1.ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)測試卷A參考答案

測試卷A參考答案一、單項(xiàng)選擇題1.D2.B3.A4.B5.B6.D7.D8.A二、多項(xiàng)選擇題9.ABC10.BC11.ABCD12.AC13.AD三、名詞解釋14.并行工程：并行工程是對產(chǎn)品及其相關(guān)過程進(jìn)行并行、一體化設(shè)計(jì)的一種系統(tǒng)化的工作模式。這種工作模式力圖使開發(fā)者從一開始就考慮到產(chǎn)品全生命周期中的所有因素，包括質(zhì)量、成本、進(jìn)度和用戶需求。15.敏捷制造：敏捷制造是指面向用戶不斷變更的個(gè)性化需求，完全按訂單生產(chǎn)的可重新設(shè)計(jì)、重新組合、連續(xù)更換的新的信息密集的制造系統(tǒng)。16.ERP：ERP是一個(gè)有效地組織、計(jì)劃和實(shí)施企業(yè)的人、財(cái)、物和信息管理的系統(tǒng)。四、簡答題17.答：1.研究開發(fā)能力；2.創(chuàng)新能力；3.組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)要素有效生產(chǎn)的能力；4.應(yīng)變能力。18.答：1.利潤最大化；2.滿意的利潤水平；3.每股盈余最大化；4.股東財(cái)富最大化。19.答：1.有清晰的目標(biāo)；2.有相關(guān)的技能；3.成員相互信任；4.有一致的承諾；5.有良好的溝通；6.有較高的談判技能；7.有恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)；8.得到內(nèi)、外部的支持。20.答：1.市場細(xì)分。為了保證自己的產(chǎn)品適合于某一特定顧客群的需要，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行一系列的研究工作，按照不同的需求特征把顧客分成若干部分。2.確定目標(biāo)市場。確定目標(biāo)市場即企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，有選擇地進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場，為該市場服務(wù)。3.市場定位。市場定位是指企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在市場上或消費(fèi)者心目中占有明確、突出、必要的位置，為有別于同類產(chǎn)品而從各方面形成一定的特色，樹立一定的形象，以求在顧客中形成特殊偏愛。五、論述題21.答：1.規(guī)劃市場營銷管理的任務(wù)。市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理，其任務(wù)就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)、性質(zhì)、構(gòu)成和特點(diǎn)，調(diào)節(jié)需求使之與企業(yè)供給相適應(yīng)。市場營銷管理必須根據(jù)不同的需求狀況、營銷管理任務(wù)采取不同的營銷管理類型。2.發(fā)現(xiàn)和分析市場營銷機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，由于市場需求不斷變化，任何產(chǎn)品都有其生命周期，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)依靠現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場存續(xù)下去，都必須不斷尋找、發(fā)現(xiàn)和分析新的市場機(jī)會(huì)，判斷這種機(jī)會(huì)是否會(huì)對本企業(yè)有利可圖，是否與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源條件等相一致，本企業(yè)是否具備利用、經(jīng)營這種機(jī)會(huì)的條件，本企業(yè)是否比潛在的競爭者有更大的優(yōu)勢而能享有更大的收益，等等。3.選擇目標(biāo)市場。任何企業(yè)都不可能滿足所有顧客的需要。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)必須識(shí)別不同的購買群體，選擇與自己的任務(wù)、目標(biāo)、資源和特長相符合的目標(biāo)市場，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量滿足目標(biāo)市場的需要，進(jìn)行目標(biāo)市場營銷。4.設(shè)計(jì)市場營銷組合。市場營銷組合是指市場營銷管理者根據(jù)自身的目標(biāo)市場需要，全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境，對企業(yè)可控制的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等因素加以最佳組合和應(yīng)用，以滿足目標(biāo)市場的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。它是市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是現(xiàn)代市場營銷理論的一個(gè)主要概念。5.管理市場營銷活動(dòng)。管理市場營銷活動(dòng)是市場營銷管理過程中一個(gè)關(guān)鍵性的步驟，分別是執(zhí)行和控制市場營銷管理計(jì)劃。六、計(jì)算題22.答：綜合費(fèi)用表利潤表項(xiàng)目金額/W項(xiàng)目金額/W管理費(fèi)40銷售收入3716廣告費(fèi)268直接成本1670維護(hù)費(fèi)350毛利2046損失0綜合費(fèi)用886轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0折前利潤1160廠房租金176折舊260市場開拓0息前利潤900ISO認(rèn)證0財(cái)務(wù)費(fèi)用247產(chǎn)品研發(fā)52稅前利潤653信息費(fèi)0所得稅163合計(jì)886凈利潤490資產(chǎn)負(fù)債表單位：W資產(chǎn)金額負(fù)債和所有者權(quán)益金額流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金715長期負(fù)債1374應(yīng)收款1385短期負(fù)債947在制品520所得稅163成品40原料0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2660負(fù)債合計(jì)2484固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：廠房0股東資本600生產(chǎn)線1180利潤存留266在建工程0年度凈利490固定資產(chǎn)合計(jì)1180所有者權(quán)益合計(jì)1356資產(chǎn)總計(jì)3840負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)384023.答：依據(jù)這些條件，A組可選的處理方案有三種：1.直接違約，交付違約金；2.緊急采購4個(gè)P3成品，用以交付訂單；3.鋪設(shè)手工線進(jìn)行生產(chǎn)。若直接違約，交付違約金，則直接計(jì)損失300×25%=75W；若緊急采購4個(gè)P3成品，用以交付訂單，則訂單毛利為：300-40×3×4-40=-220W，即損失為220W；若鋪設(shè)手工線進(jìn)行生產(chǎn)，則需在第一季度額外訂購4個(gè)R1原材料，在第二季度租用1個(gè)廠房，建設(shè)4條手工線，緊急采購4個(gè)R3與4個(gè)R4，并在第四季度生產(chǎn)