促銷(xiāo)禮品集中采購(gòu)體系優(yōu)化課件

促銷(xiāo)禮品集中采購(gòu)體系優(yōu)化2024年6月一、某移動(dòng)促銷(xiāo)品采購(gòu)現(xiàn)狀分析二、促銷(xiāo)品集采框架管理體系模型搭建三、促銷(xiāo)品集采框架管理體系模型詳解一級(jí)目錄經(jīng)統(tǒng)計(jì)全省各單位截至2024年12月的上報(bào)數(shù)據(jù)，2024-2024年三年間全省促銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品采購(gòu)共計(jì)2.3億元，其中實(shí)物類(lèi)〔除一級(jí)集采賀年宣傳品〕產(chǎn)品為1.2億元，占比約為52.2%，效勞類(lèi)及自用產(chǎn)品占比為47.8%；可見(jiàn)實(shí)物類(lèi)促銷(xiāo)產(chǎn)品仍在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中占據(jù)較高的使用份額。更直接地吸引顧客眼球種類(lèi)多，更容易貼近消費(fèi)者需求可創(chuàng)新性強(qiáng)，新奇的產(chǎn)品更容易引發(fā)消費(fèi)者的占有欲單品價(jià)格相對(duì)效勞類(lèi)促銷(xiāo)品低，相同本錢(qián)覆蓋更多的顧客群實(shí)物類(lèi)促銷(xiāo)品供給商市場(chǎng)相對(duì)成熟，有保證采購(gòu)規(guī)模：實(shí)物類(lèi)促銷(xiāo)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)占據(jù)較高份額實(shí)物類(lèi)促銷(xiāo)品相對(duì)于效勞類(lèi)促銷(xiāo)品的優(yōu)勢(shì)某移動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面的采購(gòu)偏重促銷(xiāo)禮品采購(gòu)1、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊：采購(gòu)量零散，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)性不夠，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊由于促銷(xiāo)品受時(shí)效性、個(gè)性化、地區(qū)文化差異等因素的影響，某公司目前各類(lèi)促銷(xiāo)品均是各地市根據(jù)本地客戶(hù)的偏好或營(yíng)銷(xiāo)工程的相關(guān)性自行進(jìn)行采購(gòu)，這種采購(gòu)模式存在產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、供給商選擇和管理難度大、影響移動(dòng)業(yè)務(wù)推廣質(zhì)量、采購(gòu)實(shí)施難度大、采購(gòu)本錢(qián)增加等缺乏。2、供給商選擇和管理難度大：由于各地市采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和供給商不同，某公司對(duì)供給商的管理難度相對(duì)復(fù)雜，管理難度增加3、影響移動(dòng)業(yè)務(wù)推廣質(zhì)量：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)性不夠，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，影響移動(dòng)業(yè)務(wù)推廣質(zhì)量4、采購(gòu)實(shí)施難度大：由于各地市采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，某公司對(duì)該類(lèi)采購(gòu)把握度和控制度都不夠，采購(gòu)實(shí)施難度大5、采購(gòu)本錢(qián)增加：采購(gòu)量零散，難以發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)本錢(qián)相應(yīng)上升?，F(xiàn)行促銷(xiāo)禮品模式的缺乏分析目前現(xiàn)行的促銷(xiāo)禮品采購(gòu)模式仍存在一定缺乏產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊供應(yīng)商選擇和管理難度大影響移動(dòng)業(yè)務(wù)推廣質(zhì)量采購(gòu)實(shí)施難度大采購(gòu)成本增加在促銷(xiāo)品采購(gòu)中，某移動(dòng)亟需改善缺乏，確立優(yōu)化采購(gòu)本錢(qián)、選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)、供給商管理的優(yōu)化目標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊影響移動(dòng)業(yè)務(wù)推廣質(zhì)量選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)管理和供給商管理供給商選擇和管理難度大采購(gòu)實(shí)施難度大優(yōu)化采購(gòu)本錢(qián)采購(gòu)本錢(qián)增加改善改善改善建議一套產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)作為產(chǎn)品選擇的硬性指標(biāo)，在堅(jiān)持質(zhì)量第一的原那么上，選擇有獨(dú)特性和新穎性的產(chǎn)品，突出其實(shí)用性或欣賞性，其發(fā)揮提升銷(xiāo)售力的作用建立和標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)品采購(gòu)流程和供給商管理，使促銷(xiāo)品采購(gòu)有理有據(jù)，增強(qiáng)采購(gòu)實(shí)施效果，提高采購(gòu)效率該類(lèi)產(chǎn)品的采購(gòu)金額多，需要大規(guī)模的采購(gòu)，假設(shè)能集中全省促銷(xiāo)禮品的采購(gòu)需求進(jìn)行采購(gòu)，可以贏取供給商的最大讓步，通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲得本錢(qián)降低。選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)化采購(gòu)本錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)管理和供給商管理建立一套促銷(xiāo)品集采體系集中統(tǒng)一產(chǎn)品的管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一管理采購(gòu)及供給商，提高采購(gòu)效率通過(guò)集采發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低采購(gòu)本錢(qián)為了到達(dá)優(yōu)化目標(biāo)，建議某移動(dòng)建立一套科學(xué)合理的促銷(xiāo)品集采體系，以適用現(xiàn)有的促銷(xiāo)品采購(gòu)情況，充分發(fā)揮采購(gòu)部職能的作用一、某移動(dòng)促銷(xiāo)品采購(gòu)現(xiàn)狀分析二、促銷(xiāo)品集采框架管理體系模型搭建三、促銷(xiāo)品集采框架管理體系模型詳解一級(jí)目錄從產(chǎn)品需求出發(fā)對(duì)促銷(xiāo)品資源提前規(guī)劃和匹配，以產(chǎn)品類(lèi)別為基準(zhǔn)，統(tǒng)一管理促銷(xiāo)品采購(gòu)，形成靈活有序的資源采購(gòu)流程，防止出現(xiàn)資源空缺而疲于工程調(diào)配的問(wèn)題。前置規(guī)劃采購(gòu)思路，提前準(zhǔn)備全省規(guī)模集采，為市場(chǎng)業(yè)務(wù)推廣準(zhǔn)備充足的規(guī)劃時(shí)間，從而有效增加促銷(xiāo)品采購(gòu)的可控性地市公司可在業(yè)務(wù)推廣上配合省公司。但地市公司必須遵守省市分工原那么。即：地市公司采購(gòu)資源需上報(bào)省公司審核備檔。省公司采購(gòu)促銷(xiāo)品資源下發(fā)地市使用1、時(shí)間規(guī)劃管理原那么2、資源匹配管理原那么3、省市分工原那么促銷(xiāo)品集采體系管理原那么123時(shí)間規(guī)劃管理原那么資源匹配管理原那么省市分工原那么第一階段〔定框架〕，一次性組織全省規(guī)模的集采，固化產(chǎn)品庫(kù)，減少重復(fù)的采購(gòu)工作第二階段〔按需求簽合同〕，各需求單位有具體促銷(xiāo)需求時(shí)，自行在產(chǎn)品庫(kù)選好產(chǎn)品，與相對(duì)應(yīng)供給商簽訂需求合同。1、采購(gòu)工作由省公司主導(dǎo)，省公司談好促銷(xiāo)品框架下發(fā)地市使用2、地市公司采購(gòu)資源需上報(bào)省公司審核備檔，省公司采購(gòu)框架遵循需求單位需求情況節(jié)約采購(gòu)時(shí)間，減少重復(fù)的采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率統(tǒng)一資源管理，便于采購(gòu)實(shí)施，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，減少采購(gòu)本錢(qián)促銷(xiāo)品集采體系搭建思路1、省公司根據(jù)需求組織資源的集中采購(gòu)，規(guī)劃省內(nèi)全年促銷(xiāo)品資源，明確省內(nèi)全年促銷(xiāo)品采購(gòu)的具體產(chǎn)品和相關(guān)效勞，并談好報(bào)價(jià)，簽訂框架協(xié)議，形成產(chǎn)品庫(kù)；2、需求單位根據(jù)自身需求在框架內(nèi)采購(gòu)促銷(xiāo)品資源提高省公司采購(gòu)控制力，方便采購(gòu)統(tǒng)一管理促銷(xiāo)品集采框架管理體系模型1、定框架：為需求單位選好產(chǎn)品和供應(yīng)商，并且談好報(bào)價(jià)和相應(yīng)服務(wù)款項(xiàng)，簽訂框架協(xié)議、形成產(chǎn)品庫(kù)2、按需求簽訂合同：需求單位根據(jù)需求在框架里選好產(chǎn)品，并依據(jù)在之前談好報(bào)價(jià)和相應(yīng)服務(wù)款項(xiàng)簽訂合同3、供應(yīng)商后評(píng)估：評(píng)估供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，為下次框架確定提供評(píng)選依據(jù)123時(shí)間規(guī)劃管理建議第一階段（定框架），組織全省規(guī)模的集采，明確省內(nèi)全年促銷(xiāo)品采購(gòu)的具體產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，并談好報(bào)價(jià)，簽訂框架協(xié)議，形成產(chǎn)品庫(kù)；第二階段（按需求簽合同），各需求單位有具體促銷(xiāo)需求時(shí)，自行在產(chǎn)品庫(kù)選好產(chǎn)品，與相對(duì)應(yīng)供應(yīng)商簽訂需求合同。資源匹配管理建議省市分工建議1、定框架，選產(chǎn)品和供應(yīng)商2、按需求簽訂合同3、供應(yīng)商后評(píng)估促銷(xiāo)品集采框架管理模型促銷(xiāo)品集采框架管理模型依據(jù)促銷(xiāo)品集采框架管理模型促銷(xiāo)品集采框架管理模型簡(jiǎn)介一、某移動(dòng)促銷(xiāo)品采購(gòu)現(xiàn)狀分析二、促銷(xiāo)品集采框架管理體系模型搭建三、促銷(xiāo)品集采框架管理體系體系詳解一級(jí)目錄1、定框架模塊2、按需求簽訂合同模塊3、供給商后評(píng)估模塊促銷(xiāo)品集采框架管理體系促銷(xiāo)品集采框架管理體系1、定框架模塊：為促銷(xiāo)品集采選定產(chǎn)品和相對(duì)應(yīng)的供給商2、按需求簽訂模塊：需求部門(mén)或地市公司按自身需求向相對(duì)應(yīng)供給采購(gòu)產(chǎn)品3、供給商后評(píng)估模塊：進(jìn)行供給商后評(píng)估，利用后評(píng)估結(jié)果形成閉環(huán)的采購(gòu)體系促銷(xiāo)品集采框架管理體系由三大模塊組成三、促銷(xiāo)品集采框架管理體系模型詳解模塊一：定框架

模塊二：按需求簽訂模塊三：供給商后評(píng)估二級(jí)目錄模塊一：定框架問(wèn)題分析策略分析流程圖三級(jí)目錄考慮問(wèn)題的原那么：兼顧效率和標(biāo)準(zhǔn)為前提，在確保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)最優(yōu)的情況下，總本錢(qián)最低定框架問(wèn)題分析市場(chǎng)上促銷(xiāo)禮品產(chǎn)品多亂雜，如何挑選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品入圍？

1、挑選哪些產(chǎn)品適宜？2、挑選這些禮品的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？促銷(xiāo)禮品供給商多，怎么樣的供給商適合某移動(dòng)入圍？1、供給商商是選擇集成商還是直簽廠家？2、要著重看重促銷(xiāo)品供給商哪些能力？供給商選擇產(chǎn)品選擇312供給商選擇分析問(wèn)題分析建議1、供給商商是選擇集成商還是直簽廠家？2、要著重看重促銷(xiāo)品供給商哪些能力？保持獨(dú)特性具有競(jìng)爭(zhēng)力，要保證產(chǎn)品的唯一性。促銷(xiāo)品要區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引顧客，就要保持其獨(dú)特性和新穎性，故其唯一性很重要，不管是選擇集成商還是代理商，應(yīng)該首要保證產(chǎn)品的唯一性。選擇具有唯一性產(chǎn)品的供給商〔例：應(yīng)答方如果是代理商，原生產(chǎn)廠商或品牌官方對(duì)每一類(lèi)的產(chǎn)品只能委托唯一的代理商參與本次應(yīng)答〕響應(yīng)市場(chǎng)變化，物流能力和設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力很重要。為保證促銷(xiāo)品能夠及時(shí)趕上市場(chǎng)活動(dòng)和響應(yīng)市場(chǎng)的變化，供給商的生產(chǎn)能力、物流能力和設(shè)計(jì)能力及其重要。所以供給商必須在某省內(nèi)有自己的物流配送體系，以保證產(chǎn)品的及時(shí)到貨，防止影響業(yè)務(wù)推廣的效果，其生產(chǎn)能力要保證移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)推廣需求量，設(shè)計(jì)能力保證產(chǎn)品的市場(chǎng)喜愛(ài)率禮品供給商資質(zhì)主要要考慮其生產(chǎn)規(guī)模、物流倉(cāng)儲(chǔ)能力和設(shè)計(jì)能力〔例：需在某省內(nèi)擁有成熟的倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送體系；在某省內(nèi)需有分公司或辦事處〕定框架問(wèn)題分析：供給商選擇分析312產(chǎn)品選擇分析問(wèn)題分析建議1、挑選哪些產(chǎn)品適宜？2、挑選這些禮品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？產(chǎn)品要符合市場(chǎng)需求，新奇有趣入圍的產(chǎn)品類(lèi)別要在市場(chǎng)受歡送，受到消費(fèi)者喜愛(ài)，最好能夠有創(chuàng)意，吸引消費(fèi)者眼球，這樣的產(chǎn)品會(huì)提高促銷(xiāo)品促進(jìn)業(yè)務(wù)推廣的水平。用ABC分類(lèi)法分析需求數(shù)據(jù)，利用二八原那么來(lái)確定使用頻率高的促銷(xiāo)禮品；結(jié)合現(xiàn)在的市場(chǎng)偏好度：更好地接軌市場(chǎng)，迎合消費(fèi)者心態(tài)，增大促銷(xiāo)禮品影響銷(xiāo)售力的成功率產(chǎn)品要具有新奇特的特性促銷(xiāo)品行業(yè)成熟，有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)衡量產(chǎn)品質(zhì)量為了保證評(píng)審時(shí)的公平和統(tǒng)一管理和產(chǎn)品的質(zhì)量，防止劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入，浪費(fèi)工作時(shí)間，要對(duì)產(chǎn)品設(shè)定統(tǒng)一的進(jìn)入門(mén)檻，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)槎Y品行業(yè)比較成熟，大局部品類(lèi)有統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可以借鑒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻標(biāo)準(zhǔn)用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)定集采的產(chǎn)品的入圍標(biāo)準(zhǔn)定框架問(wèn)題分析：產(chǎn)品選擇分析與建議模塊一：定框架問(wèn)題分析策略分析流程圖三級(jí)目錄供給商資質(zhì)入圍對(duì)應(yīng)產(chǎn)品門(mén)檻設(shè)定，細(xì)化供給商應(yīng)答產(chǎn)品類(lèi)別資格產(chǎn)品與供給商有對(duì)應(yīng)關(guān)系，確定了具體產(chǎn)品即確定了供貨供給商〔1〕產(chǎn)品供給商篩選〔2〕產(chǎn)品大類(lèi)范圍篩選與標(biāo)準(zhǔn)確定〔3〕具體產(chǎn)品入庫(kù)篩選1、定框架策略分析預(yù)先框定供給商的資質(zhì)和產(chǎn)品的種類(lèi)：促銷(xiāo)品種類(lèi)繁、雜、多，如假設(shè)不框死采購(gòu)產(chǎn)品的范圍和供給商的資質(zhì)，應(yīng)答的供給商及其產(chǎn)品將會(huì)多如牛毛，增大采購(gòu)的實(shí)施難度、工作量和降低采購(gòu)效率，影響市場(chǎng)業(yè)務(wù)推廣的效果，所以要預(yù)先框定供給商的資質(zhì)和產(chǎn)品的種類(lèi)2、定框架策略建議：分三步篩選具體產(chǎn)品入庫(kù)選擇產(chǎn)品的過(guò)程就是選擇供給商的過(guò)程定框架策略分析精準(zhǔn)性是否能定向某，至少覆蓋省內(nèi)兩個(gè)城市以上？資源力是否為一線代理，或獨(dú)家代理？資本和生產(chǎn)規(guī)模足夠大物流配合度需在某省內(nèi)擁有成熟的倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送體系。定框架策略：產(chǎn)品供給商篩選從供給商精準(zhǔn)性、資源力、物流配合度三大定性評(píng)估，篩選入庫(kù)供給商供給商篩選精準(zhǔn)性產(chǎn)品調(diào)性與我們品牌的匹配度高產(chǎn)品受眾與我們用戶(hù)的吻合度高市場(chǎng)偏好產(chǎn)品要為消費(fèi)者所喜愛(ài)產(chǎn)品的需求要高定框架策略：產(chǎn)品大類(lèi)篩選產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量高會(huì)提升消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)品牌形象的認(rèn)知用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)從精準(zhǔn)性、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)偏好三大評(píng)估，篩選產(chǎn)品大類(lèi)產(chǎn)品大類(lèi)確定從精準(zhǔn)性、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能評(píng)估，篩選具體產(chǎn)品入庫(kù)確定具體產(chǎn)品精準(zhǔn)性符合移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌特性，精準(zhǔn)定位移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量要求質(zhì)地優(yōu)良、工藝精湛、做工細(xì)致、觸感及視覺(jué)良好、平安環(huán)保產(chǎn)品包裝要求包裝結(jié)實(shí)、標(biāo)準(zhǔn)，美觀、便于運(yùn)輸產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求時(shí)尚精致、造型美觀、表達(dá)設(shè)計(jì)元素、文化內(nèi)涵要求設(shè)計(jì)個(gè)性化、具備新奇特屬性產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)人性化、便于全球通、動(dòng)感地帶客戶(hù)商務(wù)、居家、日常使用定框架策略：具體產(chǎn)品入庫(kù)篩選模塊一：定框架問(wèn)題分析策略分析流程圖三級(jí)目錄定框架流程圖>需求部門(mén)1.2審核采購(gòu)方案開(kāi)始市場(chǎng)部采購(gòu)管理中心1.3和相關(guān)部門(mén)確認(rèn)并實(shí)施采購(gòu)方案研究確定促銷(xiāo)品年度統(tǒng)購(gòu)并呈批采購(gòu)方案與需求部門(mén)研究確定，邀請(qǐng)合作商名單呈批選型工程？選型/談判小組是2.13與邀請(qǐng)供給商簽訂框架協(xié)議2.6與邀請(qǐng)供給商進(jìn)行談判2.7獲得公司管理層對(duì)談判結(jié)果的審批否公開(kāi)選型？否2.5發(fā)布公開(kāi)選型公告是2.8選型評(píng)標(biāo).2.9獲得決策委員會(huì)的供給商選擇決策2.12通知中標(biāo)供給商財(cái)務(wù)部采購(gòu)方案制定供給商與產(chǎn)品選擇是否省級(jí)統(tǒng)購(gòu)否2.10選型評(píng)標(biāo)與邀請(qǐng)供給商談判2.11獲得決策委員會(huì)的供給商選擇決策是2.1提出促銷(xiāo)品采購(gòu)需求2.3提出購(gòu)置方案并呈批1.1提交采購(gòu)方案2.2采購(gòu)需求審核是否通過(guò)是否第一階段結(jié)束三、促銷(xiāo)品集采框架管理體系模型詳解模塊一：定框架

模塊二：按需求簽訂模塊三：供給商后評(píng)估二級(jí)目錄模塊二：按需求簽訂問(wèn)題分析策略分析流程圖三級(jí)目錄按需求簽訂合同問(wèn)題分析與建議產(chǎn)品大類(lèi)在產(chǎn)品庫(kù)有的要在產(chǎn)品庫(kù)采購(gòu)：需求部門(mén)或地市公司采購(gòu)促銷(xiāo)用品時(shí)，采購(gòu)產(chǎn)品類(lèi)別如假設(shè)在產(chǎn)品庫(kù)有，一定要采購(gòu)產(chǎn)品庫(kù)的產(chǎn)品；產(chǎn)品大類(lèi)在產(chǎn)品庫(kù)沒(méi)有的可以另行采購(gòu)：采購(gòu)品類(lèi)別如假設(shè)在產(chǎn)品庫(kù)之外，需求部門(mén)或地市公司可自行提呈批另找供給商簽訂合同，但全年促銷(xiāo)禮品框架采購(gòu)的金額要占促銷(xiāo)禮品采購(gòu)金額50%以上；312問(wèn)題分析建議固化的產(chǎn)品庫(kù)是否包含所有的需求?統(tǒng)購(gòu)的產(chǎn)品庫(kù)并不一定能完全滿(mǎn)足需求市場(chǎng)需求變化多變，新奇促銷(xiāo)品層出不窮，統(tǒng)購(gòu)的產(chǎn)品庫(kù)并不一定能完全滿(mǎn)足需求在產(chǎn)品庫(kù)外的促銷(xiāo)品需求〔泛指產(chǎn)品大類(lèi)〕如何解決？需要另行進(jìn)行采購(gòu)工作，進(jìn)行商務(wù)談判在產(chǎn)品庫(kù)外的需求促銷(xiāo)品沒(méi)有跟供給商談好框架協(xié)議，需要另行進(jìn)行采購(gòu)工作，進(jìn)行商務(wù)談判模塊二：按需求簽訂問(wèn)題分析策略分析流程圖三級(jí)目錄判斷需要采購(gòu)產(chǎn)品類(lèi)別是否在產(chǎn)品庫(kù)存在？與產(chǎn)品庫(kù)內(nèi)相對(duì)應(yīng)的供給商簽訂合同全年促銷(xiāo)禮品框架采購(gòu)的金額要占促銷(xiāo)禮品采購(gòu)金額50%以上需求部門(mén)或地市公司可自行提呈批另找供給商簽訂合同不得超過(guò)全年促銷(xiāo)禮品采購(gòu)金額50%1〕需求判斷：以產(chǎn)品類(lèi)別為基準(zhǔn)2.1〕產(chǎn)品類(lèi)別在產(chǎn)品庫(kù)：走框架采購(gòu)2.2〕產(chǎn)品類(lèi)別不在產(chǎn)品庫(kù)：走一般采購(gòu)統(tǒng)一采購(gòu)，保持彈性的促銷(xiāo)品采購(gòu)策略促銷(xiāo)品采購(gòu)是為市場(chǎng)業(yè)務(wù)效勞的，要響應(yīng)市場(chǎng)變化，其采購(gòu)要保持彈性，保證業(yè)務(wù)質(zhì)量統(tǒng)一采購(gòu)，保持彈性的促銷(xiāo)品采購(gòu)策略模塊二：按需求簽訂問(wèn)題分析策略分析流程圖三級(jí)目錄按需求簽訂合同流程圖需求部門(mén)市場(chǎng)部采購(gòu)管理中心研究確定促銷(xiāo)品采購(gòu)并呈批采購(gòu)方案與需求部門(mén)研究確定，邀請(qǐng)合作商名單呈批選型項(xiàng)目？選型/談判小組是2.7獲得公司管理層對(duì)談判結(jié)果的審批否2.6與邀請(qǐng)供給商進(jìn)行談判公開(kāi)選型？否2.5發(fā)布公開(kāi)選型公告是2.8選型評(píng)標(biāo).2.9獲得決策委員會(huì)的供給商選擇決策2.12通知中標(biāo)供給商2.13與供給商簽訂合同財(cái)務(wù)部2.1提出促銷(xiāo)品采購(gòu)需求2.3提出購(gòu)置方案并呈批2.2采購(gòu)需求審核是否通過(guò)是否產(chǎn)品類(lèi)別是否在產(chǎn)品庫(kù)內(nèi)？是否三、促銷(xiāo)品集采框架管理體系模型詳解模塊一：定框架

模塊二：按需求簽訂模塊三：供給商后評(píng)估二級(jí)目錄模塊三：供給商后評(píng)估問(wèn)題分析策略分析流程圖三級(jí)目錄供給商后評(píng)估分析312問(wèn)題分析建議供給商如何評(píng)估？產(chǎn)品質(zhì)量如何管控？通過(guò)有效的閉環(huán)評(píng)估機(jī)制提升采購(gòu)質(zhì)量：根據(jù)研究，某公司供給商后評(píng)估的作用并沒(méi)有很好的落實(shí)，供給商的后評(píng)估可以作為供給商管理和產(chǎn)品質(zhì)量管控的重要手段，通過(guò)閉環(huán)評(píng)估機(jī)制來(lái)刺激供給商的積極性和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障，保證移動(dòng)業(yè)務(wù)推廣的質(zhì)量和供給商合作匹配度用閉環(huán)的考核機(jī)制實(shí)施對(duì)產(chǎn)品的管控和供給商的管理模塊三：供給商后評(píng)估問(wèn)題分析策略分析流程圖三級(jí)目錄后評(píng)估結(jié)果影響供給商入圍供給商后評(píng)估供給商入圍鼓勵(lì)供給商后評(píng)估策略采購(gòu)管理中心牽頭制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板，開(kāi)展本品類(lèi)的評(píng)估匯總工作、分析評(píng)估結(jié)果、與用戶(hù)和供給商溝通評(píng)估結(jié)果和改進(jìn)要求。后評(píng)估指標(biāo)集中在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品交付滿(mǎn)意度、供給商效勞質(zhì)量、供給商合作的配合度等要素。后評(píng)估結(jié)果是供給商分級(jí)和供給商鼓勵(lì)的根底。針對(duì)后評(píng)估考核和評(píng)選，對(duì)供給商的級(jí)別進(jìn)行定期調(diào)整，對(duì)優(yōu)選供給商進(jìn)行適當(dāng)鼓勵(lì)，對(duì)不合格供給商給予懲罰，到達(dá)對(duì)供給商獎(jiǎng)勤罰懶、優(yōu)勝劣汰的目的。供給商入圍評(píng)選加分或減分；相應(yīng)產(chǎn)品所有采購(gòu)活動(dòng)的參與資格；框架協(xié)議延期獎(jiǎng)勵(lì)或終止懲罰；給予預(yù)付款比例優(yōu)惠待遇。根據(jù)供給商后評(píng)估的結(jié)