汽貿(mào)店銷售管理制度_第1頁
汽貿(mào)店銷售管理制度_第2頁
汽貿(mào)店銷售管理制度_第3頁
汽貿(mào)店銷售管理制度_第4頁
汽貿(mào)店銷售管理制度_第5頁
全文預覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

汽貿(mào)店銷售管理制度1.前言汽貿(mào)店是指汽車銷售和維修業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合服務(wù)機構(gòu)，如今汽車市場競爭愈發(fā)激烈，各類汽車品牌爭相推出各種車型，汽車銷售工作也面臨重大挑戰(zhàn)。為了規(guī)范和提高銷售管理水平，制定銷售管理制度是至關(guān)重要的。2.目的本管理制度旨在進一步規(guī)范和提高汽貿(mào)店銷售管理水平，確保銷售工作順利開展，提高銷售人員業(yè)績。3.適用范圍本管理制度適用于所有汽貿(mào)店銷售人員。4.銷售部門目標和任務(wù)4.1銷售目標銷售目標是指汽貿(mào)店的銷售任務(wù)和銷售額目標。4.2銷售任務(wù)銷售任務(wù)是讓銷售人員完成的任務(wù)，即達成銷售目標。4.3銷售額目標銷售額目標是指汽貿(mào)店設(shè)定的年度銷售目標，可根據(jù)汽車市場需求和銷售情況進行調(diào)整，確保銷售目標達成。5.銷售流程汽車銷售流程是指銷售人員從認識客戶到成功簽訂銷售合同的全過程。銷售流程分為七個步驟：5.1客戶接待銷售人員應該隨時保持親切熱情態(tài)度，主動接待客戶，了解客戶需求。5.2客戶分析根據(jù)客戶的需求與情況，推薦合適的汽車車型，并與客戶進行溝通。5.3車輛介紹與展示銷售人員向客戶進行車輛展示，并讓客戶親身試駕。5.4報價及談判銷售人員要為客戶提供合理的報價，并與客戶進行協(xié)商和談判。5.5簽訂銷售合同在銷售人員和客戶共同確認車輛訂單、車款支付方式、交付日期等要素，并且確認且簽署銷售合同。5.6簽訂保險合同在銷售合同簽訂成功之后，銷售人員應該為客戶簽訂汽車保險合同。5.7交付車輛在客戶支付車款后，汽貿(mào)店將車輛交付給客戶，并辦理車輛過戶和相關(guān)手續(xù)。6.銷售人員管理6.1崗位職責每個銷售人員都應當明確自己的崗位職責和權(quán)利。6.2銷售業(yè)績考核汽貿(mào)店應該為銷售人員制定業(yè)績考核制度和激勵計劃，并對各項業(yè)務(wù)指標進行評估。6.3培訓和招聘汽貿(mào)店應該為銷售人員提供相關(guān)技能培訓和職業(yè)發(fā)展機會，并建立招聘管道，確保銷售人員的隊伍發(fā)展。7.銷售安全汽貿(mào)店銷售人員在進行銷售工作時，必須遵守安全規(guī)定，并確?？蛻糗囕v和其他汽貿(mào)店財物安全。8.其他其他銷售管理制度的細節(jié)和操作規(guī)范請參考銷售管理手冊進行了解。9.結(jié)語制定和實施銷售管理制度，對于規(guī)范和提高銷售管理水平是十分重要的，也是汽貿(mào)店發(fā)展壯大的關(guān)鍵。希望本銷

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論