飼料如何做好實證和對比試驗

如何做實證和對比試驗朱全生

2011-5-12用戶為什么使用我們產(chǎn)品?價格便宜……？您與用戶的關系好……？您長得漂亮……？您能喝酒……？您給的回扣高……？我們能為用戶帶來更好的經(jīng)濟效益!飼料的商品特點具有一般商品的共同屬性：使用功能飼料的功能：植物蛋白轉化為動物蛋白飼料的特別商品屬性：價值的載體飼料好壞的判斷標準：價值的高低如何推銷我們的飼料?銷售4步法（詢問/展示/實證/決定）

用實證展示飼料價值飼料質量=飼料價值飼養(yǎng)效益取決于飼料價值用數(shù)據(jù)及實情來說話實證資料的作用展示飼料產(chǎn)品的價值，穩(wěn)定及爭取目標用戶將價格銷售轉向價值銷售不斷使用實證資料，增強用戶和銷售人員對產(chǎn)品的信心了解競爭對手的產(chǎn)品效果，確定產(chǎn)品價值，為產(chǎn)品定價提供依據(jù)向技術研究部門反饋產(chǎn)品使用效果，為開發(fā)新產(chǎn)品提供參考實證資料的要求直觀：實證資料包含的內容簡單扼要，容易理解準確：不允許出現(xiàn)計算和其它錯誤可信：任何數(shù)據(jù)或文字必須真實可靠，嚴禁憑空捏造或使用估測得來的數(shù)據(jù)實證資料要有：用戶姓名、地址和電話號碼畜禽種類、數(shù)量和階段飼料產(chǎn)品名稱觀測項目和時間試驗的完整結果飼料和其它成本計算及利潤分析實證資料的基本內容一、為什么要做實證資料將大北農公司產(chǎn)品的優(yōu)秀性展示給大家。用大北農實證資料的數(shù)據(jù)證明，其產(chǎn)品可以滿足顧客的需求和欲望有利于宣傳和銷售。二、實證資料的種類

（1）實際數(shù)據(jù)資料產(chǎn)品的試驗產(chǎn)品的使用實證用戶的訪問（2）視覺的實證資料

產(chǎn)品的觀察照片引誘物分析表飼養(yǎng)試驗參觀優(yōu)秀農場參觀試驗農場

百聞不如一見

（3）成績的傳播

飼養(yǎng)戶和鄰居的體會

見證實證宣傳資料會議

（3）成績的傳播

飼養(yǎng)戶和鄰居的體會

見證實證宣傳資料會議三、如何做好實證資料１、選擇的用戶具有代表性具有權威性便于合作有宣傳力度２、品種３、衛(wèi)生環(huán)境消毒防疫

４、管理

５、飼喂

a.飼料

b.飲水

６、稱重

a.初始體重

b.結束體重

７、杜絕浪費三、如何做好實證資料四、如何使用實證資料１.鄭重２.態(tài)度謙虛３.符合目的４.正確使用銷售的對象地區(qū)的飼養(yǎng)水平地區(qū)的飼養(yǎng)習慣５.大型的養(yǎng)殖農場

五、實證資料應注意的問題（１）

能夠使用的形式（２）

要準確、實事求是（３）

易于理解，一目了然照片資料a.以養(yǎng)殖戶為中心b.背景要協(xié)調c.場面要自然d.正確使用閃光燈e.主題要突出f.家畜的照片g.照片要留有余地（試驗前、后）h.照片的選擇“有信心”“Confidence”!我們能做到！WeCanDoIt!!豬場飼養(yǎng)對比試驗的結果，是我們銷售最強有力的武器；如何強調其重要性都不過分。因此，我們應該認真細致地做好各項準備工作，盡可能地獲得準確有效的試驗結果。

希望大家參考以下幾個方面，來設計、安排和實施你的對比試驗，爭取在對比試驗中獲得成功。如何做好豬場的飼養(yǎng)對比試驗?一、農場的選擇聲譽良好在該地區(qū)有一定的影響力領頭人物認真細致管理水平高思想開放

思想保守的農場

日常管理差二、動物分組各組之間體重差異不應超過2%最大豬體重不能超過該組平均體重10%組間性別和品種差異要小同窩仔豬在各組中平均分配所有豬在試驗前的飼養(yǎng)管理完全一致所有豬必須達到試驗所要求的最低體重避免稱重造成的差異

隨意分組，各組體重差異大

豬健康狀況不佳

從乳豬開始一直到仔豬，窩與窩之間比較三、豬場設施各組相同:—欄舍面積

—躺臥處面積

—飲水器個數(shù)和高度

—空氣流動狀況

—糞便清除

—料槽中飼料添加量不能超過2/3

單獨一組靠外墻

排風扇位于一個欄上方，其它沒有

料槽大小形狀不一，飼料浪費

水壓不一，各欄飲水器位置、大小不同四、飼料根據(jù)豬的大小選擇相應的飼料產(chǎn)品和程序選用大北農最適合的產(chǎn)品與競爭廠家相比使用已經(jīng)得到證實的產(chǎn)品和方法試驗前、后應注意原料的變化

用料量以包數(shù)計算而不是實際稱重

蛋白分析不正常，與設定的程序不符合五、使用藥物當有必要使用藥物時，必須讓所有試驗豬同時使用同一價格的同一種藥物各別豬的治療例外用藥及治療情況應注明單獨使用或同一批試驗豬中使用不同的藥物六、記錄對比組的試驗日期一致最基本的記錄項目：

—開始和結束時頭數(shù)和體重

—死亡時間、體重和耗料量，解剖后確定死亡的原因

—所用飼料量(結束時料槽余料量，拋灑浪費的飼料量)—開始和結束日期

按組計算：平均每頭豬開始的體重、結束的體重、日增重、日采食量、飼料效率、每公斤增重的飼料成本、扣除飼料成本后每頭豬的利潤和每頭豬的利潤比較七、試驗過程中的觀察豬的長勢豬的采食量注意豬的異常表現(xiàn)（如咬尾現(xiàn)象）影響生長因素的處理若由于疾病影響生長，試驗應該中斷八、試驗結果的解釋試驗結果的解釋必須客觀（你自己通常可以給試驗結果作出正確的解釋）試驗結果的統(tǒng)計學意義（有些結果比較得出的差別沒有統(tǒng)計學顯著意義，除非是在大規(guī)模試驗中得出的數(shù)據(jù)，而且能在同樣條件下反復重復也能得到同樣結果。否則，這樣的差異可以忽略不計）數(shù)據(jù)的完整性有說服力-讓我親你一下好嗎？-不，我和我的男朋友都在做飼養(yǎng)實驗如何應用實證資料?便于宣傳豬場訪問經(jīng)銷商訪問市場活動（用戶會議/經(jīng)銷商會議……）打敗競爭對手（啞巴賣刀）應用實證的核心----說服力！說服力的核心----真實性！如何體現(xiàn)實證的真實性?親自做實事求是現(xiàn)場照片原始數(shù)據(jù)更詳盡的資料1、為什么要做實證資料（展示優(yōu)勢/證實/宣傳）2、實證資料的種類（數(shù)據(jù)/視覺/成績傳播）3、如何做好實證資料（選擇的用戶/品種/衛(wèi)生/管理/飼喂/稱重/杜絕浪費）4、如何使用實證資料（鄭重/態(tài)度謙虛/符合目的/正確使用/大型的養(yǎng)殖農場）5、實證資料應注意的問題（能夠使用的形式/準確