某高檔家居市場策略方案

某高檔家居市場策略方案高檔家私市場巨大市場概況市場空間大，成長快速家具產(chǎn)業(yè)全年產(chǎn)值2200億元，預(yù)計今后十年，需求額將以每年10—15％的速度遞增，2010年中國家具生產(chǎn)總值將達到400多億元（美元）大市場、大空間歐美娜家居奢華風(fēng)漸起

——歐美古典家具市場潛力巨大購買力不斷提高無論從社會還是經(jīng)濟的角度來看，與世界其他區(qū)域相比，中國大陸的發(fā)展都異常迅猛。隨著中國經(jīng)濟以超過8%的速度持續(xù)增長，如今中國消費者的購買力已經(jīng)大大提高追求優(yōu)質(zhì)生活方式改革開放20年來，中國人的經(jīng)濟實力和文化水準都在穩(wěn)步提升著，眼下對于上世紀60、70、80年代出生的人群而言，他們當中已經(jīng)有部分人具有了進入優(yōu)質(zhì)生活方式的能力“富人”階層的形成據(jù)統(tǒng)計，占我國十大城市中人口10%的富人，他們擁有我國80%的社會資源文化的積淀和引導(dǎo)中國近現(xiàn)代史上西方文化進入中國后始終沒有斷裂過，歐洲的古典文化對中國人的影響是有很長時間的積淀房地產(chǎn)高端的開發(fā)是大打文化牌，把外來的經(jīng)典的現(xiàn)代的融入到建筑和小區(qū)中，把歐美文化的消費落實到樓盤中高檔家私市場持續(xù)增長擁有了購買力潛在消費群體長期文化積淀市場需要領(lǐng)導(dǎo)品牌溫騰水市場

——有品牌符號，而沒有品牌中國家具企業(yè)和從業(yè)人數(shù)居世界第一，但產(chǎn)值上億元的企業(yè)卻是寥寥可數(shù)，基本上90%以上的家具企業(yè)只能稱得上有品牌符號，而沒有品牌歐美娜00C250C750C1000C1000C誰領(lǐng)先一步樹立品牌，誰將在下階段的發(fā)展中取得優(yōu)勢缺乏行業(yè)“巨頭”

家具制造企業(yè)中，三資企業(yè)與民營企業(yè)占據(jù)了主導(dǎo)份額，不過絕大多數(shù)是小型企業(yè)。家具工業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟特征十分明顯在這8萬多家的家具制造企業(yè)中，上市公司僅有2家：美克和光明，且為中小盤股。而這兩家企業(yè)也非行業(yè)巨頭。同時，這8萬多家制造企業(yè)還沒有一家擁有家喻戶曉的品牌產(chǎn)品。價格大戰(zhàn)競爭激烈目前家具市場供大于求的局面顯著，家具市場實際上從2000年就開始“價格大戰(zhàn)”，專業(yè)人士預(yù)計：中國家具制造業(yè)的結(jié)構(gòu)肯定將發(fā)生變化，企業(yè)總數(shù)至少會減少30%，剩下的企業(yè)，一半實現(xiàn)規(guī)模化、集化團，另一半企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化家具公司?！百N牌”好夢完結(jié)

美國對中國的木質(zhì)臥房家具的“反傾銷”訴訟使一片燦爛的出口形勢蒙上陰云，中國家具的出口，長期是搞低價競爭。這次事件反映出中國家具一個問題：由于缺乏原創(chuàng)設(shè)計，缺乏自己的品牌，大多以貼牌生產(chǎn)形式出口美國。讓美國家具商賺足了利潤，而中國企業(yè)還要面對反傾銷訴訟進口家具將要“零關(guān)稅”

2005年1月，我國對進口家具將要實施“零關(guān)稅”。這意味著中國家具企業(yè)在龐大的中國市場上，與國外企業(yè)站在了同一起跑線上。進口家具雖然享受零關(guān)稅后并不太具備價格優(yōu)勢，但卻具有相當?shù)钠放苾?yōu)勢。目前國內(nèi)日益龐大的中產(chǎn)階級對家具品牌開始注重，例如“宜家”家具，其品牌號召力在北京、上海兩地的中產(chǎn)階級中相當大。部分企業(yè)品牌建設(shè)初露端倪在經(jīng)歷了10多年高速發(fā)展后，中國家具業(yè)的競爭在目前達到了空前激烈的程度。而眼下的競爭，誰先搶占品牌創(chuàng)建的先機，誰才有可能成為下一個階段的贏家競爭對手分析家具的分類A、現(xiàn)在家具B、古典家具

細分為歐美式古典、中式古典歐美古典又分為歐式古典、美式古典消費者對歐式和美式的了解并不清晰，因此我們的對手是整個歐美古典家具，而非美式古典的品類對手在說什么達芬奇：TheGreatWayToLive宜家：affordablesolutionsforbetterliving好生活，宜家有辦法美克·美家：藝術(shù)與生活的對話凱歐麗斯：大家風(fēng)范源自古羅馬（標致）圣瓦倫?。赫蔑@貴族生活（標致）香港美林：締造尊貴無比的歐洲皇室風(fēng)范維克諾麗：融合傳統(tǒng)歐陸風(fēng)情，盡顯家具時尚風(fēng)采路易·威登：來自中世紀的風(fēng)采、皇家風(fēng)范尊貴內(nèi)涵圣·洛克：演繹古典主義，打造完美空間競爭對手TVC分析家具行業(yè)競爭品牌大部分TVC只是簡單的信息告知，品牌知名度的傳遞曲美品牌背景：“曲美”是北京曲美家具旗下的核心品牌。

北京曲美家具成立于1987年，是國內(nèi)首家生產(chǎn)彎曲木家具及配套家具的企業(yè)，它集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體。曲美家具將中國傳統(tǒng)文化和斯堪地娜維亞精神相融合，買段丹麥著名設(shè)計家具師HANS，在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計上形成了獨特的風(fēng)格。曾多次在國內(nèi)、國際專業(yè)展覽中獲獎。TVC1、TVC2廣告語：來自丹麥，服務(wù)中國訴求點：丹麥風(fēng)格、材質(zhì)北歐風(fēng)情品牌背景：“BoConcept?”是

Club8公司旗下的核心品牌。BoConcept?是丹麥全球性家具零售連鎖店及家具陳列室，其生產(chǎn)商Club8公司是丹麥最大的家具公司之一。1994年，第一家北歐風(fēng)情專賣店于法國巴黎開業(yè)，至今已在全球23個國家擁有135家品牌專賣店，并以每月新開2-3家店及5-6家陳列室的速度不斷增加。“Boconcept”在中國的第一家專賣店開業(yè)于1995年，目前已在中國的15座城市擁有25家專賣店,并以其歐洲時尚品位，高品質(zhì)的選材、簡潔的模塊和多樣的組合，成為中國家具市場中的頂尖品牌。產(chǎn)品特點：北歐風(fēng)情家具是丹麥板塊式組合家具，產(chǎn)品包括沙發(fā)、廚房餐桌椅與用具、臥室家具組合、家居飾物、燈飾、辦公室家具組合等。北歐風(fēng)情產(chǎn)品的基材分為三種：中密度板、高密度板和刨花板。外部為實木貼面，花紋結(jié)構(gòu)精致美觀。TVC廣告語：北歐風(fēng)情，純正丹麥家具訴求點：丹麥材質(zhì)耐用廣告營造出濃郁的北歐現(xiàn)代情調(diào)，產(chǎn)品的特性融入其中皇朝TVC品牌形象廣告廣告語：恒久魅力，你我共有花為媒TVC廣告語：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活空間訴求點：北歐材質(zhì)人性化設(shè)計聯(lián)邦家私5’TVC品牌形象廣告廣告語：高素質(zhì)的生活聯(lián)邦家私詩肯柚木TVC品牌形象廣告廣告語：城市中的寧靜生活高壓的背景，寧靜的家私，傳達出詩肯柚木帶給人們自然舒適的自我空間產(chǎn)品價格區(qū)間價位區(qū)間：1萬左右價位區(qū)間：2萬左右價位區(qū)間：3-5萬左右價位區(qū)間：6-8萬左右價位區(qū)間：8-10萬左右華倫迪高、維克諾麗

法羅萊克斯曼、月星、斯蒂芬斯、凱歐麗斯、亞振、卡芬達、美林、圣·洛克

路易·威登、聯(lián)邦家私歐美娜、美克價位區(qū)間：10萬以上左右達芬奇、宜家大部分品牌價位是集中在3-5萬元之間消費者分析35-50歲男性為主，商場中成功人士，大型企業(yè)CEO、名人等，他們收入非常高，擁有成功的事業(yè)和尊貴的地位，比較有主見，對生活有自己的理解和想法，對生活舒適和享受追求不在乎金錢的代價，他們擁有別墅或高檔住宅，高級轎車，他們參加各種俱樂部、沙龍，他們會參加高爾夫運動，他們的生活豪華、奢侈，他們通常管理一些較大的公司，對一些重大事情做出決策，他們對企業(yè)和家庭都很負責(zé)他們需要得到尊貴的生活感受和體驗，習(xí)慣購買昂貴、高品質(zhì)的商品，他們的代名詞：豪華、奢侈、享受海歸派，企業(yè)高級白領(lǐng)，收入比較高，文化素質(zhì)比較高，大都受到西方文化的熏陶，對自己喜歡的東西會盡力去擁有它他們喜歡小資的生活情調(diào)、他們喝咖啡、打網(wǎng)球、上網(wǎng)，他們追求有品位的生活，他們工作壓力大，工作節(jié)奏快，希望得到放松和舒緩他們的代名詞：昂貴、品位、精致產(chǎn)品分析歐式古典：雕花比較繁瑣，復(fù)雜，有金色點或線條點綴，整體感覺豪華，氣派，貴氣，夢幻，白色系列比較細膩，很強的脂粉氣，美式古典：雕花自由，粗曠，簡潔，沒有過多的顏色點綴，整體感覺豪華，自由，個性，舒適，協(xié)調(diào)美式古典：自由粗曠、經(jīng)久耐看歐美娜產(chǎn)品產(chǎn)品做工考究，更注意細節(jié)的刻畫，整體更加美觀，優(yōu)雅，更具感染力，擁有自己的設(shè)計理念和文化內(nèi)涵采用進口的樺木、楊木材料出口產(chǎn)品，經(jīng)受了美國的高標準考驗產(chǎn)品形象較好銷售員如是說您喜歡什么風(fēng)格的家具您的房子多大面積,裝修好了嗎,光線好吧看了一段時間后,我知道您喜歡什么家具了,我前幾天剛賣了一套,他來看了3次就買了,很適合您,您一定會喜歡的我們的家具是有保修的,您搬房子時我們可以來幫您拆卸您是幫別人裝修還是自己買,您喜歡的深色家具我們這沒有,您可以到北京,上?？纯纯梢灶A(yù)訂,帶您的平面圖來我們可以根據(jù)您的具體情況定做的這是特價(或樣板)商品到月底結(jié)束、可以打個折給您,買的多可以再通過總部幫您再申請一個折扣雕花是純手工做的,材料是實木的(洋桃木、香檀木、樺木等),很氣派,很優(yōu)雅方便留下您的,有特價或有什么新品我好通知您消費者比較理性，在品牌知名度不強的情況下，銷售員很難發(fā)揮歐美娜銷售員如是說已購買消費者:40多歲,收入較高，是夫妻一起來看的消費者關(guān)注的因素:喜好、款式、價格來看的顧客大部分是自己喜好性強,不用講很多東西來引導(dǎo),顧客看家具不會看牌子,先是看自己喜歡的風(fēng)格、款式然后才是價格、牌子、服務(wù)等覺得終端物料很重要,店開業(yè)時人流較多,現(xiàn)在很少顧客光顧,整個古典家具都較少人我們的產(chǎn)品：自由，粗曠，簡潔，沒有過多的顏色點綴,我們做工比較好,有自己的設(shè)計師,都是自己推出來的目前最大的障礙:價格太高了在沒有品牌建設(shè)的情況下，銷售會遇到諸如價格、產(chǎn)品不信任等障礙我們看到從市場而言，我們需要建立品牌從競爭對手而言，我們更要進行品牌建設(shè)通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。1月-2409:1209:12:42人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。09:12:4209:121月-24論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。09:1209:12:421月-24經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2024/1/89:12:42世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2024/1/89:1209:12:42預(yù)防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。08一月2024多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2024年1月8日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。1月-2409:12:4209:12員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。1月-241月-24發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。1月-2409:121月-24選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。09:121月-2409:12:42自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。08-1月-241月-241月-24切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財