《國際貿(mào)易理論、政策與實務(wù)》第16章

第16章商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價格及其相關(guān)問題.16．1商品的品質(zhì)16．1．1商品的品名在合同條款中,首要的一條是列明商品的品名。16．1．2品質(zhì)的概念商品的品質(zhì)(QualityofGoods)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的總和。商品的內(nèi)在素質(zhì)包括商品的物理性能、機械性能、化學(xué)成分和生物特征等自然屬性；商品的外觀形態(tài)包括商品的外形、色澤、款式、感覺等感覺特征。.16．1．3品質(zhì)表示的方法1〕用文字說明表示商品的品質(zhì)(SalebyDescription)具體又有以下幾種：〔1〕憑規(guī)格、等級或標準買賣(SalebySpecification,CradeorStandard)〔2〕憑牌號或商標買賣(SalebyBrandNameorTradeMark)〔3〕憑產(chǎn)地名稱買賣(SalebyNameofOrigin)〔4〕憑說明書和圖樣買賣(SalebyDescriptionsandIllustration)2〕以實物表示商品的品質(zhì)(SalebyActualQualityorSample)〔1〕看貨買賣?！?〕憑樣品買賣。.16．1．4品質(zhì)條款的規(guī)定貿(mào)易合同中的商品品質(zhì)條款是一項重要的條款，因為它是賣方交貨和買方收貨最大的依據(jù)。品質(zhì)條款的根本內(nèi)容主要是品質(zhì)的表示方法，以及品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差的規(guī)定，包括商品的品名、規(guī)格或等級、牌號等。(1)品質(zhì)公差(QualityTolerance)。品質(zhì)公差是國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。(2)品質(zhì)機動幅度。某些初級產(chǎn)品質(zhì)量不太穩(wěn)定,為便于交易,在規(guī)定其品質(zhì)指標的同時,可另訂一定的品質(zhì)機動幅度。(3)在合同中訂立彈性品質(zhì)條款。如“品質(zhì)與樣品大致相同〞(QualityshallbeaboutequaltotheSample),“品質(zhì)與樣品近似〞(Qualityisnearlysameasthesample),等等。.16．2商品的數(shù)量商品數(shù)量也是合同要件之一。按約定數(shù)量交付貨物是賣方的一項根本義務(wù)。如果交付貨物的數(shù)量與合同約定不一致,買方有權(quán)拒收貨物或要求賠償。16．2．1商品數(shù)量的計量單位常用的計量單位有六種：重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積16．2．2商品重量的計算方法(1)按毛重(GrossWeight)計算。(2)按凈重(NetWeight)計算。(3)按公量(ConditionedWeight)計算。(4)按理論重量(TheoreticalWeight)計算(5)按法定重量(LegalWeight)計算。.16．2．3商品數(shù)量條款確實定商品數(shù)量條款,由成交商品的數(shù)量和計量單位組成。對以重量成交的商品還要訂明計算重量的方法。在進出口合同中,應(yīng)盡量少用大約、近似、左右(about,circa,appoximate)等字樣。不同國家不同行業(yè)對“約〞量解釋不一,根據(jù)?跟單信用證統(tǒng)一慣例?的規(guī)定為10%。如合同中未對數(shù)量機動幅度作明示,可按有關(guān)慣例執(zhí)行。.16.3商品的包裝16.3.1包裝的種類根據(jù)包裝在流通中所起作用的不同,包裝分為運輸包裝和銷售包裝兩類。運輸包裝(ShippingPackage)。1、運輸包裝又稱外包裝(OuterPackage)、大包裝(GiantPackage),其主要作用是保護商品在運輸、裝卸、儲存、分發(fā)時不受損壞。2、銷售包裝(SellingPackage),又稱內(nèi)包裝(InnerPackage)或小包裝(MinorPackage),是指直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點或直接與消費者見面的包裝。銷售包裝除對商品起保護作用外,還具有促銷作用。.16．3．2中性包裝和定牌我國出口商品一般均須注明“中國制造〞(MadeinChina)、“中國生產(chǎn)〞(ChinaProduct)等字樣。在出口業(yè)務(wù)中有時也采用中性包裝或定牌。1〕中性包裝(NeutralPacking)。中性包裝是指在商品及其包裝上不注明原產(chǎn)地和出口廠商標記的包裝。具體又分為兩種：①無牌中性包裝②定牌中性包裝2〕定牌(NamedBrand)。定牌是指在出口商品及其包裝上,賣方采用買方指定的商標或牌號。定牌對于擴大出口,更好地適應(yīng)國外市場有一定的積極作用。但在使用時,我國出口方應(yīng)盡可能在商標或牌號下注明“中國制造〞字樣。.16．3．3合同中包裝條款確實定包裝條款的內(nèi)容主要有包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝費用等項。商定包裝條款時,要注意以下三個問題：〔1〕要考慮商品特點和不同運輸方式的要求?！?〕包裝規(guī)定要具體明確?！?〕應(yīng)明確包裝費用的負擔(dān)。一般地講,包裝的費用均計入物價,不另計收。也有單獨計價的情況,應(yīng)在合同中訂明。.16．4國際市場價格價格條款(PriceClause)是進出口合同中的核心條款。正確把握進出口商品的作價原那么,采用合理的作價方法,選擇有利的計價貨幣,確定適宜的價格術(shù)語,適當(dāng)使用與價格有關(guān)的傭金和折扣,對提高外貿(mào)經(jīng)濟效益有著十分重要的意義。16．4．1商品價格確實定原那么及換算方法1〕確定商品價格的原那么(1)按照國際市場價格水平確定商品的價格。(2)要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價。(3)要結(jié)合購銷意圖作價。在具體確定商品價格時,還應(yīng)注意商品的質(zhì)量、數(shù)量；運輸距離、交貨時間和地點；季節(jié)性變化及支付條件與匯率波動風(fēng)險等因素。.2〕出口商品的本錢核算(1)出口總本錢與出口銷售收入出口總本錢是指出口商品的進貨本錢加上出口前的一切費用和稅金。出口銷售收入分為出口銷售外匯凈收入和出口銷售人民幣凈收入。前者是以FOB價出售商品所得的外匯凈收入,后者是以FOB價按外匯收帳時掛牌匯價折合的人民幣數(shù)額。(2)出口商品盈虧率與出口創(chuàng)匯率出口商品盈虧率是指出口盈虧額與出口總本錢的比率。計算公式為：出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入-出口總本錢)/出口總本錢×100%.出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯本錢的比率。如原料為國產(chǎn)品,可以FOB價折算；假設(shè)原料為進口產(chǎn)品,那么以CIF價折算。特別在來料加工情況下,該指標更具有現(xiàn)實意義。其計算公式為：出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外匯本錢)/原料外匯本錢×100%(3)出口商品換匯本錢該指標也是反映出口盈虧的一項重要指標,是以某種商品的出口總本錢與出口所得外匯凈收入之比,得出用多少本幣可換得一單位的外幣。其計算公式為：出口換匯本錢=出口總本錢(本幣)/出口銷售外匯凈收入(外幣).3〕出口商品價格的換算方法在與外商洽商時,往往有將FOB價改報CIF價,或?qū)FR價改報FOB等情況。因此必須了解貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成及其換算方法。本書介紹最常用的FOB、CFR、CIF三種術(shù)語的換算方法,其它術(shù)語的推算可根據(jù)其構(gòu)成類推。(1)FOB價的換算①CFR價=FOB價+運費②CIF價=(FOB價+運費)/[1-保險費率×(1+投保加成)](2)CFR價的換算①FOB價=CFR-運費②CIF價=CFR價/[1-保險費率×(1+投保加成)](3)CIF價的換算①FOB價=CIF價×［1-(1+投保加成)×保險費率］-運費②CFR價=CIF價×［1-(1+投保加成)×保險費率］式中投保加成一般為CIF根底上加10%。.16．4．2進出口商品的作價方法國際貿(mào)易中作價方法一般有以下幾種：1)固定價格2)非固定價格非固定價格,又稱活價,是適應(yīng)國際市場價格行情多變而采用的一種合同作價方法。具體有以下幾種：(1)具體價格待定。(2)暫定價格。(3)局部固定價格,局部非固定價格。.16．4．3計價貨幣的選擇計價貨幣(MoneyofAccount)是指合同中使用的計算價格的貨幣。如果合同沒有明確規(guī)定支付貨幣(MoneyofPayment),那么計價貨幣也是支付貨幣。由于浮動匯率(FloatRate)下,貨幣匯率波動劇烈,匯率風(fēng)險不可防止,為盡可能地減少損失,除采用必要的保值措施外,在進出口商品選用計價貨幣時,出口應(yīng)盡可能地爭取使用硬幣或匯價呈上浮趨勢的貨幣,而進口應(yīng)盡可能使用軟幣或匯價呈下浮趨勢的貨幣。.16．4．4傭金和折扣的使用傭金(Commission)是買方或賣方對中間商介紹交易或代辦買賣所給予的報酬。折扣(Discount,Rebate,Allowance)是賣方按原價給買方的一定百分比的價格減讓。二者的區(qū)別在于：(1)受益人不同。傭金為中間商,而折扣為買方；(2)價格中所處理方式不同。傭金內(nèi)含在出口價中,而折扣在出口價中減除。16．4．5合同中價格條款的規(guī)定合同中價格條款一般包括商品的單價和總值兩項根本內(nèi)容。商品單價包括：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和價格術(shù)語四個局部。如“每公噸200美元,CIF倫敦(U。S。200perM/TCIFLondon)?？傊凳侵竼蝺r與成交商品數(shù)量的乘積,即一筆交易的總金額。關(guān)于計量單位、作價方法及傭金、折扣的運用,也是價格條款的重要內(nèi)容,亦不可遺漏。.16.5商檢、索賠、不可抗力和仲裁商品檢驗、索賠、不可抗力和仲裁是國際貨物貿(mào)易合同中的一般條件。在簡式合同中，僅做一般性提示，甚至可以忽略不提。但在大宗商品交易合同中，那么必須列出相應(yīng)的合同條款。16.5.1商品檢驗商品檢驗(CommodityInspection)是指在國際貨物的買賣中,由第三者(一般是國家商檢機構(gòu)或民間公正鑒定機構(gòu))出面對進出口商品的質(zhì)量、數(shù)量、包裝等進行檢驗和鑒定,出具相應(yīng)的檢驗證書,以確定其是否與合同規(guī)定一致的行為。商品檢驗條款的主要內(nèi)容有：1)檢驗時間和地點2)檢驗機構(gòu)3)商檢證書4)檢驗依據(jù)、檢驗方法與復(fù)驗.16.5.2索賠國際貿(mào)易中,買賣雙方往往回因彼此間權(quán)利與義務(wù)問題產(chǎn)生爭議,從而引起索培與理陪的問題。國際貿(mào)易中的索賠有貨物買賣索賠、運輸索賠和保險索賠三種,合同中的索賠條款多指貨物買賣索賠。16．5.3不可抗力不可抗力,又稱人力不可抗拒,是指貨物買賣合同簽訂以后,不是由于訂約人任何一方的過失或疏忽,而是由于當(dāng)事人既不能預(yù)見和預(yù)防,又不可防止和克服的意外事故,以至不能履行或不能如期履行合同的情況。發(fā)生不可抗力后,遭受意外事故的一方,可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行責(zé)任,另一方無權(quán)提出賠償要求。所以合同中的不可抗力條款又稱之為免責(zé)條款。不可抗力事故范圍較廣,一般有兩類原因引起：一類是由于“自然力量〞引起的,如水災(zāi)、火災(zāi)、地震、暴風(fēng)雨、颶風(fēng)、大霧等；另一類是由于“社會力量〞引起的,如戰(zhàn)爭、罷工、政府禁令等。.16.5.4仲裁仲裁(Arbitration),又稱公斷,是指買賣雙方在爭議發(fā)生之前或發(fā)生之后簽訂書面協(xié)議,自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決(Award)以解決爭議的一種方式。仲裁具有程序簡單,耗時短,氣氛較好,費用較為低廉都優(yōu)點,而且仲裁裁決具有法律約束力,有利于雙方未來交易的開展,因而在爭議解決中應(yīng)用最為普遍。仲裁協(xié)議的訂立有兩種形式,一是在爭議發(fā)生前,在合同中訂立仲裁條款(ArbitrationClause)；二是在爭議發(fā)生以后,雙方當(dāng)事人訂立提交仲裁協(xié)議(ArbitrationAgreement)。兩種形式具有同等法律效力。國際貿(mào)易貨物買賣中的仲裁條款一般包括仲裁地點、仲裁機構(gòu)、仲裁程序、仲裁的法律效力和仲裁費用負擔(dān)等內(nèi)容。.16.6報關(guān)和報檢16.6.1進口報關(guān)進口報關(guān)應(yīng)該分為一般貿(mào)易進口和進料加工企業(yè)的進口這兩種方式。1)一般貿(mào)易進口報關(guān)一般貿(mào)易進口，首先要確定付款方式，是T/T，還是L/C。如果是L/C，那就要先開證，等開完信用證后，確定進口的船期，等船到以后。開始進行進口的操作。2〕進料加工貿(mào)易的進口報關(guān)進料加工貿(mào)易的進口，其大體的程序與一般貿(mào)易差不多。唯一不同的是先要辦手冊。分為進料加工手冊和來料加工手冊。報關(guān)的時候要用加工貿(mào)易的手冊，再加上一般貿(mào)易所需的資料進行報關(guān)。其次是繳關(guān)稅，因為有手冊，所以如果進口的貨物是免稅的，只繳保證金，有的需要繳全額的保證金，有的只繳很少量的保證金。這些保證金，等手冊上面的所有進口料件和出口成品都出口完畢，那就要核銷，核銷完后所繳的保證金會退回。.3〕進口貨物報關(guān)單的填寫一切進口貨物的收貨人或發(fā)貨人，或者他們委托的代理人〔以下統(tǒng)稱“報關(guān)人〞〕，都必須在貨物進、出口的時候填寫?進口貨物報關(guān)單?向海關(guān)申報，同時提供批準貨物進口的證件和有關(guān)的貨運、商業(yè)單據(jù)，以便海關(guān)依據(jù)這些單據(jù)證件，審查貨物的進口是否合法，確定關(guān)稅的征收或減免事宜，編制海關(guān)統(tǒng)計。16.6.2進口報檢進口報檢手續(xù)有兩個環(huán)節(jié)。一般應(yīng)首先向口岸檢驗檢疫機構(gòu)登記，待貨物運抵目的地后，再向當(dāng)?shù)貦C構(gòu)申請檢驗，兩個環(huán)節(jié)缺一不可.。.名詞術(shù)語折扣傭金作價方法價格條款包裝條款品質(zhì)條款報關(guān)報檢思考與練習(xí)國際貿(mào)易中規(guī)定商品品質(zhì)的主要方法有哪些？2〕簡述國際貿(mào)易合同中品質(zhì)條款的主要內(nèi)容。3〕買