波司登企業(yè)戰(zhàn)略管理分析

簡(jiǎn)介波司登集團(tuán)是全國(guó)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)，集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售于一體的羽絨服裝企業(yè)，公司現(xiàn)有常熟波司登、江蘇雪中飛、山東康博、泗洪波司登和揚(yáng)州波司登、徐州波司登六大生產(chǎn)基地，在全國(guó)共設(shè)有8,344個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，擁有員工兩萬(wàn)余人，集團(tuán)品牌組合市場(chǎng)銷(xiāo)售份額連續(xù)多年占據(jù)國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)半壁江山。“波司登〞品牌已成功打入日本、美國(guó)、加拿大、俄羅斯、瑞士等國(guó)家，成為NIKE、BOSS、COLUMBIA、THENORTHFACE、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批國(guó)際著名品牌合作伙伴。波司登正全力打造國(guó)際化品牌，即將在英國(guó)倫敦成立歐洲運(yùn)營(yíng)總部。根據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心編制的數(shù)據(jù)，以二零一一年的銷(xiāo)售額計(jì)，「波司登」、「雪中飛」、「康博」及「冰潔」四大羽絨服產(chǎn)品在中國(guó)共占34.5%的市場(chǎng)份額。按中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心及中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，「波司登」自一九九五年至二零一一年連續(xù)17年榮膺中國(guó)羽絨服第一品牌。作為中國(guó)羽絨服裝行業(yè)的領(lǐng)軍者，該集團(tuán)已連續(xù)16年在「中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)」上代表中國(guó)向全球推介秋冬服最新流行趨勢(shì)。編輯課件目錄戰(zhàn)略分析總結(jié)SWOT分析企業(yè)簡(jiǎn)介外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析編輯課件企業(yè)簡(jiǎn)介波司登集團(tuán)是全國(guó)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)，集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售于一體的羽絨服裝企業(yè)，公司現(xiàn)有常熟波司登、江蘇雪中飛、山東康博、泗洪波司登和揚(yáng)州波司登、徐州波司登六大生產(chǎn)基地，在全國(guó)共設(shè)有8,344個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，擁有員工兩萬(wàn)余人，集團(tuán)品牌組合市場(chǎng)銷(xiāo)售份額連續(xù)多年占據(jù)國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)半壁江山?！安ㄋ镜迁暺放埔殉晒Υ蛉肴毡?、美國(guó)、加拿大、俄羅斯、瑞士等國(guó)家，成為NIKE、BOSS、COLUMBIA、THENORTHFACE、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批國(guó)際著名品牌合作伙伴。波司登正全力打造國(guó)際化品牌，即將在英國(guó)倫敦成立歐洲運(yùn)營(yíng)總部。

編輯課件1975高德康先生于中國(guó)常熟市開(kāi)始服裝事業(yè)1994開(kāi)設(shè)「波司登」旗艦店1995「波司登」品牌于中國(guó)銷(xiāo)量第一2007于香港聯(lián)合交易所上市2021收購(gòu)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先女裝品牌「杰西」2006獲得HSBCPrivateEquity投資

2005開(kāi)始架構(gòu)重組

2001推出「冰潔」品牌2000推出「康博」品牌

1997推出「雪中飛」品牌開(kāi)展歷程編輯課件核心價(jià)值觀團(tuán)隊(duì)、忠誠(chéng)、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、責(zé)任企業(yè)精神追求卓越，自強(qiáng)不息

企業(yè)愿景創(chuàng)百年品牌，樹(shù)百年企業(yè)企業(yè)使命讓人們的生活更精彩企業(yè)文化做人的準(zhǔn)那么老實(shí)守信，清正廉潔，互敬互愛(ài)，公平公正，嚴(yán)于律己。做事的準(zhǔn)那么謙虛好學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，高效務(wù)實(shí)，敬業(yè)拼搏，持續(xù)改進(jìn)企業(yè)文化編輯課件外部環(huán)境分析-PEST分析1.政治法律環(huán)境我國(guó)是服裝出口大國(guó)，國(guó)際政治形勢(shì)和各國(guó)的政治，外交關(guān)系以及經(jīng)濟(jì)利益對(duì)服裝出口貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生很大影響。特別是我國(guó)參加WTO后，在關(guān)稅壁壘取消的同時(shí)，一些興旺國(guó)家會(huì)通過(guò)非關(guān)稅壁壘來(lái)限制進(jìn)口，保護(hù)本國(guó)的紡織服裝行業(yè)。2005年起，我國(guó)實(shí)施的?國(guó)家紡織產(chǎn)品根本平安技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?是國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)紡織品平安做了標(biāo)準(zhǔn)，服裝將首次進(jìn)行毒物測(cè)試。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)服裝行業(yè)的影響巨大，經(jīng)濟(jì)開(kāi)展水平的差距在很大程度上決定著消費(fèi)水平。我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展不平衡，在中部，西部，東部三大地區(qū)之間，其經(jīng)濟(jì)開(kāi)展水平客觀上存在著東高西低的不平衡的趨勢(shì)。編輯課件外部環(huán)境分析-PEST分析3.技術(shù)環(huán)境縫紉機(jī)的創(chuàng)造，大大提高了生產(chǎn)效率，纖維與紡織面料的出現(xiàn)大大提高了人們穿著的舒適感和質(zhì)量。計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展，改變了服裝傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。4.社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境對(duì)服裝業(yè)的影響是多種多樣的，語(yǔ)言、宗教、審美觀、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、道德與禁忌、社會(huì)階層、生活方式、等都有著深遠(yuǎn)的影響。編輯課件內(nèi)部環(huán)境分析1、企業(yè)環(huán)境分析波司登，是中國(guó)最大的品牌羽絨生產(chǎn)商，主要從事自有羽絨服品牌組合的開(kāi)發(fā)和管理，包括產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、原材料采購(gòu)、外包生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，它占有的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、產(chǎn)品情況分析波司登羽絨服中高檔次羽絨服一般選用90%以上的白鵝絨90%以上的白鴨絨，保暖性強(qiáng)，蓬松度又高，羽絨服穿著又輕，又舒適。波司登戶(hù)外羽絨服的顏色，因?yàn)閼?hù)外運(yùn)動(dòng)的特殊性，更加傾向于鮮艷、色彩飽和度高的顏色。羽絨服的功能必然從單純的御寒保暖轉(zhuǎn)向?qū)徝?，以輕薄美的要求和趨于自然的色彩風(fēng)。在面料上，波司登采用進(jìn)口高技術(shù)面料，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)休閑的需要。編輯課件內(nèi)部環(huán)境分析3、消費(fèi)者分析隨著人們生活水平的不斷提高，服裝越來(lái)越成為人們表現(xiàn)自我、提升生活的道具，成為人們心理體驗(yàn)，社會(huì)地位的象征，消費(fèi)者選擇、購(gòu)置、消費(fèi)、穿著行為取決于消費(fèi)者對(duì)服裝的需求和欲望，而這些又受一系列因素的制約。如社會(huì)文化因素、個(gè)人因素、心理因素、購(gòu)置情景和營(yíng)銷(xiāo)因素。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前商場(chǎng)可見(jiàn)品牌達(dá)104個(gè)，多見(jiàn)品牌達(dá)60個(gè)左右。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前十名品牌中，位居前列的波司登、雪中飛、艾萊依等名優(yōu)品牌定位較傳統(tǒng)、群眾化，占據(jù)市場(chǎng)份額較大，僅前3名市場(chǎng)綜合占有率就到達(dá)35%左右。編輯課件內(nèi)部環(huán)境分析5、廣告情況比較分析波司登的羽絨服廣告目標(biāo)是，塑造“波司登〞為中國(guó)“羽絨服行業(yè)第一〞的品牌形象。強(qiáng)化羽絨服與冬天更好的聯(lián)想，形成波司登使您“冬天更美〞的消費(fèi)態(tài)度。傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)羽絨服時(shí)尚理念，促進(jìn)可持續(xù)開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)。廣告要突出波司登羽絨服保暖、時(shí)尚的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)波司登讓冬天更美的效果。編輯課件SWOT分析strengths在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有明顯高于其他品牌的占有率。依托品牌資產(chǎn)整合社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源。針對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險(xiǎn)，波司登公司實(shí)施相關(guān)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略。聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名的籌劃專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)參與系列品牌規(guī)劃建設(shè)。打造世界名牌有一定成績(jī)，能積極參與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。有經(jīng)驗(yàn)豐富的反季節(jié)銷(xiāo)售、產(chǎn)品降價(jià)等促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)品牌更具親和力，易于民族熱情的燃起。編輯課件Weaknesses品牌形象已經(jīng)成型，多元化路線(xiàn)難以擺脫最初形象。市場(chǎng)嬗變，未知因素多。受羽絨服品牌本身特點(diǎn)所制約，創(chuàng)新空間不大。SWOT分析編輯課件Opportunities服裝行業(yè)作為紡織行業(yè)的子行業(yè)，在紡織行業(yè)中一直占據(jù)重要地位。從羽絨服的普及率看，我國(guó)羽絨服的需求空間依然很大。從產(chǎn)品壽命周期看，目前城市消費(fèi)中普通羽絨服已進(jìn)入成熟期，而龍頭企業(yè)波司登將羽絨服由單純保暖型向時(shí)裝化、休閑化、多功能、綠色環(huán)保方面開(kāi)展，使新品羽絨服重新進(jìn)入成長(zhǎng)期。SWOT分析編輯課件Threats異常氣候(如暖冬)。相關(guān)原料的負(fù)面新聞消息〔如大規(guī)模禽流感〕。國(guó)內(nèi)羽絨服品牌的追趕。國(guó)外服裝品牌對(duì)羽絨服市場(chǎng)的投入。在中國(guó)，由于服裝行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低，品牌化程度不夠，因此在品牌的獲利空間上處于劣勢(shì)。SWOT分析編輯課件戰(zhàn)略分析1a、品牌戰(zhàn)略b、多樣化戰(zhàn)略c、國(guó)際化戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略a、產(chǎn)品組合策略編輯課件品牌策略：波司登實(shí)施了一系列以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的創(chuàng)名牌工程：引進(jìn)設(shè)計(jì)人才，研究國(guó)內(nèi)國(guó)外時(shí)尚流行趨勢(shì)?？钍揭暂p薄美的要求和趨于自然的色彩風(fēng)格，采用進(jìn)口高技術(shù)面料，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)休閑的需要。波司登確立四季化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，發(fā)力拓展非季節(jié)性產(chǎn)品及業(yè)務(wù)領(lǐng)域，努力轉(zhuǎn)型為服裝品牌綜合運(yùn)營(yíng)商。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略編輯課件多元化戰(zhàn)略：波司登將兼并和收購(gòu)一些設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、研發(fā)實(shí)力雄厚，但是在渠道和營(yíng)銷(xiāo)方面相對(duì)較弱的企業(yè)，徹底改變?cè)瓉?lái)只做單季產(chǎn)品的模式，翻開(kāi)波司登的系列化格局。按照方案，波司登系列化產(chǎn)品未來(lái)要在全國(guó)以直營(yíng)店模式逐漸鋪開(kāi)。未來(lái)，系列化產(chǎn)品所占產(chǎn)品總量的比例還要繼續(xù)提升。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略編輯課件國(guó)際化戰(zhàn)略：波司登在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中，提出“開(kāi)拓思維，創(chuàng)新管理，敢為天下先〞的口號(hào)。他并不滿(mǎn)足于在國(guó)內(nèi)取得的成績(jī)，而是將目光投向國(guó)外。為此，波司登規(guī)劃了一個(gè)“三步走〞的宏偉目標(biāo)：學(xué)經(jīng)驗(yàn)、打根底、練內(nèi)功。波司登成功收購(gòu)美國(guó)著名休閑服品牌Rocawear〔洛卡薇爾〕在大中華區(qū)的獨(dú)家銷(xiāo)售代理。波司登將通過(guò)合資公司推出該品牌的男士和女士產(chǎn)品，力爭(zhēng)未來(lái)三年開(kāi)設(shè)300家以上分店。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略編輯課件產(chǎn)品組合策略波司登高層管理的成員認(rèn)識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)品牌的保值增值，品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化和完善化是必然選擇。

憑借品牌優(yōu)勢(shì)，波司登以商標(biāo)授權(quán)許可使用和品牌作價(jià)入股的方式與加盟商合作，產(chǎn)品系列化運(yùn)作一出手就氣勢(shì)非凡。目前，上海、江蘇、福建、浙江等地已有多家公司加盟波司登合作開(kāi)發(fā)新品，初步形成羽絨服、運(yùn)動(dòng)裝、休閑男裝、針織、保暖內(nèi)衣、