商品房車位開盤方案課件

中建·鳳棲第二期車位、儲藏室開盤執(zhí)行方案新聯(lián)康（中國）·濟(jì)南中建鳳棲第項(xiàng)目組2014年5月9日商品房車位開盤方案開盤活動目的解析開盤活動目的：1迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑，擴(kuò)大市場影響力及提升市場美譽(yù)度。2最大程度去化車位，增加銷售額時間：2014年5月24日（星期六）地點(diǎn)：中建鳳棲第營銷中心開盤內(nèi)容框架外場氛圍布置內(nèi)場氛圍布置簽約組織安排開盤流程安排商品房車位開盤方案組織結(jié)構(gòu)開盤活動組委會總指揮：梁志強(qiáng)執(zhí)行指揮：活動公司總督導(dǎo)及協(xié)調(diào)：毛建如、崔書龍流程總控：梁志強(qiáng)現(xiàn)場秩序總控：崔書龍服務(wù)小組：錢曉智協(xié)助人員：翟柯柯鳳棲第車位開盤活動因到訪客戶較多，場面控制困難，需要中建、新聯(lián)康駐鳳棲第項(xiàng)目、愛地時代駐鳳棲地項(xiàng)目組互相配合，共同完成開盤活動。眾志成城共創(chuàng)佳績?nèi)藛T安排表商品房車位開盤方案開盤選房形式選擇分樓棟搖號搖號選擇依據(jù)：1車位認(rèn)籌量較大，客戶較多。2售樓處場地限制目的：1減少現(xiàn)場客戶積壓，節(jié)約場地2避免客戶集中到訪，降低把控難度搖號執(zhí)行：由搜房工作人員負(fù)責(zé)，于開盤當(dāng)日公開搖號。分樓棟搖號可達(dá)到的效果：1可避免因售樓處場地不足而造成的擁擠；2同時還可以避免客戶集中到訪，現(xiàn)場出現(xiàn)混亂，便于開盤負(fù)責(zé)人員對現(xiàn)場的把控；3縮短客戶等待時間，減少客戶負(fù)面情緒商品房車位開盤方案框架時間表（時間節(jié)點(diǎn)安排細(xì)案附后）時間流程安排8：00—8：20全體工作人員集合點(diǎn)名及對位入座8：20—8：40客戶簽到、入場8：40—9：00主持人致辭、搖號選擇9:10排號客戶選房開始開盤當(dāng)日時間安排布場時間安排時間流程安排5.10開盤動線制定5.20開盤物料尺寸測量5.21開盤物料設(shè)計(jì)及制作5.24網(wǎng)上搖號、開盤案場布置商品房車位開盤方案選房流程安排簽到處客戶于2014年5月3日8：20—8：40至鳳棲第營銷中心簽到，簽到時憑身份證、復(fù)印件（非本人需委托書、委托人身份證復(fù)印件、本人身份證）及認(rèn)籌收據(jù)，領(lǐng)取選房資料袋。等候區(qū)客戶進(jìn)入等候區(qū)，等待選房，主持人現(xiàn)場公布下一組選房號碼。叫號驗(yàn)號區(qū)被叫號人員按工作人員指示依次進(jìn)入驗(yàn)號區(qū)，憑認(rèn)籌收據(jù)和身份證領(lǐng)取選房順序卡。連續(xù)3次宣布被叫號碼，未到驗(yàn)號區(qū)驗(yàn)號者，視為主動放棄此次選房權(quán),等待工作人員指示后，方可進(jìn)入選房等候區(qū)。選房等候區(qū)客戶持選房順序卡按工作人員指示依次進(jìn)入選房區(qū)。商品房車位開盤方案選房流程安排選房區(qū)進(jìn)入選房區(qū)后，每批次客戶選房考慮時間為1分鐘，客戶根據(jù)選房順序號依次確定房源。未在規(guī)定時間內(nèi)選定房源的客戶，將視為自動放棄本次選房機(jī)會，從未選房通道離場?？蛻暨x定房源后持選房順序卡領(lǐng)取填寫好房源的《中建鳳棲第認(rèn)購協(xié)議書》。簽約區(qū)客戶攜帶《中建鳳棲第認(rèn)購協(xié)議書》、身份證原件及復(fù)印件（委托客戶攜帶委托人身份證復(fù)印件、本人身份證原件、復(fù)印件及委托書）及認(rèn)籌收據(jù)進(jìn)入簽約區(qū)。將認(rèn)籌收據(jù)更換為定金收據(jù)并簽署《中建鳳棲第認(rèn)購協(xié)議書》。審核區(qū)客戶將簽署完畢的《中建鳳棲第認(rèn)購協(xié)議書》、身份證原件復(fù)印件（委托客戶攜帶委托人身份證復(fù)印件、本人身份證原件復(fù)印件及委托書）、定金收據(jù)交由工作人員審核、蓋章，備案。客戶保留《中建鳳棲第認(rèn)購協(xié)議書》第三聯(lián)及定金收據(jù)?？蛻魴z查資料袋中資料后離場。選房結(jié)束商品房車位開盤方案開盤前夜各項(xiàng)安排檢查落實(shí)（重點(diǎn)）一、各項(xiàng)導(dǎo)視系統(tǒng)到位情況檢查二、各桁架布置情況，及路線最后確定三、飲用水等相關(guān)服務(wù)用品到位情況的檢查四、各相關(guān)崗位人員落實(shí)情況五、流程完整性檢查。六、區(qū)域物料到位核對1、簽到區(qū)（桌椅及相關(guān)物料準(zhǔn)備）2、等候區(qū)（椅子擺放）3、搖號區(qū)（LED屏，主持人話筒相關(guān)物料核對）4、換號區(qū)（桌椅擺放）4、選房區(qū)（桌椅、銷控板）5、簽到區(qū)（桌椅等相關(guān)物料準(zhǔn)備）商品房車位開盤方案時間節(jié)點(diǎn)：8：00—8：20事件：全體工作人員集合點(diǎn)名，對位入座走場一、開盤參與人員到達(dá)售樓部，并進(jìn)行點(diǎn)名。二、開盤物料最后確認(rèn)1、對所有物資（桌椅、飲水機(jī)）、工作人員等情況作檢查。2、對現(xiàn)場所有導(dǎo)視系統(tǒng)、桁架等情況作檢查。3、對各區(qū)域人員及隔離情況做檢查。4、對各區(qū)域保安、保潔配備情況作檢查。三、工作人員對位入座并進(jìn)行走場備注：所有工作人員著工裝，帶工牌，并發(fā)放工作人員卡。商品房車位開盤方案時間節(jié)點(diǎn)：8：20—8：40事件：客戶簽到、入場一、客戶憑認(rèn)籌卡簽到二、領(lǐng)取臂貼，開盤須知及選房流程三、客戶憑臂貼入場商品房車位開盤方案時間節(jié)點(diǎn)：8：40—9：00事件：主持人致辭、搖號選擇一、主持人熱場二、介紹中建品牌及鳳棲第項(xiàng)目信息二、驗(yàn)號、換號商品房車位開盤方案時間節(jié)點(diǎn)：9：10事件：客戶選擇車位一、客戶選擇車位二、進(jìn)行簽約并離場商品房車位開盤方案搖號區(qū)等候區(qū)等候區(qū)驗(yàn)號區(qū)DCFEI桁架未選房通道選房通道拱門簽到區(qū)離場通道J號碼公示區(qū)離場通道價格公示