2023中交綠城桃源小鎮(zhèn)12-1月推廣思考-57P

12-1月營銷推廣思考2022.1211月營銷推廣復(fù)盤綠城湖居康養(yǎng)小鎮(zhèn)IP價值落地雙十一節(jié)點(diǎn)營銷11月營銷推廣復(fù)盤（展示）前期針對湖居小鎮(zhèn)IP的價值，進(jìn)行了全面的梳理以及釋放，大而全，且側(cè)重于單純的價值詮釋?；诖宋磥?月挖掘放大湖山生活小鎮(zhèn)價值IP，有側(cè)重點(diǎn)的場景描繪湖居生活方式。12月-1月推廣核心任務(wù)營銷線：結(jié)合世界杯/雙十二/年終答謝/返鄉(xiāng)置業(yè)等營銷價值線：持續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目標(biāo)簽價值「湖山」，挖掘「湖景小鎮(zhèn)」體驗(yàn)價值，演繹「生活小鎮(zhèn)」場景化。12月-1月推廣主題：建面約75-134m2雙湖精裝高層全城熱銷中價值營銷價值線推廣建議龍川公園貴西湖龜山公園龍川公園貴西湖龜山公園湖山共鳴湖山共鳴下西湖下西湖教教育刷屏1:價格對比刷屏1:價格對比，對標(biāo)周邊湖景房價格，湖景資源房價普遍較高切具較大升值空間，而本項(xiàng)目雙湖環(huán)伺，以此凸顯項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿?。對?biāo)貴陽城市已有湖景資源項(xiàng)目，從他們的價格前后對比，景觀生活演繹，凸顯湖景資源的競爭力。湖的遠(yuǎn)見即是高見從2016年8551元/㎡刷屏2:刷屏2: 山、公園等自然資源，對比世面上其他項(xiàng)目，生態(tài)資源作別最大區(qū)分點(diǎn)占有極佳優(yōu)勢。再觀本項(xiàng)目，雙湖、公園，生態(tài)資源大切豐富，以此凸顯項(xiàng)目生態(tài)優(yōu)勢。對標(biāo)貴陽城市已有湖景資源項(xiàng)目，從他們的價格前后對比，景觀生活演繹，凸顯湖景資源的競爭力。湖的宜居修身養(yǎng)心刷屏3:商業(yè)配套刷屏3:商業(yè)配套，不管是閱山湖的全維度公園配套，還是映山湖的城市中軸世外桃源，其實(shí)驗(yàn)證的就是在現(xiàn)社會，大眾既想追求健康生態(tài)居所又離不開繁華的心態(tài)。反觀項(xiàng)目1332社區(qū)商業(yè)+環(huán)湖商業(yè)體系，更大限度保障大眾需求，以此凸顯項(xiàng)目商業(yè)配套價值。對標(biāo)貴陽城市已有湖景資源項(xiàng)目，從他們的價格前后對比，景觀生活演繹，凸顯湖景資源的競爭力。湖的質(zhì)感隨心而感刷屏4:湖居生活刷屏4:湖居生活，市場上追求湖居生活的客戶絕不局限于剛需，更對的是進(jìn)階型客戶，此類客戶眼光隨求的是高品質(zhì)的生活，是圈層的體現(xiàn)，所以對標(biāo)項(xiàng)目的配套也都是往高端方向進(jìn)行。同類以此凸顯項(xiàng)目的高品質(zhì)以及圈層優(yōu)勢。對標(biāo)貴陽城市已有湖景資源項(xiàng)目，從他們的價格前后對比，景觀生活演繹，凸顯湖景資源的競爭力。湖的圈子圍著院子推廣步驟2:湖山生活場景演繹描繪生活場景，以不同人群出發(fā)，演繹湖山生活小鎮(zhèn)的不同場景。與湖對望細(xì)雨微風(fēng)岸，詩意正濃帶著對生活的浪漫主義與愛人或知己相約咖啡館捧一杯慢磨特調(diào)聊一聊最近的瑣碎與心事這個暖冬從此浪漫開場#湖山共鳴鎮(zhèn)動聽#推廣步驟2:湖山生活場景演繹描繪生活場景，以不同人群出發(fā)，演繹湖山生活小鎮(zhèn)的不同場景。與風(fēng)相擁寒葉風(fēng)搖盡，陽光正暖和湖畔的精靈來場自由的問候在環(huán)湖的每一幀美景里奔跑開啟元?dú)鉂M滿的一天放飛對生活的激情與熱愛盡情感受湖山的自在樂活#湖山共鳴鎮(zhèn)動聽#推廣步驟2:湖山生活場景演繹描繪生活場景，以不同人群出發(fā)，演繹湖山生活小鎮(zhèn)的不同場景。與山童行快樂的孩子，笑得更大聲樓下的星際兒童樂園是孩子們成長的快樂星球打開天馬行空的奇思妙想探索宇宙與星際的關(guān)系體驗(yàn)與眾不童的親子陪伴#湖山共鳴鎮(zhèn)動聽#思路：杭州的生活，永遠(yuǎn)與西湖有關(guān)；杭州人的驕傲，也與西湖緊密相關(guān)。扎根于杭州27年的綠城，深諳人們對于湖的特殊情懷，深悉擁有一片湖的意義，千里之外，奔赴貴陽貴安，以雙湖之姿開啟“西湖”詩意生活。視頻以敘述的角度出發(fā)，中交綠城·桃源小鎮(zhèn)傳承關(guān)于湖的情懷，從杭州到貴陽，打造貴、下雙湖，重新定義著小鎮(zhèn)生活的內(nèi)涵，讓小鎮(zhèn)的每一位家人都可以在這里重新回歸生活的理想圖景。推廣步驟3:《湖山共情，人生自如》湖山故事線視頻文字示例：風(fēng)從杭州來，將西子湖畔的詩情畫意，吹到多彩貴州的甲秀樓頭；一片桃源小鎮(zhèn)，人生與湖共情，將生活過成一首寫不完的詩；湖光，一碧萬頃，匹配人物的非凡境界；湖面，煙波浩渺，寬似人生的廣闊胸懷；湖畔，人間煙火，滋養(yǎng)生活的歲月靜好；忘掉腳下的城市與岸，抹去建筑的空間邊界，沿著湖山，鎮(zhèn)美妙。推廣步驟4:《我與湖光的這3年》小鎮(zhèn)故事線創(chuàng)意稿件互動SVG小鎮(zhèn)稿件，以放映機(jī)的形式，結(jié)合新年節(jié)點(diǎn)，回望3年時光，小鎮(zhèn)的一路成長，見證小鎮(zhèn)從無到有，展現(xiàn)小鎮(zhèn)湖光山色，凸顯小鎮(zhèn)兌現(xiàn)實(shí)力。#湖說人生生活鎮(zhèn)美##湖說人生生活鎮(zhèn)美#小鎮(zhèn)故事線業(yè)主代言海報以業(yè)主角度出發(fā)，展現(xiàn)在湖山小鎮(zhèn)生活的一些變化，一次凸顯項(xiàng)目價值與兌現(xiàn)。#湖說人生生活鎮(zhèn)美#拓客物料建議：廿四有時桃源有詩利用小鎮(zhèn)實(shí)景如有條件可拍攝一組帶人物）風(fēng)光大片，將其制作成新年明信片和新年臺歷，作為拓客物料。營銷推廣建議營銷建議：世界杯熱點(diǎn)炒作案場暖場活動營銷推廣配合：案場包裝：營銷建議：雙十二熱點(diǎn)炒作案場暖場活動營銷推廣配合：刷屏稿件，3D購物車、禮盒元素結(jié)合項(xiàng)目實(shí)景以及價值，釋放雙十二促銷信息以及案場活動信息。萬萬沒想到一大波好貨0元起購#:桃源臻寵超值閃購#又又有福利超市搶購直接帶回家#桃源臻寵超值閃購#分分鐘免單快來清空你的購物車#桃源臻寵超值閃購#案場包裝：商品吊旗場景立牌商品展示臺營銷推廣建議新春置業(yè)炒作新年+春節(jié)策略推導(dǎo)：疫情第三年，春節(jié)新年相近在經(jīng)歷恐慌緊張麻木憤怒之后春節(jié)新年的議題不再是回還是不回而是每個人心中都有一份按捺不住的思念越來越多的人想要尋回兒時心中的小鎮(zhèn)生活。策略推導(dǎo)：故鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)男女老少約好一起趕集哈出的熱氣纏繞成一個個笑臉家門口的院子里孩子們盡情沸騰各顯本領(lǐng)好不熱鬧圍在一起吃一頓團(tuán)圓飯媽媽的拿手好菜，魂?duì)繅衾@了好幾年 …… 策略推導(dǎo)：中交綠城桃源小鎮(zhèn)讓你重回記憶里的春節(jié)新春置業(yè)季與你交心三部曲交新：已舊作新，用新的面貌來還原兒時的記憶，以新的形式來傳遞兒時風(fēng)俗交心：新的一年提交一份業(yè)主滿意的答卷，與業(yè)主交心，以超前的兌現(xiàn)，更好的品質(zhì)回饋業(yè)主營銷建議：返鄉(xiāng)置業(yè)熱點(diǎn)炒作視頻1：以小鎮(zhèn)湖景帶入，總忘記不了兒時白天湖邊玩耍傍晚賞看煙花的場景，而中交綠城將兒時的湖引入小鎮(zhèn)，還原湖邊的時光。湖邊的夜晚依舊明亮萬家燈火倒映湖面一場絢爛的煙花迎來新年的開場或許很多場景也不似當(dāng)年但無論身在何處深埋于心中的那場煙火總能開出新年的喜慶視頻2：伙伴成群的玩鬧，新年的第一聲鞭炮，小小的巷子卻是承載記憶最好的位置，小鎮(zhèn)還原兒時巷子模樣，變得是時光，不變的是記憶。巷子里的伙伴們歡呼雀躍家家戶戶傳來的年味濃郁即使捂著耳朵也能清晰地聽到鞭炮噼啪作響或許很多伙伴早不在身邊但無論走去多遠(yuǎn)心底深藏的那條巷子總指引著回家的方向視頻1：人們對于院子總有種特殊的情懷，兒時的院子是孩子的樂園，是一家人的團(tuán)圓的時光，是高樓大廈裝不下的情懷，小鎮(zhèn)以更高的品質(zhì)筑造合院，還原院子情懷，尋找院子時光。紅彤彤的燈籠高高掛起跨年夜的爆竹聲轟轟作響院子里奶奶發(fā)著壓歲錢一家老小都其樂融融或許我們早已遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)但無論我們幾歲只要回到家鄉(xiāng)的院里歸來永遠(yuǎn)是少年?duì)I銷推廣配合：線上H5活動夕到正月十五兒時小鎮(zhèn)新年會出現(xiàn)的熱鬧景象以及禮品建議：油汀、定制新年禮盒、土特產(chǎn)大禮包、風(fēng)格建議：營銷推廣配合：抖音直播營銷建議：年貨節(jié)案場活動政策建議：活動期間購房/推薦購房成功均可獲得年貨大文創(chuàng)包裝建議：以中國風(fēng)手繪風(fēng)格，對土特產(chǎn)進(jìn)行創(chuàng)意再包裝，元素可結(jié)合項(xiàng)目價值元素，山、水、合院等，土特產(chǎn)做出新潮范。特產(chǎn)建議：花溪牛肉粉、遵義蝦子羊肉粉、大方六龍豆干、扎佐蹄膀、但家香酥鴨營銷推廣配合：以中國風(fēng)手繪風(fēng)格，對年貨節(jié)活動進(jìn)行包裝，釋放活動內(nèi)容。投禮所好投壺贏好禮，參與有驚喜ICON:桃源雅趣潮玩新年貨色生香年貨1元起，換購薅羊毛I(xiàn)CON:桃源雅趣潮玩新年案場包裝：美陳裝飾道具營銷建議：家宴業(yè)主活動活動形式：邀約業(yè)主作為嘉賓參加年終家宴既12月營銷推廣配合： 年夜飯SVG已手繪形式展現(xiàn)貴陽年夜飯桌上的一些經(jīng)典特色菜肴，以此產(chǎn)生共鳴，點(diǎn)擊菜肴彈出帶有祝福語的彈窗，增加互動感，并以此來表達(dá)新一年小鎮(zhèn)對于廣大業(yè)主的祝福。營銷推廣配合：出門在外的貴州人，不管嘗過多少山珍海味，最難忘記的還是家鄉(xiāng)味。刷屏結(jié)合貴州特色菜肴，引發(fā)大眾共鳴，并結(jié)合處促銷政策釋放。過年吃雞討個大吉大利熟烤豬蹄考個金榜題名過年吃魚盼著年年有余新年禮盒建議：大展宏兔兔飛猛進(jìn)