大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與就業(yè)指導(dǎo) 第三講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與就業(yè)指導(dǎo)

第二講創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備與實(shí)踐創(chuàng)業(yè)構(gòu)想目錄

第三章創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)

第四講大學(xué)生就業(yè)形勢與政策

第三講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例

第五講就業(yè)準(zhǔn)備

第六講應(yīng)聘、應(yīng)試禮儀與技巧

第九講繼續(xù)教育的途徑

第八講樹立終身學(xué)習(xí)的觀念

第七講就業(yè)、立業(yè)、成才三部曲

第一講一、俞敏洪的創(chuàng)業(yè)故事

俞敏洪，男，漢族，1962年生，江蘇江陰人，民盟成員。北京大學(xué)西語系畢業(yè)，大學(xué)學(xué)歷。1985年任北京大學(xué)外語系教師，1993年創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校，2003年成立新東方教育科技集團(tuán)?，F(xiàn)任新東方教育科技集團(tuán)董事長兼總裁、民盟中央教育委員會(huì)副主任、中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長、中華全國青年聯(lián)合會(huì)委員。俞敏洪領(lǐng)導(dǎo)的新東方教育科技集團(tuán)目前在全球擁有北京、上海、廣州、武漢、西安、天津、南京、成都、重慶、沈陽、深圳、長沙、濟(jì)南、哈爾濱、襄樊、太原、多倫多、蒙特利爾等地的十八所新東方學(xué)校，兩家專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，五家子公司及北美分公司，業(yè)務(wù)涵蓋教育研發(fā)、圖書雜志出版、在線教育、教學(xué)軟件開發(fā)、文書寫作、留學(xué)咨詢等多個(gè)領(lǐng)域。新東方在美上市，造就了俞敏洪這個(gè)新的億萬富翁。有人說他是中國最成功的老師，有人說他是一個(gè)純粹的商人，把這兩個(gè)角色結(jié)合在一起，俞敏洪這條路走得并不輕松。

北京時(shí)間2006年9月8日，新東方教育科技集團(tuán)在美國紐交所上市，首日收盤于20.88美元。新東方董事長、持有公司31.18%股權(quán)(4400萬股)的俞敏洪的資產(chǎn)一躍超過10億人民幣，成為中國最富有的老師。作為國內(nèi)最大的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，新東方聲名赫赫。十幾年來，它幫助數(shù)以萬計(jì)的年輕人實(shí)現(xiàn)了出國夢，眾多莘莘學(xué)子借此改變了自己的命運(yùn)。有人評(píng)價(jià)說，“在中國，任何一個(gè)企業(yè)都不可能像新東方這樣，站在幾十萬青年命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，站在東西方交流的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，對(duì)中國社會(huì)進(jìn)步發(fā)揮如此直接而重大的作用。〞這樣的贊譽(yù)現(xiàn)在看來也許并不為過，但對(duì)于創(chuàng)辦新東方的俞敏洪來說，當(dāng)初卻根本沒有這樣的“雄才大概〞。一、俞敏洪的創(chuàng)業(yè)故事1．失意的80年代俞敏洪的授課風(fēng)格被學(xué)生們總結(jié)為“鼓勵(lì)型〞，他常常用到的一個(gè)例子就是自己的經(jīng)歷。1978年，俞敏洪高考兩次失利后回到家里喂豬種地。那時(shí)俞敏洪并沒有遠(yuǎn)大的志向，作為一個(gè)農(nóng)民的孩子，離開農(nóng)村到城市生活就是他的夢想，而高考在當(dāng)時(shí)是離開農(nóng)村的唯一出路。盡管生活條件比較艱苦，俞敏洪仍在微弱的煤油燈下堅(jiān)持學(xué)習(xí)。1979年，縣里辦了一個(gè)外語補(bǔ)習(xí)班，俞敏洪擠了進(jìn)去，這是他第一次學(xué)習(xí)外語。住在30人一間的大房子里，俞敏洪的感覺就是進(jìn)了天堂：可以一整天都用來學(xué)習(xí)了，可以在電燈下讀書了。到了第二年春節(jié)，俞敏洪在班里的成績已經(jīng)進(jìn)入前幾名。功夫不負(fù)有心人，1980年，俞敏洪堅(jiān)持考了三年后，最終考進(jìn)了北京大學(xué)西語系。在北大，俞敏洪是全班唯一從農(nóng)村來的學(xué)生，開始不會(huì)講普通話，結(jié)果從A班調(diào)到較差的C班。大三的一場肺結(jié)核又使俞敏洪休學(xué)一年，人也變得更加瘦削。1985年，俞敏洪畢業(yè)留在北大成了一名教師。1988年俞敏洪托?？剂烁叻?，但就在他全力以赴為出國而奮斗時(shí)，美國對(duì)中國緊縮留學(xué)政策。以后的兩年，中國赴美留學(xué)人數(shù)大減，再加上他在北大學(xué)習(xí)成績并不算優(yōu)秀，赴美留學(xué)的夢想在努力了三年半后付諸東流，一起逝去的還有他所有的積蓄。為了謀生，俞敏洪到北大外面去兼課教書，后來又約幾個(gè)同學(xué)一塊兒出去辦托福班，掙出國的學(xué)費(fèi)。1990年秋天，俞敏洪的如意算盤被打碎了：因?yàn)榇蛑鴮W(xué)校的名頭私自辦學(xué)，北京大學(xué)在校園播送、有線電視和著名的三角地櫥窗里高調(diào)宣布了對(duì)俞敏洪的處分決定。對(duì)此，俞敏洪沒有任何思想準(zhǔn)備。一、俞敏洪的創(chuàng)業(yè)故事到今天，新東方已成為中國最大的私立教育效勞機(jī)構(gòu)，在全國擁有25所學(xué)校、111個(gè)學(xué)習(xí)中心和13個(gè)書店，大約有1700名教師分布在24個(gè)城市。目前累計(jì)已有300萬名學(xué)生參與新東方培訓(xùn)，僅今年就有87.2萬名。外語培訓(xùn)和考試輔導(dǎo)課程在新東方營收中所占比例高達(dá)89%，是該公司最主要的營收來源和增長動(dòng)力。新東方為何能從競爭劇烈的英語培訓(xùn)市場脫穎而出，俞敏洪說自己最成功的決策，就是把那幫比他長進(jìn)的海外朋友請(qǐng)了回來。在俞敏洪的煽動(dòng)下，昔日好友徐小平、王強(qiáng)、包凡一、錢永強(qiáng)陸陸續(xù)續(xù)從海外趕回加盟了新東方。經(jīng)過在海外多年的打拼，這些海歸身上都積聚起了巨大的能量。這批從世界各地會(huì)聚到新東方的個(gè)性桀驁不馴的人，把世界先進(jìn)的理念、先進(jìn)的文化、先進(jìn)的教學(xué)方法帶進(jìn)了新東方。俞敏洪笑言自己是“一只土鱉帶著一群海龜奮斗〞。如何將這些有個(gè)性的人團(tuán)結(jié)到一起，并讓每個(gè)人都保持活力和激情，是俞敏洪首先要面對(duì)的問題。像所有處于快速成長期的民營企業(yè)一樣，新東方幾年后也遇到了一次次人事危機(jī)。2001年8月，新東方創(chuàng)業(yè)三位元老之一的王強(qiáng)決定出走。慶幸的是，在俞敏洪的竭力挽留之下，王強(qiáng)最終沒有離開。新東方的“內(nèi)亂〞沒有就此結(jié)束。2003年，北京新東方學(xué)校另一位副校長、著名TSE(英語口語測試)教學(xué)專家杜子華離開了管理層。2004年，新東方的另外兩外干將——江博和胡敏也低調(diào)離開新東方。新東方在美國紐交所上市后，俞敏洪身價(jià)已逾10億，其他董事會(huì)成員徐小平、包凡一、錢永強(qiáng)身價(jià)可能也將上億。以后，在資本力量的左右下，這個(gè)“一只土鱉帶著一群海龜奮斗〞的故事能否順利延續(xù)呢?一、俞敏洪的創(chuàng)業(yè)故事3．新東方精神與新東方的英語培訓(xùn)一同沖向全國各地的，還有新東方精神。一位同行在參加完新東方去年的夢想之旅后總結(jié)道，新東方最重要的就是告訴了我們，盡管生活滄海桑田，依然不要停止追求自己的夢和理想!新東方精神到底是什么?俞敏洪說，“新東方精神對(duì)我而言，是我生命中一連串銘心刻骨的故事：是在被北大處分后無淚的痛苦，是在被美國大學(xué)拒收后無盡的絕望，是在被其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)恐嚇后渾身的顫抖，是在被醫(yī)生搶救過來后撕心裂肺的哭喊;新東方精神對(duì)我而言，更是在痛苦之后決不回頭的努力，在絕望之后堅(jiān)韌不拔的追求，在顫抖之后不屈不撓的勇氣，在哭喊之后重新積聚的力量。〞“十年風(fēng)雨輝煌路，百年教育報(bào)國心。〞俞敏洪希望新東方能為中國學(xué)生做更多的事，為中國教育做更多的事，為中國未來做更多的事。不過，也有人對(duì)此不以為然。因“老羅語錄〞而名噪一時(shí)的新東方前教師羅永浩表示，“我認(rèn)為媒體上說俞敏洪是最富有的英語教師的說法是不準(zhǔn)確的，俞敏洪從來都不是一個(gè)英語教師，他只是一個(gè)商人。〞新東方就是這樣在爭議，甚至相互攻擊中慢慢成長，過去是，將來可能也會(huì)是?！操Y料來源：閩南人才網(wǎng)2021年12月2日〕二、用平常心成就創(chuàng)業(yè)夢現(xiàn)在有許多年輕人都對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿了成功的夢想，但是理想與現(xiàn)實(shí)是有很大差距的，因?yàn)槌晒Σ粌H青睞有準(zhǔn)備的人，更眷顧擅于抓住機(jī)遇的人。張宇新就是這樣一個(gè)在創(chuàng)業(yè)中擅于抓住機(jī)遇、敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，最后取得成功的人。二、用平常心成就創(chuàng)業(yè)夢這段就業(yè)經(jīng)歷使得張宇新明白了許多道理。他說：“雖然大學(xué)生有理想有抱負(fù)，但‘眼高手低’，在創(chuàng)業(yè)過程中除了能‘紙上談兵’外，對(duì)具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)知識(shí)。我建議大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之初，可以先找一份工作，在工作中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，總結(jié)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累原始資金。等一切都有了根底，再穩(wěn)步開展，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。〞二、用平常心成就創(chuàng)業(yè)夢張宇新說：“在公司運(yùn)營中應(yīng)制度化，關(guān)注細(xì)節(jié)，做好每一件小事。〞解決問題、處理事務(wù)、籌劃市場、管理企業(yè)，不會(huì)有什么竅門，每天的工作都是一些瑣碎、繁雜的事務(wù)，這些事今天做好了，可能看不到什么巨大成效，可一旦做不好或做壞了，就會(huì)使以后的工作受連累，甚至?xí)岩患笫赂阍?。二、用平常心成就?chuàng)業(yè)夢很快，這款產(chǎn)品就賣給北京當(dāng)?shù)匾患襍P運(yùn)營商，成為聯(lián)通上的主打產(chǎn)品。上的主打產(chǎn)品。產(chǎn)品成功地推向了全國，公司獲得了第一筆業(yè)務(wù)收入。緊接著，他們又開發(fā)推出了新的增值業(yè)務(wù)：WAP上網(wǎng)、鈴聲下載和IVR語音增值效勞。公司在業(yè)界的知名度也越來越大，業(yè)務(wù)范圍不斷拓展。這次公司業(yè)務(wù)的成功轉(zhuǎn)移也使張宇新總結(jié)出了幾條經(jīng)驗(yàn)：要有科學(xué)的市場分析，要有差異化的產(chǎn)品，要靠創(chuàng)新取勝。張宇新說：“市場形態(tài)是千變?nèi)f化的，綜合性、大范圍的信息，不一定能準(zhǔn)確地反映出一個(gè)局部地區(qū)的市場狀況或消費(fèi)動(dòng)向。經(jīng)營者既需要把工程放在大市場中來思考，同時(shí)也需要在廣泛收集信息的根底上，對(duì)不同的區(qū)域市場情況進(jìn)行具體分析，根據(jù)細(xì)節(jié)，洞察先機(jī)，才能做出符合市場真實(shí)狀況的判斷，然后進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測。〞其次，在產(chǎn)品以及效勞日趨同質(zhì)化的情況下，只有顯示出差異，才能從同行中勝出。張宇新成功的關(guān)鍵正在于此。經(jīng)營者在微利中取勝，重要的是打造產(chǎn)品或效勞的個(gè)性差異，以差異性占領(lǐng)市場。只有“風(fēng)景這邊獨(dú)好〞，才能吸引消費(fèi)者，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。張宇新說，市場上有兩種人，一種是領(lǐng)先別人的人，另一種是被別人領(lǐng)先的人。“領(lǐng)先別人的人永遠(yuǎn)讓別人跟著他走，被別人領(lǐng)先的人永遠(yuǎn)跟著別人走。要成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌、領(lǐng)導(dǎo)潮流的人，你就必須成為一個(gè)創(chuàng)新者，只有創(chuàng)新才能讓你有時(shí)機(jī)超越常人。〞二、用平常心成就創(chuàng)業(yè)夢4．創(chuàng)業(yè)需要機(jī)遇，更需要努力張宇新總結(jié)自己這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為自己的成功主要依賴了三個(gè)因素：第一是誠信。第二，有個(gè)性的同時(shí)還要具備親和力。第三，要能敏銳地把握好市場未來的走勢，未雨綢繆，及時(shí)調(diào)整前進(jìn)方向。對(duì)于未來的創(chuàng)業(yè)者們，張宇新坦誠地告誡他們：創(chuàng)業(yè)需要20%的運(yùn)氣加上80%的努力。另外，一個(gè)人要想成功，一定要找到自己最想做的事，這樣才能夠每天很有干勁地去工作。張宇新說：“創(chuàng)業(yè)并不難，難的是我們應(yīng)有一顆平常心，無論怎樣都要堅(jiān)持，踏踏實(shí)實(shí)地做好你想做的事。能把每一件平凡的事做好就是不平凡，你就會(huì)成功。〞〔資料來源：?中國教育報(bào)?2021年12月23日〕三、實(shí)現(xiàn)一個(gè)綠色的夢想閱讀材料

創(chuàng)業(yè)中遇到的問題應(yīng)如何解決？

第一個(gè)問題：怎樣籌集創(chuàng)業(yè)資金？

一、自己積蓄一點(diǎn)一個(gè)公司或一個(gè)小店都需要一筆不小的開辦經(jīng)費(fèi)和周轉(zhuǎn)資金，這筆資金越充分越好，以免在開辦初期因各種不可預(yù)測的原因造成周轉(zhuǎn)不靈，落得前功盡棄。這筆資金可能是你多年的辛苦積蓄或是親朋好友湊集的，資金越充分越好，這會(huì)讓你開店時(shí)游刃有余，但并不是要求你全部投入。如果你是一個(gè)工薪者，你積累的資金最好不要全部投入，以免小店破產(chǎn)讓你蒙受巨大損失。這跟在股市炒股的道理是一樣的。因此，初開店時(shí)不要盲目地貪求規(guī)模，以免投資過大而生意又不景氣。小店資金收入相對(duì)較少，風(fēng)險(xiǎn)性也較小，你可以在開小店的過程中逐漸摸索經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，為日后的開展作準(zhǔn)備。小店雖盈利不大，但把生意做活了，日積月累，資金也逐漸積累起來了。勤儉持家不僅使你豐衣足食，而且可以完成你發(fā)家致富的原始積累。在日常生活中，注意節(jié)約每一度電、每一滴水固然重要，更重要的在于學(xué)會(huì)和掌握一些勤儉持家的好經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣：〔1〕防止盲目性開支。無目的地趕時(shí)髦、湊熱鬧，盲目搶購目前家庭不需要的商品，不利于儲(chǔ)蓄。因此，花錢應(yīng)該深思熟慮，精于籌劃，不是家庭必需的開支不要輕易花費(fèi)?！?〕杜絕有害性開支。有些開支不僅無益反而有害，這對(duì)于家庭消費(fèi)是最不值得的。例如吸煙、嗜酒者，一個(gè)月的煙酒錢少那么幾十元，多達(dá)上百上千元，幾年下來，成千上萬元開銷就在吞云吐霧和酒桌上付之東流。此外，還損害了自己的身體健康。〔3〕減少浪費(fèi)性開支。家庭中經(jīng)常性的浪費(fèi)開支最易被無視，累積起來其數(shù)量是很大的。例如，開燈睡覺、外出不關(guān)燈、水燒開了不關(guān)煤氣等。在吃的方面其浪費(fèi)可能更多，食不厭精，只吃肉不吃蔬菜，只吃精糧不吃粗糧，喜好補(bǔ)品而不注意鍛煉身體等。這些，既不利于營養(yǎng)與健康，在開支上也是一種浪費(fèi)?！?〕限制積壓性開支。家庭開支要有方案，如果購置商品只憑興趣，超量購置，就會(huì)造成積壓。隨著時(shí)間的推移，商品存放幾年之后老化變質(zhì)，變得不值錢了，或者商品因更新?lián)Q代而無形貶值，這都會(huì)帶來很大的浪費(fèi)。因此，一般非耐用商品，最好現(xiàn)買現(xiàn)用，不要造成積壓?！?〕延遲損耗性開支。商品的使用壽命是可以人為延續(xù)的。例如，家電合理使用可以延長壽命，到達(dá)節(jié)約開支的目的；去舊貨店買物美價(jià)廉的必需品，也是節(jié)省開支的好方法。閱讀材料

創(chuàng)業(yè)中遇到的問題應(yīng)如何解決？

第一個(gè)問題：怎樣籌集創(chuàng)業(yè)資金？

二、合作伙伴提供一點(diǎn)如果資金很少，連開小店都還不夠，你可以尋求合伙人。有時(shí)開設(shè)某一類店鋪，前期投入的資金較大，而你又無法通過滾動(dòng)來周轉(zhuǎn)，此時(shí)可考慮尋求合伙人。但選擇合伙經(jīng)營往往容易產(chǎn)生各種各樣的糾紛，應(yīng)選擇合伙人應(yīng)慎重。首先，合伙人能否同你達(dá)成經(jīng)營共識(shí)。如果達(dá)不成共識(shí)，那合伙投資再多的錢也沒有意義。其次，合伙人能否與你同甘共苦。做生意肯定會(huì)很辛苦，甚至還會(huì)遇到數(shù)不清的挫折和困難。合伙者是否具備能吃苦和堅(jiān)韌不拔的意志，也是你要考慮的。如果具備這些良好的素質(zhì)，合伙經(jīng)營成功的可能性會(huì)很大。再次，與人合伙，還必須在合伙前簽訂“合伙協(xié)議書〞，明確劃分責(zé)、權(quán)，談定利潤分配的比例。否那么，合伙者之間產(chǎn)生矛盾和糾葛，經(jīng)營也就無法維持下去了。在簽訂“合伙協(xié)議書〞時(shí)應(yīng)明確規(guī)定以下條款：1．明確每個(gè)合伙人的管理權(quán)限和范疇。2．合伙的期限。不允許某個(gè)合伙人提前脫離合伙制，如果發(fā)生這種情況，也應(yīng)明確規(guī)定該如何處理。3．每個(gè)合伙人的投資者所占股份的比例。4．怎樣分配利潤。5．吸引新的合伙人的方法。6．每個(gè)合伙人的責(zé)任及不負(fù)責(zé)任造成的后果應(yīng)如何處理等。閱讀材料

創(chuàng)業(yè)中遇到的問題應(yīng)如何解決？

第一個(gè)問題：怎樣籌集創(chuàng)業(yè)資金？

三、開業(yè)初期精打細(xì)算一點(diǎn)做生意要精打細(xì)算，這是再明了不過的事情。由于小店利潤有限，人員工資費(fèi)用就必須精簡。有些小店在開業(yè)初期，老板經(jīng)常身兼數(shù)職，從招呼客人到進(jìn)貨賣貨，從商品陳列到清潔清掃等，樣樣都自己一人動(dòng)手。而有些行業(yè)的小店，在開業(yè)初，老板一個(gè)人是無論如何也完成不了的，如餐飲店、美發(fā)店等，那么老板如何雇人、如何充分利用每個(gè)人就顯得尤其重要。即使以后你的小店規(guī)模大了，人員增多了，也要盡量做到人盡其才，讓每個(gè)人最大限度地發(fā)揮其特長和作用，這是降低本錢、增加利潤的好方法。閱讀材料創(chuàng)業(yè)中遇到的問題應(yīng)如何解決？第一個(gè)問題：怎樣籌集創(chuàng)業(yè)資金？四、籌資本錢降低一點(diǎn)小老板取得資金時(shí)，需要以利息、股息以及其他形式付出一定的代價(jià)，稱之為籌資本錢。根據(jù)不同資金來源的本錢率在時(shí)間、空間、行業(yè)間的差異，選取較低本錢的資金，以降低籌資本錢。例如，某小老板需要在購進(jìn)一臺(tái)設(shè)備，主要是通過銀行貸款解決資金來源。據(jù)分析，利率在年度中期將下調(diào)，因此，他選擇了在6月貸款，月利率是9.1%，而年初貸款月利率是10.8%，這是該老板成功地利用利息在時(shí)間上的差異降低籌資本錢的方法。閱讀材料

創(chuàng)業(yè)中遇到的問題應(yīng)如何解決？

第一個(gè)問題：怎樣籌集創(chuàng)業(yè)資金？

五、銀行貸款一點(diǎn)個(gè)人從銀行獲得貸款的形式主要有五種：信用貸款、保證貸款、抵押貸款、質(zhì)押貸款、票據(jù)貼現(xiàn)。目前，各銀行對(duì)個(gè)人一般只開展特種消費(fèi)抵押〔如汽車、住房按揭等〕和小額抵押貸款〔個(gè)人定期儲(chǔ)蓄存單小額抵押貸款〕。小額抵押貸款是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大額可轉(zhuǎn)讓定期存單〔記名〕和外幣定期儲(chǔ)蓄存款存單作抵押，向所開戶的儲(chǔ)蓄所或其介紹的儲(chǔ)蓄所申請(qǐng)貸款。小額抵押貨款起點(diǎn)為人民幣1000元，每筆貸款額不得超過存單面額的80%〔外幣存款按當(dāng)日公布的外匯買入價(jià)折換成人民幣計(jì)算〕，貸款最高限額不超過人民幣10萬元。小額抵押貸款應(yīng)按期歸還，借款人無法按期歸還時(shí)，逾期1個(gè)月以內(nèi)〔含1個(gè)月〕的，將自逾期之日起在原利率的根底上加收20%的利息；逾期1個(gè)月，借款人仍無法歸還的，貸款機(jī)構(gòu)有權(quán)將抵押存單抵還貸款。閱讀材料創(chuàng)業(yè)中遇到的問題應(yīng)如何解決？第二個(gè)問題：怎樣選擇廠〔店〕址？

開店并不是一般人想象的“今天開張，明天賺錢〞那么容易，這個(gè)過程中要牽涉選址、融資、進(jìn)貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)。其中，選址是關(guān)鍵的第一步。開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面選擇的重要性，它往往直接決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。那么，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，如何才能選到一塊“黃金寶地〞呢？首先，廣開渠道尋找商鋪?，F(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過報(bào)紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息，進(jìn)而選擇商鋪。但是，在商鋪市場上其實(shí)有一個(gè)“二八〞法那么，即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的20％，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占到了80％。所以，在決定開店之后，創(chuàng)業(yè)者一定要在尋找商鋪上廣開渠道、多管齊下，這樣才能提高選中“寶地〞的命中率。其次，要明白“客流〞就是“財(cái)源〞的道理。選址時(shí)要特別注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。事實(shí)證明，對(duì)經(jīng)營商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，“客流〞就是“財(cái)源〞。不能因?yàn)樽饨?、怕競爭舍黃金地段求偏遠(yuǎn)地區(qū)。因?yàn)樯虡I(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣，不過也要注意經(jīng)營錯(cuò)位問題。再者，選址要有前瞻性。并不是所有的“黃金市口〞都一定賺錢。有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的開展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同業(yè)競爭的情況。第四，要留意租金的性價(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至能相差十幾倍。然而，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，不能僅看最外表的租金價(jià)格，而應(yīng)考慮到性價(jià)比問題。換句話說，要將營業(yè)額等因素綜合納入考慮范圍。最后，有時(shí)候“團(tuán)租〞這一租賃方式更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。隨著參加創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的人數(shù)增多，十幾平方米的小商鋪很是搶手，租金也隨之水漲船高，相應(yīng)地，一兩百平方米的大商鋪卻因滯租而身價(jià)下跌。在這種情況下，不妨可以考慮幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式租下大商鋪，然后再進(jìn)行分割，這樣算下來能節(jié)省不少費(fèi)用。由此前往【案例】1.學(xué)生聚集地附近書店選擇在學(xué)校附近，其主要消費(fèi)人群為學(xué)生。學(xué)生去書店、音像店的動(dòng)機(jī)主要是購置自己喜愛的書籍、學(xué)習(xí)用的磁帶，或聚會(huì)談天、消遣時(shí)光，應(yīng)針對(duì)學(xué)生的需要提供適合他們的圖書和音像制品。2.住宅區(qū)地段書店選址于住宅區(qū)地段應(yīng)以家庭雜志和娛樂書籍為主，節(jié)假日和下班時(shí)間是其主要的消費(fèi)時(shí)段。位處此地，有關(guān)家庭生活的圖書音像制品消費(fèi)力較強(qiáng)，一般家庭娛樂類的雜志和影碟消費(fèi)量最大。3.地處拐角的位置拐角的位置往往是很理想的，它位于兩條街道的交叉處，兩條街道的往來人流聚集于此，有較多的過路行人，是人流的停滯點(diǎn)。拐角位置可以增加圖書音像制品櫥窗的陳列面積。案例：書店、音像店如何選址閱讀材料

創(chuàng)業(yè)中遇到的問題應(yīng)如何解決？

第三個(gè)問題：怎樣辦理開業(yè)手續(xù)？

一、如何辦理開店手續(xù)1.工商局。到店鋪所在的工商局申辦個(gè)體工商營業(yè)執(zhí)照、公章以及門頭廣告招牌。2.稅務(wù)局。先到當(dāng)?shù)貒惥?，再到地稅局辦理稅務(wù)登記證。3.城管。店鋪裝修施工前到城管部門申辦相關(guān)許可。4.環(huán)衛(wèi)。營業(yè)后交納“門前三包〞的衛(wèi)生費(fèi)。5.文化局。經(jīng)營圖書雜志、音像制品，那么需去文化部門申辦相關(guān)手續(xù)。6、衛(wèi)生防疫站。經(jīng)營孕產(chǎn)婦及嬰兒食品，那么負(fù)責(zé)人〔業(yè)主〕需持本人健康證到衛(wèi)生防疫站辦理許可證。閱讀材料

創(chuàng)業(yè)中遇到的問題應(yīng)如何解決？

第三個(gè)問題：怎樣辦理開業(yè)手續(xù)？

二、新登記注冊的企業(yè)開業(yè)準(zhǔn)備一個(gè)企業(yè)登記注冊代理事務(wù)所注冊一個(gè)10萬元注冊資金的公司所需要的各方面費(fèi)用：1.取照費(fèi)：490元(含工本費(fèi)、公告費(fèi))。2.全套公章：300元。3.驗(yàn)資：500元〔按注冊資本2‰收費(fèi)，但低于500元的按500元收費(fèi)〕。4.代碼證：203元。5.地稅：80元。6.印花稅150元。7.稅務(wù)代理：500元。8.工商代理：800元以上。費(fèi)用合計(jì)3000元左右〔費(fèi)用包含工商登記和稅務(wù)登記)。在注冊登記公司的時(shí)候一定要逐項(xiàng)問清各項(xiàng)費(fèi)用。其他還應(yīng)注意的是，注冊資金缺乏30萬的有限責(zé)任公司是不能開國稅發(fā)票的，也就是沒有銷售的經(jīng)營權(quán)，只能做開發(fā)、咨詢等效勞類經(jīng)營。如果準(zhǔn)備的注冊資金缺乏30萬元，但又需要做銷售的話也有方法可以解決，就是不注冊有限責(zé)任公司，而是注冊一個(gè)叫“××中心〞的企業(yè)。這種“中心〞企業(yè)的性質(zhì)類似于研究所，注冊資金最低只需要3萬元，開發(fā)、銷售都可以做。而注冊這種“中心〞企業(yè)大約要花費(fèi)2000元。與注冊資金有關(guān)的其他問題就是增值稅發(fā)票，要辦理增值稅發(fā)票要求最低注冊資金30萬，但注意30萬注冊資金的公司不能進(jìn)行生產(chǎn)性質(zhì)的經(jīng)營，如果進(jìn)行生產(chǎn)最低注冊資金為50萬。同樣，如果注冊“中心〞型的企業(yè)也沒有這個(gè)限制。另外還要注意，要登記有增值稅發(fā)票的公司需要有公司自己〔或租賃〕的倉庫，這是硬性規(guī)定。閱讀材料

創(chuàng)業(yè)中遇到的問題應(yīng)如何解決？

第三個(gè)問題：怎樣辦理開業(yè)手續(xù)？

三、企業(yè)注冊登記費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其收入使用范圍的規(guī)定根據(jù)?中華人民共和國企業(yè)法人登記管理?xiàng)l例?的有關(guān)規(guī)定，開業(yè)注冊登記費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：企業(yè)法人〔包括具備法人條件的私營企業(yè)，不包括外商投資企業(yè)，下同〕開業(yè)注冊登記收費(fèi)，注冊資金總額在一千萬元以下〔含一千萬元〕的，按注冊資金總額的1‰收取；注冊資金總額超過一千萬元〔不含一千萬元〕的，超過的局部按05‰收取；注冊資金總額超過一億元〔不含一億元〕的，超過的局部不再收取。開業(yè)登記收費(fèi)最低款額為50元。不具備法人條件的企業(yè)〔包括不具備法人條件的私營企業(yè)，下同〕，企業(yè)法人設(shè)立不能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的分支機(jī)構(gòu)，開業(yè)注冊登記費(fèi)為300元。國家核撥局部經(jīng)費(fèi)的事業(yè)單位和科技性社會(huì)團(tuán)體從事經(jīng)營活動(dòng)或者設(shè)立不具備法人條件的企業(yè)，開業(yè)注冊登記費(fèi)為100元?；I建企業(yè)注冊登記費(fèi)為50元。由此前往【案例】到所在地工商所辦理營業(yè)登記。辦理營業(yè)執(zhí)照時(shí)，需帶場所證明〔租賃合同或房產(chǎn)證〕、身份證。關(guān)于開服裝店需要辦理除個(gè)體戶工商登記外的其他何種手續(xù)的問題，首先要確定你是以何種方式進(jìn)行開店經(jīng)營。目前開服裝店的形式一般有三種：利用沿街店鋪開店、在服裝市場內(nèi)開店、進(jìn)入百貨商場設(shè)柜臺(tái)。利用沿街店鋪開店的一般流程是先尋找門面，與房東簽訂房屋租賃合同，然后前往所在地工商部門辦理個(gè)體營業(yè)執(zhí)照，最后開店?duì)I業(yè)。在服裝市場內(nèi)開服裝店的流程是先尋找適宜的服裝市場，與物業(yè)管理公司簽訂房屋租賃合同，然后前往所在地工商部門辦理個(gè)體營業(yè)執(zhí)照，最后開店?duì)I業(yè)。進(jìn)入百貨商場設(shè)柜臺(tái)的流程是在尋找到中意商場以后，首先需要注冊一家經(jīng)營范圍包括服裝類的公司，然后與百貨商場簽訂聯(lián)營合同，再開業(yè)經(jīng)營。

案例：開服裝店的手續(xù)工商局注冊應(yīng)帶身份證、商鋪的租賃合同等，一般還應(yīng)準(zhǔn)備兩個(gè)商號(hào)名稱,以備被別人搶先注冊了。注冊費(fèi)各地不同,一般350~550元。

取得執(zhí)照后一個(gè)月內(nèi)要去稅務(wù)局辦稅務(wù)登記，應(yīng)帶身份證、營業(yè)執(zhí)照等。一般辦妥后要付360元的票管員證和報(bào)稅證。閱讀材料

創(chuàng)業(yè)中遇到的問題應(yīng)如何解決？

第四個(gè)問題：怎樣準(zhǔn)備開業(yè)？

由此前往【案例】專賣店是現(xiàn)在許多行業(yè)終端銷售的重要渠道，是一種強(qiáng)大的終端銷售形式，是產(chǎn)品集中銷售的場所，是品牌和產(chǎn)品形象展示的場所，是給消費(fèi)者提供售后效勞和購置咨詢的場所，在廠家品牌傳播、銷售建設(shè)、銷售控制、終端展示等方面有著其他終端形式無法比較的優(yōu)勢。漫步街頭，太陽能專賣店、汽車專賣店、空調(diào)專賣店、時(shí)裝專賣店、化裝品專賣店……真讓人目不暇接。專賣店的興起，給消費(fèi)者帶來檔次、品質(zhì)的享受，也提高了城市的品位。專賣店不同于普通店，開業(yè)前有大量工作要做。1.挖空心思選好址當(dāng)你決定從事太陽能銷售工程后，專營店地址選擇成為決定成敗的一大要素，可以說，好的選址等于成功了一半。我在Ｙ城經(jīng)過近半個(gè)月的努力，終于按公司要求找到了既有思路又有相當(dāng)實(shí)力，并且有多年汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的艾經(jīng)理，這時(shí)還不能算是招商成功，因?yàn)槲疫€得幫艾經(jīng)理建好專賣店并賣一些貨。案例：太陽能專賣店開業(yè)前的準(zhǔn)備我和艾經(jīng)理確定了選址原那么：交通便利，比較繁華，不在太陽能一條街，周圍環(huán)境好，面積在１５０平方米以上。一大早，我們就兵分兩路，他從城北我從城南開始了找店面的行動(dòng)，到第三天下午，有了三處比較理想的地方。我們經(jīng)過認(rèn)真比較分析，最后決定把專營店建在城北鄰近兩條街交匯處且是南北的交通要道處，這里門前有一個(gè)小廣場和幾個(gè)小區(qū)，有兩個(gè)新小區(qū)也開始開工，店面面積近２００平方米，東邊有保險(xiǎn)公司、財(cái)政局、移動(dòng)公司等效益好的單位，西邊有學(xué)校、部隊(duì)、飯店、賓館，潛在客戶前景好。2.忙忙碌碌搞裝修地址敲定，和房主簽約后，接著就是裝修。我和艾經(jīng)理“搖身一變〞成了測量“專家〞，我們仔仔細(xì)細(xì)測量著店鋪的尺寸，包括門頭尺寸，拍攝了門楣、門臉、室內(nèi)架構(gòu)〔天花、左壁、右壁等〕照片，對(duì)店名、店徽、招牌進(jìn)行了說明，然后又過了一把繪圖師的癮，繪出一張專營店內(nèi)部和門頭的平面圖、立面圖圖紙，立即特快專遞給公司設(shè)計(jì)部門，兩天后，專營店的裝修效果圖出來了。呵，真漂亮！測量、設(shè)計(jì)完成后，在接著的半個(gè)月時(shí)間里，我們聯(lián)系裝修公司、選料、進(jìn)行店鋪裝修、制作展臺(tái)、地面裝修、進(jìn)樣機(jī)，終于，一間１９０多平、能擺放２０臺(tái)樣機(jī)、豪華大方、具有現(xiàn)代氣息的５Ｓ店建成了。我們請(qǐng)了公司負(fù)責(zé)終端建設(shè)的人員按照?裝修手冊?所列工程和公司最新要求進(jìn)行了驗(yàn)收，對(duì)個(gè)別地方按公司要求進(jìn)行了改進(jìn)，并請(qǐng)皇后影都的攝像師為專營店拍了幾十張既有全貌又有各個(gè)局部的照片，為將要出生〔開業(yè)〕的太陽能５Ｓ店留下了最早的瞬間。