銷售心得與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

銷售心得與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享美安經(jīng)銷商的角色定位！美安經(jīng)銷商就像『仲介商』，負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)站建設(shè)公司房屋

仲介業(yè)務(wù)＄＄＄＄室內(nèi)設(shè)計(jì)

or

業(yè)務(wù)介紹的

室內(nèi)設(shè)計(jì)師＄＄客戶買〔租〕店面購(gòu)買網(wǎng)站美安公司

網(wǎng)路中心美安

經(jīng)銷商＄＄＄＄網(wǎng)路中心

設(shè)計(jì)中心

or

經(jīng)銷商介紹

美術(shù)設(shè)計(jì)師＄＄銷售之前：先判斷客戶類型原料生產(chǎn)零組件生產(chǎn)原料加工組裝測(cè)試包裝上游：供應(yīng)商中游：批發(fā)商下游：零售商純批發(fā)批發(fā)兼零售無庫存

〔服務(wù)業(yè)〕有庫存

〔零售業(yè)者〕黑色字樣廠商：適合做『形象網(wǎng)站』藍(lán)色字樣廠商：適合做『形象網(wǎng)站』＋『電子商務(wù)〔有地域限制〕』紅色字樣廠商：『非常』適合做『形象網(wǎng)站』＋『電子商務(wù)』保存時(shí)效短

（食品）

（園藝）保存時(shí)效長(zhǎng)

不需現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

（書籍）

（家具）

（3C）

（服飾）保存時(shí)效長(zhǎng)

但需現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

（眼鏡）

（奢侈品）最重要的是，客戶信任你嗎？這才是銷售的關(guān)鍵，很多問題都是因?yàn)椤翰恍湃巍欢a(chǎn)生的，但是很多夥伴卻經(jīng)常忽略這一點(diǎn)！學(xué)會(huì)銷售技巧與話術(shù)不難！只要多練習(xí)就會(huì)！『上游供應(yīng)商』的攻略法一、其實(shí)，最好的做法是：請(qǐng)老闆幫忙介紹他的中游、下游廠商，協(xié)助他的中下游能夠建立更多元的通路，自然對(duì)老闆的業(yè)績(jī)有幫助！二、如果想跟老闆談『形象網(wǎng)站』：現(xiàn)在有很多中、下游廠商，都會(huì)在網(wǎng)路上找供應(yīng)商，如果您連個(gè)像樣的形象網(wǎng)站都沒有，那肯定會(huì)流失不少網(wǎng)路商機(jī)！三、要談電子商務(wù)？可以這樣說：美安公司的網(wǎng)站系統(tǒng)已經(jīng)包含了電子商務(wù)的功能，老闆你乾脆把堆在倉庫的一些備品、貨底這些庫存清一清，放在網(wǎng)站上加減賣，賣出去的都是多賺的喔！『中游批發(fā)商』的攻略法一、其實(shí)，最好的做法是：跟上游供應(yīng)商的方式一樣，請(qǐng)老闆幫忙介紹下游廠商，協(xié)助下游能夠建立更多元的通路，自然對(duì)老闆的業(yè)績(jī)有幫助！三、如果老闆不想做零售，那談?wù)劇盒蜗缶W(wǎng)站』：現(xiàn)在有很多下游廠商，都會(huì)在網(wǎng)路上找批發(fā)商，如果您連個(gè)像樣的形象網(wǎng)站都沒有，那肯定會(huì)流失不少網(wǎng)路商機(jī)！『下游零售商』：無庫存的服務(wù)業(yè)一、透過網(wǎng)路迅速累積更多口碑：服務(wù)業(yè)靠的是口碑，但是有很多老闆，等不到口碑的回饋就撐不下去了！現(xiàn)在有很多消費(fèi)者，尤其是10～40歲的族群，都會(huì)在網(wǎng)路上找資料跟商品，如果您連個(gè)像樣的形象網(wǎng)站都沒有，那肯定會(huì)流失不少網(wǎng)路商機(jī)！『下游零售商』：保存時(shí)效短的零售業(yè)一、透過網(wǎng)路迅速累積更多口碑：服務(wù)業(yè)靠的是口碑，但是有很多老闆，等不到口碑的回饋就撐不下去了！現(xiàn)在有很多消費(fèi)者，尤其是10～40歲的族群，都會(huì)在網(wǎng)路上找資料跟商品，如果您連個(gè)像樣的形象網(wǎng)站都沒有，那肯定會(huì)流失不少網(wǎng)路商機(jī)！『下游零售商』：保存時(shí)效長(zhǎng)的零售業(yè)二、少數(shù)不適合做網(wǎng)購(gòu)的行業(yè)！談『形象網(wǎng)站』吧：其實(shí)您跟服務(wù)業(yè)一樣，靠的是口碑，但是有很多老闆，等不到口碑的回饋就撐不下去了！現(xiàn)在