~3.18（以政府、行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、友好知名企業(yè)名義）****祝陽(yáng)光名邸一期3月18日盛大開(kāi)盤(pán)媒體公開(kāi)3條泗陽(yáng)電視頻道3.12~3.181、陽(yáng)春三月，陽(yáng)光明媚！“陽(yáng)光名邸”一期住宅3月18日隆重開(kāi)盤(pán)。當(dāng)天購(gòu)房皆有獎(jiǎng)，奇瑞轎車(chē)等著您。地址：北京中路南側(cè)與桃園路交匯處品鑒熱線85350888；2、政府推行集中開(kāi)工的十項(xiàng)城市項(xiàng)目之一的24萬(wàn)平米商住區(qū)——“陽(yáng)光名邸”，一期住宅3月18日隆重開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，歡迎新老客戶(hù)光臨品鑒。3、陽(yáng)光社區(qū)名流尊邸/位于新區(qū)中央、毗鄰行政機(jī)關(guān)的24萬(wàn)平米“陽(yáng)光名邸”3月18日隆重開(kāi)盤(pán)地址：北京中路南側(cè)與桃園路交匯處品鑒熱線85350888短信群發(fā)所有登記客戶(hù)客戶(hù)手機(jī)3.10~3.17同上1電話(huà)通知所有登記客戶(hù)3.8~3.17通知開(kāi)盤(pán)時(shí)間、購(gòu)房折扣、抽獎(jiǎng)等·通過(guò)以上廣告投放，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，提高本項(xiàng)目的知名度和擴(kuò)大項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)影響，從而達(dá)到開(kāi)盤(pán)的預(yù)期效果。2、現(xiàn)場(chǎng)氛圍：·舞臺(tái)背景：陽(yáng)光名邸一期開(kāi)盤(pán)儀式2009年3月18日·售樓處拱門(mén)1道：陽(yáng)光名邸一期住宅開(kāi)盤(pán)暨抽獎(jiǎng)活動(dòng)·氫氣球10只：品牌廣告語(yǔ)·售樓處樓頂落地豎幅：祝賀單位標(biāo)語(yǔ)（****祝陽(yáng)光名邸一期3月18日盛大開(kāi)盤(pán)）·煙花、禮炮燃放·演藝、軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)表演·購(gòu)房須知展板、摸獎(jiǎng)細(xì)則展板·售樓處音響3、活動(dòng)流程時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注7：00-8：00布置現(xiàn)場(chǎng)1、舞臺(tái)音響設(shè)備調(diào)試；盆景擺放；演藝公司2、簽到席、簽到簿、嘉賓胸花、禮儀人員準(zhǔn)備到位跨世紀(jì)、演藝公司8：00-8：50氣氛渲染鑼鼓、軍樂(lè)、演藝同步或穿插進(jìn)行演藝公司等來(lái)賓接待1、簽到金馬公司、禮儀人員2、入座、服務(wù)、茶水金馬公司8：55嘉賓上臺(tái)主持人致辭、介紹嘉賓金馬公司、主持人9：00開(kāi)發(fā)單位致辭發(fā)言稿另擬主持人9：10縣領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人9：18剪彩儀式剪彩、鳴炮奏樂(lè)、煙花燃放各司其職9：30-11：30客戶(hù)認(rèn)購(gòu)跨世紀(jì)公司15：00-17：00抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)跨世紀(jì)、金馬公司18：00-酬賓晚宴金馬公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒詞金馬公司地點(diǎn)待定4、銷(xiāo)售流程1）購(gòu)房客戶(hù)按預(yù)先劃好的線依次排隊(duì)2）9：18開(kāi)始按順序每輪6人進(jìn)入接待中心選房，每輪間隔5分鐘。3）選好房號(hào)后，憑本人身份證填寫(xiě)有關(guān)資料同時(shí)交付定金或預(yù)付款4）報(bào)填銷(xiāo)控表5）不斷營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛6）憑認(rèn)購(gòu)單和收款據(jù)登記，填寫(xiě)抽獎(jiǎng)單。5、促銷(xiāo)手段A、打折優(yōu)惠（以繳納定房款數(shù)額給予打折）繳款期限繳款金額（人民幣·元）優(yōu)惠幅度備注開(kāi)盤(pán)當(dāng)天10000（最低限額）不打折開(kāi)盤(pán)當(dāng)天2000099折開(kāi)盤(pán)當(dāng)天5000097折開(kāi)盤(pán)當(dāng)天一次性付清房款95折開(kāi)盤(pán)后十天內(nèi)付清房款在原基礎(chǔ)上再增加1個(gè)點(diǎn)的折扣B、開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)凡開(kāi)盤(pán)當(dāng)天（含開(kāi)盤(pán)前）定房的客戶(hù)都可以參加抽獎(jiǎng)。另外凡到開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的人員，憑宣傳單頁(yè)可送太陽(yáng)傘一把。1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：等級(jí)名額獎(jiǎng)品預(yù)算價(jià)格（元）特等獎(jiǎng)1奇瑞轎車(chē)30000一等獎(jiǎng)2臺(tái)式電腦2900×2二等獎(jiǎng)5電動(dòng)車(chē)1800×5三等獎(jiǎng)20自行車(chē)200×20祝福獎(jiǎng)若干電熱水壺80/只2）抽獎(jiǎng)方法eq\o\ac(○,1)設(shè)置抽號(hào)箱一只，選房繳款后當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)摸獎(jiǎng)單和摸獎(jiǎng)單附件，摸獎(jiǎng)單放入抽號(hào)箱，附件由客戶(hù)自持；eq\o\ac(○,2)設(shè)置摸獎(jiǎng)箱一只和兌獎(jiǎng)球若干只。兌獎(jiǎng)球上有預(yù)先印制的獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)記；eq\o\ac(○,3)摸獎(jiǎng)開(kāi)始前由公證人員或客戶(hù)代表驗(yàn)箱和驗(yàn)球，以示公開(kāi)、公正；eq\o\ac(○,4)摸獎(jiǎng)開(kāi)始時(shí)，先由工作人員從抽號(hào)箱內(nèi)依次抽出一張摸獎(jiǎng)單，宣叫摸獎(jiǎng)單上的對(duì)應(yīng)客戶(hù)上臺(tái)，憑自持的摸獎(jiǎng)單附件對(duì)號(hào)后在摸獎(jiǎng)箱內(nèi)自由摸取一只對(duì)獎(jiǎng)球，以球上寫(xiě)明的中獎(jiǎng)物品現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)。eq\o\ac(○,5)抽號(hào)后叫三聲無(wú)人上臺(tái)的，視為棄權(quán)；eq\o\ac(○,6)每人每次只能摸一只兌獎(jiǎng)球，以球離開(kāi)摸獎(jiǎng)箱戴口為準(zhǔn)，否則無(wú)效。十、價(jià)格建議根據(jù)我公司前階段對(duì)泗陽(yáng)市場(chǎng)調(diào)研情況分析，貴公司已出臺(tái)的一期銷(xiāo)售價(jià)格基本符合本地市場(chǎng)規(guī)律。但樓層的價(jià)格差價(jià)還應(yīng)作適當(dāng)調(diào)整，以保證整體去化的平衡。十一、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)間節(jié)點(diǎn)序號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)段負(fù)責(zé)人備注1開(kāi)盤(pán)方案初稿2.19跨世紀(jì)公司審定2.21金馬公司定稿2.23跨世紀(jì)公司2電話(huà)通知3.8-3.17售樓人員3短信群發(fā)3.10-3.17售樓人員4電視臺(tái)廣告預(yù)約3.10跨世紀(jì)公司5DM單頁(yè)制作3.12之前跨世紀(jì)公司6郵政夾報(bào)預(yù)約3.5跨世紀(jì)公司7各種文本資料準(zhǔn)備3.16之前金馬公司、跨世紀(jì)公司8獎(jiǎng)品購(gòu)置3.15之前金馬公司禮品購(gòu)置、印字3.10之前金馬公司9領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓邀請(qǐng)3.16之前金馬公司10主持人落實(shí)3.15之前金馬公司11祝賀單位落實(shí)3.10之前金馬公司12演藝公司、軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)洽談落實(shí)3.15之前金馬公司、跨世紀(jì)公司序號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)段負(fù)責(zé)人備注13禮炮落實(shí)3.17之前金馬公司14煙花、鞭炮落實(shí)3.17之前金馬公司15舞臺(tái)搭建3.17演藝公司16氫氣球落實(shí)3.15之前跨世紀(jì)公司17廣告公司落實(shí)3.10之前跨世紀(jì)公司18廣告文案提供3.10之前跨世紀(jì)公司19廣告發(fā)布過(guò)街橫幅3.16跨世紀(jì)公司、廣告公司城區(qū)拱門(mén)3.17跨世紀(jì)公司、廣告公司現(xiàn)場(chǎng)拱門(mén)3.18跨世紀(jì)公司、廣告公司售樓處豎幅3.17跨世紀(jì)公司、廣告公司售樓處戶(hù)外大牌3.15跨世紀(jì)公司、廣告公司氫氣球懸放3.18跨世紀(jì)公司、廣告公司20售樓處戶(hù)外大牌制作3.13跨世紀(jì)公司、金馬公司21宣傳車(chē)2輛落實(shí)、包裝3.15跨世紀(jì)公司22剪彩綢帶、托盤(pán)、剪刀3.17之前跨世紀(jì)公司、金馬公司23盆景落實(shí)3.17跨世紀(jì)公司、金馬公司24晚宴落實(shí)3.17金馬公司十二、工作人員定位總指揮：俞總副總指揮：葉總總銷(xiāo)控：王大旺副銷(xiāo)控：劉明業(yè)務(wù)員：10名報(bào)控員：姚曉華填控員：程軍開(kāi)票員：收款員：填抽獎(jiǎng)單：姚啟婷、孫玉寶攝像：王正攝影：?jiǎn)芜B景保安8名警察6名迎賓員8名機(jī)動(dòng)人員10名十二、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用備注數(shù)量單價(jià)合計(jì)1過(guò)街橫幅202售樓處豎幅303拱門(mén)租用54大牌制作15氫氣球租用10只×1天6祝賀標(biāo)語(yǔ)（電視拉字）30條×4天7媒體公開(kāi)（電視拉字）3條×7天8DM單頁(yè)印制10000份9郵報(bào)夾送3000份10宣傳車(chē)包裝2輛11宣傳車(chē)租用2輛×4天12轎車(chē)1輛300003000013臺(tái)式電腦2臺(tái)2900580014電動(dòng)車(chē)5輛1800900015自行車(chē)20輛2