原木定制培訓(xùn)資料

心態(tài)決定成敗，態(tài)度決定命運(yùn)！簡(jiǎn)木定制培 訓(xùn) 流 程目 錄風(fēng)格介紹常用木材的介紹及使用什么是定制家具?什么是原木家具及優(yōu)勢(shì)門的結(jié)構(gòu)門的種類護(hù)墻板的結(jié)構(gòu)柜體的結(jié)構(gòu)樓梯的結(jié)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)量尺產(chǎn)品介紹市場(chǎng)話術(shù)價(jià)目表核算價(jià)格……一、風(fēng)格介紹二、常用木材的介紹及使用白蠟?zāi)灸静拿Q：白蠟?zāi)井a(chǎn)地：歐洲材性及用途：木材光澤強(qiáng)，略具蠟質(zhì)感。木材無(wú)特殊氣味和滋味，材質(zhì)重硬，強(qiáng)度高，堅(jiān)韌而富有彈性。這種木材通常平直,紋理粗獷清晰，變化豐富，弦面具美麗山形花紋。用途廣泛，適宜做地板，適宜做地板、家具、細(xì)木工制品等。柚木木材名稱：柚木產(chǎn)地：東南亞材性及用途：心、邊材區(qū)別明顯，心材金褐色至深褐色，常具深色條紋。具皮革氣味和觸之有油性感。干縮小，穩(wěn)定性優(yōu)良，極耐腐，抗蟻蛀性能極強(qiáng)，為世界四大名木之一。廣泛用于建筑用材、高級(jí)地板等。紫檀木材名稱：重蟻木產(chǎn)地：南美洲材性及用途：木材心材淺或深橄欖色，常具淺或深色條紋；材質(zhì)重硬，有光澤，結(jié)構(gòu)細(xì)膩，抗磨，耐腐蝕，抗蟲蟻好，穩(wěn)定性能佳。用于高檔地板、家具等花梨木材名稱：古夷蘇木 產(chǎn)地：非洲材性及用途：心材紅褐色，常具紫色條紋。心、邊材區(qū)別明顯。紋理直至交錯(cuò)，結(jié)果細(xì)而均勻，有光澤。干后尺寸穩(wěn)定中，質(zhì)量、強(qiáng)度高，耐腐，抗蟲蛀?；y美麗，宜作豪華家具、地板、樂(lè)器、雕刻等沙比利木材名稱：筒狀非洲楝產(chǎn)地：非洲材性及用途：木紋交錯(cuò),有時(shí)有波狀紋理,有獨(dú)特的雨卵形黑色斑紋；疏松度中等，光澤度高，邊材淡黃色，心材淡紅色或暗紅褐色?？垢g、耐用。廣泛用于家具、裝飾單板、鑲板、地板、鋼琴面板等美國(guó)櫻桃木：產(chǎn)地：北美，商品材以美國(guó)為主木材特征：1.邊心材區(qū)分明顯，材色白或淡紅褐色心材深紅褐色2.

散孔材或半散孔材，于春材部分會(huì)有導(dǎo)管集中之情形3.偶具傷愈之縱向樹(shù)膠溝用途：家具、化妝合板美國(guó)櫻桃木（楸木）產(chǎn)地：南美與北美櫻桃木相比，顏色相對(duì)淡些，重量輕些花，既美觀活潑又經(jīng)濟(jì)實(shí)用。模壓門還具有防潮、膨脹系數(shù)小、抗變形的特性，使用一段時(shí)間后，不會(huì)出現(xiàn)表面龜裂和氧化變色等現(xiàn)象。

一般的復(fù)合模壓木門在交貨時(shí)都帶中性的白色底漆，消費(fèi)者可以回家后在白色中性底漆上根據(jù)個(gè)人喜好再上色，滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的需求。

相較手工制作的實(shí)木門來(lái)說(shuō)，模壓門采用的是機(jī)械化生產(chǎn)，所以其成本也低。另有木材與玻璃、鐵藝的組合等折疊門，玻璃門等七、護(hù)墻板的結(jié)構(gòu)八、柜體的結(jié)構(gòu)九、樓梯的結(jié)構(gòu)1、梁，即龍骨：樓梯最為重要的部分，樓梯中聯(lián)系梯板、立柱等部件的主要承重部分；2、梯板：用以踩踏、分散承重的水平踏板；3、立板：鏈接不同的梯板之間的垂直板材，并不是所有的實(shí)木樓梯都有；4、起步板：起步時(shí)第一塊梯板，一般做得較大，呈圓弧狀，用以美觀和方便起步踩踏，我們也常稱之為豪華起步；5、面方：即扶手，用以手扶，功能在于使人可以通過(guò)手的力量來(lái)協(xié)助攀登；6、立柱：在扶手與梯板或龍骨之間的垂直鏈接部件，既是構(gòu)成的不可缺少部分，也是藝術(shù)內(nèi)容較為豐富的方面，分為小立柱、大立柱；7、大立柱：在立柱中較大的，一般在起步、轉(zhuǎn)角、結(jié)束等處，常見(jiàn)規(guī)格是：90*90mm/100*100mm；8、將軍柱：即起步大柱，起步時(shí)最前面的兩根大柱，其中80%與大柱一樣大，另有20%比大柱更大，也是實(shí)木樓梯中最為講究的部分；9、彎頭：扶手當(dāng)中的彎型部分，比如直角平彎、七字彎、三通彎、左右起步彎、逗號(hào)起步彎等等；10、踢腳線：梯板靠墻端所增加的裝飾部分；11、扣子：用以蓋住螺桿及螺帽的小圓形結(jié)構(gòu)。按造型分1、直梯這是最傳統(tǒng)的一種木質(zhì)樓梯形式，占地面積小，便于老人和小孩的活動(dòng)。直梯造型簡(jiǎn)單，它的簡(jiǎn)約線條通常給人一種剛硬和干練的感覺(jué)呃，直梯也并不是沒(méi)有多變的可能，也可以進(jìn)行拐角的設(shè)計(jì)。直梯有L型、U型等類型。2、弧梯與直梯恰好相反。它是由曲線來(lái)實(shí)現(xiàn)上下樓的連接。這種木質(zhì)樓梯形狀優(yōu)美，可以設(shè)計(jì)得很寬敞，摒棄了直線型樓梯拐角的生硬感覺(jué)，而且爬起來(lái)舒服省力。2012年這種設(shè)計(jì)只適合大型的復(fù)式房。3、旋轉(zhuǎn)梯這是大多數(shù)復(fù)式房設(shè)計(jì)的首選。它的主要特點(diǎn)是空間的占用面積小。而具有很強(qiáng)的動(dòng)態(tài)美，盤旋而上的蜿蜒趨勢(shì)讓整個(gè)空間都動(dòng)了起來(lái)，充滿了靈動(dòng)的感覺(jué)。按類型分1、整體實(shí)木樓梯整體實(shí)木樓梯沒(méi)有任何基礎(chǔ)，在完全空白的空間設(shè)置的樓梯，整體樓梯通過(guò)和上梁的固定連接來(lái)安裝，整體實(shí)木樓梯的梁、踏步、扶手、立柱完全統(tǒng)一。2、散件樓梯散件樓梯一般是在混凝土基礎(chǔ)上搭建的樓梯，通過(guò)樓梯部件在基礎(chǔ)上搭建完成的散件樓梯更為穩(wěn)固，風(fēng)格也可以有更為豐富的變化。十、現(xiàn)場(chǎng)量尺十一、產(chǎn)品介紹門：原木門、實(shí)木復(fù)合門、模壓門…………柜子：書柜、酒柜、餐邊柜、前臺(tái)、酒吧臺(tái)、衣柜、島臺(tái)、梳妝臺(tái)………………護(hù)墻板、圓弧頂線、圓弧踢腳線、腰線、造型踢腳線、平直踢腳線、雕花、雕刻頭、板芯鑼空、羅馬柱、圓柱、裝飾柱、通用煙機(jī)罩、拱型煙機(jī)罩、通條玻璃、格子木框玻璃門、調(diào)味架、置物架、碗碟柜、碗碟柜外框、條形酒架條、酒架格、倒立酒杯架、酒瓶柜、雙騰藍(lán)柜、騰藍(lán)子、開(kāi)放柜、廊橋、實(shí)木圓弧圍桿、插盤架、眉板、頂立板、島臺(tái)吊架、抽屜、領(lǐng)帶格子抽、褲抽、掛衣通、墻框板、花格板…………十二、市場(chǎng)電話營(yíng)銷：電話營(yíng)銷是指通過(guò)使用電話，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法，電話營(yíng)銷不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品，而是有針對(duì)性的統(tǒng)計(jì)調(diào)查后，在進(jìn)行的營(yíng)銷手法（這里的電話營(yíng)銷是指自己收集來(lái)的信息，加上自身分析后而得來(lái)的號(hào)碼）如：購(gòu)入業(yè)主電話，先發(fā)其短信進(jìn)行試探性交流，如有回信則，進(jìn)行電話交流，后進(jìn)入店內(nèi)詳談!掃市場(chǎng)：掃市場(chǎng)指的是業(yè)務(wù)員到一定的地區(qū)范圍后，對(duì)相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行大范圍的調(diào)查，訪問(wèn)或推銷，而后從中篩選適合的發(fā)展為客戶。指一種產(chǎn)品出來(lái)后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的一種直營(yíng)手法如：直接進(jìn)入小區(qū)，尋找正在裝修住房，敲門，如沒(méi)業(yè)主不在，與裝修工人搭話套其業(yè)主信息，如可以，直接要其號(hào)碼，或與其合作，要其號(hào)碼，并記錄業(yè)主信息，事后聯(lián)系客戶！活動(dòng)營(yíng)銷：活動(dòng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)介入重大的集體促銷活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高自身品牌知名度和影響力，以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)，是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷手法。如：交房時(shí)，在小區(qū)擺放攤位，從而收集業(yè)主信息，如可以，直接帶入店內(nèi)詳談！借力營(yíng)銷（渠道營(yíng)銷）：借力營(yíng)銷是指通過(guò)別人的資源來(lái)成就自己的銷