外貿(mào)公司年終工作總結(jié)3篇

外貿(mào)公司年終工作總結(jié)[]3篇（外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)）外貿(mào)公司年終工作總結(jié)[]1篇一：外貿(mào)公司20xx工作總結(jié)外貿(mào)公司20xx工作總結(jié)時(shí)間飛逝，一年的時(shí)間匆忙過去了?；厥?0xx年，世界經(jīng)濟(jì)特別是歐、美、日本等經(jīng)濟(jì)照舊在蕭條中緩慢復(fù)蘇，而國內(nèi)原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企業(yè)競爭激烈、退稅滯后、資金緊急等問題照舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來越難做，特別是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿(mào)公司，更是舉步維艱?，F(xiàn)將我們公司20xx年的主要工作總結(jié)如下：一、 20xx年公司經(jīng)營狀況20xx年公司進(jìn)出口總額為萬美元，其中出口萬美元，比去年的萬美元增加％，進(jìn)口200萬美元，較去年的210萬美元削減了％，全年收匯905萬美元，收匯率達(dá)到96%。20xx年公司的銷售收入為6988萬元人民幣，比去年增加了％，公司利潤總額為147萬元，比去年的-萬元增加萬元。二、 各部門工作完成狀況業(yè)務(wù)一部20xx年出口萬美元，比去年的41萬美元增加了％，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)三部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元增加了％，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)四部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％,實(shí)現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)五部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)六部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)七部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％，實(shí)現(xiàn)利潤-萬元。業(yè)務(wù)八部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元增加了％，進(jìn)口200萬美元，共實(shí)現(xiàn)利潤萬元。各部室大多數(shù)同志均依據(jù)公司的支配制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計(jì)財(cái)部今年主要是做好各自的本職工作，為公司締造良好的辦公環(huán)境，保證各項(xiàng)工作正常進(jìn)行，保證公司的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，削減經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)財(cái)部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門的關(guān)系，嚴(yán)格資金管理，杜絕財(cái)務(wù)漏洞，嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入、成本費(fèi)用、經(jīng)營利潤的核算，向公司各部門供應(yīng)真實(shí)精確的財(cái)務(wù)信息，并對(duì)應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對(duì)工作；保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)行，在資金緊急的狀況下嗎，盡量向業(yè)務(wù)上傾斜，保證現(xiàn)有資金準(zhǔn)時(shí)到位，提高資金的使用效果，為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運(yùn)行，處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級(jí)單位的關(guān)系，努力為公司締造良好的外部環(huán)境，準(zhǔn)時(shí)處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進(jìn)整體的正常運(yùn)行。三、20xx先進(jìn)個(gè)人20xx年是國際市場復(fù)蘇乏力、出口疲軟，而國內(nèi)競爭激烈，原材料、人工成本居高不下，退稅滯后、資金緊急、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的逆境中，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯萬美元，進(jìn)口200萬美元，收匯905萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤147萬元的成果，締造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果，其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志。依據(jù)今年工作的完成狀況，經(jīng)公司辦公會(huì)爭論準(zhǔn)備授予王、景、韓三位同志先進(jìn)工光榮稱號(hào)。王同志來公司時(shí)間不長，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作閱歷，在20xx年取得了出口創(chuàng)匯萬元，利潤萬元的成果。景同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵，該同志工作認(rèn)真努力，主動(dòng)開拓市場，膽大心細(xì)，20xx年出口創(chuàng)匯萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤萬元，出口比去年提高了％。韓同志工作認(rèn)真，主動(dòng)主動(dòng)，幾乎每天都要跑銀行，面對(duì)繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的便利，大量把握信息，主動(dòng)為業(yè)務(wù)人員出方法想方法，解決資金困難，削減匯兌損失，收到大家的贊揚(yáng)。另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場疲軟、競爭激烈的逆境中努力開拓市場，主動(dòng)組織貨源，在困難的形勢下，取得了很好的效果，出口比去年提升了％，特此提出表揚(yáng)。全體員工要留意向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度，學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì)、顧全大局的高尚品德。四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作1、 要重點(diǎn)抓好新市場，新產(chǎn)品的開發(fā)擴(kuò)大公司的進(jìn)出口規(guī)模，目前公司職工收入低、資金緊急等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要進(jìn)展，員工的生活要改善，首先要進(jìn)展業(yè)務(wù)。一要堅(jiān)持支配向業(yè)務(wù)傾斜，讓貢獻(xiàn)大的人能得到實(shí)惠，體現(xiàn)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品的主動(dòng)性；二要留意員工培訓(xùn)，可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開發(fā)力氣，也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會(huì)，大家相互溝通一些開拓市場的閱歷，相互取長補(bǔ)短相互啟發(fā)，以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)力氣。2、 建立科學(xué)的支配機(jī)制，提高全體員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。建立科學(xué)的支配機(jī)制，體現(xiàn)多勞多得，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性，同時(shí)還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范，要組織這方面的學(xué)習(xí)，提高大家熟識(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的力氣，要把個(gè)人利益和風(fēng)險(xiǎn)掛鉤，不能說利潤個(gè)人拿，風(fēng)險(xiǎn)公司擔(dān)，這樣不利于公司的進(jìn)展，公司要逐步建立健全風(fēng)險(xiǎn)防范方面的規(guī)章制度。同時(shí)，要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營狀況掛鉤，不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營狀況無關(guān)，這樣不利于調(diào)動(dòng)綜合人員的主動(dòng)性。只有充分調(diào)動(dòng)起綜合人員的主動(dòng)性，大家才能心往一處想，勁往一處使，公司的經(jīng)營環(huán)境才會(huì)越來越好。3、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個(gè)由國營企業(yè)改制過來的老公司，從現(xiàn)在的實(shí)際狀況看改制并不完全徹底。公司注冊(cè)資金638萬元人民幣按當(dāng)時(shí)集資時(shí)的一萬元一股應(yīng)當(dāng)是638股，而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股，還有398股的全部者主體不明篇二：外貿(mào)工作年終總結(jié)外貿(mào)部工作總結(jié)工作總結(jié)時(shí)間荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的主動(dòng)支持和大力關(guān)懷下，我才能夠較好得完成工作任務(wù)，在此特殊感謝中健大家庭的每一位家人對(duì)我工作的支持和關(guān)懷，我認(rèn)為正確而不懷疑在新的一年里，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)協(xié)作的更好，我們能共同締造更好的業(yè)績?；厥走^去，是為了更好地面對(duì)將來?？偨Y(jié)閱歷，是為了克服不足，發(fā)揚(yáng)成果。針對(duì)20xx年的工作狀況，現(xiàn)從以下五個(gè)方面做如下總結(jié):一、工作完成狀況20xx年總體上來講，工作完成狀況還是可以的，當(dāng)然業(yè)績的取得離不開公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)和同事們的支持。公司角度來分析，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的大力支持。1） 20xx年12月30日，公司出資購買阿里巴巴增值服務(wù)外貿(mào)直通車（p4p），來增加產(chǎn)品的曝光量。2） 20xx年9月，購買櫥窗，增加產(chǎn)品的曝光量。3）20xx年10月份，谷歌推廣。4）客戶來訪時(shí)，張總總是放下自己的工作，親力親為，全程陪著，印象很深刻的是今年4月份時(shí)，一個(gè)印度客戶過來，張總親自去北京接的客戶，雖然最終并沒有談成大的訂單，但是這種對(duì)客戶真誠的態(tài)度是值得我們好好學(xué)習(xí)的，好多來訪客戶在回去時(shí)都會(huì)跟反映張總是個(gè)greatman，并對(duì)咱們公司賜予很高的評(píng)價(jià)。公司的大力支持是我們做好工作的堅(jiān)實(shí)后盾，新的一年，在公司的全力協(xié)作下，我們會(huì)做得更好。個(gè)人角度來分析，我主要做了一下幾點(diǎn)工作：1） 通過不同方式搜尋好的關(guān)鍵詞，在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息來增加網(wǎng)站的曝光量；并準(zhǔn)時(shí)的更新產(chǎn)品信息。2） 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售，存在確定的風(fēng)險(xiǎn)性，所以國外的買家會(huì)特殊的謹(jǐn)慎，我們不能一味的只把目光集中在訂單上，要加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立良好的合作關(guān)系，在溝通的過程中，你能很好的了解你的客戶，也會(huì)增加客戶對(duì)你的信任度。3）工作到位，服務(wù)也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的時(shí)候客戶看不到，但是他會(huì)感覺的到。當(dāng)然，在工作過程中也發(fā)覺了自己的不足之處：1） 客戶管理環(huán)節(jié)不夠好，有時(shí)候寄過樣品的客戶都沒訂貨，有些老客戶也不知道什么時(shí)候流失了，這其中很大一部分緣由是我沒有準(zhǔn)時(shí)的跟蹤。2） 工作缺乏方案性，自己也很清楚的知道，沒有方案的工作，效率是很低的，這點(diǎn)正在慢慢的改進(jìn)當(dāng)中。二、阿里巴巴網(wǎng)站分析從上圖很簡潔看出，第三季度的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)不錯(cuò)，但是第四季度現(xiàn)象不太好，可能是后期工作忙得緣由，新的一年，確定要合理地制定工作方案，縱使忙，也要保證確定數(shù)量的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)，這樣才能保證網(wǎng)站的持續(xù)高曝光量。通過后半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來分析，點(diǎn)擊率波動(dòng)較大，很不平穩(wěn)，而且點(diǎn)擊率特殊低，所以以后發(fā)布產(chǎn)品信息的時(shí)候，要多留意細(xì)節(jié)方面的東西，由于并不是曝光量有了，就會(huì)有點(diǎn)擊。圖下：影響點(diǎn)擊量的因素trademanager在線（保證買家可以隨時(shí)進(jìn)行在線溝通）產(chǎn)品圖片（清晰）描述通過阿里巴巴巴巴網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，反饋率是很低的，也就是說10個(gè)點(diǎn)擊我們的客戶中只有一個(gè)客戶給我們發(fā)詢盤，而反饋量應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面改進(jìn)：篇三：外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必需留意以下幾個(gè)方面:1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位：a.公司的主營產(chǎn)品，假如公司以小規(guī)模進(jìn)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，公司必需經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面對(duì)更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學(xué)問來操控。買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信任的。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡潔的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。b.報(bào)價(jià)表公司以確定的數(shù)量為基礎(chǔ)，供應(yīng)一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進(jìn)展策略的一部分。由于它準(zhǔn)備了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培育不同素養(yǎng)的客戶群，也就準(zhǔn)備了公司的進(jìn)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，進(jìn)展速度和將來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡潔，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不要報(bào)高。由于客戶往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來推斷你的懇切性，并同時(shí)推斷你對(duì)產(chǎn)品的生疏程度；假如一個(gè)特殊簡潔一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的懇切性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理睬。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，鋪張時(shí)間。外貿(mào)競爭特殊急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別留意服務(wù)和時(shí)常學(xué)習(xí)，避開出錯(cuò)。2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信念及信譽(yù)度如何？這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信念和信譽(yù)是雙向的。外貿(mào)公司年終工作總結(jié)[]2篇一：外貿(mào)工作年終總結(jié)外貿(mào)部工作總結(jié)工作總結(jié)時(shí)間荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的主動(dòng)支持和大力關(guān)懷下，我才能夠較好得完成工作任務(wù)，在此特殊感謝中健大家庭的每一位家人對(duì)我工作的支持和關(guān)懷，我認(rèn)為正確而不懷疑在新的一年里，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)協(xié)作的更好，我們能共同締造更好的業(yè)績?；厥走^去，是為了更好地面對(duì)將來?？偨Y(jié)閱歷，是為了克服不足，發(fā)揚(yáng)成果。針對(duì)20xx年的工作狀況，現(xiàn)從以下五個(gè)方面做如下總結(jié)：一、工作完成狀況20xx年總體上來講，工作完成狀況還是可以的，當(dāng)然業(yè)績的取得離不開公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)和同事們的支持。公司角度來分析，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的大力支持。20xx年12月30日，公司出資購買阿里巴巴增值服務(wù)外貿(mào)直通車(p4p)，來增加產(chǎn)品的曝光量。20xx年9月，購買櫥窗，增加產(chǎn)品的曝光量。3)20xx年10月份，谷歌推廣?？蛻魜碓L時(shí)，張總總是放下自己的工作，親力親為，全程陪著，印象很深刻的是今年4月份時(shí)，一個(gè)印度客戶過來，張總親自去北京接的客戶，雖然最終并沒有談成大的訂單，但是這種對(duì)客戶真誠的態(tài)度是值得我們好好學(xué)習(xí)的，好多來訪客戶在回去時(shí)都會(huì)跟反映張總是個(gè)greatman，并對(duì)咱們公司賜予很高的評(píng)價(jià)。公司的大力支持是我們做好工作的堅(jiān)實(shí)后盾，新的一年，在公司的全力協(xié)作下，我們會(huì)做得更好。個(gè)人角度來分析，我主要做了一下幾點(diǎn)工作：1） 通過不同方式搜尋好的關(guān)鍵詞，在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息來增加網(wǎng)站的曝光量；并準(zhǔn)時(shí)的更新產(chǎn)品信息。2） 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售，存在確定的風(fēng)險(xiǎn)性，所以國外的買家會(huì)特殊的謹(jǐn)慎，我們不能一味的只把目光集中在訂單上，要加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立良好的合作關(guān)系，在溝通的過程中，你能很好的了解你的客戶，也會(huì)增加客戶對(duì)你的信任度。3） 工作到位，服務(wù)也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的時(shí)候客戶看不到，但是他會(huì)感覺的到。當(dāng)然，在工作過程中也發(fā)覺了自己的不足之處：1） 客戶管理環(huán)節(jié)不夠好，有時(shí)候寄過樣品的客戶都沒訂貨，有些老客戶也不知道什么時(shí)候流失了，這其中很大一部分緣由是我沒有準(zhǔn)時(shí)的跟蹤。2） 工作缺乏方案性，自己也很清楚的知道，沒有方案的工作，效率是很低的，這點(diǎn)正在慢慢的改進(jìn)當(dāng)中。二、阿里巴巴網(wǎng)站分析從上圖很簡潔看出，第三季度的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)不錯(cuò)，但是第四季度現(xiàn)象不太好，可能是后期工作忙得緣由，新的一年，確定要合理地制定工作方案，縱使忙，也要保證確定數(shù)量的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)，這樣才能保證網(wǎng)站的持續(xù)高曝光量。通過后半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來分析，點(diǎn)擊率波動(dòng)較大，很不平穩(wěn)，而且點(diǎn)擊率特殊低，所以以后發(fā)布產(chǎn)品信息的時(shí)候，要多留意細(xì)節(jié)方面的東西，由于并不是曝光量有了，就會(huì)有點(diǎn)擊。圖下：影響點(diǎn)擊量的因素線（保證買家可以隨時(shí)進(jìn)行在線溝通）產(chǎn)品圖片（清晰）描述通過阿里巴巴巴巴網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，反饋率是很低的，也就是說10個(gè)點(diǎn)擊我們的客戶中只有一個(gè)客戶給我們發(fā)詢盤，而反饋量應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面改進(jìn)：篇二：外貿(mào)公司20xx工作總結(jié)外貿(mào)公司20xx工作總結(jié)時(shí)間飛逝，一年的時(shí)間匆忙過去了?；厥?0xx年，世界經(jīng)濟(jì)特別是歐、美、日本等經(jīng)濟(jì)照舊在蕭條中緩慢復(fù)蘇，而國內(nèi)原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企業(yè)競爭激烈、退稅滯后、資金緊急等問題照舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來越難做，特別是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿(mào)公司，更是舉步維艱?，F(xiàn)將我們公司20xx年的主要工作總結(jié)如下：一、20xx年公司經(jīng)營狀況20xx年公司進(jìn)出口總額為萬美元，其中出口萬美元，比去年的萬美元增加％，進(jìn)口200萬美元，較去年的210萬美元削減了％，全年收匯905萬美元，收匯率達(dá)到96%。20xx年公司的銷售收入為6988萬元人民幣，比去年增加了％,公司利潤總額為147萬元，比去年的-萬元增加萬元。二、各部門工作完成狀況業(yè)務(wù)一部20xx年出口萬美元，比去年的41萬美元增加了％，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)三部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元增加了％，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)四部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)五部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)六部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)七部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％，實(shí)現(xiàn)利潤-萬元。業(yè)務(wù)八部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元增加了％，進(jìn)口200萬美元，共實(shí)現(xiàn)利潤萬元。各部室大多數(shù)同志均依據(jù)公司的支配制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計(jì)財(cái)部今年主要是做好各自的本職工作，為公司締造良好的辦公環(huán)境，保證各項(xiàng)工作正常進(jìn)行，保證公司的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，削減經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)財(cái)部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門的關(guān)系，嚴(yán)格資金管理，杜絕財(cái)務(wù)漏洞，嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入、成本費(fèi)用、經(jīng)營利潤的核算，向公司各部門供應(yīng)真實(shí)精確的財(cái)務(wù)信息，并對(duì)應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對(duì)工作；保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)行，在資金緊急的狀況下嗎，盡量向業(yè)務(wù)上傾斜，保證現(xiàn)有資金準(zhǔn)時(shí)到位，提高資金的使用效果，為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運(yùn)行，處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級(jí)單位的關(guān)系，努力為公司締造良好的外部環(huán)境，準(zhǔn)時(shí)處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進(jìn)整體的正常運(yùn)行。三、20xx先進(jìn)個(gè)人20xx年是國際市場復(fù)蘇乏力、出口疲軟，而國內(nèi)競爭激烈，原材料、人工成本居高不下，退稅滯后、資金緊急、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的逆境中，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯萬美元，進(jìn)口200萬美元，收匯905萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤147萬元的成果，締造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果，其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志。依據(jù)今年工作的完成狀況，經(jīng)公司辦公會(huì)爭論準(zhǔn)備授予王、景、韓三位同志先進(jìn)工光榮稱號(hào)。王同志來公司時(shí)間不長，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作閱歷，在20xx年取得了出口創(chuàng)匯萬元，利潤萬元的成果。景同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵，該同志工作認(rèn)真努力，主動(dòng)開拓市場，膽大心細(xì)，20xx年出口創(chuàng)匯萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤萬元，出口比去年提高了％。韓同志工作認(rèn)真，主動(dòng)主動(dòng)，幾乎每天都要跑銀行，面對(duì)繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的便利，大量把握信息，主動(dòng)為業(yè)務(wù)人員出方法想方法，解決資金困難，削減匯兌損失，收到大家的贊揚(yáng)。另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場疲軟、競爭激烈的逆境中努力開拓市場，主動(dòng)組織貨源，在困難的形勢下，取得了很好的效果，出口比去年提升了％，特此提出表揚(yáng)。全體員工要留意向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度，學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì)、顧全大局的高尚品德。四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作1、要重點(diǎn)抓好新市場，新產(chǎn)品的開發(fā)擴(kuò)大公司的進(jìn)出口規(guī)模，目前公司職工收入低、資金緊急等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要進(jìn)展，員工的生活要改善，首先要進(jìn)展業(yè)務(wù)。一要堅(jiān)持支配向業(yè)務(wù)傾斜，讓貢獻(xiàn)大的人能得到實(shí)惠，體現(xiàn)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品的主動(dòng)性；二要留意員工培訓(xùn)，可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開發(fā)力氣，也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會(huì)，大家相互溝通一些開拓市場的閱歷，相互取長補(bǔ)短相互啟發(fā)，以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)力氣。2、 建立科學(xué)的支配機(jī)制，提高全體員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。建立科學(xué)的支配機(jī)制，體現(xiàn)多勞多得，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性，同時(shí)還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范，要組織這方面的學(xué)習(xí)，提高大家熟識(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的力氣，要把個(gè)人利益和風(fēng)險(xiǎn)掛鉤，不能說利潤個(gè)人拿，風(fēng)險(xiǎn)公司擔(dān)，這樣不利于公司的進(jìn)展，公司要逐步建立健全風(fēng)險(xiǎn)防范方面的規(guī)章制度。同時(shí)，要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營狀況掛鉤，不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營狀況無關(guān)，這樣不利于調(diào)動(dòng)綜合人員的主動(dòng)性。只有充分調(diào)動(dòng)起綜合人員的主動(dòng)性，大家才能心往一處想，勁往一處使，公司的經(jīng)營環(huán)境才會(huì)越來越好。3、 要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個(gè)由國營企業(yè)改制過來的老公司，從現(xiàn)在的實(shí)際狀況看改制并不完全徹底。公司注冊(cè)資金638萬元人民幣按當(dāng)時(shí)集資時(shí)的一萬元一股應(yīng)當(dāng)是638股，而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股，還有398股的全部者主體不明篇三：貿(mào)易公司總結(jié)貿(mào)易公司作總結(jié)轉(zhuǎn)瞬間XX年即將結(jié)束，XX年邁著嶄新的步伐向我們走來?；厥自谶^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動(dòng)下，慢慢的融入公司的工作氛圍，比較順當(dāng)開放各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，從中自己總結(jié)發(fā)覺我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。作為一個(gè)貿(mào)易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開拓力度，但是收效甚微。1、 由于對(duì)客戶單一化的緣由，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的狀況下，同樣影響到我們公司的業(yè)績。所以公司走多元化進(jìn)展是必定的趨勢。2、 現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應(yīng)商是直接廠家，相對(duì)于我們貿(mào)易商來講加大了競爭力度，所以在業(yè)務(wù)開展受到確定的阻力。3、 對(duì)于我們材料的選購成本需要加強(qiáng)把握，探尋多家供應(yīng)商價(jià)格對(duì)比，開拓良好的選購渠道。4、 服務(wù)好我們客戶，加強(qiáng)與客戶的溝通，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。5、 加強(qiáng)我們內(nèi)部管理工作，合理支配每個(gè)人的工作，參透工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。6、 擅長去發(fā)覺問題，把握問題，并在第一時(shí)間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)力氣7、 我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)展一個(gè)屬于自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，成立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，對(duì)外拓展業(yè)務(wù)。8、 改善公司機(jī)制，吸引人才，定位好產(chǎn)品方向。9、 鞏固好與進(jìn)展好原本的客戶，整合資源平臺(tái)，吸取外界信息。始終在工作中學(xué)習(xí)成長的我，時(shí)時(shí)刻刻叮囑著自己，做好自己本職工作。加強(qiáng)與客戶之間的溝通，以公司的進(jìn)展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹立自信念。展望XX：對(duì)于下一年工作，我感到特殊的期盼。新的一年工作布滿挑戰(zhàn)性，面對(duì)現(xiàn)在不景氣的市場環(huán)境，給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里呈現(xiàn)出一副新的臉孔，給自己下定目標(biāo)，認(rèn)真規(guī)劃分析好公司的進(jìn)展方向，降低成本，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展。讓我們抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，拼搏進(jìn)取，在為實(shí)現(xiàn)XX年經(jīng)營目標(biāo)與進(jìn)展目標(biāo)而努力奮斗，締造更好的成果。外貿(mào)公司年終工作總結(jié)[]3一、1-5月份外貿(mào)出口總體狀況隨著金融危機(jī)的集中，我市出口企業(yè)面臨前所未有的逆境。1-5月份全市外貿(mào)累計(jì)出口額為億美元，同比下降％，完成年方案％；其中，鞍鋼出口億美元，同比下降％，完成方案％；地方出口億美元，同比下降％，完成方案16%。5月當(dāng)月全市出口4961萬美元，同比下降％；鞍鋼出口807萬美元，同比下降％；地方出口4154萬美元，同比下降％。從出口品種看，占我市出口總量80%以上的大宗出口產(chǎn)品鋼材、礦產(chǎn)品等出口均消逝大幅下滑。鎂砂出口1003萬美元，下降％；滑石出口588萬美元，下降50%；鋼材出口億美元，下降％；紡織品出口3017萬美元，同比上升2%；化工產(chǎn)品出口1611萬美元，下降％；礦物材料制品出口948萬美元，下降37%；機(jī)電產(chǎn)品出口3937萬美元，下降％。二、外貿(mào)出口面臨的主要困難雖然我市外貿(mào)出口去年取得較好成果，但目前的全球經(jīng)濟(jì)下滑，需求減弱無疑導(dǎo)致我市今年出口面臨巨大困難，特別是隨著國際貿(mào)易進(jìn)一步萎縮，國際市場激烈競爭加劇。1、 美、歐、日、韓四大貿(mào)易伙伴需求急劇削減，國際市場萎縮。美、歐、日、韓市場占我市出口份額的70%以上。但由于金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)滑坡，導(dǎo)致我市主要貿(mào)易市場平均下降50%以上。我市大宗出口產(chǎn)品出口企業(yè)面臨國際市場需求減弱，訂單削減或推遲取消的狀況更加嚴(yán)峻。部分出口企業(yè)消逝虧損，甚至停產(chǎn)、減產(chǎn)。2、 外商信用風(fēng)險(xiǎn)加大，收匯風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)面臨的最大外部風(fēng)險(xiǎn)。全球金融危機(jī)嚴(yán)峻沖擊了歐美消費(fèi)市場，受銷售量下降和銀行信貸從緊的雙重困擾，一些歐美買家拖欠、拒收和破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)加大，企業(yè)和個(gè)人支付力氣下降，信用降低，消逝支付困難，產(chǎn)品出口到貨后不能準(zhǔn)時(shí)收回貨款，或根本無法收回。沒有訂單找訂單，有了訂單卻不敢接單。3、 貿(mào)易愛惜主義抬頭，貿(mào)易摩擦加劇。受金融危機(jī)的影響我市遭到貿(mào)易壁壘，美國對(duì)我市的管線管發(fā)起反補(bǔ)貼調(diào)查；對(duì)定尺碳素鋼的反規(guī)避調(diào)查、鎂砂的反壟斷調(diào)查。歐盟對(duì)鍍鋅板發(fā)起調(diào)查，歐盟對(duì)鋼鐵管配件發(fā)起日落復(fù)審。墨西哥對(duì)中厚板發(fā)起反傾銷。此外，技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施的實(shí)施，集中在農(nóng)獸藥殘留要求、細(xì)菌等衛(wèi)生指標(biāo)的要求使我市雞禽、蔬菜等農(nóng)食產(chǎn)品出口受阻。4、出口企業(yè)資金缺乏。我市企業(yè)出口將面臨生產(chǎn)成本攀高，出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、人民幣升值壓力的影響。三、 全年形勢猜度揣測為了貫徹落實(shí)省政府促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作會(huì)議精神，快速扭轉(zhuǎn)我市今年以來出口大幅下滑局面，實(shí)現(xiàn)上半年出口正增長目標(biāo)，我市主動(dòng)開展落實(shí)工作。以前50家出口大戶為重點(diǎn)，每周召開外貿(mào)出口調(diào)度會(huì)，一個(gè)單位一個(gè)單位了解狀況，現(xiàn)場辦公解決問題，并建立了與鞍鋼的協(xié)調(diào)機(jī)制。市政府重視企業(yè)出口工作力度之大，前所未有。由于政策推動(dòng)效果明顯，全年地方估量實(shí)現(xiàn)正增長。從地方出口完成狀況看，4月份環(huán)比增長％，5月份環(huán)比增長％，6月份估量環(huán)比增長205%。從主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄。鎂砂由4月份下降％降至5月份的％；滑石由％降至50%；紡織品由下降8%增至增長2%；化工產(chǎn)品由下降%降至%。估量全年全市出口可達(dá)億美元，同比下降％。其中地方完成億美元，同比增長％，實(shí)現(xiàn)正增長。鞍鋼億美元，同比下降83%。四、 下半年工作措施在目前形勢下，保證我市出口企業(yè)健康進(jìn)展任務(wù)特別困難。保外貿(mào)增長已成為我市XX年經(jīng)濟(jì)工作重要內(nèi)容，下半年要選擇實(shí)行主動(dòng)措施，確保對(duì)外貿(mào)易企業(yè)健康進(jìn)展，以充分發(fā)揮外貿(mào)出口對(duì)全市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。1鞍鋼集團(tuán)提升企業(yè)全球化力氣鞍鋼適應(yīng)市場變化，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，充分發(fā)揮集團(tuán)公司的整體優(yōu)勢和綜合實(shí)力，穩(wěn)定鋼材出口規(guī)模，加大戰(zhàn)略用戶和標(biāo)志性、高附加值產(chǎn)品的出口，同時(shí)加大機(jī)電產(chǎn)品和化耐產(chǎn)品的出口。一是著重加大重點(diǎn)行業(yè)和戰(zhàn)略用戶的工作力度；二是堅(jiān)持市場多元化，連續(xù)調(diào)整目前各市場份額；三是轉(zhuǎn)變營銷方式，適應(yīng)不同區(qū)域的銷售習(xí)慣；四是加強(qiáng)國際市場新產(chǎn)品開發(fā)，加快出口結(jié)構(gòu)調(diào)整；五是加大海外網(wǎng)絡(luò)低成本擴(kuò)大步伐。2大力開拓國際市場市政府全力推動(dòng)前進(jìn)出口