展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類課件

課程講授主要內(nèi)容本課程的內(nèi)容大致包括五個(gè)板塊的內(nèi)容：1、會(huì)展基礎(chǔ)知識(shí)：課程概述、國內(nèi)外會(huì)展業(yè)發(fā)展概述、會(huì)展核心概念、展會(huì)運(yùn)作主體；2、展覽會(huì)組織與策劃：展覽會(huì)立項(xiàng)策劃、展覽會(huì)招商與招展3、會(huì)展企業(yè)運(yùn)行管理：會(huì)展市場分析與營銷管理、會(huì)展項(xiàng)目管理、會(huì)展企業(yè)組織架構(gòu)與運(yùn)行管理；4、企業(yè)參展實(shí)務(wù)：參展需求分析、展臺(tái)設(shè)計(jì)、展會(huì)營銷5、會(huì)展管理實(shí)務(wù)：會(huì)展場館管理、會(huì)展物流管理、會(huì)展人力資源管理、會(huì)展管理信息系統(tǒng)、會(huì)展客戶關(guān)系管理、會(huì)展商務(wù)旅游管理、會(huì)展行業(yè)管理。第四講展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類第一節(jié)會(huì)展的核心概念第二節(jié)展覽會(huì)的運(yùn)作主體第三節(jié)展覽會(huì)的組織過程什么是會(huì)展？為什么要舉辦會(huì)展活動(dòng)？會(huì)展包括哪些方面的內(nèi)容？會(huì)展具有哪些功能？展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類第一節(jié)會(huì)展的核心概念一、展覽會(huì)的內(nèi)涵二、展覽會(huì)的分類三、展覽會(huì)的名稱四、主題多樣的展會(huì)展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類會(huì)展的定義概念一

狹義的會(huì)展是以歐洲為代表C&E(ConventionAndExposition)或者M(jìn)&E(MeetingandExposition)會(huì)展的內(nèi)容包括會(huì)議和展覽。展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類會(huì)展=會(huì)議+展覽M&EC&E狹義概念上的會(huì)展：會(huì)展=展覽會(huì)？展銷會(huì)？交易會(huì)？博覽會(huì)？展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類M：CorporateMeetings

公司業(yè)務(wù)會(huì)議

I：IncentiveTour

獎(jiǎng)勵(lì)旅游

C：Convention

協(xié)會(huì)或社團(tuán)組織會(huì)議

E：Event事件活動(dòng)會(huì)展的定義概念二

廣義的會(huì)展

以美國為代表，MICE會(huì)展的內(nèi)容包括：各類型的專業(yè)會(huì)議、博覽交易會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游以及各種事件活動(dòng)。MICE展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類

專業(yè)會(huì)議（公司會(huì)議、協(xié)會(huì)會(huì)議……）博覽交易會(huì)（展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)招商會(huì)、展銷會(huì)等……）獎(jiǎng)勵(lì)旅游節(jié)事活動(dòng)（慶典活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、文化活動(dòng)

科技活動(dòng)、體育活動(dòng)……）廣義會(huì)展的內(nèi)容包括：展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類第一節(jié)會(huì)展（展覽會(huì)）基礎(chǔ)知識(shí)一、會(huì)議

Meetings二、展覽

Exhibition&Event三、獎(jiǎng)勵(lì)旅游

IncentiveTour四、節(jié)事活動(dòng)

Festivals&SpecialEvent展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類（一）會(huì)議

Meetings1、定義

會(huì)議是指人們懷者各自相同或不同的目的。圍繞一個(gè)共同的主題進(jìn)行信息交流或聚會(huì)、商討的活動(dòng)。

新穎、有價(jià)值的議題強(qiáng)大的嘉賓陣容有實(shí)力（權(quán)威）的主辦單位精心策劃的活動(dòng)與安排目的地選擇會(huì)議成功組織與舉辦的操作要領(lǐng)：展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類分類標(biāo)準(zhǔn)種類按照會(huì)議的地域范圍和影響力國際會(huì)議、全國會(huì)議、地區(qū)會(huì)議、本地會(huì)議按照會(huì)議本身的性質(zhì)盈利性會(huì)議、非盈利性會(huì)議按照舉辦者的性質(zhì)不同協(xié)會(huì)會(huì)議、公司會(huì)議、政府會(huì)議、工會(huì)、政治團(tuán)體宗教以行業(yè)為劃分標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)學(xué)、科學(xué)、教育、農(nóng)業(yè)、環(huán)境（一）會(huì)議

Meetings2、分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類國際大會(huì)和會(huì)議協(xié)會(huì)

ICCA（InternationalCongress&ConventionAssociation）

國際大會(huì)及會(huì)議ICCA創(chuàng)建于1963年，是全球國際會(huì)議最主要的機(jī)構(gòu)組織之一，他是唯一的一個(gè)對(duì)于國際會(huì)務(wù)活動(dòng)在操作執(zhí)行、運(yùn)輸及住宿等方面扮演主要專業(yè)成員的組織協(xié)會(huì)。同樣在全球擁有76個(gè)成員國家使之當(dāng)然地成為會(huì)務(wù)產(chǎn)業(yè)最為全球化的組織。

作為會(huì)議產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)組織，他包含了所有當(dāng)前以及未來的專業(yè)部門，ICCA立志通過以下方式為所有會(huì)員提供最優(yōu)質(zhì)的組織服務(wù)：

1、參展成員的技巧及理解

2、為成員間交流信息提供便利

3、為成員最大限度地發(fā)展商業(yè)機(jī)會(huì)

4、根據(jù)客戶的期望值提高并促進(jìn)專業(yè)水準(zhǔn)

結(jié)合會(huì)議產(chǎn)業(yè)專業(yè)部門所代表的類目，ICCA擁有自己的結(jié)構(gòu)體系。在中國大陸的上海國際會(huì)議中心和北京國際會(huì)議中心是該組織成員，它們?cè)谠摻M織中按專業(yè)劃分為"G"類。展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類中國·國際會(huì)議展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類APECAsia-PacificEconomicCo-operation

成立于1989年11月2001年上海舉行展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類1999.9

華盛頓八國集團(tuán)財(cái)長（美日德法英意加俄）宣布成立二十國集團(tuán)(G20)論壇，由歐盟、布雷頓森林機(jī)構(gòu)和19國財(cái)長央行長組成。2008.11美國華盛頓各國領(lǐng)導(dǎo)親自參與，論壇升級(jí)為峰會(huì)2009.4.2倫敦各國領(lǐng)導(dǎo)人提出雄心勃勃的全球金融體系改革09.9.24美國東海岸賓夕法尼亞州第2大城市匹茲堡預(yù)期展望全球經(jīng)濟(jì)協(xié)同及復(fù)蘇走向的方式策略展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類（二）展覽

Exhibitions1、定義

美國《大百科全書》對(duì)展覽會(huì)這樣定義：具有一定規(guī)模，定期在固定場所舉辦的，來自不同地區(qū)的有組織的商人聚會(huì)。展覽會(huì)利益主體包括：主辦者、承辦者、參展商和專業(yè)觀眾，內(nèi)容是實(shí)物展示，以及參展商和專業(yè)觀眾之間的信息交流和商貿(mào)洽談。展示Display展銷會(huì)Fair/TradeShow展覽Exhibition博覽會(huì)Exposition展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類討論：你對(duì)展覽會(huì)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)？展覽會(huì)是一個(gè)產(chǎn)品集中展示的立體空間展覽會(huì)是一個(gè)思想、信息、技術(shù)匯聚的空間展覽會(huì)提供了一個(gè)絕好的交易空間展臺(tái)設(shè)計(jì)是一個(gè)藝術(shù)空間展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類分類標(biāo)準(zhǔn)劃分類別內(nèi)容綜合性展覽會(huì)、專業(yè)展覽會(huì)、消費(fèi)展覽會(huì)規(guī)模國際展覽會(huì)、全國展覽會(huì)、地方展覽會(huì)、獨(dú)家展覽會(huì)時(shí)間定期展、不定期展；短期展、長期展、常年展地域國內(nèi)展、出國展功能教育性展（觀賞展、教育展、國家推廣展）中介性展（商業(yè)推廣展、貿(mào)易型交易展、消費(fèi)型交展、綜合性展）方式實(shí)物展覽、網(wǎng)上展覽會(huì)（二）展覽

Exhibitions2、分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類國際博覽會(huì)聯(lián)盟（UFI）的展覽會(huì)分類標(biāo)準(zhǔn)

A：綜合性展覽

A1：技術(shù)與消費(fèi)品展覽會(huì)

A2：技術(shù)展覽會(huì)

A3：消費(fèi)品博覽會(huì)

B：專業(yè)性展會(huì)

B1：農(nóng)業(yè)、林業(yè)、葡萄業(yè)及設(shè)備

B2：食品、餐館和旅館生意、烹調(diào)及設(shè)備

B3：紡織品、服裝、鞋、皮制品、首飾及設(shè)備

B4：公共工程、建筑、裝飾、擴(kuò)建及設(shè)備

B5：裝飾品、家庭用品、裝修及設(shè)備

B6：健康、衛(wèi)生、環(huán)境安全及設(shè)備

B7：交通、運(yùn)輸及設(shè)備

B8：信息、通訊、辦公管理及設(shè)備

B9：運(yùn)動(dòng)、娛樂、休閑及設(shè)備

B10：工業(yè)、貿(mào)易、服務(wù)、技術(shù)及設(shè)備

C：消費(fèi)展覽會(huì)

C1：藝術(shù)品及古董

C2：綜合地方展覽會(huì)展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類PPIChina2007第四屆中國（廣州）國際食品飲料加工與包裝工業(yè)展…(09-15)第四屆中國國際食品加工與包裝設(shè)備(青島)展覽會(huì)(09-15)2007FPC食品、制藥、日化包裝技術(shù)展(09-12)2006第二屆中國（徐州）食品交易博覽會(huì)(09-06)2006第五屆中國國際冰淇淋乳業(yè)加工設(shè)備及原輔料展覽會(huì)(09-06)中國?湖南第八屆（國際）農(nóng)博會(huì)暨食品工業(yè)展覽會(huì)(09-01)第五屆中國國際食品加工與包裝設(shè)備展覽會(huì)(08-09)第五屆中國國際食品加工與包裝設(shè)備展覽會(huì)(08-03)2006第二屆·中國—東南亞食品加工和包裝機(jī)械（廣西）展覽會(huì)(08-03)2006年印度食品機(jī)械及包裝展覽會(huì)(08-02)2006FPC廣州食品、制藥、日化包裝技術(shù)展覽會(huì)(08-02)中國(天津)速凍冷藏食品加工包裝技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)(08-02)2006中國國際食品機(jī)械、包裝及原輔料展(08-02)2006青島出口食品配套機(jī)械設(shè)備、包裝及技術(shù)展示交流會(huì)(08-02)展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類（二）展覽

Exhibitions

展覽會(huì)的名稱構(gòu)成具有明顯的規(guī)律性：

基本部分+限定部分+附加部分時(shí)間(年份/屆數(shù))+舉辦地(國家、城市)+行業(yè)+展會(huì)性質(zhì)(展銷會(huì)/貿(mào)易會(huì)/博覽會(huì))基本部分主要說明展覽會(huì)的性質(zhì)（博覽會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)、展銷會(huì)）限定部分主要表明展覽會(huì)的形式和內(nèi)容，包括時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模、專業(yè)等展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類中國國際投資貿(mào)易洽談會(huì)漢諾威國際信息及通信技術(shù)展覽會(huì)全球工程機(jī)械博覽會(huì)/亞洲頂級(jí)工程機(jī)械博覽會(huì)展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類全國各地獨(dú)具特色的系列展會(huì)展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類第十七屆深圳國際鐘表展展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類中國進(jìn)出口商品交易會(huì)，簡稱廣交會(huì)，英文名為Cantonfair。創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史……展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類（三）獎(jiǎng)勵(lì)旅游

Incentive

獎(jiǎng)勵(lì)旅游管理協(xié)會(huì)(SITE)的定義：獎(jiǎng)勵(lì)旅游是一種向完成了顯著目標(biāo)的參與者提供旅游作為獎(jiǎng)勵(lì)，從而達(dá)到激勵(lì)目的的一種現(xiàn)代管理工具。米爾頓·阿斯托夫在《會(huì)議銷售與服務(wù)》中指出：獎(jiǎng)勵(lì)旅游是作為獎(jiǎng)勵(lì)雇員和客戶作出特別努力并達(dá)到活動(dòng)贊助制定的條件而提供的一種旅游獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)旅游的對(duì)象：員工、經(jīng)銷商、代理商獎(jiǎng)勵(lì)旅游的形式：有企業(yè)提供一定的經(jīng)費(fèi)規(guī)劃假期，委托展業(yè)公司代辦獎(jiǎng)勵(lì)旅游的目的：犒勞有功人員，增加員工凝聚力展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類（四）節(jié)事活動(dòng)

Festivals&SpecialEvent

節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡稱，包括各種傳統(tǒng)節(jié)日。西方常把節(jié)日(Festival)和特殊事件(SpecialEvent)看作一個(gè)整體，F(xiàn)estivals&SpecialEvent(FSE)譯為“節(jié)日和特殊事件”，簡稱“節(jié)事”Getz把事先經(jīng)過策劃的事件(plannedevents)分為七大類1、文化慶典2、商貿(mào)及會(huì)展3、體育賽事4、教育科學(xué)事件5、休閑事件6、政治/政府事件7、私人事件展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)組織與運(yùn)作過程中的幾大利益主體？第二節(jié)展覽會(huì)的運(yùn)作主體展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類第三章會(huì)展業(yè)市場研究與營銷管理第二節(jié)會(huì)展市場主體概述

一、主辦者二、承辦者三、參展商四、觀展商展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類政府部門、貿(mào)促機(jī)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)公司企業(yè)第三章會(huì)展業(yè)市場研究與營銷管理

一、主辦者對(duì)展會(huì)主辦者有哪些要求？展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類我國部分展會(huì)主辦者與承辦者展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類香港及國外部分展會(huì)主辦者展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類二、承辦者第三章會(huì)展業(yè)市場研究與營銷管理（一）會(huì)展組織者的職能分工（二）承辦者的資格與職責(zé)（三）承辦者對(duì)于展會(huì)的質(zhì)量控制展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類二、承辦者第三章會(huì)展業(yè)市場研究與營銷管理（一）會(huì)展組織者的職能分工會(huì)展承辦單位：政府職能部門和事業(yè)單位性質(zhì)的各類協(xié)會(huì)、商會(huì)、會(huì)展專業(yè)公司等會(huì)展運(yùn)作模式：政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類第三章會(huì)展業(yè)市場研究與營銷管理二、承辦者（二）承辦者的資格與職責(zé)1、資格2、職責(zé)來華展：由商務(wù)部批準(zhǔn)出國展：由政府有關(guān)部門批準(zhǔn)1、布置會(huì)場2、運(yùn)送展品3、安全保衛(wèi)4、廣告宣傳5、現(xiàn)場活動(dòng)6、收取費(fèi)用7、安排人員食宿交通8、辦理出國手續(xù)

展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類第三章會(huì)展業(yè)市場研究與營銷管理（三）承辦者對(duì)于展會(huì)的質(zhì)量控制精選展覽項(xiàng)目控制展覽質(zhì)量提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)重視展會(huì)招商質(zhì)量控制展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類三、參展商1.我為什么要參展？

2.誰是我的目標(biāo)客戶？

3.我想要達(dá)到什么效果？——是指在展覽期間利用固定的展出面積進(jìn)行直接信息交流的企業(yè)代表。展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類

德國著名研究機(jī)構(gòu)IFO曾經(jīng)對(duì)德國慕尼黑舉辦的30多個(gè)專業(yè)展覽會(huì)進(jìn)行過“企業(yè)參展目標(biāo)”專門調(diào)查，其結(jié)果表明，其參展目標(biāo)中：提高企業(yè)在專屬渠道內(nèi)的知名度為85%，密切老客戶和結(jié)識(shí)新客戶均為70%，通過展覽會(huì)宣傳產(chǎn)品市場占有率63%，推介新產(chǎn)品60%，提升產(chǎn)品知名度58%，交流信息占50%，發(fā)現(xiàn)客戶需求50%，影響客戶決策33%，簽署銷售合同僅占29%。展覽會(huì)的運(yùn)作主體與分類

建立、維護(hù)展出者的形象。引導(dǎo)市場調(diào)研。向市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)。贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注。結(jié)識(shí)大的買家。

企業(yè)參加展覽會(huì)有哪些目標(biāo)？三、參展商

建立新客戶關(guān)系向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品。培訓(xùn)現(xiàn)有客戶，潛在客戶及零售商。有效地將時(shí)間花在