坨坨寵物用品營(yíng)銷策劃

“坨坨寵物用品店”創(chuàng)業(yè)方案團(tuán)隊(duì)成員：張昊、周曉宏、喬治江、

王卿、詹曉愛

制作者：詹曉愛指導(dǎo)教師：李琴要耐心看哦1Y11-2-2前言

寵物用品店的成本低，其次款式多且新穎時(shí)尚，加上我們本身對(duì)寵物的喜愛和對(duì)飾品的了解。所以作為年輕有活力的90后，我們飽含熱情投身與寵物用品這一行業(yè)。結(jié)合當(dāng)今的時(shí)尚元素我們的店名

“坨坨寵物用品店”。我們創(chuàng)立了“坨坨寵物用品店”主要經(jīng)營(yíng)寵物飾品和食品，并做了一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)方案，讓我們的店更好的運(yùn)營(yíng)。我們主打“時(shí)尚和與時(shí)俱進(jìn)”的口號(hào)，為每一位消費(fèi)者的寵物做最好的服務(wù)。坨坨2Y11-2-2目錄一環(huán)境分析 二SWOT分析 三目標(biāo)市場(chǎng)分析四營(yíng)銷策略及具體方案 五預(yù)算情況 六行動(dòng)方案及控制 七介紹我們的店及結(jié)束語(yǔ)

坨坨3Y11-2-2一環(huán)境分析坨坨4Y11-2-2AB

北京2001年寵物還不足10萬只2011年寵物達(dá)到90萬只11年增長(zhǎng)了近8倍，每年以30%的速度增長(zhǎng)。所以也給我們提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。坨坨市場(chǎng)前景5Y11-2-2

北京派多格寵物、麗客寵物洗護(hù)、上海正伊、北京酷迪、北京湯姆狗寵物、上海頑皮家族、天津乖乖寵、為代表的連鎖店。這些寵物店在2012年都是排名靠前的店鋪，在培育市場(chǎng)中起到了極大的促進(jìn)和推動(dòng)作用。都是從檢查到服務(wù)全方位的寵物連鎖店。坨坨行業(yè)先鋒6Y11-2-2坨坨先鋒不足專一性時(shí)尚性健康性高端化個(gè)性化Non-formalInformation我們的機(jī)會(huì)市場(chǎng)奇缺多元化寵物品牌為〇7Y11-2-2二SWOT分析坨坨8Y11-2-2坨坨

OW

S

T集中、黃島區(qū)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有對(duì)寵物研究。了解少，信任度低，黃島區(qū)寵物還不是很多。新行業(yè)人們也會(huì)選擇周邊有醫(yī)院，可以合作，寵物在增多9Y11-2-2三目標(biāo)市場(chǎng)分析坨坨10Y11-2-2坨坨市場(chǎng)調(diào)查-消費(fèi)情況1、每個(gè)月寵物控們會(huì)花至少200元在寵物身上。2、圖中可看出中高消費(fèi)者居多，寵物還是屬于高端市場(chǎng)。1、寵物食品和服飾以及其他飾品都占比重比較大。2、寵物需求在不斷增加。高端時(shí)尚11Y11-2-2坨坨四營(yíng)銷策略

及具體方案12Y11-2-2坨坨市場(chǎng)細(xì)分年輕型卡通、萌、性感、融入不同的元素。價(jià)格相對(duì)高。小區(qū)論壇、qq群、新浪、郵箱、忒吧等上面宣傳普通型大眾化，價(jià)格相對(duì)一般。單頁(yè)宣傳，小區(qū)活動(dòng)，免費(fèi)裝飾老年型裝扮一般，實(shí)惠低價(jià)。陪你一生的兒女13Y11-2-2性別比率%備注男43.7女性比較熱衷于飼養(yǎng)寵物女56.3職業(yè)比率%備注個(gè)體戶20.8在職人員飼養(yǎng)寵物在多數(shù)，還有收入比較高，其次就是一些老人也有，多為孩子給買教師10.2醫(yī)生4.6經(jīng)理人22.8老人20.2學(xué)生等其他21.4坨坨14Y11-2-2年齡比率%備注20歲以下3.120-50的比率大，說明上班族的寵物比較多20-5082.550歲以上14.4私家車比率%備注有54.8擁有私家車的比率比較大無45.2坨坨15Y11-2-2坨坨促銷組合策略（1）人員推銷（2）廣告促銷（3）營(yíng)業(yè)推廣（4）公共關(guān)系（5）建立公司網(wǎng)頁(yè)16Y11-2-2

為了更好的經(jīng)營(yíng)“坨坨寵物用品店”我們決定在開店時(shí)舉辦一個(gè)開店儀式，來提高我們店的知名度。下面是簡(jiǎn)單的流程。（具體方案見附件2）第一步：宣傳第二步：進(jìn)行“寵物秀”活動(dòng)第三步：與周邊寵物醫(yī)院合作第四步：剪彩 第五步：限時(shí)辦會(huì)員第六步：限時(shí)寵物裝扮及折扣購(gòu)買活動(dòng)前一定要做好宣傳，讓廣大的居民和寵物控們知道我們的這個(gè)活動(dòng)，并能參與進(jìn)來，所以時(shí)間的選擇是一個(gè)很大的問題。坨坨開業(yè)典禮活動(dòng)17Y11-2-2五預(yù)算情況坨坨18Y11-2-2租金15000元/年裝修費(fèi)10000元市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)500元開店慶費(fèi)用9000元人員促銷費(fèi)500元公關(guān)活動(dòng)費(fèi)800元營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)2000元開店執(zhí)照費(fèi)1000元進(jìn)貨費(fèi)30000元其他3000元合計(jì)71800元坨坨19Y11-2-2六行動(dòng)方案

及控制總策劃人詹曉愛、張昊組織宣傳負(fù)責(zé)人喬治江、周曉宏客戶聯(lián)系負(fù)責(zé)人王卿坨坨20Y11-2-2控制方案坨坨我們會(huì)按照策劃好的方案實(shí)施，如果有變化我們會(huì)根據(jù)具體事宜對(duì)方案進(jìn)行略微的調(diào)整，動(dòng)用剩下的28200元錢來調(diào)控方案。不到不得已不動(dòng)用這些錢，讓這些錢儲(chǔ)蓄以備特殊使用。21Y11-2-2七介紹我們的店坨坨22Y11-2-2坨坨主營(yíng)業(yè)務(wù)23Y11-2-2坨坨24Y11-2-2坨坨25Y11-2-2坨坨歡迎在2013年2月2日星期六，攜帶您的寵物來參加“坨坨寵物用品店”的開業(yè)典禮。地址：青島市黃島區(qū)區(qū)政府附近聯(lián)系人：詹曉/p>

張迎光臨26Y11-2-2

從無到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的發(fā)展，寵物的需求量在逐漸增大。寵物用品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚