市場拓展主管的基本職責描述范文

第頁共頁市場拓展主管的基本職責描述范文市場拓展主管是一個關(guān)鍵的職位，負責制定和執(zhí)行組織的市場拓展戰(zhàn)略。該職位的職責包括制定市場拓展計劃、調(diào)查市場情況、開發(fā)并維護客戶關(guān)系、管理銷售團隊，并確保實現(xiàn)銷售目標。以下是市場拓展主管的基本職責描述范文：市場拓展主管職責描述職位概述：市場拓展主管負責制定和執(zhí)行組織的市場拓展戰(zhàn)略，以促進組織的業(yè)務增長和利潤提高。他/她通過分析市場和競爭環(huán)境，開發(fā)新的銷售機會，實施銷售計劃，并領(lǐng)導銷售團隊以達到預定的銷售目標。職責描述：市場拓展策略制定與執(zhí)行：1.領(lǐng)導并制定市場拓展計劃，根據(jù)市場需求和競爭情況制定相應策略。2.研究和分析市場趨勢和競爭對手，收集并評估相關(guān)數(shù)據(jù)，以制定切實可行的市場拓展戰(zhàn)略。3.根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和需求，制定并分配銷售目標，確保達到預定的銷售業(yè)績。市場調(diào)研與分析：1.通過市場調(diào)研和分析，了解目標市場的特點、需求和趨勢，為制定營銷策略提供依據(jù)。2.定期收集、整理和分析市場競爭對手的信息，了解他們的市場策略和銷售技巧，以改進組織的市場拓展策略。客戶開發(fā)與維護：1.開發(fā)新的客戶資源，建立并維護良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡，提高公司與客戶的溝通效率。2.與潛在客戶進行有效的溝通，了解其需求和關(guān)切，并提供相應的解決方案，以獲得客戶的信任和支持。3.維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，確保及時回復客戶的需求和投訴，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務以滿足客戶的期望。銷售團隊管理：1.領(lǐng)導和管理銷售團隊，制定并實施有效的銷售激勵機制，以激勵銷售人員的工作熱情和業(yè)績表現(xiàn)。2.為銷售團隊提供培訓和發(fā)展機會，提高銷售人員的銷售技巧和專業(yè)知識水平。3.跟蹤和評估銷售團隊的銷售業(yè)績，及時調(diào)整銷售策略和目標，以確保實現(xiàn)組織的銷售目標。報告和分析：1.定期向上級匯報市場拓展的進展和業(yè)績情況，提供市場趨勢分析和銷售預測報告，為決策提供有力的依據(jù)。2.通過數(shù)據(jù)分析和報告提供決策支持，幫助制定市場拓展的優(yōu)化策略和計劃。要求：1.本科學歷或以上，市場營銷、商務管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。2.具備至少5年以上市場拓展或銷售管理經(jīng)驗，有成功案例優(yōu)先。3.熟悉市場調(diào)研和分析方法，具備較強的市場洞察力和商業(yè)敏銳度。4.具備出色的溝通、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導能力，能夠有效管理團隊和處理潛在問題。5.具備一定的行業(yè)背景和客戶資源，并了解