保健品26種促銷方法

營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料〔三－1〕營銷總監(jiān)

須知的二十六種促銷策略編輯課件1、產(chǎn)品折價(jià)讓利要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：打折銷售，減價(jià)銷售分析：損失利潤，惡性競(jìng)價(jià)編輯課件2、贈(zèng)品銷售要點(diǎn)：提供附加贈(zèng)品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合實(shí)例：買，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚編輯課件3、現(xiàn)金返還要點(diǎn)：購置成交，返還現(xiàn)金實(shí)例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費(fèi)躲避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)編輯課件4、憑證優(yōu)惠要點(diǎn)：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實(shí)例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值編輯課件5、集點(diǎn)購置要點(diǎn)：到達(dá)積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實(shí)例：集12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費(fèi)品編輯課件6、聯(lián)合促銷要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一編輯課件7、免費(fèi)試用要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品實(shí)例：化裝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受編輯課件8、抽獎(jiǎng)銷售要點(diǎn)：購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng)實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)分析：普及面、中獎(jiǎng)率問題可信度、公證度問題編輯課件9、有獎(jiǎng)參與要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)實(shí)例：填寫有獎(jiǎng)問答卡，參與抽獎(jiǎng)。分析：針對(duì)購機(jī)未購機(jī)顧客都可編輯課件10、游戲參與要點(diǎn)：參與組織的游戲，有時(shí)機(jī)贏得禮品實(shí)例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情編輯課件11、競(jìng)技活動(dòng)要點(diǎn)：參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品實(shí)例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情編輯課件12、公關(guān)贊助要點(diǎn)：贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事實(shí)例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事分析：擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力編輯課件13、現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)：在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品實(shí)例：模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專柜分析：表達(dá)產(chǎn)品特征，本錢費(fèi)用較高編輯課件14、顧客會(huì)員俱樂部要點(diǎn)：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多效勞及優(yōu)惠實(shí)例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部分析：提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的效勞和實(shí)惠編輯課件15、人員推介要點(diǎn)：賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員實(shí)例：促銷員，臨促等分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通編輯課件16、經(jīng)銷商政策鼓勵(lì)要點(diǎn)：給經(jīng)銷商更多的政策鼓勵(lì)或者包裝政策實(shí)例：返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段編輯課件17、捆綁銷售要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或效勞相互捆綁銷售實(shí)例：和號(hào)碼捆綁銷售分析：利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷售，但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓編輯課件18、限量特供要點(diǎn)：特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無償銷售實(shí)例：1元限時(shí)限量特供，每店每天限5臺(tái)分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果編輯課件19、效勞舉措要點(diǎn)：提供更多的效勞和更高的效勞承諾實(shí)例：終生包修，異地聯(lián)保，清洗分析：通過效勞來提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)編輯課件20、老顧客回訪要點(diǎn)：對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤效勞實(shí)例：24小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換彩殼分析：做好老顧客的挽留和效勞，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客編輯課件21、社會(huì)熱點(diǎn)炒作要點(diǎn)：針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)分析：利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜，好事變壞事編輯課件22、產(chǎn)品概念炒作要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念實(shí)例：綠色，名表，鉆石，彩客分析：針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣編輯課件23、獨(dú)特賣點(diǎn)炒作要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，表達(dá)差異化實(shí)例：防火墻，帶MP3收音機(jī)，大屏分析：集中優(yōu)勢(shì)，獲取差異化顧客青睞，針對(duì)特定用戶編輯課件24、顧客消費(fèi)引導(dǎo)要點(diǎn)：提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣實(shí)例：彩鈴，彩信分析：適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)編輯課件25、免費(fèi)咨詢指導(dǎo)要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢實(shí)例：24小時(shí)咨詢效勞熱線分析：提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助編輯課件26、其它創(chuàng)新促銷策略要點(diǎn)：全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式實(shí)例：文化促銷，情感促銷等分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果編輯課件七種武器營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料〔三－2〕編輯課件1、飛機(jī)※電視廣告中央電視臺(tái)地方臺(tái)播送電臺(tái)編輯課件2、大炮※期刊報(bào)紙廣告全國性報(bào)紙地方性報(bào)紙雜志期刊編輯課件3、手榴彈※新聞造勢(shì)報(bào)紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件編輯課件4、步兵※促銷活動(dòng)渠道內(nèi)對(duì)商家的促銷對(duì)終端顧客的促銷公司內(nèi)的人員促銷編輯課件5、