某化工廠設(shè)備安裝施工方案

工程設(shè)備安裝施工方案目錄1.編制說明----------------------------------------------------------------------------------12.編制依據(jù)----------------------------------------------------------------------------------13.工程概況----------------------------------------------------------------------------------14.主要施工程序----------------------------------------------------------------------------15.主要施工方法----------------------------------------------------------------------------15.1基礎(chǔ)交接驗收--------------------------------------------------------------------------15.2設(shè)備交接驗收-------------------------------------------------------------------------35.3基礎(chǔ)處理，墊鐵放置-----------------------------------------------------------------35.4設(shè)備倒運及吊裝-----------------------------------------------------------------------55.5設(shè)備找正與找平-----------------------------------------------------------------------55.6設(shè)備安裝驗收--------------------------------------------------------------------------55.7墊鐵點焊--------------------------------------------------------------------------------65.8基礎(chǔ)灌漿及抹面-----------------------------------------------------------------------65.9內(nèi)件及附件安裝-----------------------------------------------------------------------65.10試驗及沖洗---------------------------------------------------------------------------65.11設(shè)備敞口封閉------------------------------------------------------------------------75.12設(shè)備的防腐保溫----------------------------------------------------------------------76.相關(guān)技術(shù)資料----------------------------------------------------------------------------71.編制說明為保證XX設(shè)備的安裝質(zhì)量，滿足業(yè)主施工進度，特編制本方案作為指導(dǎo)性技術(shù)文件。2.編制依據(jù)2.1提供的施工圖。2.2《化工設(shè)備安裝工程質(zhì)量檢驗評定標準》HG20236—932.3《機械設(shè)備安裝工程施工及驗收規(guī)范》GB50231—982.4公司質(zhì)量體系程序文件2.5公司同類工程施工經(jīng)驗3.工程概況該項目共有設(shè)備XX臺，其中泵XX臺，壓縮機、鼓風機XX臺，塔類XX臺，容器及換熱器XXX臺。4.主要施工程序設(shè)備整體安裝程序根據(jù)設(shè)備外形尺寸和重量，結(jié)合現(xiàn)場實際空間和設(shè)備到貨情況而定，單一設(shè)備按下列程序執(zhí)行。施工設(shè)備施工設(shè)備基礎(chǔ)交接驗收設(shè)備交接驗收基礎(chǔ)處理、墊鐵放置設(shè)備倒運、吊裝就位設(shè)備找正、找平設(shè)備安裝、驗收墊鐵點焊基礎(chǔ)灌漿、抹面內(nèi)件及附件安裝試驗及沖洗設(shè)備敞口封閉防腐、保溫5.主要施工方法5.1基礎(chǔ)交接驗收（1）檢查基礎(chǔ)的施工技術(shù)資料。主要核查測量放線記錄是否完整，是否具有質(zhì)量合格證明書。（2）設(shè)備基礎(chǔ)上應(yīng)有明顯的標高準線和縱橫中心線，相應(yīng)建筑物上應(yīng)標有明顯的坐標軸線。設(shè)計要求作沉降觀測的設(shè)備基礎(chǔ)應(yīng)有沉降觀測水準點。（3）設(shè)備基礎(chǔ)表面不得有裂紋、蜂窩、空洞、露筋等缺陷。設(shè)備基礎(chǔ)表面和地腳螺栓孔內(nèi)的油污、積水及其它雜物均應(yīng)清理干凈。（4）基礎(chǔ)混凝土強度應(yīng)達到設(shè)計要求，周圍上方應(yīng)回填、夯實、整平。（5）實測基礎(chǔ)的外形尺寸，對照基礎(chǔ)圖和設(shè)備技術(shù)文件進行復(fù)核，其尺寸允許偏差必須符合規(guī)范要求。（見表5.1）表5.1設(shè)備基礎(chǔ)的允許偏差序號偏差名稱允許差值（mm）1基礎(chǔ)坐標位置（縱橫軸線）±102基礎(chǔ)各不同平面標高+0-103基礎(chǔ)上表面外形尺寸±10凸臺上表面外形尺寸-20凹穴尺寸+104基礎(chǔ)上表面的不水平度（包括地坪上需要安裝設(shè)備部分）全長10每米55豎向偏差全高20每米56預(yù)埋地腳螺栓標高（頂端）+20中心距±27預(yù)埋地腳螺栓孔中心位置±10深度+20孔壁垂直度108預(yù)埋活動地腳螺栓錨板標高+20中心位置±15（6）檢查地腳螺栓的坐標尺寸和外觀質(zhì)量。坐標尺寸必須與到場設(shè)備相符；地腳螺栓露出部分應(yīng)垂直，露出高度滿足安裝要求，螺紋質(zhì)量保護完好，無損壞和生銹現(xiàn)象。（7）基礎(chǔ)驗收合格后，及時辦好中間過程交接簽證單。5.2設(shè)備交接驗收在建設(shè)單位和監(jiān)理單位的參與下，對照裝箱單及圖樣進行設(shè)備檢查，并做好《設(shè)備驗收、清點記錄》（1）檢查到貨設(shè)備的技術(shù)文件（出廠合格證明書、安裝說明書、裝配圖等）是否完整。（2）根據(jù)設(shè)備一覽表核對設(shè)備的型號、規(guī)格、名稱及外形尺寸是否與設(shè)計相符。（3）根據(jù)設(shè)備管口方位圖和管道平面布置圖，核查設(shè)備的管口方位。（4）檢查設(shè)備內(nèi)件及附件的規(guī)格、尺寸和數(shù)量是否齊全。（5）檢查設(shè)備及其零部件的表面質(zhì)量是否完好，無損壞、變形和銹蝕等缺陷，必要時進行無損檢查。檢查合格后，須對設(shè)備作好防護工作。有色金屬設(shè)備、襯里設(shè)備、陶瓷設(shè)備及其它易損設(shè)備應(yīng)避免與鋼制設(shè)備混雜堆放。場地要保持平整、清潔。設(shè)備的零部件、技術(shù)資料和專用工具等均要妥善保管。5.3基礎(chǔ)處理、墊鐵放置5.3.1基礎(chǔ)表面在設(shè)備安裝前必須進行調(diào)整。鑿好基礎(chǔ)麻面，鏟平墊鐵放置部位。5.3.2根據(jù)設(shè)備載荷及底座尺寸選用合適的墊鐵，檢查墊鐵的表面質(zhì)量。墊鐵表面應(yīng)無氧化皮和飛邊等缺陷，斜墊鐵表面的光潔度和斜度均應(yīng)符合規(guī)范要求。斜鐵計算公式及選用表如下：A≥C×（Q1+Q2）×104/RA——墊鐵面積（mm2）Q1——由于設(shè)備等的重量加在墊鐵組上的負荷(N)Q2————基礎(chǔ)或地坪的單位面積抗壓強度（ＭＰa），可取設(shè)計強度．Ｃ——安全系數(shù)，宜?。?５～３Ａ值計算出來后，可根據(jù)表５.３.２中的數(shù)據(jù)選用表５.３.２常用墊鐵規(guī)格5.3.3地腳螺栓兩側(cè)一般情況下應(yīng)各放一組墊鐵，并盡量靠近螺栓，當?shù)啬_螺栓間距小于３００mm時，可在地腳螺栓同一側(cè)放置一組墊鐵，相鄰兩組墊鐵的間距一般為５００mm左右．有加強筋的設(shè)備，墊鐵應(yīng)放在加強筋下．墊鐵組高度一般為３０～６０mm，大型設(shè)備的墊鐵組高度為５０～１００mm.5.3.4斜墊鐵應(yīng)成對相向使用，其搭接長度應(yīng)不小于全長的３／４，并與平墊鐵組成墊鐵組.墊鐵放置應(yīng)整齊平穩(wěn),接觸良好,每組墊鐵一般不應(yīng)超過四層,最厚的放在下面,最薄的放在中間.5.3.5墊鐵露出設(shè)備底座邊緣10~20mm為宜,墊鐵組深入長度應(yīng)超過地腳螺栓,且應(yīng)保證設(shè)備支座受力均勻.5.3.6安裝在結(jié)構(gòu)上的設(shè)備,其墊鐵應(yīng)與金屬結(jié)構(gòu)焊牢,用帶孔墊鐵可不焊.5.4設(shè)備倒運及吊裝5.4.1根據(jù)設(shè)備外形尺寸和重量，以及吊裝區(qū)域的回轉(zhuǎn)半徑要求：選用合適的吊車和拖車。5.4.2根據(jù)現(xiàn)場實際情況確定吊車和拖車的通道和站住點，必要時須進行通道加固或鋪設(shè)臨時通道。5.4.3倒運及吊裝過程中，均應(yīng)作好設(shè)備的防護工作。5.4.4對于重要設(shè)備，須單獨編制吊裝方案。5.5設(shè)備的找平和找正5.5.1設(shè)備的找平、找正應(yīng)以設(shè)備基礎(chǔ)的安裝基準線結(jié)合設(shè)備的基準點進行測量和調(diào)整。5.5.2設(shè)備標高應(yīng)以設(shè)備底座和基礎(chǔ)標高線為基準。5.5.3設(shè)備中心線和基礎(chǔ)中心線應(yīng)相符。5.5.4立式設(shè)備應(yīng)用經(jīng)緯儀、水平尺或吊線法檢查垂直度，其基準測量點為設(shè)備兩端部。臥式設(shè)備應(yīng)用水平尺檢查水平度，其基準測量點為設(shè)備中心線。5.5.5核查工藝，對關(guān)聯(lián)設(shè)備應(yīng)保證其關(guān)聯(lián)尺寸。有坡度要求的設(shè)備應(yīng)嚴格按圖紙要求進行；無坡度要求的設(shè)備，其水平偏差應(yīng)偏向設(shè)備的排泄方向。5.5.6設(shè)備的找平找正應(yīng)通過墊鐵調(diào)整，不得采用緊固或放松地腳螺栓的方法進行調(diào)整。5.5.7受膨脹或收縮影響的設(shè)備，其滑動側(cè)的地腳螺栓要先緊固，當設(shè)備安裝和管線連接完成后，再松動螺母，留下0.5~1.0mm的間隙，然后將鎖進螺母再次緊固以保持這一間隙。5.6設(shè)備安裝驗收5.6.1設(shè)備安裝自檢合格后，應(yīng)申請建設(shè)單位代表和監(jiān)理單位代表按規(guī)范要求進行現(xiàn)場驗收檢查。5.6.2檢查合格后，根據(jù)容器、換熱器安裝工序質(zhì)量控制表及時辦理驗收記錄。5.7墊鐵點焊5.7.1設(shè)備安裝驗收合格后，應(yīng)及時對墊鐵進行點焊。5.7.2墊鐵點焊時，嚴禁通過設(shè)備搭接地線。5.8基礎(chǔ)灌漿及抹面5.8.1基礎(chǔ)灌漿前，須根據(jù)隱蔽工程記錄表做好墊鐵隱蔽記錄。5.8.2基礎(chǔ)灌漿一般有一次灌漿和二次灌漿。一次灌漿在設(shè)備初找平、找正結(jié)束后，對地腳螺栓孔的灌漿；二次灌漿在設(shè)備精找平、找正后對設(shè)備底座和基礎(chǔ)表面的灌漿。5.8.3一次灌漿時必須搗實，且必須保證地腳螺栓垂直；二次灌漿應(yīng)在隱蔽工程驗收合格后24h內(nèi)進行。5.8.4二次灌漿必須一次完成，不獨分次澆灌。5.8.5二次灌漿前，基礎(chǔ)表面須用水沖洗干凈并浸濕但不能有積水。二次灌漿層的厚度一般不能小于25mm，并應(yīng)保證設(shè)備底座和基礎(chǔ)表面徹底填滿，通常須采用無收縮混凝土或水泥砂漿，也可添加適量的膨脹水泥。5.8.6二次灌漿應(yīng)設(shè)外模板，外模板到設(shè)備底座外緣的距離不宜小于60mm。模板拆除后，表面應(yīng)平整略有向外的坡度，高度略低于設(shè)備支座底邊緣的上表面。5.9內(nèi)件及附件安裝5.9.1根據(jù)設(shè)備裝配圖，核對其相關(guān)內(nèi)件及附件，進行拆蓋安裝。5.9.2內(nèi)件及附件安裝完畢后，須申請建設(shè)單位和監(jiān)理單位代表進行檢查，合格后方可封蓋，并及時做好安裝記錄。5.10試驗及沖洗5.10.1設(shè)備壓力或嚴密性試驗應(yīng)按施工規(guī)范和圖紙要求執(zhí)行。5.10.2換熱器原則上采用預(yù)檢查、預(yù)試壓的施工方法。安裝前在現(xiàn)場集中試壓，對于列管式換熱器，須對管程和殼程分別做試驗。容積大于100m3的容器試壓時須做基礎(chǔ)沉降觀測，并詳細做好沉降觀測記錄。5.10.3壓力試驗時，如涉及無特殊要求，試驗介質(zhì)應(yīng)選用潔凈水。5.10.4試驗時，應(yīng)裝設(shè)兩塊壓力表，分設(shè)于設(shè)備的最高端和最底端，試驗壓力以最高處的壓力表為準。壓力表的精度等級為1.5級，量程為試驗壓力的的1.5~2倍。5.10.5試驗時設(shè)備外壁應(yīng)保持干燥，試驗水溫不低于5℃。5.10.6設(shè)備充滿水后，排凈空氣，緩慢升壓至設(shè)計壓力的1.25倍，穩(wěn)壓30分鐘后，檢查設(shè)備有無宏觀變形及泄露等異常情況；強度試驗合格后，將壓力降至設(shè)計壓力，進行嚴密性試驗，檢查各接頭處有無滲漏。5.10.7試驗結(jié)束后，應(yīng)及時泄壓，放凈設(shè)備內(nèi)的水，并對設(shè)備內(nèi)部進行清掃和沖洗，清除設(shè)備內(nèi)部的鐵銹、泥砂等雜物，必要時還須用壓縮空氣對設(shè)備內(nèi)部進行吹干。5.11設(shè)備敞口封閉5.11.1設(shè)備試壓沖洗結(jié)束后，應(yīng)及時對設(shè)備的所有敞口進行封閉，以免雜物再次進入。5.11.2設(shè)備敞口封閉后，應(yīng)對設(shè)備表面進行認真清理，并做好標識，必要時還應(yīng)做好防護。5.12設(shè)備的防腐、保溫由防腐公司承擔。6.相關(guān)技術(shù)資料6.1基礎(chǔ)驗收記錄6.2中間過程交接簽證單6.3設(shè)備開箱驗收記錄6.4隱蔽工程記錄6.5容器、換熱器安裝工序質(zhì)量控制表6.6容器、換熱器類安裝分項工程質(zhì)量評定表

大型化工裝置拆除運輸方案一、工程概況二、運輸路線三、運輸時間安排四、運輸車組車輛配置五、車組操作程序六、公路運輸安全措施七、運輸安全保證措施工程概況：拆除，我公司負責運輸?shù)蹉^下接貨，走公路至大慶市油田現(xiàn)場車面交貨。貨物基本信息如表：序號設(shè)備名稱外形尺寸（cm）重量（t）數(shù)量（臺）預(yù)計裝車時間1煉油設(shè)備各種2023.09，152煉油設(shè)備2023.10未完工二、運輸路線：1.運輸起止地：四、運輸車組車輛配置序號1運輸車組車輛配置1號車組參數(shù)表1廠牌陜汽產(chǎn)地中國型號F2000驅(qū)動形式6×4發(fā)動機功率440匹馬力最大扭矩2200Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）10外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）200配備數(shù)量1臺低平板參數(shù)表2軸線數(shù)2縱11軸軸載（噸）25輪胎數(shù)88單胎載荷3.125自重（噸）50載重量（噸）250外形尺寸長17米，寬3.4米，高1.07米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長車組總寬車組運行高度25米序號2運輸車組車輛配置2號車組參數(shù)表1廠牌東風產(chǎn)地中國型號DFL4251A2驅(qū)動形式6×4發(fā)動機功率380匹馬力最大扭矩1800Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）8外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）80配備數(shù)量1臺低平板參數(shù)表2軸線數(shù)3橋軸載（噸）17輪胎數(shù)12單胎載荷4.25自重（噸）16載重量（噸）80外形尺寸長12米，寬3.2米，高0.7米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長車組總寬車組運行高度80噸20米3.2米4.5米五、車組操作程序（1）掛車的組裝接貨前，按設(shè)備的參數(shù)配備好適合的牽引頭，拼好所需軸線板。（2）掛車組裝載流程按照既定路線在廠方人員帶領(lǐng)下進入車間指定地點接貨，接貨時板車縱向中心線對齊貨物縱向中心線，貨物重心與板車承載中心重疊，并在設(shè)備與板車接觸地放上薄橡膠皮，封固貨物，苫好苫布（3）封車加固在設(shè)備的每個吊點處采用下壓式八字加固法進行捆扎，每個捆扎點用5噸手拉葫蘆和鋼絲繩捆扎。加固時鋼絲繩、手拉葫蘆等與變壓器接觸點用墊好以防摩擦刮傷設(shè)備表面油漆。所用工裝、索具與變壓器有接觸的部位都要用膠皮片進行隔離。（4）捆扎加固措施要切實可行的做好捆扎加固工作，捆扎前要檢查捆扎索具的完好度，如有索具磨損嚴重情況，堅決禁止使用。捆扎要牢固可靠，同時又不得損傷設(shè)備，在設(shè)備與車輛之間要加墊薄橡膠皮增大摩擦系數(shù)，無吊點設(shè)備應(yīng)征求業(yè)主方技術(shù)人員的意見。六、公路運輸安全措施（1）車組裝載后，起步前司機及施工人員再次檢查裝載、封車等情況。清除影響行車中的不安全因素，確認牽引車和板車狀況正常后方可起車。行駛一公里再次檢查裝載、封車等情況。并在運輸途中適時安排車況檢查及貨物綁扎情況。（2）參加運輸?shù)乃腥藛T（項目經(jīng)理、駕駛員、乘員）應(yīng)提前溝通確定，所使用的指揮信號，如：起車、慢行、緩行、停車等，并在運輸過程中正確使用。用對講機聯(lián)絡(luò)時，要事先調(diào)整好頻道，檢查試用無誤后再使用。（3）在主變運輸途中，板車前后布置開道車輛和聯(lián)絡(luò)人員，勤和交警、路政人員聯(lián)絡(luò)安排好行車、會車、超車等問題，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。（4）開道車與大件運輸車輛應(yīng)密切聯(lián)系，遇到道路施工、道路狹窄、路肩不實等特殊情況，嚴禁靠邊行駛，。必要時與有關(guān)部門聯(lián)系封道單線居中通行，防止造成交通堵塞，保證板車順利行駛。（5）通過彎道時必須在運輸指揮人員的指揮下通過，并在牽引車、平板車前、后端及左右側(cè)設(shè)人監(jiān)護，防止刮擦周邊設(shè)施或障礙。（6）沿途穿過電力線、通訊線、廣播線等高空障礙時應(yīng)減速行駛，應(yīng)注意保持對電力線路的安全距離，如有礙安全通行，使用竹質(zhì)材料或干燥木質(zhì)材料加工制作排障撐桿，要堅固、耐用、輕便，使用人員要戴絕緣手套、穿絕緣膠鞋。通過需做停電的高壓線路時，務(wù)必以接到可靠的書面正式通知為準，在規(guī)定的時間內(nèi)安全通過。（7）沿途排障作業(yè)應(yīng)指定專人負責統(tǒng)一指揮，指揮信號應(yīng)清晰、醒目、明確、及時、果斷。作業(yè)人員應(yīng)注意過往車輛、行人，避免發(fā)生交通事故。（8），在運輸過程中不允許出現(xiàn)任何沖撞。運輸途中盡可能避開陡坡和坑洼不平路面，并盡可能保持勻速行駛，不允許急劇轉(zhuǎn)向和緊急剎車或急牽引。（9）公路運輸時，其速度為高速公路40km/h一級公路20km/h勻速行駛。普通公路車速應(yīng)控制在10km/h以內(nèi)。（10）在運輸過程中，橋身可以升高降低，行程1米，用于通過凸形道路和鉆越高空障礙；橋身自動調(diào)平以適應(yīng)道路橫坡。（11）在運輸過程中傾斜角不得超過10度，在坡道處隨時調(diào)節(jié)工作臺的高度，使變壓器始終處于水平狀態(tài)。保持變壓器的平穩(wěn)。（12）由專人統(tǒng)一指揮上坡聯(lián)合牽引、頂推作業(yè)，各臺車應(yīng)同時發(fā)力，牽引作業(yè)時在鋼絲繩周圍不準站人，以防鋼絲繩突然蹦斷傷人。（13）運輸中需停車、會車時，要選擇路基堅實的地方，嚴禁在橋梁、涵洞上剎車、換擋、改變行車速度。不得在車輛行駛中上下車，以保證行車和人身安全。（14）在運輸途中臨時停置時，選擇在安全地區(qū)停置，放好反光牌、反光圓錐，以三角木楔楔緊前后車輪，防止平板掛車前后移動。（15）夜間停車應(yīng)在平板車組前后和最寬處設(shè)紅燈警示標志并派專人看管。七、運輸安全保證措施運輸安全保證措施：（1）有組織協(xié)調(diào)負責提前向各地段交通主管部門提出超限設(shè)備運輸護送方案，運輸?shù)缆放耪仙暾垐蟾?，并且和沿途的交警部門聯(lián)系，超限運輸車輛通過時調(diào)派警力護送。（2）由于本次運輸車組的寬度約3米，因此當?shù)缆穼挾刃∮?米時，為了保證運輸安全整條道路要采取完全封閉措施。（3）運輸車組要有醒目的警示標志，白天車組兩側(cè)要懸掛警示旗幟；晚上懸掛警示燈，并在突出的位置張貼反光警示標志。（4）運輸途中每運行30公里必須停車檢查，尤其是輪胎、發(fā)動機、承載托架、捆扎加固等重點部位，確保運輸車組始終處于完好狀態(tài)。通過鐵路道口、跨線橋梁和特大橋時，也要停車檢查，提前消除不安全隱患。（5）牽引車司機和平板臨護及操作人員要注意力集中，服從指揮，按照指揮的運輸信號行駛；平板車人員應(yīng)隨時臨視平板車狀態(tài)，發(fā)生異常要及時示警，并采取必要的安全措施。（6）運輸車組通訊訊指揮系統(tǒng)暢通。指揮人員、操作人員護送車輛等崗位要配備對講機，牽引車頭要配備對講機及車載臺。（7）變壓器屬精密設(shè)備，在運輸過程中沖擊振動不允許超過3G，在運輸過程中設(shè)備傾斜長軸方向不大于15度，短軸方向不大于10度，在高速公路上最大時速40公里，在一級路面運輸時速不超過25公里，在二級路面運輸時速不超過15公里，在一般路面上（未鋪平的公路）運輸時速不超過10公里。（8）通過橋梁要對道路封閉，車輛居中行駛，中途不得停車、換擋，速度不得大于3km/h。（9）運輸車組通過彎道時要提前鳴笛，車速小于3km/h。（10）運輸車組通過跨線橋梁，上部要專門安排人員看護，觀察間隙，必要時可以降低平板車高度通行。（11）運輸車組通過較大的橫坡路段時，板車操作人員要隨時調(diào)整板車，確保運輸組橫向安全可靠。（12）停車過夜：主液壓降至最低，關(guān)閉所有液壓懸掛。（13）對于路況復(fù)雜，車流量較大，人口密集路段實行交通管制。（14）精心指揮，正確操作，確保運輸“完整無損、萬無一失”。

暑期實習報告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時候，我就想應(yīng)該找點工作來做做，可惜一直都因沒有適當安排好時間而作廢，我正想這個假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實是個去實習的好機會，可能今后未必就有這么好的機會。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個必要去實習實習了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因為畢竟這個是需要蓋章的，所以呢，超市就是個不錯的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個市場經(jīng)濟帶動作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個招牌打出去。我本來平時就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個能說會道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長期的工作人員，我說我一個月，然后把他們出的工資降低，又和他們再說說，終于就在他們的另一個小鎮(zhèn)承擔起了負責人的態(tài)度，平時我就住在我大娘家，我大娘家的對面就是那個超市。找工作的路途讓我明白，這個社會人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來往的人，這會增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠實，謙虛，和藹可親，有說服力。誠實是最打動人的，如果一個人油腔滑調(diào)，旁人是不會放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會認為自己可以說服自己的顧客購買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔保，而且想必考取一個名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個人信息，我是不會因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個職位，松了一口氣，感覺自己很幸運。因為我是臨時工，而且主要是為了鍛煉自己的市場營銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個超市的對面。早晨我七八點起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當是我在我大娘家住的生活費用，畢竟是我得麻煩人家一個月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會有人來問一下，當有人來問家具或電器的時候，我就十分地欣喜，覺得又是個鍛煉的好機會，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實現(xiàn)我的價值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長不大，從小就喜歡這些），人會變的很友善很機靈，很努力的款待人家，還有一點，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯。他們有在議論這個姑娘機靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計覺得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場生意的到來。有幾個只是隨便問一下，然后又去別的地方看，有的人問了問了，然后又回來在這里買了。有的人自己會看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見店主，我就當是個服務(wù)員就好了，打給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說，他不斷用沒有理論依據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒聽過類似的話語，覺得很無語，最后他和店主說，講了又講，最后還是買了幾件家具。算算賣了的家