制度范文集錦-全民營銷方案執(zhí)行細(xì)則

全民營銷方案執(zhí)行細(xì)則公司自入市以來，在市場(chǎng)取得了一定的知名度，從入市到目前來看，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目信息已經(jīng)基本熟知。對(duì)于客戶的吸引力度下滑，來電、來人量、商戶入駐量不足，急需提升來電來訪及商戶入駐量，所以現(xiàn)在改變推廣策略，烹飪出新的宣傳亮點(diǎn)。重新吸引客戶購買及入駐的欲望，讓客戶繼續(xù)關(guān)注，提高來電來訪及商戶入駐量，為銷售及招商做積極的準(zhǔn)活動(dòng)主題：招募自由經(jīng)紀(jì)人，凡介紹客戶成交一樓即可獲贈(zèng)8000元現(xiàn)金，凡介紹客戶成交二樓即可獲贈(zèng)5000元現(xiàn)金。凡成功介紹商戶入駐，按客戶租賃面積給予8元/m2獎(jiǎng)釋放全民營銷信息，以此為噱頭，全面鋪開，讓各行各業(yè)的人員參與進(jìn)來，再通過各個(gè)宣傳渠道釋放到全城。1.1由自由經(jīng)紀(jì)人親自帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)或以短信、電話形式告知現(xiàn)場(chǎng)銷售人員新客戶的姓名和電話；1.2新客戶需在營銷中心30天內(nèi)無來電、來訪記錄方可1.3新客戶配偶界定為同一人，若其中一人30天內(nèi)已在營銷中心有紀(jì)錄，為無效；1.4自由經(jīng)紀(jì)人若以短信、電話形式介紹，短信、電話時(shí)間需在新客戶到現(xiàn)場(chǎng)前，方可生效；1.5新客戶從被介紹到成交以2個(gè)月為有效期；1.6新客戶認(rèn)購后須在15天內(nèi)交齊按揭資料并完成簽2.審核流程：自由經(jīng)紀(jì)人以短信/電話形式推薦1、銷售經(jīng)理或置業(yè)顧問接到自由經(jīng)紀(jì)人提供的新客戶信息，查詢來電、來訪記錄，確認(rèn)是否為30天內(nèi)無記錄，若有記錄，情況2、客戶來訪，置業(yè)顧問作為鑒別崗，登記客戶資料(詳見附件表單：全民經(jīng)紀(jì)人客戶登記表),銷售經(jīng)理每天核對(duì)來訪登記表資料與置業(yè)顧問提供的當(dāng)日來訪資料是否一致；3、業(yè)務(wù)員確認(rèn)客戶為原先自由經(jīng)紀(jì)人短信/電話介紹，讓經(jīng)紀(jì)人補(bǔ)簽審核通過的《全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)單》,表單交由公司財(cái)務(wù)保管，以便后期結(jié)傭；自由經(jīng)紀(jì)人親自帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)1、客戶來訪，由銷售經(jīng)理指定置業(yè)顧問登記客戶資料，銷售經(jīng)理每天核對(duì)客戶登記的來訪資料與置業(yè)顧問提供的當(dāng)日來訪資料是否一致，以確保每日的來訪客戶明確到人；2、置業(yè)顧問確認(rèn)客戶為自由經(jīng)紀(jì)人介紹后，查詢客戶登記表，確認(rèn)是否為30天內(nèi)無記錄，若有記錄，情況3.獎(jiǎng)勵(lì)1、成功推薦新客戶成交，給予新客戶的購房?jī)?yōu)惠按公司的銷售政策執(zhí)行，給予自由經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)(以成交套數(shù)累2、推薦獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算：推薦成功并簽約，次月20日獎(jiǎng)勵(lì)給3、該全民營銷方案不與“老帶新”同時(shí)使用。4、新客戶成交并按時(shí)簽約后，項(xiàng)目營銷部收集自由經(jīng)紀(jì)人身份證復(fù)印件，并每月15日提交上月自由經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放審批表，提交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核，審核通過，由營銷人員統(tǒng)一從財(cái)務(wù)領(lǐng)取后發(fā)放，客戶簽收