公司宣傳冊設計范例

提高贏單率10%的銷售方法成都中企動力管理咨詢cdcep實施條件：1、持續(xù)經(jīng)營的生產(chǎn)制造、工程工程型企業(yè)2、現(xiàn)有銷售結(jié)構(gòu)、銷售隊伍不變3、企業(yè)銷售規(guī)模1億以上贏單率=成交的工程/持續(xù)跟蹤的工程贏單率提高10%銷售收入增加額=銷售額×〔10%/合作前贏單率〕【注：合作前的贏單率一般<40%】.穩(wěn)——銷售5個階段的劃分準——3種消費者習慣劃分狠——政治銷售、工程推進銷售就是拿結(jié)果..銷售5個階段的劃分——穩(wěn)確認客戶價值和體驗實施客戶方案拓展獲得同意的方案探索選項和方法理解客戶的生意和需要確認用戶不得不做的理由開發(fā)客戶認同唯一價值的感覺確認用戶期望的解決方案好處和價值提議確認客戶實施期望已經(jīng)實現(xiàn)確認所有的解決方案是客戶所希望的100%10%25%50%.3種消費者習慣分析——準客戶價值驅(qū)動=最重要價格主導可靠供應商創(chuàng)新合作伙伴關(guān)系懂我的公司

超越早期的期望

知識豐富的銷售生意關(guān)聯(lián)生意流程應用的特征資深行業(yè)專家基礎架構(gòu)整合

為我定制

項目質(zhì)量優(yōu)秀的項目管理能力

一個供應隊伍清晰快捷的問題處理

培訓和知識傳遞關(guān)注簡單、成本和速度

表現(xiàn)能力創(chuàng)新產(chǎn)品和途徑產(chǎn)品和服務的優(yōu)秀可信品牌實施根據(jù)變化靈活調(diào)整按時交付

價格低價

.政治銷售、工程推進——狠客戶關(guān)系分析圖表張總經(jīng)理李副總王副總湯副總決策人支持者？張總經(jīng)理AP=□正常決策角色A、批準人D、決策人E、評估者U、用戶

面對變化I、創(chuàng)新V、有理想的人P、實用主義者C、保守的L、落后的關(guān)系的現(xiàn)狀*、本方的人+、支持者=、中立者-、不支持者X、敵方的人覆

蓋□、沒有聯(lián)系△、少量接觸▲、多次接觸■、很深.企業(yè)需要銷售團隊整體成功結(jié)構(gòu)化的銷售提高贏單率10%我們怎么賣？價值銷售方法我們?nèi)绾喂芾礓N售？銷售領(lǐng)導力銷售運行環(huán)境我們怎么培養(yǎng)銷售人員能力價值銷售方法和銷售援助及工具·5階段工程劃分·3種消費者習慣·結(jié)構(gòu)化銷售·基于工程問題的處理方法·評估與行動能力·按節(jié)奏釋放銷售能力·領(lǐng)導復雜工程的流程·大工程管理支持·用工具援助銷售·培養(yǎng)和輔導·詳細文檔包括狀態(tài)在工程上持續(xù)應用·客戶滿意度和意識.提高贏單率10%的銷售方法功能單元品牌商品銷售商品定價市場定位戰(zhàn)略企業(yè)市場風險躲避商品競爭能力設計渠道建設新產(chǎn)品客戶尋找突破客戶關(guān)系公司領(lǐng)導工程支持大工程銷售能力招投標實戰(zhàn)技術(shù)團隊協(xié)作技術(shù)“穩(wěn)準狠〞銷售技術(shù)銷售人員薪酬銷售人員成長技術(shù)銷售費用控制技術(shù)銷售層級設計銷售領(lǐng)導力設計銷售目標制定銷售經(jīng)理培養(yǎng)銷售指揮部設計喚醒銷售激情銷售管理指揮平臺工程運行平臺.提高贏單率10%的銷售日常指揮模型成都遠見復合材料董事長袁野：中企動力的這個銷售方法，就像汽車只要有了前進擋、倒檔和方向盤，銷售可以隨心所欲，是企業(yè)多年迫切需要的銷售方法。四川柯美特建材總經(jīng)理盧庚保：提高贏單率10%的銷售方法解決銷售成功必然性，是一個好東西，值得大力推廣，特別適合銷售規(guī)模在1億以上5億以下的企業(yè)。四川三洲特種鋼管董事長儲小晗：我見到的國外優(yōu)秀企業(yè)都是類似使用提高贏單率10%的銷售方法，是一個非常有效的方法，要盡快讓企業(yè)了解。云南愛迪科技總經(jīng)理李立公：提高贏單率10%的銷售方法解決了我公司多年形成的管理和銷售的對立情緒，提高銷售額40%，經(jīng)過五年的運行證明，公司的全年銷售目標可以確保完成。