某加盟連鎖店項(xiàng)目商務(wù)策劃方案

XX加盟連鎖店工程商務(wù)籌劃書(shū)目錄工程概述--------------------------------------------------------------P2工程背景及宏觀政策分析------------------------------------------------P3工程可行性分析報(bào)告----------------------------------------------------P4工程的運(yùn)營(yíng)模式及操作方案----------------------------------------------P4品牌的規(guī)劃及實(shí)施方案--------------------------------------------------P5工程資源管理與方案----------------------------------------------------P8機(jī)構(gòu)規(guī)劃及人員配置----------------------------------------------------P10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展方案------------------------------------------------------P14產(chǎn)品價(jià)格定位方案------------------------------------------------------P19工程的資金投入預(yù)算----------------------------------------------------P20工程投資收益預(yù)測(cè)及盈虧平衡分析------------------------------------P21十一、工程的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)及規(guī)僻------------------------------------------------P26十二、工程操作重難點(diǎn)及解決方案--------------------------------------------P28項(xiàng)目概述“秦弛專(zhuān)賣(mài)店加盟連鎖經(jīng)營(yíng)〞工程是秦馳公司利用自己的品牌、專(zhuān)有技術(shù)、商品體系、經(jīng)營(yíng)管理模式等與他人的資本相結(jié)合來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一種商業(yè)模式。這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)秦馳來(lái)說(shuō)是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。工程運(yùn)作的目的與意義目的：秦馳品牌價(jià)值的提升；創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化；建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模意義：把自行車(chē)、健身器材、休閑運(yùn)動(dòng)服飾和運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)等產(chǎn)業(yè)整合進(jìn)行品牌特許經(jīng)營(yíng)連鎖在中國(guó)還是第一次，秦馳將成為第一個(gè)吃螃蟹的人，這個(gè)事件的本身就具有一定的品牌效應(yīng)。二、連鎖店經(jīng)營(yíng)范圍：主營(yíng)：自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)及周邊產(chǎn)品；輔營(yíng)：健身器材、休閑運(yùn)動(dòng)服飾；其它：運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)〔自行車(chē)會(huì)員俱樂(lè)部〕三、秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的特點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)與所有權(quán)分開(kāi)受許人擁有加盟店的所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，管理決策權(quán)歸特許人。必須是一種雙贏的商業(yè)模式只有使秦馳獲得比之直營(yíng)更有效率的開(kāi)展，讓加盟商獲得比單獨(dú)經(jīng)營(yíng)更多的利益，特許經(jīng)營(yíng)才能進(jìn)行下去。3、特許經(jīng)營(yíng)是一種特殊交易在特許經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專(zhuān)利、經(jīng)營(yíng)模式等一系列有形的或無(wú)形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營(yíng)合同后，即意味著雙方較長(zhǎng)期交易的開(kāi)始。在加盟合作期限內(nèi)，經(jīng)營(yíng)者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。4、特許經(jīng)營(yíng)是一種智能型的商業(yè)組織形式這種經(jīng)營(yíng)模式使秦馳公司能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢(shì)，并最大限度地吸納廣泛的社會(huì)資源；加盟商那么降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)本錢(qián)。四、運(yùn)營(yíng)秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的條件：1、硬件：運(yùn)行資金；秦馳系列品牌產(chǎn)品；人力資源2、軟件：成功的品牌運(yùn)作；正確有效的營(yíng)銷(xiāo)方案；科學(xué)、完善的管理體系；五、秦馳加盟連鎖店工程運(yùn)作構(gòu)思：〔三條主線〕品牌的規(guī)劃與實(shí)施方案針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，我們應(yīng)該從以下幾方面入手：

〔1〕.根據(jù)市場(chǎng)的需求，結(jié)合公司自身的能力和特點(diǎn)，對(duì)品牌進(jìn)行明確定位并確立自己的品牌目標(biāo)；〔2〕.根據(jù)品牌目標(biāo)樹(shù)立品牌的核心價(jià)值，在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真確立以品牌核心價(jià)值為中心的指導(dǎo)方針，將品牌的核心價(jià)值貫穿于營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程；〔3〕.通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)整合和傳播整合把品牌的核心價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)人群，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)；〔4〕.建立一套完善的貫穿整個(gè)通路鏈的營(yíng)銷(xiāo)管理制度，保證品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功。連鎖加盟店的市場(chǎng)拓展?fàn)I銷(xiāo)方案與執(zhí)行完整的品牌規(guī)劃及科學(xué)的工程管理體系的支持下，結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及自身的客觀實(shí)際，擬定一套可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，在執(zhí)行過(guò)程中不斷的調(diào)整與完善。3、工程資源管理與方案主要對(duì)物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，保證品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功。工程背景分析一、市場(chǎng)背景：1、自行車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)大國(guó)，市場(chǎng)空間巨大：我國(guó)現(xiàn)有自行車(chē)生產(chǎn)廠家500多家，年生產(chǎn)能力為6500萬(wàn)輛左右。2024年我國(guó)腳踏自行車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量2300萬(wàn)輛，電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量突破400萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)五年內(nèi)自行車(chē)市場(chǎng)至少有5000萬(wàn)輛的開(kāi)展空間。2、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈，品牌效應(yīng)越創(chuàng)造顯：世界著名的汽車(chē)廠商試水中國(guó)的自行車(chē)市場(chǎng)，臺(tái)灣的自行車(chē)家族搶占大陸市場(chǎng)，中國(guó)外鄉(xiāng)的自行車(chē)品牌也處于新舊交替、重新劃分市場(chǎng)份額的局面，而在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中品牌效應(yīng)的作用再一次表達(dá)了品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。3、自行車(chē)品牌格局尚未穩(wěn)定，電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處起步階段：經(jīng)過(guò)近10年來(lái)的分化組合，資源配置，優(yōu)勝劣汰，一些過(guò)去的名牌，如飛鴿、永久、鳳凰等市場(chǎng)，正受到如捷安特、秦馳、喜德勝等一批頗有實(shí)力的合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的猛烈沖擊，市場(chǎng)份額和品牌競(jìng)爭(zhēng)力即將面臨全面的洗牌。在電動(dòng)自行車(chē)方面，目前生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)300多家，其中有整車(chē)生產(chǎn)力的達(dá)100多家，年產(chǎn)量在200萬(wàn)輛左右，但群眾品牌企業(yè)根本上還未形成，所占的市場(chǎng)份額也不算很大，仍屬起步、成長(zhǎng)階段。二、政策背景1、國(guó)家有關(guān)主管部門(mén)已從環(huán)保和能源等方面考慮而著手制定鼓勵(lì)城市自行車(chē)和電動(dòng)自行車(chē)代步的相關(guān)政策，局部城市和地區(qū)已經(jīng)在試點(diǎn)運(yùn)行了，因此，自行車(chē)行業(yè)從“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)〞向“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)〞邁進(jìn)的春天已經(jīng)來(lái)臨，一個(gè)市場(chǎng)值將超過(guò)2000億的巨大市場(chǎng)等著你的加盟和攜手共舞青春的激情……

2、?道路交通平安法?實(shí)施后，武漢、長(zhǎng)沙、福州對(duì)電動(dòng)自行車(chē)由禁止態(tài)度轉(zhuǎn)為認(rèn)可，北京?道路交通平安管理?xiàng)l理?將電動(dòng)自行車(chē)納入非機(jī)動(dòng)車(chē)管理，電動(dòng)車(chē)上牌指日可待。2000億賺錢(qián)時(shí)機(jī)，千萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)！3、2024年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，將使我國(guó)每年GDP額外提高0.3%，體育及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)每年以1000億元的產(chǎn)銷(xiāo)速度增長(zhǎng)，其中自行車(chē)、健身竟技器械、休閑運(yùn)動(dòng)服飾等運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)空間亦在4000億元。三、背景分析1、市場(chǎng)容量及市場(chǎng)增長(zhǎng)的情形說(shuō)明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大及強(qiáng)大的增長(zhǎng)空間，作為一個(gè)在自行車(chē)行業(yè)涉足多年的自行車(chē)企業(yè)，必須積極的去關(guān)注研究開(kāi)發(fā)這塊富含時(shí)機(jī)的市場(chǎng)；2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈狀況，決定了市場(chǎng)策略必須注意差異化競(jìng)爭(zhēng)手段，批發(fā)渠道與品牌加盟渠道必須并舉；3、自行車(chē)的品牌格局狀況，對(duì)秦馳而言應(yīng)是一個(gè)打品牌戰(zhàn)的良好時(shí)機(jī)；4、電動(dòng)自行車(chē)尚處于起步階段，但市場(chǎng)空間巨大，廠家眾多，大家的品牌意識(shí)都較強(qiáng)，我們必須在電動(dòng)車(chē)這塊市場(chǎng)作為我們的重點(diǎn)，同時(shí)注重品牌戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，由于電動(dòng)車(chē)的利潤(rùn)空間比自行車(chē)相對(duì)更高，所以在電動(dòng)車(chē)的品牌推廣方面可加大投入預(yù)算；5、政策背景的明朗使更多的投資商陸續(xù)參加這個(gè)行業(yè)，我們必須盡早搶占商機(jī)；工程可行性分析報(bào)告一、市場(chǎng)前景分析及預(yù)測(cè)二、工程竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)分析三、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)四、工程前期開(kāi)拓情況及小結(jié)五、工程可行性總論工程的運(yùn)營(yíng)模式及操作方案一、特許經(jīng)營(yíng)模式：以秦馳品牌加盟連鎖店特有的經(jīng)營(yíng)模式授權(quán)被特許者使用該方法、銷(xiāo)售秦馳產(chǎn)品、提供個(gè)性化效勞的經(jīng)營(yíng)方式。將一套完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系、商品體系、人力資源管理體系和品牌運(yùn)作體系資本化、市場(chǎng)化，最有效地整合社會(huì)現(xiàn)有資源，并以其核心技術(shù)、成功運(yùn)作的管理系統(tǒng)，品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)效應(yīng)，提供應(yīng)合作伙伴最快、最優(yōu)的貼心效勞。二、操作方案

以品牌營(yíng)銷(xiāo)為核心：明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，確立自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心價(jià)值，然后在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中堅(jiān)決不移地去貫徹它、表達(dá)它；

以工程資源方案管理為重點(diǎn)：主要對(duì)物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，重視用科學(xué)、嚴(yán)格的管理來(lái)保障盈利，保證品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功；

以市場(chǎng)拓展為主導(dǎo)：制訂市場(chǎng)拓展的方針與策略，組建強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，按制訂好的市場(chǎng)拓展方案有步驟的實(shí)施與調(diào)整，用良好的開(kāi)展前景鼓勵(lì)加盟商不斷投入，用優(yōu)秀的品牌文化滿(mǎn)足加盟商的精神需求，讓他們充滿(mǎn)榮譽(yù)感、成就感。

嚴(yán)格加盟條件，特許經(jīng)營(yíng)：制訂好加盟條件、加盟方案、協(xié)議條款、市場(chǎng)布局、管理模式后嚴(yán)格執(zhí)行；

將加盟商納入秦馳品牌體系，嚴(yán)格的統(tǒng)一管理模式：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理模式、統(tǒng)一形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一效勞標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)整個(gè)加盟店體系予以強(qiáng)有力的政策支持：管理與培訓(xùn)的支持、廣告媒體支持、活動(dòng)促銷(xiāo)與禮情促銷(xiāo)支持、市場(chǎng)培育與消費(fèi)導(dǎo)向支持、營(yíng)銷(xiāo)策略支持、售后效勞支持、快捷的配送支持、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持、鼓勵(lì)體制支持、其它支持；品牌的規(guī)劃及實(shí)施方案一、品牌所處市場(chǎng)背景品牌所處市場(chǎng)背景分析圖品牌所處市場(chǎng)背景分析圖多競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)方式更直接品牌作用越來(lái)越明顯市場(chǎng)容量增大，多競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)方式更直接品牌作用越來(lái)越明顯市場(chǎng)容量增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈價(jià)格、贈(zèng)品促銷(xiāo)等方式搶占市場(chǎng)份額新概念、新策略和新方法紛呈迭出；需求多樣化、個(gè)性化需求強(qiáng)烈需求多樣化、個(gè)性化需求強(qiáng)烈消費(fèi)品牌化，對(duì)企業(yè)形象更關(guān)注希望優(yōu)質(zhì)效勞、購(gòu)置決策理智和感性并存環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、只愿付自己認(rèn)為值得付出的價(jià)錢(qián)、實(shí)惠時(shí)尚才買(mǎi)消費(fèi)者消費(fèi)者〔優(yōu)質(zhì)代步工具功能、優(yōu)良休閑功能、超值效勞、受尊重、時(shí)尚感、歸屬感〕二、秦馳品牌認(rèn)知現(xiàn)狀消費(fèi)者對(duì)秦馳品牌認(rèn)知現(xiàn)狀比較表消費(fèi)者對(duì)秦馳品牌認(rèn)知現(xiàn)狀比較表秦馳中華〔阿米尼〕--秦馳中華〔阿米尼〕--認(rèn)知率83%--知名、有實(shí)力--車(chē)型多、更新快--產(chǎn)品質(zhì)量可靠--顧客群體信任度高--價(jià)格高--產(chǎn)品延伸能力強(qiáng)--售后效勞不夠--能夠迎合時(shí)尚--認(rèn)知率70%以上--認(rèn)知率70%以上--知名、有實(shí)力--車(chē)型多，外觀一般--產(chǎn)品延伸能力不夠--售后效勞目前欠缺--顧客群體有信任感--價(jià)格中----品牌知名度低，品牌資訊不夠豐富--企業(yè)產(chǎn)品未在國(guó)內(nèi)大規(guī)模上市，產(chǎn)品質(zhì)量、款式無(wú)法確認(rèn)--顧客沒(méi)有方法評(píng)價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值三、品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)1、秦馳品牌的好處——我為什么喜愛(ài)秦馳2、秦馳品牌個(gè)性——我為什么信任秦馳消費(fèi)者的需求/信念——我為何高度評(píng)論秦馳四、目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分析圖表目標(biāo)消費(fèi)群分析圖表低端低端成功人士、專(zhuān)業(yè)人士、學(xué)生：信任品牌，推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活成功人士、專(zhuān)業(yè)人士、學(xué)生：信任品牌，推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活高端高端城市〔含農(nóng)村縣城〕居民：渴望成功，尚未完全到達(dá)自己的理想或夢(mèng)想，積極進(jìn)取，熱愛(ài)挑戰(zhàn)城市〔含農(nóng)村縣城〕居民：渴望成功，尚未完全到達(dá)自己的理想或夢(mèng)想，積極進(jìn)取，熱愛(ài)挑戰(zhàn),喜愛(ài)豐富有激情的生活中端中端普通人群：雖然購(gòu)置我們的中、低端產(chǎn)品，但也能接受新鮮、時(shí)尚概念，喜愛(ài)實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。普通人群：雖然購(gòu)置我們的中、低端產(chǎn)品，但也能接受新鮮、時(shí)尚概念，喜愛(ài)實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。低端低端三類(lèi)人群，有其共同點(diǎn)三類(lèi)人群，有其共同點(diǎn)：對(duì)更好更美的生活有追求，追逐新事物、有夢(mèng)想；喜愛(ài)改變或希望生活有所變化。五、秦馳品牌核心價(jià)值——一個(gè)能詮釋健康與休閑、接近新生活夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的時(shí)機(jī)——一份實(shí)現(xiàn)高貴身份價(jià)值的成就感——永遠(yuǎn)不落伍的時(shí)尚思想六、秦馳品牌遠(yuǎn)景秦馳集團(tuán)——健康新生活有了全方位、新層次的尊崇體驗(yàn)七、秦馳品牌定位對(duì)消費(fèi)者的定位：秦馳系列品牌系列產(chǎn)品是一種青春、動(dòng)感、時(shí)尚、品質(zhì)、活力而極富個(gè)性魅力的現(xiàn)代交通工具、健康休閑生活;它讓我輕松面對(duì)新生活,不斷滿(mǎn)足我對(duì)提升生活品質(zhì)的各種需要；因?yàn)榍伛Y帶給我全面優(yōu)質(zhì)尊崇生活的新感受。對(duì)秦馳的定位：八、品牌DNA描述領(lǐng)先科技、專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)：領(lǐng)先科技、專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)：表達(dá)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)效勞之中飛揚(yáng)個(gè)性、張揚(yáng)激情：飛揚(yáng)個(gè)性、張揚(yáng)激情：表達(dá)在市場(chǎng)籌劃及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的靈感飛躍、人性化溝通思考青春、動(dòng)感、時(shí)尚、品質(zhì)、青春、動(dòng)感、時(shí)尚、品質(zhì)、活力彰顯個(gè)性魅力；賦予實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)尊崇生活的成就感活力、動(dòng)感、不斷創(chuàng)新：活力、動(dòng)感、不斷創(chuàng)新：表達(dá)在應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善九、品牌訴求策略功能性訴求物理屬性：對(duì)產(chǎn)品功能與效勞標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訴求物質(zhì)利益、實(shí)際利益利益屬性：訴求產(chǎn)品與效勞能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)的附加利益情感性訴求用戶(hù)需求：目標(biāo)對(duì)象的生活品味和價(jià)值趨向決定了對(duì)品牌與效勞的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和共鳴十、品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)施步驟

第一階段：加強(qiáng)內(nèi)部管理，注重企業(yè)文化建設(shè)與內(nèi)部培訓(xùn)，貫徹實(shí)施ERP系統(tǒng)。

第二階段：企業(yè)CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入與實(shí)施

第三階段：以品牌廣告，招商廣告配合秦馳專(zhuān)營(yíng)店的市場(chǎng)拓展

第四階段：品牌事件營(yíng)銷(xiāo)emphasize:在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真確立以品牌核心價(jià)值為中心的指導(dǎo)方針，將品牌的核心價(jià)值貫穿于營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程工程資源方案與管理概述一、前言秦馳加盟連鎖營(yíng)店這個(gè)工程是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，它要求秦馳原有的物流,信息流及資金流要從制造、銷(xiāo)售局部擴(kuò)展到全面質(zhì)量管理,必須對(duì)企業(yè)的所有資源(分銷(xiāo)資源,人力資源和效勞資源等)及市場(chǎng)信息和資源進(jìn)行全面的整合、方案與管理,并且要求能夠處理各個(gè)環(huán)節(jié)的工作流程。因此，秦馳加盟連鎖專(zhuān)營(yíng)店這一工程正式啟動(dòng)之前，必須對(duì)這一工程有一全盤(pán)的資源管理與方案的整體方案。企業(yè)資源方案(ERP)是指建立在信息技術(shù)根底上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。秦馳即將引入ERP系統(tǒng)，那么秦馳連鎖加盟店這一工程是秦馳實(shí)施ERP管理糸統(tǒng)的一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)，這里我們將之納入一個(gè)獨(dú)立的ERP管理系統(tǒng)進(jìn)行管理與規(guī)劃。二、管理思想根本思想就是把企業(yè)作為一個(gè)有機(jī)整體，從整體最優(yōu)的角度出發(fā)，通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法對(duì)企業(yè)各種制造資源和產(chǎn)、供、銷(xiāo)、財(cái)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效地方案、組織和控制，使他們得以協(xié)調(diào)開(kāi)展，并充分地發(fā)揮作用。在這個(gè)管理根底上，與信息技術(shù)相結(jié)合，合理調(diào)配企業(yè)資源。將企業(yè)外部資源通過(guò)供需鏈等功能與企業(yè)內(nèi)部資源相集成,一方面使企業(yè)外部資源被集成進(jìn)來(lái)而得到充分利用，另一方面也使企業(yè)內(nèi)部資源被集成出動(dòng)而得到充分共享。三、管理系統(tǒng)的組成整個(gè)工程管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)整合企業(yè)管理理念,業(yè)務(wù)流程,根底數(shù)據(jù),人力物力,計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體，預(yù)算管理固定資產(chǎn)管理設(shè)備管理應(yīng)付管理經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)生產(chǎn)管理質(zhì)量管理人力資源管理采購(gòu)管理應(yīng)收管理工資管理總賬管理運(yùn)輸管理本錢(qián)管理分俏管理銷(xiāo)售管理庫(kù)存管理總流程圖如下列圖預(yù)算管理固定資產(chǎn)管理設(shè)備管理應(yīng)付管理經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)生產(chǎn)管理質(zhì)量管理人力資源管理采購(gòu)管理應(yīng)收管理工資管理總賬管理運(yùn)輸管理本錢(qián)管理分俏管理銷(xiāo)售管理庫(kù)存管理四、秦馳專(zhuān)營(yíng)店核心管理內(nèi)容簡(jiǎn)述我們假設(shè)秦馳自行車(chē)有限公司已經(jīng)成功地引進(jìn)了ERP管理系統(tǒng)，那么我們運(yùn)作秦馳連鎖專(zhuān)營(yíng)店這個(gè)工程，在對(duì)整個(gè)工程的資源進(jìn)行方案與管理時(shí)，主要是在科學(xué)合理的管理體系根底上將其與秦馳自行車(chē)有限公司的ERP管理系統(tǒng)相銜接。管理信息集成的效果，決不是簡(jiǎn)單的數(shù)量疊加，而是管理水平和人員素質(zhì)在質(zhì)量上的飛躍。信息集成和標(biāo)準(zhǔn)化管理是相輔相成的，標(biāo)準(zhǔn)化管理是ERP運(yùn)行的結(jié)果，也是運(yùn)行的條件。在運(yùn)營(yíng)秦馳加盟連鎖專(zhuān)營(yíng)店工程時(shí)，在工程的資金流、物流與信息流管理上我們要通過(guò)科學(xué)的業(yè)務(wù)流程將三者快速有效的流轉(zhuǎn)起來(lái)，在工程的資源方案管理上，我們應(yīng)當(dāng)特別注重以下幾個(gè)方面：1、信息必須標(biāo)準(zhǔn)化，有統(tǒng)一的名稱(chēng)、明確的定義、標(biāo)準(zhǔn)的格式和字段要求；信息之間的關(guān)系也必須明確定義；2、信息的處理程序必須標(biāo)準(zhǔn)化，不能因人而異；3、信息的采集、處理和報(bào)告有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，責(zé)任明確，沒(méi)有冗余的信息采集和處理工作。保證信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性；4、在范圍上，必須集成了供應(yīng)鏈所有環(huán)節(jié)的各類(lèi)信息；5、在時(shí)間上，集成了歷史的、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期的信息；6、各種管理信息來(lái)自統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)，既能為企業(yè)各有關(guān)部門(mén)的管理人員所共享，又有使用權(quán)限和平安保密措施；7、企業(yè)各部門(mén)按照統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)所提供的信息和管理事務(wù)處理的準(zhǔn)那么進(jìn)行管理決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。根據(jù)工程資源管理的思路與以上暢明的七個(gè)本卷須知，我們應(yīng)對(duì)本工程管理體系的重點(diǎn)模塊進(jìn)行合理的方案與制訂。以下將各模塊進(jìn)行分類(lèi)及簡(jiǎn)要概述：1、采購(gòu)管理：2、庫(kù)存管理：本錢(qián)管理：4、銷(xiāo)售管理：分銷(xiāo)管理：6、運(yùn)輸管理：生產(chǎn)管理：質(zhì)量管理：9、人力資源管理：10、財(cái)務(wù)管理：總帳管理、應(yīng)付管理、應(yīng)收管理、固定資產(chǎn)管理、設(shè)備管理、本錢(qián)管理、工資管理、預(yù)算管理組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃及人員配置組織結(jié)構(gòu)設(shè)置董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理采購(gòu)部人力資源部財(cái)務(wù)部招商拓展部市場(chǎng)管理部采購(gòu)部人力資源部財(cái)務(wù)部招商拓展部市場(chǎng)管理部各部人員設(shè)置及規(guī)劃序號(hào)部門(mén)人員配置人員指標(biāo)備注1總部總經(jīng)理1副總經(jīng)理1總經(jīng)理助理132采購(gòu)部部門(mén)經(jīng)理1采購(gòu)專(zhuān)員233招商拓展部部門(mén)經(jīng)理1區(qū)域經(jīng)理5業(yè)務(wù)員假設(shè)干招商專(zhuān)員28+X4人力資源部部門(mén)經(jīng)理1人事文員1商務(wù)文員135財(cái)務(wù)部部門(mén)經(jīng)理1會(huì)計(jì)1出納136市場(chǎng)管理部部門(mén)高級(jí)經(jīng)理1企劃組3物流組2售后效勞組2信息商務(wù)組210三、崗位及部門(mén)職責(zé)說(shuō)明1、總經(jīng)理〔1〕主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議〔2〕組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)方案的投資方案〔3〕擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案〔4〕擬訂公司的根本管理制度〔5〕制訂公司的具體章程〔6〕聘任或解聘應(yīng)由董事會(huì)聘任或解聘以外的管理人員〔7〕對(duì)下屬部門(mén)及人員進(jìn)行指導(dǎo)及監(jiān)督3、副總經(jīng)理〔1〕在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行公司的經(jīng)營(yíng)管理工作〔2〕協(xié)助組織、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)方案和投資方案〔3〕配合總經(jīng)理完成公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案〔4〕配合總經(jīng)理擬訂公司根本管理制度及規(guī)章〔5〕具體分管下屬各個(gè)部門(mén)的工作〔6〕在總經(jīng)理缺席時(shí)經(jīng)總經(jīng)理指派代替總經(jīng)理職權(quán)〔7〕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理與督導(dǎo)4、市場(chǎng)管理部〔1〕對(duì)分公司、自營(yíng)店及加盟店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體上的管理〔2〕對(duì)出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)及市場(chǎng)秩序進(jìn)行綜合把控〔3〕進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究與分析，提出營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案，提供公司決策依據(jù)〔4〕制訂國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)方案和方案，并付諸實(shí)施〔5〕負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員及加盟店經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)工作〔6〕協(xié)助加盟店做好銷(xiāo)售工作〔7〕做好加盟店的營(yíng)銷(xiāo)參謀，對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)提出指導(dǎo)性意見(jiàn)和建議〔8〕制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)收集〔9〕物流配送管理〔10〕廣告推廣及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)5、招商拓展部〔1〕負(fù)責(zé)工程的整體對(duì)外招商、合資合作開(kāi)發(fā)〔2〕制定合理的工程總體控制方案和階段性目標(biāo)，并付諸實(shí)施招商方案〔3〕對(duì)加盟店的選地址、經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行審核〔4〕制訂總體市場(chǎng)策略及操作方法〔5〕籌劃與操作各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)〔6〕完成分工區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)〔7〕對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行拓展，開(kāi)發(fā)區(qū)域的二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶(hù)6、財(cái)務(wù)部〔1〕辦理各種財(cái)務(wù)事務(wù)〔2〕制定月、年度財(cái)務(wù)預(yù)決算文件〔3〕合理分配、核算、監(jiān)督公司在工程開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種財(cái)務(wù)行為〔4〕制定各類(lèi)財(cái)務(wù)制度〔5〕處理與各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)關(guān)系〔7〕按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表7、人力資源部〔1〕負(fù)責(zé)公司的人力資源管理〔2〕處理日常辦公室工作〔3〕制定公司日常辦公規(guī)章制度〔4〕整理保存各類(lèi)文件檔案〔5〕協(xié)助公司申報(bào)辦理各類(lèi)有關(guān)公司運(yùn)作的手續(xù)〔6〕負(fù)責(zé)日常的后勤工作〔7〕執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的日常辦公秩序四、從業(yè)人員職稱(chēng)及級(jí)別設(shè)置職務(wù)等級(jí)職稱(chēng)一級(jí)總經(jīng)理二級(jí)副總經(jīng)理三級(jí)高級(jí)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、特級(jí)專(zhuān)員四級(jí)部門(mén)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、高級(jí)專(zhuān)員五級(jí)區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理、專(zhuān)員、高級(jí)秘書(shū)六級(jí)業(yè)務(wù)主管、職能組主管、經(jīng)理助理、秘書(shū)七級(jí)業(yè)務(wù)主辦、辦事員、文員八級(jí)普級(jí)業(yè)務(wù)主辦、見(jiàn)習(xí)員、營(yíng)業(yè)員注：1、凡新進(jìn)人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱(chēng)一律為見(jiàn)習(xí)員。見(jiàn)習(xí)員試用期滿(mǎn)后，根據(jù)其工作能力及相應(yīng)職位任命相應(yīng)的職等和職稱(chēng)。同一職等秘書(shū)、專(zhuān)員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。3、上述已設(shè)置的職稱(chēng)但公司暫時(shí)未有的，可作為今后公司開(kāi)展需要的參考。五、薪酬標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)等級(jí)根本工資〔元〕浮開(kāi)工資范圍〔元〕備注110000-400-800享受年終分紅27000-350-700享受年終分紅36000-300-600享受年終分紅44000-250-500享受年終分紅52500-200-400享受業(yè)務(wù)提成62000-150-300享受業(yè)務(wù)提成71500-100-200享受業(yè)務(wù)提成81000-100-200享受業(yè)務(wù)提成六、核定權(quán)限實(shí)施細(xì)那么表序號(hào)工程及內(nèi)容四、五級(jí)主管三級(jí)主管二級(jí)主管一級(jí)主管〔CEO〕董董事會(huì)1人員編制、核定、變更立審審決2人員增補(bǔ)、調(diào)整、升遷、任免、辭退、調(diào)薪1、總經(jīng)理立決2、三級(jí)職等以上人員立審決報(bào)3、四、五級(jí)職等人員立審審決報(bào)4、六級(jí)職等人員立決報(bào)報(bào)5、七、八級(jí)職等人員立決報(bào)報(bào)3請(qǐng)假申請(qǐng)一天之內(nèi)〔含〕決報(bào)1-3天審決報(bào)3天以上審審決4出差申請(qǐng)部門(mén)主管以上人員〔含〕立審決報(bào)部門(mén)主管以下人員立審決報(bào)5費(fèi)用報(bào)支立立審立審決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展方案一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)；以點(diǎn)帶面，逐步展開(kāi)；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，平安第一以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌加強(qiáng)本錢(qián)控制，增收節(jié)支，向管理要效益科學(xué)的工程資源方案與管理，最正確的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)想及拓展步聚思路市場(chǎng)拓展初期，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作在工程啟動(dòng)初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場(chǎng)工作不宜全面展開(kāi)，在各項(xiàng)籌備工作完備的根底上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運(yùn)營(yíng)中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場(chǎng)的拓展及時(shí)補(bǔ)充人員。精心選點(diǎn)，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出假設(shè)干城市〔3-5個(gè)〕進(jìn)行樣板店的設(shè)置，由秦馳真接管理，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算。意義：A、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作B、產(chǎn)品展示的窗口，促進(jìn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)的建立C、對(duì)于秦馳自己設(shè)立的樣板店，秦馳即擁有所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，又擁有管理決策權(quán)，便于摸索與掌握專(zhuān)營(yíng)店的最正確經(jīng)營(yíng)方式，得出最有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)分析數(shù)據(jù)，對(duì)整個(gè)加盟連鎖店工程的管理決策有重大意義的參考依據(jù)。D、可作為市場(chǎng)拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，又可作為分公司的所在地，同時(shí)方便市場(chǎng)人員的市場(chǎng)拓展工作。在市場(chǎng)管理較成熟，銷(xiāo)售狀況較好的區(qū)域成立辦事處，負(fù)責(zé)周邊省市的市場(chǎng)拓展當(dāng)某區(qū)域〔按省為單位劃分的區(qū)域〕的市場(chǎng)銷(xiāo)售額到達(dá)300萬(wàn)元/年時(shí)，或者按當(dāng)前的月銷(xiāo)售額估算年銷(xiāo)售額可到達(dá)300萬(wàn)元/年時(shí)，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，派專(zhuān)人常駐當(dāng)?shù)卦谠搮^(qū)域拓展市場(chǎng)，并將整個(gè)大區(qū)的市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)歸該辦事處處理。一方面提高總部對(duì)策略的規(guī)劃能力，另一方面那么是降低企業(yè)的銷(xiāo)售管理重心，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反響速度。在市場(chǎng)管理成熟，年銷(xiāo)售額到達(dá)一定要求的區(qū)域成立分公司當(dāng)某區(qū)域〔按省為單位劃分的區(qū)域〕的市場(chǎng)運(yùn)作成熟，業(yè)務(wù)正常開(kāi)展，辦事處的人員在市場(chǎng)拓展及管理有較佳的表現(xiàn)，且當(dāng)?shù)氐哪赇N(xiāo)售額到達(dá)800萬(wàn)/年時(shí)，或者按當(dāng)前的月銷(xiāo)售額估算年銷(xiāo)售額可到達(dá)800萬(wàn)元/年時(shí)，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司，整個(gè)大區(qū)的業(yè)務(wù)歸該分公司管理，在其下轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的地市可設(shè)辦事處，人事及業(yè)務(wù)歸該分公司管理。三、秦馳加盟連鎖專(zhuān)營(yíng)店招商方案如何讓意向投資者知道我們的工程廣告宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；人員推廣：通過(guò)各種渠道進(jìn)行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流如何讓意向投資者了解我們的工程工程宣傳資料：加盟手冊(cè)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤(pán)資料、電子名片等；人員介紹：對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與交流；詳盡的工程可行性分析報(bào)告〔針對(duì)加盟店的投資者〕如何讓投資者對(duì)我們的工程有信心總體市場(chǎng)分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收益分析制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策，同時(shí)也要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn)公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的對(duì)外展示〔內(nèi)外不同〕及外在的投資展示〔EG：廣告〕，以自身的投資信心帶動(dòng)專(zhuān)營(yíng)店投資者的信心。工程資源方案管理體系介紹，以?xún)?yōu)良的工程運(yùn)行軟件系統(tǒng)吸引投資者如何推動(dòng)和拓展我們的工程工程推介會(huì)：在市場(chǎng)容量較大，投資意向者多的城市舉行工程推介會(huì)配合品牌的事件營(yíng)銷(xiāo)策略，大力營(yíng)銷(xiāo)推廣C、充分利用社會(huì)的各類(lèi)資源，對(duì)本工程作周邊的推廣工作四、連鎖加盟店促銷(xiāo)方案1、加強(qiáng)專(zhuān)營(yíng)店?duì)I業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)其促銷(xiāo)能力2、禮情促銷(xiāo)：3、廣告推動(dòng)：4、市場(chǎng)拓展：5、活動(dòng)促銷(xiāo)五、秦馳自行車(chē)分銷(xiāo)方案

以終端銷(xiāo)售平臺(tái)建設(shè)為核心

〔1〕以終端銷(xiāo)售平臺(tái)——秦馳連鎖專(zhuān)營(yíng)店的建設(shè)為核心，在完善終端平臺(tái)建設(shè)的根底上將工程資源方案管理系統(tǒng)全面落實(shí)與應(yīng)用?！?〕區(qū)域分銷(xiāo)體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進(jìn)行策略調(diào)整，大力推動(dòng)加盟店的銷(xiāo)售作用，但其只起業(yè)務(wù)作用，產(chǎn)品供應(yīng)及技術(shù)效勞由我們提供，從而真正建立起牢固的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

以深度分銷(xiāo)管理系統(tǒng)為重點(diǎn)

〔1〕對(duì)新建的連鎖加盟店進(jìn)行深度的系統(tǒng)管理，協(xié)助專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)，提高整體的經(jīng)營(yíng)能力，建立良好的渠道聯(lián)盟。

〔2〕通過(guò)系統(tǒng)管理使專(zhuān)營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)成為我們的核心力量，從而推動(dòng)秦馳產(chǎn)品向市場(chǎng)的深度和廣度進(jìn)軍，提高產(chǎn)品的滲透能力。

以互動(dòng)銷(xiāo)售推廣為關(guān)鍵

〔1〕改變?cè)泻?jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)推廣手段，開(kāi)展多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，在整體的策略目標(biāo)下充分調(diào)動(dòng)專(zhuān)營(yíng)店的積極性，并讓專(zhuān)營(yíng)店有效配合，同時(shí)指導(dǎo)專(zhuān)營(yíng)店自身有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。

〔2〕以推廣作為手段，以自營(yíng)店的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，而不是單純以短期刺激銷(xiāo)量為目的。

〔3〕分析、總結(jié)各地市場(chǎng)成功的推廣經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行有效整合，形成企業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并在各市場(chǎng)之間進(jìn)行共享和復(fù)制。

以銷(xiāo)售組織平臺(tái)為根本

〔1〕對(duì)銷(xiāo)售量到達(dá)一定的要求而設(shè)立辦事處或者分公司的區(qū)域，調(diào)整其原有簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售組織，組成專(zhuān)業(yè)的職能部門(mén)，有力的執(zhí)行公司總部的市場(chǎng)策略，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反響速度?！?〕以區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)作為企業(yè)掌控市場(chǎng)的平臺(tái)，同時(shí)給予營(yíng)銷(xiāo)人員一個(gè)充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來(lái)到達(dá)整體營(yíng)銷(xiāo)水平的提升。六、特殊銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)渠道開(kāi)發(fā)策略制訂部門(mén)：市場(chǎng)管理部審批人：董事長(zhǎng)或總經(jīng)理策略執(zhí)行者：總部營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，各分公司，辦事處，專(zhuān)營(yíng)店渠道開(kāi)發(fā)策略簡(jiǎn)述：1、學(xué)校市場(chǎng)：2、行業(yè)應(yīng)用自行車(chē)渠道：3、旅游景點(diǎn)：4、團(tuán)體采購(gòu)5、體育運(yùn)動(dòng)渠道七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展進(jìn)度方案

第一階段：籌備和啟動(dòng)階段時(shí)間：2004年6月1日——2024年12月30內(nèi)容：1、作好全面的市場(chǎng)調(diào)研工作；2、本階段的主要任務(wù)是對(duì)本工程的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場(chǎng)調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類(lèi)資源的整合，對(duì)工程方案不斷的論證和調(diào)整，作出最正確的工程運(yùn)營(yíng)方案；3、作好品牌運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，并落實(shí)到細(xì)節(jié)，作好品牌運(yùn)營(yíng)的籌備工作；4、作出科學(xué)合理的工程資源方案管理方案；5、落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展方案、品牌運(yùn)營(yíng)方案、工程資源方案管理中本階段必須或者可以落實(shí)的事件。6、一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢(shì)目標(biāo)：1、在長(zhǎng)沙、武漢完成樣板店的建立2、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理模式不斷的整合，并固定一種有效的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，為本工程進(jìn)入全面啟動(dòng)階段作好良好的鋪墊。3、完成秦馳系列產(chǎn)品的規(guī)劃與小批量投產(chǎn)，建立良好的專(zhuān)賣(mài)店輔營(yíng)產(chǎn)品的供應(yīng)渠道

第二階段：招商工作全面啟動(dòng)階段時(shí)間：2005-1-1——2005-3-30內(nèi)容：1、根據(jù)工程投資方案投入廣告宣傳，加大招商力度2、根據(jù)品牌運(yùn)作方案，制造事件營(yíng)銷(xiāo)廣告3、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開(kāi)展招商活動(dòng)4、完善專(zhuān)營(yíng)店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應(yīng)渠道的暢通5、以連鎖專(zhuān)營(yíng)店的建設(shè)為核心，協(xié)助與支持專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)售工作和管理工作，提高對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的把握度6、完成整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案書(shū)目標(biāo)：1、建立30-50家秦馳連鎖加盟店2、月銷(xiāo)售額到達(dá)500萬(wàn)3、工程進(jìn)入盈虧平衡階段

第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段時(shí)間：2005-4-1——2005-6-30內(nèi)容：1、根據(jù)工程投資方案投入廣告宣傳〔80%的廣告預(yù)算在本階段投入〕，加大招商力度和市場(chǎng)管理及專(zhuān)營(yíng)店管理力度；2、總結(jié)各地市場(chǎng)成功的招商推廣經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行有效整合，為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工作；3、根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設(shè)想前提下設(shè)立市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)〔辦事處或者分公司〕4、特殊銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與滲透5、強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，理順?lè)种C(jī)構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系目標(biāo)：1、秦馳連鎖專(zhuān)營(yíng)店到達(dá)300家2、月銷(xiāo)售額到達(dá)2000萬(wàn)元以上3、工程進(jìn)入盈利階段

第四階段：完善工程資源方案管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè)時(shí)間：2005-7-1——2005-9-30內(nèi)容：1、繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)招商工作，力爭(zhēng)在本階段的專(zhuān)營(yíng)店突破500家2、調(diào)整與完善工程資源方案管理，使之成為一個(gè)完整的運(yùn)行體系；3、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，分公司不宜設(shè)得過(guò)多，按區(qū)域的劃分其數(shù)量的上限為5個(gè)，辦事處的數(shù)量可不限，到達(dá)設(shè)置要求即可設(shè)立。4、優(yōu)化整合供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為工程進(jìn)入成熟運(yùn)營(yíng)階段打好根底；5、加強(qiáng)銷(xiāo)售組織平臺(tái)〔分支機(jī)構(gòu)〕的考核，打造一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；目標(biāo)：1、秦馳連鎖專(zhuān)營(yíng)店到達(dá)500家2、月銷(xiāo)售額到達(dá)3000萬(wàn)元以上3、工程管理的各環(huán)節(jié)根本理順，處于一個(gè)待完善與提高的階段

第五階段：進(jìn)入工程開(kāi)展的成熟階段，形成一套完整成熟的工程管理模式時(shí)間：2005-10-1——2005-12-31內(nèi)容：1、降低招商力度，將工作重心移至市場(chǎng)的穩(wěn)固與深化及工程資源方案管理的完善與提高；2、對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的效果進(jìn)行全面的分析，規(guī)劃工程進(jìn)入成熟期的品牌運(yùn)營(yíng)方案；3、本著長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展與可持續(xù)性開(kāi)展的原那么，優(yōu)化與整合營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和戰(zhàn)略伙伴。目標(biāo)：1、形成完善可行的工程運(yùn)營(yíng)管理體系；2、月銷(xiāo)售額穩(wěn)定在3000萬(wàn)元以上；3、打造一支強(qiáng)有營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，使公司總部的市場(chǎng)策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。八、營(yíng)銷(xiāo)與管理方案采用MBO導(dǎo)向績(jī)效管理〔MBO目標(biāo)管理〕----遵循“方案、指導(dǎo)、考評(píng)和鼓勵(lì)〞四階段〔略〕圖一〔詳細(xì)方案流程〕九、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格合同標(biāo)準(zhǔn)管理，合理的產(chǎn)品支持政策，資金回籠監(jiān)控；人力資源風(fēng)險(xiǎn)：科學(xué)合理的鼓勵(lì)機(jī)制，全面嚴(yán)格的人員檔案管理，所有銷(xiāo)售人員必須有直系親屬的聯(lián)系及深戶(hù)擔(dān)保；市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：不定期的市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，建立靈巧的市場(chǎng)反響體系；工程管理風(fēng)險(xiǎn)：全面的統(tǒng)疇與規(guī)劃，有效的監(jiān)控體制，必要的制衡體系；E、政策風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格定位方案1、價(jià)格定位內(nèi)容：TOPSPEED及CHAMPION品牌產(chǎn)品的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的定位價(jià)格定位依據(jù)：1、市場(chǎng)行情2、產(chǎn)品本錢(qián)，廠商、批發(fā)商及零售商的利潤(rùn)2、關(guān)于出廠價(jià)的定位及換算出廠價(jià)=〔直接材料＋直接人工＋管理費(fèi)用〕×〔1＋出廠利潤(rùn)〕3、關(guān)于批發(fā)價(jià)及零售價(jià)的定位假設(shè)：產(chǎn)品本錢(qián)為S0，出廠價(jià)為S1，批發(fā)價(jià)〔加盟價(jià)〕為S2，零售價(jià)為S3，廠商利潤(rùn)P0=〔S1-S0〕/S1批發(fā)商利潤(rùn)P1=〔S2-S1〕/S2零售商利潤(rùn)P2=〔S3-S2〕/S3TOPSPEED價(jià)格定位：IF：P0=5%，P1=10%，P2=15%那么P0=5%S1=S0/〔1-P0〕=1.05S0P1=10%S2=S1/〔1-P1〕=1.11S1P2=15%S3=S1/〔1-P1〕〔1-P2〕=1.307S1注：在計(jì)算廠商利潤(rùn)P0時(shí)應(yīng)將產(chǎn)品物流費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)品本錢(qián)S0IF：P0∈[5%，10%]，P1∈[10%，20%]，P2∈[15%，25%]那么S2min=S1/〔1-P1min〕=1.11S1S2max=S1/〔1-P1max〕=1.18S1S3min=S1/〔1-P1min〕(1-P2min)=1.307S1≈1.31S1S3max=S1/〔1-P1max〕〔1-P2max〕=1.56S1≈1.66S1CHAMPION價(jià)格定位：IF：P0=25%，P1=20%，P2=35%那么P0=25%S1=S0/〔1-P0〕=1.33S0P1=20%S2=S1/〔1-P1〕=1.25S1P2=35%S3=S1/〔1-P1〕〔1-P2〕=1.92S1IF：P0∈[10%，25%]，P1∈[15%，25%]，P2∈[30%，40%]那么S2min=S1/〔1-P1min〕=1.18S1S2max=S1/〔1-P1max〕=1.33S1S3min=S1/〔1-P1min〕(1-P2min)=1.681S1≈1.68S1S3max=S1/〔1-P1max〕〔1-P2max〕=2.22S1說(shuō)明：A、正常情況下，TOPSPEED品牌批發(fā)價(jià)S2=1.145S1，零售價(jià)S3=1.46S1CHAMPION品牌批發(fā)價(jià)S2=1.25S1，零售價(jià)S3=1.92S1B、產(chǎn)品款式普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈或者市場(chǎng)拓展需要時(shí)，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的定價(jià)可低于正常值，最低下限為S2min、S3minC、產(chǎn)品差異化程度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大或者市場(chǎng)策略所需時(shí)，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)取值可高于正常值，最高上限為S2max、S3max4、產(chǎn)品定價(jià)系數(shù)及利潤(rùn)率表品牌名稱(chēng)出廠價(jià)批發(fā)價(jià)零售價(jià)最小值均值最大值最小值均值最大值TOPSPEED11.111.1451.181.311.51.668%10%15%20%15%20%25%CHAMPION11.181.251.331.581.92.2220%15%20%25%30%35%40%CHAMPION周邊產(chǎn)品11.252.530%20%50%注：專(zhuān)營(yíng)店的加盟價(jià)定位于出廠價(jià)與批發(fā)價(jià)的均值，提高廠商與加盟商的利潤(rùn)工程的資金投入預(yù)算一次性投入預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目金額〔單位：萬(wàn)元〕備注1品牌推廣投入502廣告宣傳投入1003產(chǎn)品庫(kù)存投入400含88萬(wàn)的周邊產(chǎn)品庫(kù)存4人員工資305經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用150含管理費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用〔房租與辦公費(fèi)用單列〕6固定資產(chǎn)投入65商務(wù)車(chē)等7房租158辦公159經(jīng)營(yíng)備用流動(dòng)資金5010其它25合計(jì)1050預(yù)算說(shuō)明：1、本預(yù)算以3億元的年銷(xiāo)量目標(biāo)進(jìn)行估算2、品牌推廣投入、廣告宣傳投入按年度預(yù)算的25%計(jì)算3、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、人員工資、房租及辦公費(fèi)用按季度預(yù)算4、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用按銷(xiāo)售額的2%計(jì)算5、品牌推廣、廣告宣傳年度預(yù)算按目標(biāo)銷(xiāo)售額的2%計(jì)算6、產(chǎn)品庫(kù)存預(yù)算：假設(shè)月度目標(biāo)銷(xiāo)售額為2500萬(wàn)，產(chǎn)品平均生產(chǎn)周期為一個(gè)星期，合理庫(kù)存量為半個(gè)生產(chǎn)周期的銷(xiāo)售額的50%〔待研究〕年度支出預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目金額〔單位：萬(wàn)元〕備注1品牌推廣投入2002廣告宣傳投入4003人員工資1204經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用6005固定資產(chǎn)折舊106房租607辦公費(fèi)用608其它費(fèi)用600如稅收、資金本錢(qián)、特殊公關(guān)費(fèi)用等，按銷(xiāo)售額的2%計(jì)合計(jì)2050工程投資收益預(yù)測(cè)及盈虧平衡分析加盟店的收益預(yù)測(cè)及盈虧分析一次性投資預(yù)算表〔一季度〕加盟級(jí)別工程A類(lèi)加盟店〔地區(qū)旗艦店，300㎡〕B類(lèi)加盟店〔市縣區(qū)中心店，150㎡〕C類(lèi)加盟店〔標(biāo)準(zhǔn)店，80㎡〕品牌加盟管理費(fèi)〔2年〕2萬(wàn)元2萬(wàn)元2萬(wàn)元首次進(jìn)貨金額8萬(wàn)5萬(wàn)3萬(wàn)門(mén)店租金裝修與布置費(fèi)用員工工資辦公及管理費(fèi)用營(yíng)業(yè)設(shè)施購(gòu)置費(fèi)用備用金及其他費(fèi)用4.5萬(wàn)5萬(wàn)3萬(wàn)1.5萬(wàn)2萬(wàn)3.5萬(wàn)2.5萬(wàn)3萬(wàn)2萬(wàn)1萬(wàn)1.5萬(wàn)2萬(wàn)1.5萬(wàn)2萬(wàn)1萬(wàn)0.5萬(wàn)1萬(wàn)1.5萬(wàn)合計(jì)總投資：29.5萬(wàn)19萬(wàn)12.5萬(wàn)預(yù)算說(shuō)明：首次進(jìn)貨額按理想月銷(xiāo)售額除以3〔月資金周轉(zhuǎn)次數(shù)〕計(jì)算裝修費(fèi)用按員工工資按A店〔10人〕，B店〔6人〕，C店〔3人〕，店員平均工資1000元/月計(jì)算；辦公管理費(fèi)用按人員工資的25%計(jì)算營(yíng)業(yè)設(shè)施購(gòu)置費(fèi)用包含：電視機(jī)、DVD、電腦、傳真機(jī)、收銀系統(tǒng)、洽談桌椅等年度支出預(yù)算表加盟級(jí)別工程A類(lèi)加盟店〔地區(qū)旗艦店,300㎡〕B類(lèi)加盟店〔市縣區(qū)中心店，150㎡〕C類(lèi)加盟店〔標(biāo)準(zhǔn)店，80㎡〕門(mén)店租金員工工資設(shè)施折舊費(fèi)辦公及管理費(fèi)用品牌加盟費(fèi)貨品損耗其他費(fèi)用18萬(wàn)12萬(wàn)2萬(wàn)4萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)4萬(wàn)10萬(wàn)8萬(wàn)1萬(wàn)2萬(wàn)1萬(wàn)0.8萬(wàn)2.2萬(wàn)6萬(wàn)4萬(wàn)0.8萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)0.5萬(wàn)1.2萬(wàn)支出總合計(jì)：43萬(wàn)25萬(wàn)14.5萬(wàn)說(shuō)明：1、設(shè)施折舊費(fèi)按折舊期限四年均攤；2、其它費(fèi)用指工商、稅務(wù)〔店面一般為定稅〕、銷(xiāo)售費(fèi)用等；３、局部數(shù)據(jù)指標(biāo)未按加盟店店面面積的比例進(jìn)行預(yù)算，主要是考慮其規(guī)模效應(yīng)引起的管理本錢(qián)的相對(duì)降低。年度收益預(yù)算表加盟類(lèi)型工程A類(lèi)加盟店B類(lèi)加盟店C類(lèi)加盟店銷(xiāo)售額毛利率毛利潤(rùn)銷(xiāo)售額毛利率毛利潤(rùn)銷(xiāo)售額毛利率毛利潤(rùn)普通自行車(chē)80640030%24192045696030%13708826880030%80640功能車(chē)43200040%17280024480040%9792014400040%57600電動(dòng)環(huán)保自行車(chē)97200035%34020055080035%19278032400035%113400健身休閑系列產(chǎn)品10800050%540006120050%306003600050%18000售后效勞及其它合計(jì)231840034.89%808920131376034.89%45838877280034.89%269640說(shuō)明：1、假設(shè)A、B、C三類(lèi)店銷(xiāo)售額之比為3：1.7：1〔考慮到邊際效益的遞減原理〕；2、假設(shè)普通自行車(chē)的零售毛利率為30%；電動(dòng)車(chē)的零售毛利率為35%；功能車(chē)〔賽車(chē)、折疊車(chē)、表演車(chē)、異形車(chē)等〕的零售毛利率為40%；3、假設(shè)普通自行車(chē)零售平均單價(jià)為280，電動(dòng)車(chē)零售平均單價(jià)為1800元，功能車(chē)平均單價(jià)為400元；４、假設(shè)C類(lèi)店的月銷(xiāo)量為：普通自行車(chē)80輛，功能車(chē)30輛，電動(dòng)車(chē)15輛，健身休閑系列產(chǎn)品月銷(xiāo)額為3000元，Ｂ類(lèi)店與Ａ類(lèi)店按相應(yīng)比例〔3：1.7：1〕類(lèi)推；５、在實(shí)際商業(yè)操作中，健身休閑系列產(chǎn)品在A、B、C三類(lèi)店中的銷(xiāo)售比例應(yīng)大于3：1.7：1，故實(shí)際投資規(guī)模效益會(huì)比本分析〔詳見(jiàn)下文的?投資效益分析表?〕更大。投資效益分析表加盟級(jí)別工程A類(lèi)加盟店B類(lèi)加盟店C類(lèi)加盟店年銷(xiāo)售總額〔萬(wàn)元〕23213177年總收入〔萬(wàn)元〕80.8945.8426.96年總支出〔萬(wàn)元〕432514.5投資本金〔萬(wàn)元〕29.51912.5年純利潤(rùn)〔萬(wàn)元〕３７.８９２０.８４１２.４６純利潤(rùn)率〔%〕16.3%15.90%16.18%年投資回報(bào)率〔%〕１２８％１１０％１００％盈虧平衡分析為簡(jiǎn)單起見(jiàn)，本分析只設(shè)一個(gè)變量，其它變量按一定的比例與其關(guān)聯(lián)。假設(shè)：①A、B、C三類(lèi)店銷(xiāo)售額之比為3：1.7：1〔考慮到邊際效益的遞減原理〕；②普通自行車(chē)的零售毛利率為30%；電動(dòng)車(chē)的零售毛利率為35%；功能車(chē)〔賽車(chē)、折疊車(chē)、表演車(chē)、異形車(chē)等〕的零售毛利率為40%；健康休閑系列產(chǎn)品的零售毛利率為50%；③、假設(shè)普通自行車(chē)零售平均單價(jià)為280，電動(dòng)車(chē)零售平均單價(jià)為1800元，功能車(chē)平均單價(jià)為400元；④C類(lèi)店的月銷(xiāo)量為：電動(dòng)車(chē)x輛，功能車(chē)2x輛，普通自行車(chē)16x/3輛，健身休閑系列產(chǎn)品月銷(xiāo)額為功能車(chē)銷(xiāo)售額的1/4，即200x元，Ａ類(lèi)店與Ｂ類(lèi)店按相應(yīng)比例〔3：1.7：1〕類(lèi)推；⑤參照年度支出預(yù)算表中辦公與管理費(fèi)用及其它費(fèi)用兩工程指標(biāo)，按年度收益預(yù)算表中統(tǒng)計(jì)，此兩工程的數(shù)據(jù)所占銷(xiāo)售額的比例約為3.5%，本分析將該二項(xiàng)列為可變本錢(qián)，即：辦公與管理費(fèi)＋及其它費(fèi)用=銷(xiāo)售收入×3.5%那么：月銷(xiāo)售盈虧平衡點(diǎn)公式為銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售本錢(qián)-經(jīng)營(yíng)費(fèi)用=035%×1800x＋40%×800x＋30%×280x—經(jīng)營(yíng)固定費(fèi)用-經(jīng)營(yíng)變動(dòng)費(fèi)用=0那么C類(lèi)店的盈虧平衡公式為：35%×1800x＋40%×800x＋30%×16÷3×280x＋50%×200x—10250-3.5%×〔1800x＋800x＋280x×16÷3＋200x〕=01498x—150x=10250x=7.6即①當(dāng)C類(lèi)店經(jīng)營(yíng)狀況為盈虧平衡時(shí)，電動(dòng)車(chē)月銷(xiāo)量為8輛，功能車(chē)的月銷(xiāo)量為15輛，普通自行車(chē)的月銷(xiāo)量為41輛②當(dāng)C類(lèi)店經(jīng)營(yíng)狀況為盈虧平衡時(shí)，按平均毛利率34.89%計(jì)，店面的月銷(xiāo)售額約為31800元那么B類(lèi)店的盈虧平衡時(shí)，1498x—150x=17330x=12.86即①當(dāng)B類(lèi)店經(jīng)營(yíng)狀況為盈虧平衡時(shí)，電動(dòng)車(chē)月銷(xiāo)量為13輛，功能車(chē)的月銷(xiāo)量為26輛，普通自行車(chē)的月銷(xiāo)量為69輛②當(dāng)B類(lèi)店經(jīng)營(yíng)狀況為盈虧平衡時(shí)，按平均毛利率34.89%計(jì)，店面的月銷(xiāo)售額約為54000元那么A類(lèi)店的盈虧平衡時(shí)，1498x—150x=30750x=22.81即①當(dāng)A類(lèi)店經(jīng)營(yíng)狀況為盈虧平衡時(shí)，電動(dòng)車(chē)月銷(xiāo)量為23輛，功能車(chē)的月銷(xiāo)量為46輛，普通自行車(chē)的月銷(xiāo)量為122輛②當(dāng)A類(lèi)店經(jīng)營(yíng)狀況為盈虧平衡時(shí)，按平均毛利率34.89%計(jì)，店面的月銷(xiāo)售額約為95400元工程投資收益預(yù)測(cè)假設(shè)：1、本預(yù)測(cè)以3億元的年度銷(xiāo)量目標(biāo)進(jìn)行估算，其中批發(fā)渠道銷(xiāo)量為1.2億元，品牌專(zhuān)營(yíng)店渠道銷(xiāo)量為1.8億元〔其中周邊產(chǎn)品占15%〕；2、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用〔不包含總部人員工資、房租及辦公費(fèi)用〕按銷(xiāo)售額的2%計(jì)算；3、品牌推廣、廣告宣傳費(fèi)用按目標(biāo)銷(xiāo)售額的2%計(jì)算；4、人員工資、房租及辦公費(fèi)用為240萬(wàn)/年〔已經(jīng)包含獎(jiǎng)金與福利〕；5、其它費(fèi)用〔如稅收、資金本錢(qián)等，按銷(xiāo)售額的2%計(jì)〕6、設(shè)自行車(chē)及電動(dòng)車(chē)出廠價(jià)的平均毛利率為10%，專(zhuān)營(yíng)店加盟價(jià)比出廠價(jià)上浮8%，即品牌專(zhuān)營(yíng)渠道的毛利率為18%7、周邊產(chǎn)品的平均毛利率為30%那么：批發(fā)渠道毛利潤(rùn)為1200萬(wàn)元〔1.2億的10%〕品牌專(zhuān)營(yíng)店的毛利潤(rùn)為3564萬(wàn)元FOR：18000*85%*18%+18000*15%*40%=3564萬(wàn)那么：毛利潤(rùn)：4764萬(wàn)元減：品牌推廣投入200減：廣告宣傳投入400減：人員工資120減：經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用600減：固定資產(chǎn)折舊10減：房租60減：辦公費(fèi)用60減：其它費(fèi)用〔如稅收、資金本錢(qián)等，按銷(xiāo)售額的2%計(jì)〕600純利潤(rùn)2714萬(wàn)工程盈虧平衡分析〔簡(jiǎn)單分析〕情形一：無(wú)論市場(chǎng)銷(xiāo)量額是多少，所有的費(fèi)用為固定本錢(qián)，其發(fā)生額度按3億元的目標(biāo)銷(xiāo)售額預(yù)算；〔本分析不符合實(shí)際，僅供參照〕假設(shè)：A、批發(fā)渠道銷(xiāo)量與品牌專(zhuān)營(yíng)店渠道銷(xiāo)量之比為2：3〔其中周邊產(chǎn)品占品牌專(zhuān)營(yíng)店渠道銷(xiāo)量的15%〕；B、設(shè)自行車(chē)及電動(dòng)車(chē)出廠價(jià)的平均毛利率為10%，專(zhuān)營(yíng)店加盟價(jià)比出廠價(jià)上浮8%，即品牌專(zhuān)營(yíng)渠道的毛利率為18%C、周邊產(chǎn)品的平均毛利率為30%D、年度銷(xiāo)售額為X萬(wàn)元E、各項(xiàng)費(fèi)用按年度支出預(yù)算那么：10%*0.4*Χ+18%*0.6*0.85*X+0.6*0.15*0.30*X-2050=0〔0