發(fā)展小區(qū)域經(jīng)濟(jì)的建議方案

發(fā)展小區(qū)域經(jīng)濟(jì)的建議方案_有關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的演講

經(jīng)濟(jì)小區(qū)績(jī)效考核的實(shí)施方案

為進(jìn)一步鼓舞經(jīng)濟(jì)小區(qū)加大招商引資力度，提高經(jīng)濟(jì)小區(qū)招商質(zhì)量，增加稅收財(cái)政收入，加快地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，確保全鎮(zhèn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)圓滿完成，特制訂本實(shí)施意見(jiàn)。

一、考核對(duì)象

本實(shí)施意見(jiàn)考核對(duì)象為**投資治理有限公司（下稱經(jīng)濟(jì)小區(qū)）領(lǐng)導(dǎo)班子成員，包括總經(jīng)理、書(shū)記、副總經(jīng)理。

二、考核原則

經(jīng)濟(jì)小區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子總酬勞以圍繞年初確定的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任書(shū)完成狀況為依據(jù)，既要保證其根本酬勞，又要表達(dá)工作實(shí)際績(jī)效；既要與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展水平相適應(yīng)，又要充分表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員的鼓勵(lì)作用。

三、安排構(gòu)成

經(jīng)濟(jì)小區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子總酬勞由根本酬勞、考核獎(jiǎng)金構(gòu)成。其中，書(shū)記、副總經(jīng)理考核獎(jiǎng)金由總經(jīng)理考核獎(jiǎng)金的肯定比例構(gòu)成。

四、總經(jīng)理安排

（一）根本酬勞

總經(jīng)理根本酬勞參照事業(yè)非編正職待遇享受，其中：根本工資4000元/月，剩余局部作為根本獎(jiǎng)金發(fā)放。

（二）考核獎(jiǎng)金

1、招商戶數(shù)考核

（1）招商戶數(shù)。根底獎(jiǎng)金為30000元，完成招商戶數(shù)得根底獎(jiǎng)金，超額或未完成指標(biāo)的，則在根底獎(jiǎng)金的根底上同比例增、減獎(jiǎng)金。其中，完成數(shù)低于目標(biāo)數(shù)80%的不予嘉獎(jiǎng)。

（2）新招企業(yè)戶均稅收。年內(nèi)新增注冊(cè)企業(yè)戶均稅收完成3000元以下不獎(jiǎng)；3000元≤完成數(shù)5000元的，得10000元；5000元≤完成數(shù)8000元的，得20230元；8000元（含）以上的，得30000元。

（3）新招注冊(cè)型企業(yè)有稅戶率。根底獎(jiǎng)金為10000元，到達(dá)年初指標(biāo)得根底獎(jiǎng)金，若超過(guò)或未到達(dá)的，在根底獎(jiǎng)金的根底上，每增加或削減0.1%獎(jiǎng)、扣500元。

（4）外省市企業(yè)招商。對(duì)經(jīng)營(yíng)地址在外省市且登記在經(jīng)濟(jì)小區(qū)的企業(yè)招商，完成低于目標(biāo)數(shù)的，扣6000元；完成超過(guò)目標(biāo)數(shù)的，每戶獎(jiǎng)300元。

2、稅收財(cái)力考核

（1）稅收考核

根底獎(jiǎng)金為100000元，完成年初指標(biāo)得根底獎(jiǎng)金，超額或未完成年初指標(biāo)數(shù)的，在根底獎(jiǎng)金的根底上，根據(jù)行政村、純經(jīng)濟(jì)小區(qū)各25%、75%的權(quán)重，每增、減1%獎(jiǎng)、扣3000元。

（2）純小區(qū)稅收財(cái)力考核

按純小區(qū)稅收鎮(zhèn)實(shí)得財(cái)力超上一年增量局部提取1%作獎(jiǎng)金，低于上一年同期數(shù)不扣。

3、質(zhì)量治理考核

（1）效勞費(fèi)收入。根底獎(jiǎng)金為10000元，完成年初指標(biāo)得根底獎(jiǎng)金，超額或未完成年初指標(biāo)的，則在根底獎(jiǎng)金的根底上同比例增、減后計(jì)算實(shí)得獎(jiǎng)金，若完成數(shù)低于年初指標(biāo)90%以下的不予嘉獎(jiǎng)。

（2）納稅大戶數(shù)。年內(nèi)100萬(wàn)及以上納稅大戶總數(shù)較上一年度每?jī)粼?、減1戶獎(jiǎng)、扣2023元。

4、特色工作考核

（1）企業(yè)改制上市。企業(yè)主板上市的，每列獎(jiǎng)20230元；中小板塊、創(chuàng)業(yè)板及境外上市的，每列獎(jiǎng)10000元；新三板上市的，每列獎(jiǎng)5000元。

（2）聞名品牌、商標(biāo)。引進(jìn)或培育國(guó)家級(jí)及以上、市級(jí)聞名品牌或商標(biāo)，每項(xiàng)獎(jiǎng)10000元、5000元。

五、書(shū)記、副總經(jīng)理考核獎(jiǎng)金

（一）根本酬勞

書(shū)記、副總經(jīng)理根本酬勞分別參照事業(yè)非編正職、副職待遇享受，其中：書(shū)記根本工資4000元/月、副總經(jīng)理根本工資3500元/月，剩余局部作為根本獎(jiǎng)金發(fā)放。

（二）考核獎(jiǎng)金

書(shū)記（兼任副總）考核獎(jiǎng)金不超過(guò)總經(jīng)理考核獎(jiǎng)金的45%，副總經(jīng)理考核獎(jiǎng)金不超過(guò)總經(jīng)理的40%。詳細(xì)比例由總經(jīng)理依據(jù)其各自工作崗位、實(shí)績(jī)等綜合狀況可在5%以內(nèi)浮動(dòng)。

六、職工安排總額

經(jīng)濟(jì)小區(qū)職工詳細(xì)安排方案按小區(qū)職工考核治理方法實(shí)施。其工資總額按《**鎮(zhèn)關(guān)于****投資治理有限公司工資總額的調(diào)整意見(jiàn)》（2023年）執(zhí)行。

七、有關(guān)說(shuō)明

（一）經(jīng)濟(jì)小區(qū)考核數(shù)據(jù)原則根據(jù)年與年之間同口徑計(jì)算，其中，經(jīng)濟(jì)小區(qū)總稅收指實(shí)際入庫(kù)數(shù)；純經(jīng)濟(jì)小區(qū)稅收鎮(zhèn)實(shí)得財(cái)力指純經(jīng)濟(jì)小區(qū)稅收入庫(kù)數(shù)財(cái)力，扣除招商員嘉獎(jiǎng)。

（二）一次性稅收可作為年度實(shí)現(xiàn)稅收目標(biāo)數(shù)的補(bǔ)充，可列入考核完成數(shù)并作為當(dāng)年度稅收基數(shù)。對(duì)于額度較大，且對(duì)鎮(zhèn)財(cái)政有肯定奉獻(xiàn)的一次性稅收，經(jīng)鎮(zhèn)考核安排工作領(lǐng)導(dǎo)小組審議，采納一事一議方法賜予適當(dāng)考慮。

（三）本實(shí)施意見(jiàn)其他未盡事宜，經(jīng)鎮(zhèn)考核安排工作領(lǐng)導(dǎo)小組爭(zhēng)論后作相應(yīng)調(diào)整和打算。

（五）本實(shí)施意見(jiàn)自即年期執(zhí)行一年。

（六）本實(shí)施意見(jiàn)由鎮(zhèn)考核安排工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。

優(yōu)化經(jīng)濟(jì)進(jìn)展環(huán)境實(shí)施方案

優(yōu)化經(jīng)濟(jì)進(jìn)展環(huán)境實(shí)施方案文章標(biāo)題：優(yōu)化經(jīng)濟(jì)進(jìn)展環(huán)境實(shí)施方案

為進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)進(jìn)展環(huán)境，強(qiáng)化為民效勞意識(shí)、提高辦事效率，促進(jìn)XXXXX持續(xù)快速進(jìn)展，依據(jù)《XXXXXXXXXX優(yōu)化經(jīng)濟(jì)進(jìn)展環(huán)境暫行方法》（上文[2023]73號(hào)）的通知，結(jié)合本單位工作實(shí)際，特制定本工作制度。

第一條實(shí)行政務(wù)公開(kāi)和效勞承諾制度。對(duì)以下內(nèi)容必需予以公示：

（一）本單位行政審批效勞所涉及的辦事內(nèi)容、辦事依據(jù)、辦事條件、辦事程序、辦事時(shí)限和辦事結(jié)果，以及承辦部室、承辦人員、負(fù)責(zé)人姓名；

（二）本單位辦事紀(jì)律、效勞承諾，以及違諾的投訴、處理方法；

（三）除涉密外其他應(yīng)向治理效勞對(duì)象（企業(yè)）公示的內(nèi)容。

在辦公地點(diǎn)醒目處設(shè)立政務(wù)公開(kāi)欄，標(biāo)明部室設(shè)置，印制相關(guān)材料，治理效勞對(duì)象（企業(yè)）索要相關(guān)材料時(shí)，應(yīng)無(wú)償供應(yīng)。對(duì)涉及與群眾利益親密相關(guān)的重要事項(xiàng)的決策，應(yīng)當(dāng)集體爭(zhēng)論，廣泛征求意見(jiàn)。

其次條實(shí)行掛牌和持證上崗制度。本單位工作人員辦公桌上要統(tǒng)一放置設(shè)有本人照片、姓名、部門(mén)名稱及職務(wù)的標(biāo)示牌，在單位工作時(shí)間應(yīng)佩帶有本人照片、姓名、部門(mén)名稱及職務(wù)的胸牌。

第三條建立崗位目標(biāo)責(zé)任制。嚴(yán)格定員、定崗、定職責(zé)，依據(jù)本單位各部室職責(zé)權(quán)限和工作實(shí)際，將職責(zé)逐級(jí)分解到各個(gè)部室和崗位，科學(xué)合理制定本單位工作人員的崗位工作目標(biāo)和治理方法，保證分工科學(xué)、合理，職責(zé)到位，高效運(yùn)作。

第四條實(shí)行一次性告知制度。本單位工作人員對(duì)治理效勞對(duì)象（企業(yè)）的首次辦事懇求，假如不符合規(guī)定要求，無(wú)法辦理的，應(yīng)一次性告知其緣由和依據(jù)；對(duì)符合規(guī)定但手續(xù)不齊全的，應(yīng)一次性告知所缺的全部手續(xù)、書(shū)面材料、辦事程序和辦事依據(jù)等事項(xiàng)，并告知下一次辦理的時(shí)間；逾期不告知的，自收到材料之日起即為受理。治理效勞對(duì)象（企業(yè)）可以查詢與自身利益相關(guān)的辦理進(jìn)度和結(jié)果，承辦人應(yīng)照實(shí)告知，涉及保密內(nèi)容的除外。

第五條實(shí)行限時(shí)辦結(jié)制度。本單位工作人員對(duì)治理效勞對(duì)象（企業(yè)）的辦事懇求，假如符合規(guī)定、手續(xù)齊全的應(yīng)馬上辦理；凡法律、法規(guī)、規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)性文件有明確辦理時(shí)限的，必需在時(shí)限內(nèi)辦結(jié)；法律、法規(guī)、規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)性文件沒(méi)有規(guī)定辦理時(shí)限的，應(yīng)結(jié)合實(shí)際，本著簡(jiǎn)捷快辦的原則，確定時(shí)限，并向社會(huì)作出公開(kāi)承諾，嚴(yán)格執(zhí)行。

第六條實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制。

（一）治理效勞對(duì)象（企業(yè)）到本單位詢問(wèn)辦事時(shí)，第一個(gè)受詢問(wèn)的工作人員即為首問(wèn)責(zé)任人。凡懇求和詢問(wèn)的事項(xiàng)屬于本部室職責(zé)范圍內(nèi)的，首問(wèn)責(zé)任人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格根據(jù)一次性告知和限時(shí)辦結(jié)等制度予以辦理；凡懇求和詢問(wèn)的事項(xiàng)不屬于本部室職責(zé)范圍，但屬于本單位職責(zé)范圍的首問(wèn)責(zé)任人應(yīng)負(fù)責(zé)引導(dǎo)或幫忙聯(lián)系；凡懇求和詢問(wèn)的事項(xiàng)不屬于本單位職責(zé)范圍的，首問(wèn)責(zé)任人也要熱忱接待，告知應(yīng)找哪個(gè)部門(mén)，賜予必要的幫忙。

（二）有關(guān)人員來(lái)電話反映狀況或舉報(bào)的，接聽(tīng)電話的本單位工作人員為首問(wèn)責(zé)任人，首問(wèn)責(zé)任人應(yīng)將來(lái)電的內(nèi)容、來(lái)電人姓名及其聯(lián)系電話等登記在冊(cè)，并準(zhǔn)時(shí)辦理；來(lái)電詢問(wèn)的，屬于首問(wèn)責(zé)任人業(yè)務(wù)范圍的應(yīng)仔細(xì)、負(fù)責(zé)地答復(fù)，屬于其他工作人員范圍的，應(yīng)將有關(guān)的電話號(hào)碼告知來(lái)電人。機(jī)關(guān)工作人員接答電話都應(yīng)禮貌、熱忱，并盡可能地回答下列問(wèn)題。

第七條實(shí)行否認(rèn)報(bào)備制度。本單位工作人員依據(jù)有關(guān)規(guī)定，對(duì)治理效勞對(duì)象（企業(yè)）的辦事懇求打算不予辦理的，應(yīng)將否認(rèn)的狀況及理由書(shū)面報(bào)本單位主管領(lǐng)導(dǎo)備案，并在規(guī)定時(shí)限內(nèi)向治理效勞對(duì)象（企業(yè)）說(shuō)明理由。

第八條實(shí)行AB角工作制度。本單位個(gè)部室應(yīng)確定A、B兩名經(jīng)辦人員，當(dāng)A角不在時(shí)，由B角負(fù)責(zé)辦理有關(guān)事項(xiàng)。杜絕空崗現(xiàn)象。

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小區(qū)活動(dòng)方案

小區(qū)活動(dòng)方案（一）

一、市場(chǎng)分析：

內(nèi)容：

1整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)及進(jìn)展趨勢(shì)；

2整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)氐谝黄放?、銷(xiāo)售狀況、流行款式，特殊是銷(xiāo)售渠道模式和銷(xiāo)售策略；

目的：

宏觀把握整體廚房市場(chǎng)，找出市場(chǎng)差異化點(diǎn)，推行造勢(shì)活動(dòng)。

做法：

網(wǎng)絡(luò)、雜志、建材市場(chǎng)去問(wèn)、去看、去分析和推斷。

二、小區(qū)選擇：

需了解的：

包括但不限于1售樓模式：毛坯房，2售樓價(jià)位4000元/平方米以上；3主消費(fèi)群體分析；4小區(qū)地理位置；5政府區(qū)域規(guī)劃；6小區(qū)遠(yuǎn)期進(jìn)展規(guī)劃；7開(kāi)發(fā)商背景和信譽(yù)等級(jí)；8物業(yè)治理模式等

目的：

有的放矢的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)；

做法：

物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開(kāi)發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報(bào)紙了解分析等。

三、物業(yè)溝通：

目的：

1了解小區(qū)；

2物業(yè)對(duì)小區(qū)活動(dòng)的治理方法；

3別的小區(qū)物業(yè)對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法和合作模式。

做法：

1交取肯定物業(yè)治理費(fèi)；

2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理；

3開(kāi)發(fā)商品牌和海爾品牌共同搞活動(dòng)，提高各自銷(xiāo)量。

四、活動(dòng)籌劃：

1主題：

百店同賀2023年海爾整體廚房家庭擁有率第一

2預(yù)備用品：

宣傳單頁(yè)：不同樣本各400份；

名片：4盒；

海爾小飾物：400個(gè)；

海爾廚房小卷尺：400個(gè)；

宣傳橫幅氣囊：1個(gè)；

宣傳吊旗：20個(gè)；

海爾廚房推介光盤(pán)：100個(gè)；

桌子：至少3張；

書(shū)籍掛件：至少5個(gè)；

太陽(yáng)傘：至少2把；

飲水機(jī)：2個(gè)；

3物品擺放、用途：

小區(qū)門(mén)口：

充氣氣囊1個(gè)，上書(shū)“百店同賀海爾整體廚房家庭擁有率第一”；

立幅2個(gè)，上書(shū)：“櫥柜家電一體，效勞一站滿足”；

辦公桌1張，上設(shè)各類宣傳手冊(cè)、單頁(yè)和海報(bào)；

名片盒1盒；

飲水機(jī)1臺(tái)；

廚房小卷尺：100把；

物業(yè)治理處：

張貼海爾海報(bào)

設(shè)立書(shū)籍掛件一個(gè)，宣傳單頁(yè)50份

名片盒1盒；

橫幅2條：上書(shū)“櫥柜家電一體，效勞一站滿足”；

海爾小飾物：50個(gè)，全部鑰匙均配置一個(gè)；

海爾廚房小卷尺：50個(gè)；

售樓大廳：

書(shū)籍掛件：2個(gè)，單頁(yè)100份；

名片盒：1盒；

張貼海報(bào)，暫定2份，吊旗20個(gè)；

廚房小卷尺：100個(gè)；

推介光盤(pán)：100個(gè)；

借用開(kāi)發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤(pán)；

聯(lián)合開(kāi)發(fā)商雜志，登載海爾廚房專題文章。

樣板房：

書(shū)籍掛件：1個(gè)/套，單頁(yè)50份/套；

名片盒：1個(gè)；

借用開(kāi)發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤(pán)；

借力售樓小姐推介。

4活動(dòng)單頁(yè)附加說(shuō)明：

工薪廚房；

買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

凡當(dāng)天預(yù)約者，經(jīng)銷(xiāo)商讓利2個(gè)點(diǎn)，按98折計(jì)算，贈(zèng)光盤(pán)1張；

凡當(dāng)天預(yù)約者帶來(lái)其次個(gè)客戶，在讓利2個(gè)點(diǎn)根底之上再讓利1個(gè)點(diǎn)；

凡持海爾設(shè)計(jì)師名片或海爾海報(bào)者，均以VIp客戶優(yōu)先設(shè)計(jì)。

五、費(fèi)用預(yù)算：

費(fèi)用主要在物業(yè)治理費(fèi)方面；

六、活動(dòng)人員要求：

講解介紹統(tǒng)一口徑；

著裝統(tǒng)一；

時(shí)刻保持和維護(hù)海爾形象，有損者100元/次；

嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者100元/次；

鼓勵(lì)政策：凡勝利預(yù)約用戶者，另加0.5的設(shè)計(jì)補(bǔ)足費(fèi)；

凡勝利預(yù)約超過(guò)10位用戶者，另附加1000元嘉獎(jiǎng)。

七、問(wèn)題反應(yīng)：

海爾形象維護(hù)方面；

跟物業(yè)治理公司關(guān)系處理方面；

今日預(yù)約量少的問(wèn)題；

下次活動(dòng)增加哪些物品，削減哪些物品，增加哪些形式，削減哪些形式；

小區(qū)選擇方面應(yīng)當(dāng)留意哪些細(xì)節(jié)；

業(yè)主對(duì)我們海爾整體廚房的宣傳手段和效勞建議。

小區(qū)活動(dòng)方案（二）

：沈寒冰

活動(dòng)背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬(wàn)，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬(wàn)，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：**年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值到達(dá)10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著特別優(yōu)越的地理位置和工業(yè)根底比擬興旺，株洲已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步進(jìn)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2023年7月自然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和自然氣的入株必定會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的進(jìn)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)，占據(jù)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)特地組織了一系列的小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴(kuò)大銷(xiāo)量。

二、活動(dòng)主題：購(gòu)X品牌家廚，制造美妙新生活。

三、活動(dòng)前期預(yù)備：

A、宣傳品制作。

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)修理效勞點(diǎn)；X品牌制造舒適安康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者留意，形成劇烈的視覺(jué)沖擊力。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者留意，到達(dá)宣傳的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口，人流量大的過(guò)道穿插路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明株洲人；X品牌集團(tuán)祝您身體安康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)頭前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信任。

B、小區(qū)選擇：

①首先對(duì)小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)展分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)展信息收集，確定合作伙伴。

②了解盼望合作小區(qū)的治理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避開(kāi)不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)展，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活?！?/p>

C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參加，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的留意，利用他們之間的信任和喜愛(ài)“湊喧鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。

⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。

⑥借助售樓小姐進(jìn)展推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)待券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ**折優(yōu)待，或免費(fèi)清洗一次。

D、導(dǎo)購(gòu)員。

導(dǎo)購(gòu)員必需要全面熟識(shí)產(chǎn)品構(gòu)造和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，急躁細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，到處表達(dá)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素養(yǎng)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)置欲望。

另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者留意，引起消費(fèi)者購(gòu)置欲望，也襯托消失場(chǎng)的熱鬧氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者留意，襯托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

3.導(dǎo)購(gòu)員觀察消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增加成交率。

4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)置欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷(xiāo)售。

5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量狀況，并準(zhǔn)時(shí)將信息反應(yīng)給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。

四、直銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)特別簡(jiǎn)潔且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)置欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)置信念。現(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能動(dòng)身，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費(fèi)者留意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。

同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必需附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)