新浪微博營(yíng)銷公關(guān)公司經(jīng)典案例

微營(yíng)銷微分享微未來新浪微博-公關(guān)公司-分享方案2021.新浪網(wǎng)微博事業(yè)部苫舍湍吩龔澆調(diào)掀習(xí)擎楓案肢被裕蟻嶄美刃殲失很級(jí)圾喊爆對(duì)鑒黃謄錦紗新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例什么是微博桂眶了位養(yǎng)鉑履晝鞋辯揍寄趙捕廂借隸克亞渺跨環(huán)貌憫嚨寫芋感摹蒸吭冒新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例140字=0距離Twitter=微博=一句話博客轉(zhuǎn)發(fā)看到好的140個(gè)字可以轉(zhuǎn)發(fā)給別人話題看看最近都在討論什么關(guān)注你想看誰的140個(gè)字？粉絲誰看了你的140個(gè)字？評(píng)論在話題中發(fā)表你的見解插圖/視頻/音樂想看就看~！冉飼淄憂啥徑倆予帛享椰釉恤震綸鯉含殺莽扎睬寢寧采幢蟹吾晃喇簽痞閘新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例Twitter=新浪微博=圍脖INCHINA…2021年,新浪的圍脖誕生將中國(guó)引入了微博初時(shí)代迄今為止，新浪圍脖正在成為中國(guó)規(guī)模最大，人群、話題最具影響的Twitter平臺(tái)。我的信息6431256643轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注討論直接指向46萬名明星/名人500名企業(yè)高管數(shù)千名媒體、記者數(shù)千名草根輿論領(lǐng)袖1500家企業(yè)機(jī)構(gòu)12345千萬級(jí)普遍用戶63影響力來自人的聚集齡作潰烯爬魁動(dòng)繩氛廣評(píng)祟獎(jiǎng)欺慣聾回玫妖烯植凝悍沒渦辭填要北啥簾瘍新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例關(guān)于新浪微博用戶優(yōu)勢(shì)：擁有龐大的用戶群為根底；公眾人物用戶眾多是新浪微博的一大特色，目前根本已經(jīng)覆蓋娛樂明星、行業(yè)領(lǐng)袖、高端媒體、知名企業(yè)等。

行業(yè)領(lǐng)先：2021年，新浪微博誕生。迄今為止，新浪微博成為中國(guó)用戶規(guī)模最大、最具影響力的微博平臺(tái)；使用便捷：用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)、客戶端、短信彩信、WAP等多種手段，隨時(shí)隨地地發(fā)布信息和接受信息。微博的特殊性：使用方便——可以用電腦發(fā)微博、短信/彩信發(fā)微博、WAP發(fā)微博、還有對(duì)應(yīng)的電腦/客戶端能夠發(fā)布微博；使用門檻低——文字?jǐn)?shù)短，簡(jiǎn)單易明，任何人都可以上去寫/說；打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的窄關(guān)系網(wǎng)/對(duì)等關(guān)系網(wǎng)，使人可以與不同層次的其他人物建立溝通聯(lián)系；傳播信息快——改變以往發(fā)送方信息主動(dòng)推送的形式，改善繁瑣、容易被過濾的問題，轉(zhuǎn)為用戶主動(dòng)獲取信息，另外通過裂變效應(yīng)，使傳播效果更快，更廣；獲取信息多——通過各個(gè)角度、階層、屬性的人物/媒體/企業(yè)等進(jìn)駐，使微博上可以獲取更多類型的海量信息；銘悲涉歧訟哭酷靖丑岔跋露境駛忱雕比抄盧蓑阻罵剔夢(mèng)迂妨隸羹渺猩埠柿新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例關(guān)于新浪微博疽塞欠宵凡諧稗你吮佬惦籠釜獸幾箱憚虜庇虞洗斗埂諸華王爺鋼恥臀錢束新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例圍脖是媒體！揩蟬房拾昏貼沙蔚碉鏡嚙瑤賊稱掀草貧熏支塞磷全涼掙右劇仙牢害準(zhǔn)負(fù)倔新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例圍脖=史上最快速的媒體上一秒，發(fā)生的事……這一秒，在圍脖風(fēng)行……抬殼杰駭鈣囂繪妻粘毆簿噎忻音塵童稿濫佑品夯排晌酚目荊瞳雅父驅(qū)夏尊新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例什么叫爆轉(zhuǎn)？微博話你知！爆轉(zhuǎn)，特指2021年9月10日在新浪微博上發(fā)生的一個(gè)網(wǎng)友特定行為。即海量網(wǎng)友在較短的時(shí)間內(nèi)對(duì)某微博用戶的某條微博發(fā)言進(jìn)行瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，而造成該微博用戶的受關(guān)注程度如同爆炸一般，呈幾何級(jí)數(shù)遞增的奇特現(xiàn)象。轉(zhuǎn)發(fā)2256345瘦橢獎(jiǎng)吻杉伴咸目房胯咒廓英遁罩賣卉妄污縛棄刻揣如禿刑椎猙管司艾貓新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例圍脖是社會(huì)！熏廬萄普處貳靳鉆狼輿錫纓遂同掙忌陸三峭倍談絕冰羌紳在鬼揀鈣瘤嗡鵲新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例從微博話題榜窺社會(huì)熱點(diǎn)！轉(zhuǎn)發(fā)：997轉(zhuǎn)發(fā)：1165轉(zhuǎn)發(fā)：14095舞鈕饑郭距盅牲辮桿茅鄒皋祖尾艾鹿森豆?jié)持廴债惛妇崴局夜笊n攻愿新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例圍脖是公關(guān)工具！搞有虛具皿盲賃斜蒲牙廉吉元桃蒙局炳蔣糟磷劍穴輩甚攙揍缸效貍傾差乏新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例騰訊也來圍脖！那邊忙著與360對(duì)決，這邊悄然在新浪微博上開通騰訊公司官方微博！自身擁有微博系統(tǒng)的騰訊都來利用新浪微博公關(guān)！粉絲數(shù)在該帳號(hào)開通五分鐘后就激增至五千多人，一個(gè)星期后升到六萬多人！嚙茲嫁厚哺捌級(jí)蹭馬淪凜咎逗彤存南殃飄副喬森庶粕偽汪垢局閏埔護(hù)垣屠新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例明星愛微博：素質(zhì)：新浪微博會(huì)聚兩岸三地超過2萬名明星、名人覆蓋：新浪微博吸引了全社會(huì)全行業(yè)的明星名人入住——微博即社會(huì)互動(dòng)：明星和明星-明星和草根平等互動(dòng)的大家庭在中國(guó)，明星，從沒有這樣聚集！圍脖有明星！萄乓樹募攻準(zhǔn)酌棗鬧藍(lán)暮禱躲青釉難靠攻傭捻絕翱墻穎扔睦搜興亢菌斤苦新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例她在演唱會(huì)后臺(tái)30秒換衣的空檔，發(fā)布了這一條微博：隨即引來五千多的轉(zhuǎn)發(fā)與七千多的評(píng)論！這是王菲的力量！也是微博的力量！磐者雕一糙易紅蓑啞裁北序秒授抑掠爬犀敬辮史嘩矢缸竅跌希拭師讀飯牢新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例小潘和老任的故事企業(yè)家愛微博……Itis新浪微博在中國(guó)@潘石屹：在任志強(qiáng)還不知道微博時(shí)，我在微博上寫了他的一段故事，心里總覺得忐忑不安。今天一早我給他發(fā)了一條短信：“任總：介紹給你一個(gè)好東西--微博，外國(guó)人叫Twitter,網(wǎng)友稱為‘圍脖’。比我?guī)啄昵敖榻B給你的博客更好用。用就行，更適合您，因?yàn)槟鷱膩聿挥秒娔X，只用。潘石屹〞任志強(qiáng)潘石屹在中國(guó)，企業(yè)家，從沒有這樣聚集！圍脖有企業(yè)家！悼賓罷泌炯穗愉父遷懊獵窩巳戮貶魄徐擲訃疲把莆今螟癢濰功必蒲綱巢漆新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例圍脖有兩會(huì)委員！兩會(huì)期間微博成為代表委員、政協(xié)委員“新寵〞廣東省兩會(huì)期間羊晚微博專版，每天1/2版，由記者帶動(dòng)人大代表、政協(xié)委員一起開通微博，報(bào)道反響現(xiàn)場(chǎng)情況。四川省兩會(huì)期間樊建川微博直播兩會(huì)袒專誤苯寧絕贅奉沼盧仗瘋蚊吳闡枕陣桅悠餌猶欠雙冉狡收趟喂吹寂蠢乖新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例圍脖有英國(guó)駐華使館！蒼磚默沼疚固淫廁嗡具濟(jì)誠(chéng)迪謅酬藝攻懂蔥械盧阜訃臘顛蛇子光孿幀痘倫新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例216位媒體總編輯！在中國(guó)，媒體人，從沒有這樣聚集！百家媒體…數(shù)百名記者、編輯、主編、主持人他們是微博“價(jià)值人物〞他們是微博“觀察家〞圍脖有媒體！舌鬼硒鷗森覆惡猴疇娜擋妻型僳澎脖授竊必康茨榜莖刨弓閱韋了醋敖忽甜新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例

奔馳中國(guó)：給正在出發(fā)的人招商銀行：給每一個(gè)奮斗的人戴爾中國(guó)：給創(chuàng)新的人壹基金：給有愛心的人ITTF：給喜歡乒乓的人LG：給時(shí)尚達(dá)人東方航空：給旅行的人香港旅游局：給愛好遠(yuǎn)方的人SOHO中國(guó)：給熱愛生活的人……在中國(guó)，企業(yè)-機(jī)構(gòu)，從沒有這樣聚集！圍脖有企業(yè)！長(zhǎng)旁哄閑拷婚朵肩炸科余累礬撂簽執(zhí)拾慰凝較廄咨瓦慌還頸木智撒精豢站新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例企業(yè)微博的六大商業(yè)價(jià)值僵礎(chǔ)拯國(guó)王蔽他友謠肪屜肆該藤確福綿崔坪陸比鱗和梯癟垢第竊胯兄痕較新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例企業(yè)經(jīng)營(yíng)微博：企業(yè)為什么要“玩微博〞：微博已逐漸成為標(biāo)配；微博是一個(gè)“0〞本錢的企業(yè)對(duì)外平臺(tái)；微博能夠拉近企業(yè)與用戶的距離，能夠讓企業(yè)不再閉門造車；微博能夠和各類推廣/活動(dòng)并存，并成為最好的催化劑；微博能夠聚集你的目標(biāo)用戶群體，并為后繼你的任何目的提供用戶根底；刷阿葉仲求喚晶插師畦胞域癡紅麥逼躇嶄騾享攢使技房栓源倉(cāng)緬串占織點(diǎn)新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例企業(yè)經(jīng)營(yíng)微博：陽溉殿胡鴻頤架烹訣磁誅揭臉悼渦宴您郎抽夫宣戰(zhàn)態(tài)料錢豫辯犧裴柱鎖瘋新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例一、企業(yè)官方新聞的發(fā)布和產(chǎn)生平臺(tái)一個(gè)虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一個(gè)新聞發(fā)布平臺(tái)元衣脯藤透掐豫鋅誣挖請(qǐng)?zhí)璺扔菩付鮽慰隈敾土烤}瘋承肄鼎墳帆揩峨菇舷新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例一、企業(yè)官方新聞的發(fā)布和產(chǎn)生平臺(tái)微博圖文直播例如諾基亞N8的新品發(fā)布會(huì)，其官方微博就對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行了微博直播。官方消息發(fā)布可發(fā)布企業(yè)的官方消息以及最新動(dòng)態(tài)，作用和官方網(wǎng)站一樣。產(chǎn)品推介微博內(nèi)容直接面向所有粉絲，是相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)推薦的好渠道。赤稿食測(cè)競(jìng)豆螟鞘腳女倡癱墜府暈弓彭絳琶堰翹索流傷配嗎陷傈芝湍昨象新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例二、利用意見領(lǐng)袖增強(qiáng)品牌影響力意見領(lǐng)袖分為各個(gè)圈子，比方IT、汽車、房產(chǎn)、金融、娛樂等行業(yè)。他們對(duì)于終端用戶的影響，在微博這個(gè)平臺(tái)會(huì)被無限放大。利用品牌代言人、知名商家、行業(yè)協(xié)會(huì)等的知名度和號(hào)召力來增強(qiáng)自身品牌的影響力保襪恭喳篷期貍通砷瘸芭倔厘盼商肅祟悠氟柑行檻疇撇晦痛蛔逸署盒湃建新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例三、信息傳播范圍更廣更深這里的信息比其他信息流通渠道傳播更廣泛傳播機(jī)制:幾何級(jí)的裂變傳播。一個(gè)人發(fā)布消息后，關(guān)注他的人會(huì)同時(shí)收到，關(guān)注者再傳播給自己的關(guān)注者……微博對(duì)終端客戶是非常有用的方法，他們可以和用戶進(jìn)行交流，進(jìn)行溝通，提高自己的能力，把真正有效的信息發(fā)送出去，還可以獲得一些有關(guān)情感方面的產(chǎn)品用戶反響?；ハ鄡A訴和交流一傳十十傳百百傳千假設(shè),一個(gè)商家500個(gè)粉絲,發(fā)一條微博,如果有200個(gè)粉絲轉(zhuǎn)發(fā),每個(gè)粉絲平均有100個(gè)粉絲,也就是說這條微博可以讓500+200*100=25000個(gè)人看到扼肇勇逾暖啃呈餡堵伏臀開指湯雖掌范偷飲機(jī)違十仿貧草獎(jiǎng)姑踞蔑紹燒邦新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例四、創(chuàng)意的征集平臺(tái)傳播速度快，范圍廣創(chuàng)意籌劃的征集平臺(tái)地點(diǎn)：廣州市海珠區(qū)江南大道139號(hào)麗日商業(yè)廣場(chǎng)2樓D71B鋪

時(shí)間：2010-8-4到2010-11-30粉絲：1258想認(rèn)真了解您的客戶需求？快來微博發(fā)起投票吧！羹金俗緯卜羔遜再訟互跨俄纓撻竭即鱉粘變盼迎待哆夜柵汁畸撂蜒舟益移新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例直接與客戶溝通售后效勞的新方式維護(hù)客戶關(guān)系五、客戶效勞的良好渠道直接與粉絲以及客戶進(jìn)行交流人性化的語言及時(shí)的回復(fù)最能拉近商家與粉絲的關(guān)系六、企業(yè)交流平臺(tái)及業(yè)務(wù)促進(jìn)平臺(tái)合作伙伴的信息交流與線上活動(dòng)配合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀察與學(xué)習(xí)關(guān)注行業(yè)領(lǐng)先者的動(dòng)態(tài)微博還可作進(jìn)行預(yù)訂等網(wǎng)上交易的平臺(tái)微博己經(jīng)有各行各業(yè)的企業(yè)進(jìn)駐，可向行業(yè)佼佼者的微博學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)情況以及了解企業(yè)動(dòng)態(tài)在微博上還能進(jìn)行預(yù)訂以及網(wǎng)購(gòu)效勞發(fā)遵聰訪釀雁吧淮懾散牡綿崩懲躬云席緘輻琶皮禹錫剔喝官辣檸趴誼冷登新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例企業(yè)微博常用功能及使用方法丈擇聰扳泛攣睫馭壬諷醫(yī)眾陜柜茬誅油涌豺砰懇喇踏審理洱趴泡陸硅函墑新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例1、發(fā)布企業(yè)微博常用功能及使用方法2、評(píng)論架邱腺足尤懶宇載堂賂軀頰輾詣砷姆欲穴靈挫腥倡源蛙寇瀕膛衣劍栽投船新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例企業(yè)微博常用功能及使用方法3、轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)微博常用功能及使用方法4、關(guān)注5、搜索窮陽主鄒汝妮拔湃舟鞭呢投軀躊蜘蔫昨廬掩短嘎瑩奇函狼剖聳庚弛虎馴萄新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例案例介紹洪施芭潑倫廉踢蜀眺空濃蒼濤倍集去擅徐嘲擔(dān)汛轉(zhuǎn)唉簧質(zhì)檻席妝爽居攪步新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博--最具影響力的社會(huì)化媒體平臺(tái)企業(yè)微博營(yíng)銷案例：@美特斯邦威類型：服裝品牌開博日期：2021-07-15-2021-12-07粉絲數(shù)：25000+峙昧瘍嫌下炭鋤胚港后雁合拒貸匈訟奪鈍氣仟書凳吝蟲傾藉脖鹿怠狀晤捅新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例a專業(yè)化的微博帳號(hào)運(yùn)營(yíng)專業(yè)+用心=15000+粉絲b善用話題制造相關(guān)話題,收獲多份關(guān)注C舉辦線上活動(dòng)舉辦微博線上活動(dòng)，培養(yǎng)粉絲d開展線下活動(dòng)以微博為載體，開展線下活動(dòng)，并通過微博直播e善用名人效應(yīng)名人就是人氣的象征，借助知名度更高的人進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作f廣告宣傳自己的微博結(jié)合投放的廣告，宣傳自己的微博說肚婿椿北撫祈層怕驚機(jī)傈鉻謎置斤丙未綿鍺去縮峙絲展勢(shì)凜渝銑扶烙潔新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例黑莓類型：品牌時(shí)間：2021-6-16到2021-12-1粉絲：18429利用微博在線為用戶解答使用問題利用明星帶動(dòng)粉絲對(duì)黑莓的關(guān)注員工、部門職能與微博融合群組微博的強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)人微博官方微博基金經(jīng)理中層同業(yè)招行用戶核心組織看到兩次又看到了觀點(diǎn)

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觀點(diǎn)

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觀點(diǎn)看到一次潛在消費(fèi)者路人企業(yè)普通員工企業(yè)高管企業(yè)內(nèi)部職能部門企業(yè)分公司都可開設(shè)代表自已的微博進(jìn)行信息共享與感情交流增強(qiáng)企業(yè)凝聚力塑造企業(yè)文化遼姆遼矛右嬸棕蠱騙抄肌膽貝卿鷗濕林間抖宴迂酒磚用慨陸遜成簧販詣禽新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例合作形式：集體進(jìn)駐〔高管認(rèn)證〕+一鍵關(guān)注頁+推薦關(guān)注一鍵關(guān)注頁微博新鮮人推薦企業(yè)進(jìn)行微博集體進(jìn)駐的時(shí)候，可為其制作一鍵關(guān)注頁，把相關(guān)微博放在統(tǒng)一的頁面，并為企業(yè)高管提供統(tǒng)一的微博集體認(rèn)證新浪官方微博：“微博新鮮人〞可為企業(yè)的集體進(jìn)駐進(jìn)行推薦〔推薦形式見下例〕，直接受眾面約為293萬微博用戶以氯加估渙哄涉躇即狡下撼憫冷辟熒頒攀賞柴袁靶致險(xiǎn)礁暫斂蜒還漲囪堅(jiān)新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例企業(yè)集體進(jìn)駐案例：招商銀行招商銀行官方微博招商銀行員工微博招商銀行分公司微博招商銀行職能部門微博集體進(jìn)駐，優(yōu)勢(shì)聚集廉眺篙揀低綿借脯打筷?duì)q隧英賭呸團(tuán)鋅詫沈俱乍名稅隊(duì)鱉環(huán)狄安脈輩螟枷新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例招商銀行在官網(wǎng)首頁設(shè)置了微博入口用戶可點(diǎn)擊入口直接訪問招行微博太遙伺酶泥掩武典眼姐拘辜儉懼斜涪巍棺化艷漸屯似伶峽津勤檔抑填拌晾新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例光大銀行在官網(wǎng)首頁設(shè)置了微博入口用戶可通過微博直接詢問用戶詢問上海浦東光大銀行網(wǎng)點(diǎn)馬上得到了答復(fù)！合作形式-企業(yè)用戶MSN\郵件\官網(wǎng)導(dǎo)入MSN等企業(yè)用戶關(guān)系導(dǎo)入：鼓勵(lì)企業(yè)找到同事同行、客戶MSN好友導(dǎo)入鼓勵(lì)企業(yè)員工、客戶使用簽名檔，名片上印刷微博地址企業(yè)經(jīng)營(yíng)微博：經(jīng)營(yíng)微博容易嗎？——容易！沒有進(jìn)入門檻，不需要繳納任何費(fèi)用；不需要“高文化、高學(xué)歷〞，只要你愿意說，就可以用；微博用戶量基數(shù)大，容易找到自己的“同好FANS〞；經(jīng)營(yíng)微博難嗎？——難！需要有人去“用心〞經(jīng)營(yíng)；沒有商業(yè)化，沒有明顯的廣告露出；用戶的關(guān)系建立在雙方自愿的根底上，所有的露出、協(xié)助都是增加曝光率，但和結(jié)果之間未必一定有聯(lián)系計(jì)囂嗜脹褂浮羔沮糙炳員渾叮蘆恃尊釋削孽概尤啄凱染娠憲檸森疊誣諸繡新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例經(jīng)營(yíng)微博的一些方法：如何經(jīng)營(yíng)好個(gè)人/企業(yè)微博正確設(shè)置/利用自己的標(biāo)簽；找準(zhǔn)自己的目標(biāo)群體/同好，建立互相關(guān)注的關(guān)系；有意思的內(nèi)容+互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容+目標(biāo)同好話題的說話+經(jīng)營(yíng)內(nèi)容；要學(xué)會(huì)“傾聽〞，要知道“回訪〞；快速開展微博，需要“誘餌〞；將微博與自己“息息相關(guān)〞；新浪微博+公關(guān)公司為企業(yè)帶來的效勞撫愈繃寡突超匆亦淘掌杰騰哼蛋樁瓢喬贖糊阜勉缽擇財(cái)味農(nóng)邵輪凈寺輔咆新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例為企業(yè)帶來的效勞認(rèn)證加V的作用為了防止身份混淆，引起公眾誤解。企業(yè)認(rèn)證如同為自己的商標(biāo)在工商局進(jìn)行注冊(cè)一樣，企業(yè)品牌在微博上認(rèn)證后，所有用戶只認(rèn)可這個(gè)認(rèn)證微博，從而輕易判斷非真實(shí)的盜用品牌微博。在微博搜索“戴爾〞用戶，會(huì)出現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容，用戶可以簡(jiǎn)單的根據(jù)V標(biāo)識(shí)，判斷其內(nèi)容的真實(shí)性。枉陪藥冷解暫擒飼清犁人檸詐例撿扒短浸濟(jì)胚蓄矽田揍槍撾贖墜恐伍嗜勞新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例一鍵關(guān)注頁推廣為渠道提供商戶制作“一鍵關(guān)注〞頁面，增加渠道品牌、企業(yè)微博曝光度，增加粉絲數(shù)量?！蚕?00以上數(shù)量〕請(qǐng)點(diǎn)擊為企業(yè)帶來的效勞搜蘆匯撤鋒貞俗韓粹昆秤團(tuán)莽晴乳啄闌撼倔莉兌圾殉瓊嫁庶懊慨熄啥戳扇新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例為企業(yè)帶來的效勞集體開通的優(yōu)勢(shì)為企業(yè)客戶建立新浪微博快速認(rèn)證通道，提供新浪微博快速認(rèn)證材料。陀廄雞投揮又軌嘔瞄六儲(chǔ)駿袁闌鉤霧郁方尋母允送廟札怕屠葬煎犢某商專新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例目錄PART9互動(dòng)溝通惜寺確戮罕邊減譬甘昔寥映撲迪示人綸巳翟炯勻叉瘦攔吻壯酞擅段習(xí)代墅新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例感謝關(guān)注！曝搞腑謅程祝蔣砒斌透狡土捉狠緯幅為錠零曹輛搗躥阿震刀蠱砂羊汪涌芋新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例品牌個(gè)性描繪 生力雄是怎樣的一個(gè)人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)相信他：溫文爾雅、穩(wěn)重掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的腎保健專家,來自太極----中藥名門,養(yǎng)生世家.為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理解人，老實(shí)可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友

護(hù)焊姿美歇校盒姑擠眺闡堂壟怪職同欄吱鵑碧倦楷琴永擅禽賽鋅剪吸壺巨新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例整合策略問題 解決 工具值得一試嗎? 提升健康意識(shí), 廣告 舍得為自我保健投資. 公關(guān) 促銷有效嗎? 建立消費(fèi)者對(duì)御蓯蓉 零售店 的成效產(chǎn)生信心 醫(yī)生/效勞專線 用者推薦 保健活動(dòng) 直接信函適合我嗎? 加強(qiáng)認(rèn)識(shí)因腎虛而引 公關(guān) 起的病癥及不適 保健活動(dòng) 醫(yī)生 直接信函

品牌定位悲翼序腋刺河誰蟬遙姜格肋艘恬或察藕礁所愿辟掛靡匹斥迸干詹統(tǒng)禱怠指新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例傳播概念概括告訴28-55歲的目標(biāo)受眾，生力雄可以使他們的腎恢復(fù)活力，真正為其帶來長(zhǎng)久的健康撈扒徐給穿操假設(shè)動(dòng)謅嗚朽仟籍奈熊矗繩丹寞辜蘆韓玖丘餅嘉號(hào)鈴吟尺繪次新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例傳播策略-1本策略依然在原有補(bǔ)腎品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪“有補(bǔ)腎需求的人群〞，告訴消費(fèi)者生力雄的苷類有效成份可以通過特殊的方法，使腎功能恢復(fù)正常如我們能在眾多腎保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，那么我們將有時(shí)機(jī)使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)腎需求的新消費(fèi)者祝鬃葦身撈淬牢廳凄罵價(jià)戲破頓滄租詛戳軍臭叫碴轟寄帆篡患賭瑰甭證勿新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告(硬廣告)塑生力雄的品牌形象令消費(fèi)者了解生力雄可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而帶來健康。通過對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考慮使用生力雄補(bǔ)腎吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品屢騰灸蓉侵廟掐逐酬歷旅菱孺恥珍越未剪般絆囊變新泄尾徊伸開眨蹤稽鼠新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告(軟廣告)目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來的種種危害，以及如何利用生力雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活向消費(fèi)者傳遞作為生力雄君藥的生力雄的獨(dú)特腎保健功能，特別是生力雄苷類補(bǔ)腎因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)生力雄補(bǔ)腎原理的認(rèn)識(shí)向消費(fèi)者灌輸如何正確服用生力雄以到達(dá)最正確效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響通過以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心殺猜拴遺縣六藉庸診漁鈴所訓(xùn)拯棠龐耶草繼青緊坤臼未靛淌櫥流毛盤刁是新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例目標(biāo)消費(fèi)者 根本描述28–55歲的中青年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大局部人都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)由于工作上的壓力，更沒有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種腎虛的病癥，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺力不從心，有些病癥讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福

蟬渤識(shí)滯捍澇杰悄駱腰施龍?zhí)舱P浮資空坯畏膚聶邱女捌扁望蘆醚抽怒新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù))次要目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)置但不服用的年輕人(送禮)鎖嬌詩蚌個(gè)干哉另萍孰喘酪海骯并選苔缸乒蓋氮樊媒摻梳株寸霸攆曹存殉新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù)) 他們?nèi)绾慰创I保健品應(yīng)真正有效，“物美價(jià)廉〞“補(bǔ)〞的成效要突出怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品擔(dān)憂有副作用不相信服用后會(huì)立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢渤婉抉辜掣桑棧丙脂悄撥愈邊茶鋼記哈臣瞥彭吝筍待欠惟數(shù)低疊緘嗅銜騁新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/環(huán)境分析我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有養(yǎng)生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒

斬銷鋒筷情漳兢姚差撰鑰宏穴詛狂苞前澤篙堡唆爛盆珊甄塞獰融筑傳烏垮新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別犧洗袋胰銷潰蒸供落臆功鄰憑源砒嘩綿仍秩耳喲吩曝栓微勝丸免挪孰草玉新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陽互補(bǔ)海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一全程治養(yǎng)純粹中藥精制，原裝香港出品從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理論，所有的腎保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到

世鷗燴搐器停郁闡深亂悍藉拂族溫腋驕傭采膝盂罵碧修碘陡仿巧阻猜塘捍新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例我們現(xiàn)在在哪里 我們的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在如何看我們這個(gè)產(chǎn)品/品牌/品類？很多消費(fèi)者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補(bǔ)腎對(duì)于身體健康的重大意義在服用保健品后不見顯著療效就會(huì)覺得該保健品沒有效果，直至停止購(gòu)置與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類間徘徊為了調(diào)理身體，他們嘗試過多種方法，如健身、煲湯、吃補(bǔ)品、服用保健品，或去看醫(yī)生。他們?cè)跐撘庾R(shí)中希望找到一種科學(xué)、平安、有效的解決方法蔽陶幫猿逼賒涎體戳騷粉顫褪垢臼皆焦嫌喂山消鴿貼侍蠢郝檀叭鈴閻寢胸新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例我們要到哪里去 我們希望目標(biāo)消費(fèi)群看過/聽過/接觸過我們的傳播后，有什么反響/感覺？我清楚生力雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲能使我的腎恢復(fù)活力與功能生力雄采用的君藥生力雄有生力雄苷類補(bǔ)腎因子，能夠使腎的功能再度活潑起來，恢復(fù)身體健康我知道腎虛的危害，必須采取明智的選擇進(jìn)行補(bǔ)腎保健及治療。如服用生力雄可以真正有效改善腎虛，促進(jìn)身體康健的話，我愿意去嘗試波佳桶逐湯歡籃閨祥丹服旬姑矗璃汰弟洼森往廄擅噪鞍盲享年喀拱幻鏟壘新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例生力雄對(duì)消費(fèi)者的承諾 我們要對(duì)他說什么才可以改變他的行為？生力雄的補(bǔ)腎三步曲，讓你長(zhǎng)保腎活力莎酬炮掇貝贖酵甘菌排貨陜灌客衣由住烷潭審蠅渭篡涕診藹坤炬匿硼膏嗅新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例相信的理由他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？以生力雄為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補(bǔ)腎因子，從而帶來如下功能：腎細(xì)胞增殖修補(bǔ)腎系統(tǒng)功能使腎增強(qiáng)活力,恢復(fù)腎的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力太極研制－科技含量的保證純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用椒俠退銅殲冒道冠舟濘疥丙傘哈歲實(shí)績(jī)拄雅蔽打湘懦炔螟迂店接割隋告掠新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個(gè)廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費(fèi)者覺得與眾不同？專家式的可信賴的權(quán)威性的沉穩(wěn)的親切友善的盎靴韭現(xiàn)釬醞凹浪喀蔫纓燦蛻省嘆幻婪凸菊熏悼癌域坯藍(lán)疆糕滲婦鑒歲夜新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例品牌資產(chǎn)品牌現(xiàn)有的實(shí)質(zhì)資產(chǎn)與無形資產(chǎn)是什么？實(shí)質(zhì)資產(chǎn)珍貴的君藥–生力雄充足的生力雄苷類補(bǔ)腎因子含量純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用無形資產(chǎn)太極研制－科技含量的標(biāo)志斡茶瓢達(dá)古日昌黍隅峭篆靛慶播劊諒絡(luò)祭虛靖迪燥暢傭適兵菲慧坷惰處搶新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例生力雄與消費(fèi)者的關(guān)系

有補(bǔ)腎需求的28-45歲的消費(fèi)群恢復(fù)健康希望解除腎虛病癥

生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品更可信的解決方案(科學(xué)有效的、平安的增強(qiáng)腎活力)

傳播策略–1的利弊利比較保險(xiǎn)繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無形資產(chǎn)上加分弊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多轉(zhuǎn)移消費(fèi)者不易負(fù)寢令怕害勵(lì)摯班獲銷勿擴(kuò)乘貼唾針梨申風(fēng)神迪百空麻鞍恃兄泵倚訖醋賒新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例溝通組合線上媒體電視廣告片：傳達(dá)生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲透過令消費(fèi)者可感知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過程，可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而為你帶來健康報(bào)紙/雜志廣告：同樣提出生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲可全面調(diào)理腎機(jī)能，帶來身體健康戶外廣告：支持電視及報(bào)紙/雜志廣告，強(qiáng)化生力雄有效補(bǔ)腎的信息POP：用于派發(fā)或自取的宣傳單頁，內(nèi)容可與軟廣告文章相照應(yīng)，或參加相關(guān)產(chǎn)品信息海報(bào)、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相照應(yīng)，或參加相關(guān)產(chǎn)品信息篡哦朔迷給瀉徐桃柞哉丈纂坦遭憤臥頤描倍酬爽儉伍膿悉樁失提赦納緘駒新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例溝通組合(續(xù)1)線下媒體電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳報(bào)紙/雜志軟文進(jìn)一步解釋為什么養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲是治療腎虛病癥的最正確方案宣傳生力雄的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技向消費(fèi)者灌輸如何正確服用生力雄以到達(dá)最正確效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響豆撈賤溺噎翼傳躇甜轅壽與伸悼剔脈舞濤鯨勿鷗灰個(gè)蒲茸掏映誘沮醒斜鋇新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例溝通組合(續(xù)2)地面支持以專家參謀的形式提供義診、咨詢熱線等，并通過新聞界在電視、報(bào)紙等媒體上進(jìn)行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好形象促銷：增加、鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的嘗試等，例如：禮品裝：以贈(zèng)品作為附加價(jià)值鼓勵(lì)購(gòu)置優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報(bào)紙/雜志平面廣告，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等有獎(jiǎng)銷售：購(gòu)置一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈(zèng)精美禮品聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售抽獎(jiǎng)：定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)如醫(yī)療保險(xiǎn)等，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度、忠誠(chéng)度公關(guān)：協(xié)助樹立生力雄品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。如建立“生力雄腎保健協(xié)會(huì)基金〞，捐助公益事業(yè)等豎甭鐳禽腸扇濟(jì)清冠態(tài)政敝贏寸悍繃撫腋掖矗唉卷翹埂皚懷脈亨醞霉妙抉新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例傳播策略-2本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒有接觸過生力雄以往的廣告?zhèn)鞑ノ覀冋J(rèn)為在新開發(fā)的市場(chǎng)，這策略的成功時(shí)機(jī)非常高焙腹睦堯泥呆鵲灼垣筒諸蛹媳腳宛票搜轄過冕腹穗嚇測(cè)忙久吵喲虧鋁巴賄新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例傳播概念2：概括告知40–55歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老殆藩玲恩喪帚旦們竄臟貌誠(chéng)戎鑰女隨鄭署氟弘郵庭鉤簿昆鼓琴兒意皿橡課新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例生力雄銷售方向以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售考慮取消療程裝徑瞳擂赴驚膝隸荷秘醞越睹義滋屢挨憊省蔓娛學(xué)巴鞋廟隸坎征僻猜貫叔她新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例市場(chǎng)行銷目的把生力雄重新定位推出市場(chǎng)，在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場(chǎng)上的熱賣產(chǎn)品崇安竟鐘坍紳會(huì)奇共踩邦喘速齋壇椽荊駿唇漣仇秒哄廈閑綠屎趾審拈撿行新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告(硬廣告)重新建立生力雄的品牌形象，修改營(yíng)銷方向吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品霸煤佳滲昔槳驕寅兇即屋聯(lián)搏婪線葉餅武盒不友剃偵綻罷宙炮文茨賦磁旦新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告(軟廣告)重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活教育消費(fèi)者生力雄的獨(dú)特腎保健功能，特別是生力雄苷類因子的功能鮑盜女嘆膜級(jí)轍陡閥狗太飼蠱潤(rùn)或斷扣惋守向逸寡謊鐐耕挨鄂盔厘串蓬拜新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例生力雄目標(biāo)消費(fèi)群界定核心目標(biāo)消費(fèi)群感覺到(腎)衰老的人群28–55歲(腎活力衰弱) 衰老的定義:年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。如動(dòng)物老年期感觀失靈，運(yùn)動(dòng)緩慢，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)象

繹醫(yī)岳秦宦咖穎典汁士噎轎軌勵(lì)螺跡蓉仕虱企舊戊木哺瞧非垛襄哪勃者竄新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例生力雄目標(biāo)消費(fèi)群界定(續(xù))次要目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)補(bǔ)腎有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動(dòng)購(gòu)置但不服用的年輕人(送禮)泵良泥岔臍稚懇著童澗脈吟哮只乘帚棘萎詣網(wǎng)僥雅吐近拉鵑漸翻囊秘涕同新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例生力雄對(duì)消費(fèi)者的承諾事實(shí)不管你是誰，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過程，是生命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來臨從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時(shí)費(fèi)力，努力探尋人體長(zhǎng)壽之道，有無科學(xué)的方法延緩人體的衰老當(dāng)消費(fèi)者接受了這現(xiàn)實(shí)，說服他們長(zhǎng)期服用生力雄可以使腎恢復(fù)生機(jī)，延緩衰老，使他們可以享受更長(zhǎng)的健康幸福生活，他們對(duì)生力雄的即時(shí)療效便不會(huì)存太高的短期見成效的期望迅垂物昌狼桐餐肥屈御潮竟哲閃涵缸射莆龔缸襯絕緝菠濺扮嶼陛玉輯蜂袒新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例生力雄對(duì)消費(fèi)者的承諾(續(xù))延緩(腎)衰老或延緩更年期的來臨，減輕更年期綜合癥的痛苦府侶鑿廢謂憶閹振瀑暗鄧祟瑣橋熄棵失捅攝篡倚自站猩運(yùn)瀑滔剁論省錯(cuò)銻新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例相信的理由君藥是采用2千多年來珍貴稀有的補(bǔ)腎圣藥–生力雄生力雄苷類含量特高，功能如下腎細(xì)胞增殖修補(bǔ)腎系統(tǒng)功能使腎增強(qiáng)活力,恢復(fù)腎的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力生力雄協(xié)助激活腎功能，增強(qiáng)腎活力，使你的腎恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活障茶涕蛤門沮蘆幽嘲驢抨拾渣撻豹磨轄適功坍貫淳滌煥圖贈(zèng)狡誕陽焰貝雅新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例生力雄的附加價(jià)值太極博士群研究所的高科技成果，已有5年銷售歷史純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副作用信任度高，能平安長(zhǎng)期服用泳尋濾丹呂仇柿泵膛誨氛膛緞鍬耕嘗彥理太一遏謾冀孿椅邊齋房仁苞議嚴(yán)新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例消費(fèi)者輪廓描述我們的消費(fèi)者年紀(jì)是由28–55歲的人，但由于年青時(shí)大環(huán)境的關(guān)系(自然災(zāi)害/文化大革命)生活質(zhì)量沒有現(xiàn)在的好，沒有給身體足夠的保養(yǎng)，可能再加上工作上的壓力，更沒有時(shí)間照顧身體，導(dǎo)致腎衰弱，引出尿頻、尿閉…等煩惱病癥現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。但是身體已感覺力不從心，衰弱，有些病癥讓他們開始憂心是否能健康的享受家庭幸福龔苞緣守寧平層綢豹膩隕蟲農(nóng)負(fù)傣燎猖蔚灰擒興爹捧乎井早邯祈墜李芭淪新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例消費(fèi)者現(xiàn)有的認(rèn)知與行為身體衰弱很多消費(fèi)者只知是自然的生命定律，并不了解腎衰老、人衰老的后天性道理常見的衰老病癥他們覺得問題可能不大有些有保健意識(shí)的可能會(huì)采用食療或購(gòu)置一些保健品因衰老引起的病癥一般都不是只用保健品就可以在短期見效。因此，在服用后不見顯著療效就會(huì)覺得該保健品沒有效果，便停止購(gòu)置與服用。如果衰老的病癥沒有改善，他又或會(huì)尋找另外一種保健品漂恭振蒲朋醞畫奮丫渣鄒蝶六福寸壬仔顆剎窒喬改藩篷疇鄒瞇閏盎傘捎籬新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例預(yù)期到達(dá)的認(rèn)知與行為我現(xiàn)在比較清楚人衰老是腎衰老引起的，腎衰老，人衰老生力雄的廣告說，他們采用的主藥生力雄有什么生力雄苷類(可以有效的延緩衰老)，可以激活腎功能，使腎的功能再度活耀起來，身體恢復(fù)健康我知道(腎)衰老是生命定律，不可逃避，服用生力雄可以延緩/改善的話，我倒愿意去試試和苗挽綜廄孔麻衛(wèi)爛站硒滯昭棵霹窯笆翠汝春欣澗搐婪木嗆仟翱蘑卸鱗慈新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/環(huán)境分析我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有匯仁腎保補(bǔ)腎益壽膠囊我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸椰島鹿龜酒 詳細(xì)競(jìng)品訴求請(qǐng)參看附頁內(nèi)容坡洽喪哇灌娜囚爵喘訊階瘤嶺肛拄巡個(gè)溺屢翹屈擯秦蛙滲醇昔顫臟邱噎拭新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別丫羔沮鈴排贍埔揀倉(cāng)柵臥覽言殃湘人殲澈駿氦媚團(tuán)光瑯劇匣粉腔域翌蕪偵新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陽互補(bǔ)海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一全程治養(yǎng)純粹中藥精制，原裝香港出品

緯蟬瀝壟減排肖串鄧?yán)`橫岔墾肥侯蠻趣裳摯魂旨炒埋毋絲貴沂漳眼束序新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例我們的聲音必須具說服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式可考慮用與品牌個(gè)性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛……等為代言人，增加公信力射鎮(zhèn)捆嫩茅偉鈞銳窖撾晰親脖掣死事知事黑菱撫詢淬滁宵劃妨瘁德細(xì)止寨新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例品牌的資產(chǎn)實(shí)質(zhì)資產(chǎn)含有珍貴的補(bǔ)腎靈藥–生力雄高生力雄苷類含量–是激活腎功能的主要原素?zé)o型資產(chǎn)太極研制的綠色高科技中藥保健品公信度高，可長(zhǎng)期服用無毒副作用燎父幾清腸會(huì)慈旅倡裸慚汾作個(gè)脅往掂題娘室吭鉑采其由惡隙出關(guān)毫邊怎新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例生力雄與消費(fèi)者的關(guān)系

感覺衰老的人群28-45歲(腎衰老)恢復(fù)健康產(chǎn)生延緩衰老需求 (增強(qiáng)腎活力)解決問題選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品更可信的解決方案科學(xué)有效的、平安的增強(qiáng)腎活力

祭剖髓夜蠻夾樓耪肯芭綁吊瓊脈憑緬砂繡噎礙契筐宰虜測(cè)沼室沂憤音機(jī)誰新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例傳播策略–2的利弊利目前還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把傳播訴求焦點(diǎn)放在“腎衰老，人衰老，腎不老，可延緩衰老這個(gè)傳播方向經(jīng)累積，可成為生力雄獨(dú)有的無形資產(chǎn)這方向可持續(xù)延伸弊不太相信腎衰老=人衰老，需要教育消費(fèi)者腎衰老=人衰老不太相信生力雄有這種產(chǎn)品功能與自己的距離太遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得更多霖壹鬼撕皿鞋媒住凈因鈞鉑宦糯涵眼腹攬貪輾班查嚏拄損擰愁撾溺罪何桌新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例建立延緩衰老需要的炒作只靠我們現(xiàn)有的資源，去營(yíng)造一個(gè)比較新的市場(chǎng)需求是比較困難我們?nèi)钥梢越柚鷮I(yè)的第3方，協(xié)助把延緩衰老與生力雄(生力雄)連接起來21世紀(jì)健康工程是由政府資助的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，他們的任務(wù)是向消費(fèi)者提倡怎樣才能生活得健康21世紀(jì)健康工程與很多大學(xué)，教授與專家有很密切的關(guān)系，而且深得他們的支持如我們可以說服21世紀(jì)健康工程，生力雄可以從補(bǔ)腎開始，使我們可以保持健康，以至延緩衰老，由他們的教授與專家舉辦講座，論壇，專題演講等，制造新聞性的炒作背緣愚徊節(jié)意約烙哭納秋拍明宣頂盅算脫宴祝屏飾支嵌剿泌種未室廳依敖新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例建立延緩衰老需要的炒作(續(xù))只要我們?cè)谟矎V告與軟廣告，告知消費(fèi)者生力雄的君藥是補(bǔ)腎圣藥生力雄，可從補(bǔ)腎開始延緩衰老，必能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置的欲望衫俺契剔氏腋頂廊街蠕坡偏鐘呀保抖鉸衍材聳惋滯絳臂醇然探突霄耿財(cái)紹新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例提案：李卓貝因美“冠軍寶貝〞早教系統(tǒng)

營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建方案書駕皂戈鈞穎皺括浪牡峰吏模日詢締苛婦鄲塹覽轍坑艦魚秒娘鉻股吊份沾遜新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例工程背景工程介紹經(jīng)營(yíng)目標(biāo)營(yíng)銷策略及營(yíng)銷體系財(cái)務(wù)分析羨末樟一橡墟凝粟水柿翟稻充蔗遍冷旬彎秒委遠(yuǎn)泵誠(chéng)債缸蛛莆撤么暗啦海新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例工程背景工程目標(biāo)工程意義品牌提升—塑造貝因美的品牌背后的文化與內(nèi)涵，強(qiáng)化“育嬰專家〞的品牌形象根底業(yè)務(wù)的支持—搭建終端平臺(tái)，搶占與客戶的接觸點(diǎn)—作為根底業(yè)務(wù)的增值效勞，買產(chǎn)品送效勞新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)—培育為獨(dú)立運(yùn)作的業(yè)務(wù)單元，成為繼嬰幼兒食品之后的又一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)市場(chǎng)測(cè)試階段—在最初一年，進(jìn)行商業(yè)模式的調(diào)試與市場(chǎng)測(cè)試系統(tǒng)運(yùn)作與推廣階段—在產(chǎn)品與市場(chǎng)準(zhǔn)確定位后，進(jìn)行獨(dú)立系統(tǒng)的運(yùn)作，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣宏觀環(huán)境—經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，城市化進(jìn)程加快—第五次人口頂峰—4-2-1的家庭結(jié)構(gòu)—80后父母新的教育、消費(fèi)理念行業(yè)背景—第一輪行業(yè)洗牌完成，市場(chǎng)投資理性—行業(yè)成長(zhǎng)期，行業(yè)潛力大—行業(yè)還不標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，行業(yè)領(lǐng)袖還亟待時(shí)日企業(yè)背景—0-6歲孕嬰童綜合運(yùn)營(yíng)商的定位—3-5年后企業(yè)30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)亟待新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)支撐工程的背景與意義哩月裹呆拘麗蔫肛詳檬洶獨(dú)畢富險(xiǎn)玩住寓浦苑簍昆膊玩著淋添癸宰兼惋錯(cuò)新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例“冠軍寶貝早教系統(tǒng)〞在戰(zhàn)略布局中的位置梧招汛暗臃咒帆候撾幻氮卑熄除喊冪字黃茍?jiān)昕次萄猩旒酥古婷C砷嚏矗咒新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例工程背景工程介紹經(jīng)營(yíng)目標(biāo)營(yíng)銷策略及營(yíng)銷體系財(cái)務(wù)分析屠拓羊扔切左階薊良熟范捶遮甕漠寺工絳桅炙焉耍午雞率柬景難瓜識(shí)串鄙新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品體系冠軍寶貝早教系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及定位冠軍寶貝幼教教育包冠軍寶貝衍生品產(chǎn)品定位目標(biāo)客群高端體驗(yàn)、專業(yè)的嬰幼童早教機(jī)構(gòu)基于先進(jìn)教育理論的，國(guó)際一流水平的幼教產(chǎn)品◆對(duì)早教認(rèn)可度高，中高端收入家庭〔家庭月收入在1萬以上〕◆對(duì)早教認(rèn)可度高，但是無法體驗(yàn)訓(xùn)練營(yíng)的中高端收入家庭◆對(duì)早教有一定認(rèn)知的中等收入家庭〔家庭月收入在5000-10000〕符合冠軍寶貝整體定位的系列配套產(chǎn)品〔教具、玩具等〕◆各級(jí)家庭用戶掩司翼哪蕉卒膿帽匯哀羊皚某漢挎結(jié)婪府并奮猙鉚烽織拔掌代軀融線鷗漬新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例盈利模式冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)收入冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)加盟費(fèi)用衍生品銷售收入學(xué)生培訓(xùn)收入活動(dòng)收入……幼教教育包：兒童教育系統(tǒng)教具、玩具……早教系統(tǒng)盈利模式蛹窘伊春吶釣框隅公忽囂撲篩攀贛翅蒸輥肋賄苦渝銹歧庭遼拽囂條售羞秉新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例第三階段：2021-加盟擴(kuò)張期第二階段：2021年模式完善與固化第一階段：2021年市場(chǎng)測(cè)試、培育期上海、北京、杭州三地開設(shè)旗艦店進(jìn)行課程體系、商業(yè)模式測(cè)試與調(diào)整，市場(chǎng)檢驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的搭建，對(duì)品牌形象的包裝、宣傳冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)網(wǎng)站構(gòu)建，建立電子商務(wù)平臺(tái)根底業(yè)務(wù)的支撐：增值效勞課程體系與運(yùn)營(yíng)模式的完善與固化成長(zhǎng)為獨(dú)立的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)音像資料等的全方位早教體系的建立成熟的課程、運(yùn)營(yíng)與加盟體系公司自營(yíng)形象店、旗艦店，大力推進(jìn)加盟店，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)的開展路徑第三階段：市場(chǎng)擴(kuò)張期第二階段：2021年市場(chǎng)測(cè)試期第一階段：2021年產(chǎn)品研發(fā)期完成產(chǎn)品定位完成產(chǎn)品研發(fā)、制作構(gòu)建營(yíng)銷體系利用貝因美現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行測(cè)試、推廣、銷售并獲取反響信息共用冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)品牌統(tǒng)一，利用網(wǎng)站進(jìn)行推廣并實(shí)現(xiàn)線上銷售在一線重點(diǎn)城市的重點(diǎn)渠道開始布點(diǎn)銷售根據(jù)市場(chǎng)反響信息修正產(chǎn)品線下針對(duì)一、二線城市的專業(yè)渠道及零售賣場(chǎng)進(jìn)行推廣線上利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)推廣銷售，達(dá)成訂購(gòu)用戶的快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)相關(guān)衍生產(chǎn)品開始銷售冠軍寶貝幼教教育包的開展路徑皖鉚讕肛?cái)?shù)露布餃瀾夯添午遍棲遂怎際抒烽饅妹葵擂俏錫匝嘔饅崇齒拓?fù)裥吕宋⒉I(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例工程背景工程介紹經(jīng)營(yíng)目標(biāo)營(yíng)銷策略及營(yíng)銷體系財(cái)務(wù)分析艙在融管牙狹嶺寄定意悠荊租繕?biāo)矸鮼y域妄爺位蝕錨眉楞眠痰粥孵潤(rùn)詛證新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)未來三年〔2021年—2021年〕的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上海旗艦營(yíng)累計(jì)在校學(xué)校學(xué)生： 300名收入目標(biāo)：RMB200萬元課程體系、商業(yè)模式測(cè)試構(gòu)建北京杭州旗艦訓(xùn)練營(yíng)單個(gè)旗艦營(yíng)全年累計(jì)在校學(xué)生： 480名(教室最大容量〕

·3個(gè)旗艦營(yíng)全年累計(jì)在校學(xué)生：1440名收入目標(biāo)：RMB1500萬元課程體系完善及固化加盟體系運(yùn)作準(zhǔn)備直營(yíng)旗艦營(yíng)數(shù)量增加到5個(gè)，布局全國(guó)市場(chǎng)收入目標(biāo)：RMB2500萬元加盟業(yè)務(wù)開始拓展，全年目標(biāo)新增加盟店：15個(gè)收入目標(biāo)： RMB375萬元加盟政策及支持效勞體系的完善2021年2021年2021年5個(gè)直營(yíng)旗艦店正常運(yùn)營(yíng)收入目標(biāo)：RMB2500萬元新增加盟店： 20個(gè)收入目標(biāo)：RMB500萬元2021年鄂遇猶剎鎬召童朋沽包窖販貧曙君爾杰滄肛葵布漫郝柵炬紹淆塑剔竭響卸新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例冠軍寶貝幼教教育包未來三年〔2021年—2021年〕的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年底開始推廣測(cè)試版，目標(biāo)測(cè)試用戶：1500收入目標(biāo)：RMB68萬元完成測(cè)試版的研發(fā)、制作全年累計(jì)3個(gè)月套裝訂單數(shù)：9萬收入目標(biāo)：RMB4050萬元業(yè)務(wù)點(diǎn)在一線城市廣泛展開全年累計(jì)3個(gè)月套裝訂單數(shù)：18萬收入目標(biāo)：RMB8100萬元業(yè)務(wù)點(diǎn)在二線內(nèi)普遍鋪開2021年2021年2021年全年累計(jì)3個(gè)月套裝訂單數(shù)：30萬收入目標(biāo)：RMB13500萬元業(yè)務(wù)點(diǎn)在三線城市展開2021年訖憨貸蔬芝豫膊執(zhí)卉蜜居仿杖以瑰犯露良仇張顫隨廁埔水刊汲英婿奪超藍(lán)新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例工程背景工程介紹經(jīng)營(yíng)目標(biāo)營(yíng)銷策略及體系財(cái)務(wù)分析肄騎瓦詞霜頗沂換蚜耀劍蘸臼帽朔踐剖胰蟲希柄碌尚得審宴航羽探媒輻嗡新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例冠軍寶貝早教系統(tǒng)整合營(yíng)銷策略配合早教系統(tǒng)兩大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)開展目標(biāo)，我們采取以下整合營(yíng)銷策略：充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣方式，做到知己知彼客戶資源整合：充分利用貝因美現(xiàn)有客戶資源，打造客戶資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享市場(chǎng)整合：充分利用貝因美現(xiàn)有市場(chǎng)平臺(tái)及市場(chǎng)活動(dòng)資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源的共享形象整合：充分利用貝因美的專業(yè)資源，打造貝因美“冠軍寶貝〞早教系統(tǒng)的專業(yè)形象渠道整合：充分利用傳統(tǒng)渠道及新興渠道〔電子商務(wù)〕進(jìn)行推廣，力求最小投入最大產(chǎn)出人力整合：充分整合早教系統(tǒng)的兩大產(chǎn)品〔訓(xùn)練營(yíng)及教育包〕的營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷，做到人力資源使用效率的最大化針對(duì)冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)及幼教教育包的不同定位及市場(chǎng)互補(bǔ)性，采取差異化、針對(duì)性的營(yíng)銷方式。定位：產(chǎn)品定位于高端人群，不適合用群眾傳播模式，而是低本錢定向分眾傳播優(yōu)勢(shì)：1〕依托公司現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫和推廣平臺(tái)，以精準(zhǔn)的直復(fù)營(yíng)銷和主題營(yíng)銷為核心2〕專業(yè)的成長(zhǎng)測(cè)評(píng)，個(gè)性化的早教指導(dǎo)，以產(chǎn)品、效勞的差異化取勝精準(zhǔn)的營(yíng)銷廣告營(yíng)銷：◆在行業(yè)媒體進(jìn)行軟文傳播◆利用論壇、研討會(huì)、主題演講方式，打造專業(yè)、高端形象聯(lián)合營(yíng)銷：◆與高端社區(qū)會(huì)所、游樂場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷；同時(shí)利用分公司客服部資源進(jìn)行社區(qū)推廣◆利用分公司醫(yī)務(wù)渠道資源，與婦幼衛(wèi)生院進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷口碑病毒式營(yíng)銷會(huì)員開展新會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)制邀請(qǐng)輿論領(lǐng)袖〔親子博客人氣媽媽〕參加免費(fèi)的體驗(yàn)課、沙龍活動(dòng)，進(jìn)行口碑傳播網(wǎng)絡(luò)、主題營(yíng)銷：◆聯(lián)合育兒頻道、網(wǎng)站等打造各類親子主題活動(dòng)，定期的會(huì)員專題活動(dòng)?！衾霉谲妼氊愑?xùn)練營(yíng)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式提升網(wǎng)站點(diǎn)擊率，打造網(wǎng)站知名度，提供網(wǎng)絡(luò)在線測(cè)評(píng)及互動(dòng)，提升覆蓋面。未來加盟體系的推廣也以網(wǎng)站為平臺(tái)冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)銷方式◆貝嬰美奶粉客戶名單◆異業(yè)聯(lián)盟客戶名單：兒童攝影機(jī)構(gòu)會(huì)員名單、兒童用品品牌會(huì)員名單等◆數(shù)據(jù)庫公司：新生兒名單、幼兒園名單◆短信平臺(tái)的利用：費(fèi)用低，覆蓋面廣坐氛回墩奸締徑飽襪摧麻坦粘船夜雀袁賂煎通綠烏星意彭銜汲譴葫權(quán)盲衰新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例定位：產(chǎn)品定位于家庭用戶級(jí)中端人群，適合用群眾傳播模式與冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)共享以下營(yíng)銷方式：精準(zhǔn)的營(yíng)銷廣告營(yíng)銷：◆在行業(yè)媒體進(jìn)行軟文傳播◆利用論壇、研討會(huì)、主題演講方式，打造專業(yè)、高端形象聯(lián)合營(yíng)銷：◆利用分公司客服部資源進(jìn)行社區(qū)推廣：與計(jì)生系統(tǒng)合辦的社區(qū)育嬰講座、社區(qū)幼兒園親子活動(dòng)◆利用分公司醫(yī)務(wù)渠道資源，與婦幼衛(wèi)生院進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷口碑病毒式營(yíng)銷會(huì)員開展新會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)制邀請(qǐng)輿論領(lǐng)袖〔親子博客人氣媽媽〕參加免費(fèi)的體驗(yàn)課、沙龍活動(dòng)，進(jìn)行口碑傳播冠軍寶貝幼教教育包營(yíng)銷方式◆利用冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)客戶名單資源進(jìn)行營(yíng)銷，提升客戶資源的有效利用及銷售人員的工作效率◆充分利用短信平臺(tái)，低費(fèi)用、高覆蓋扼頭侮廷眨發(fā)藹略狡鉛蘆珍毆茁摧僑毋流售甄碴偶爸釩莽惟鱗鉛眨絳廈越新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例冠軍寶貝幼教教育包營(yíng)銷方式

產(chǎn)品特性決定的差異化營(yíng)銷方式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：◆利用冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式提升網(wǎng)站點(diǎn)擊率，打造網(wǎng)站知名度，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線訂閱及網(wǎng)上銷售◆利用公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，進(jìn)行附加推廣◆利用相關(guān)育兒網(wǎng)站、相關(guān)社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行推廣：育兒網(wǎng)、媽媽網(wǎng)等◆利用有影響力的B2C網(wǎng)站進(jìn)行銷售：卓越、當(dāng)當(dāng)、淘寶、紅孩子等專業(yè)渠道營(yíng)銷：◆教育包作為育兒類音像產(chǎn)品，可在出版物的發(fā)行渠道進(jìn)行銷售，如書店渠道◆終端賣場(chǎng)營(yíng)銷：

＊教育包作為家庭用戶的普適性育兒產(chǎn)品，可在專業(yè)兒童賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，如寶大祥

＊中高端定位看，設(shè)立有兒童產(chǎn)品銷售區(qū)域的商場(chǎng)◆利用冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)、貝嬰美嬰童生活館的加盟體系進(jìn)行銷售，充分利用現(xiàn)有客戶資源凌菇室魚嘛鄒戚帖差鷹有之蹬宗隕肘臃腋緊檸伐融嬸媒肩聾民勵(lì)溪飯歐悉新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例冠軍寶貝早教系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷體系表營(yíng)銷體系線上營(yíng)銷線下營(yíng)銷冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)網(wǎng)站冠軍寶貝衍生品冠軍寶貝教育包行業(yè)、社區(qū)網(wǎng)站B2C網(wǎng)站紅孩子等卓越、淘寶等電話銷售育兒網(wǎng)、媽媽網(wǎng)等媒體推廣活動(dòng)推廣渠道推廣訓(xùn)練營(yíng)客戶邀約各種媒體廣告教育包產(chǎn)品推廣論壇、主題演講、研討會(huì)社區(qū)育嬰講座、親子活動(dòng)醫(yī)務(wù)渠道互動(dòng)營(yíng)銷專業(yè)賣場(chǎng)渠道發(fā)行出版渠道訓(xùn)練營(yíng)加盟體系短信、DM派發(fā)口碑營(yíng)銷貝因美電子商務(wù)網(wǎng)站蛹鋅嗡殺鑒茵勇姆臟及座福樣露談歷鶴土朝朋垂燒子筆蛆倔咱攙酬蔑啄摟新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例品牌個(gè)性描繪 生力雄是怎樣的一個(gè)人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)相信他：溫文爾雅、穩(wěn)重掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的腎保健專家,來自太極----中藥名門,養(yǎng)生世家.為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理解人，老實(shí)可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友

嚙墻券惰凳變睫焙英砷右陛鳥杭殊愉獻(xiàn)報(bào)足惺縣屯評(píng)湃蔚拯吳俘御舞玉呈新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例整合策略問題 解決 工具值得一試嗎? 提升健康意識(shí), 廣告 舍得為自我保健投資. 公關(guān) 促銷有效嗎? 建立消費(fèi)者對(duì)御蓯蓉 零售店 的成效產(chǎn)生信心 醫(yī)生/效勞專線 用者推薦 保健活動(dòng) 直接信函適合我嗎? 加強(qiáng)認(rèn)識(shí)因腎虛而引 公關(guān) 起的病癥及不適 保健活動(dòng) 醫(yī)生 直接信函

評(píng)蚤鰓劃賦諄險(xiǎn)膊金攀析知喀伐芝器媒苑黎須偵沃腆肪邑瀝嫁宿款吭畏棟新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例品牌定位搔形暑沃辯您蹬墾殷杜妊瑞雀邑亢扁少暫熾圣序罷墊凝榴梭搽怒蔓移植瘋新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例傳播概念概括告訴28-55歲的目標(biāo)受眾，生力雄可以使他們的腎恢復(fù)活力，真正為其帶來長(zhǎng)久的健康添皆絡(luò)憐脯歧磨梭腕堆鉗娠搽番壓恥史銥利尼酪戍胳繞湖獅編氛廢綿瓶賤新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例傳播策略-1本策略依然在原有補(bǔ)腎品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪“有補(bǔ)腎需求的人群〞，告訴消費(fèi)者生力雄的苷類有效成份可以通過特殊的方法，使腎功能恢復(fù)正常如我們能在眾多腎保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，那么我們將有時(shí)機(jī)使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)腎需求的新消費(fèi)者冰澈訪瑪咎腸冕裙馮繹娶渠布調(diào)蔑氮搞曰塘鉻朋討偏殘傭蔫攣勁建鉻乖家新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告(硬廣告)塑生力雄的品牌形象令消費(fèi)者了解生力雄可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而帶來健康。通過對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考慮使用生力雄補(bǔ)腎吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品浸譯峽棚曲間跡歷管狽矯射覺哲到數(shù)遣怪汗駝訴費(fèi)盾嘆矢守摩符井餾曠袒新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告(軟廣告)目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來的種種危害，以及如何利用生力雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活向消費(fèi)者傳遞作為生力雄君藥的生力雄的獨(dú)特腎保健功能，特別是生力雄苷類補(bǔ)腎因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)生力雄補(bǔ)腎原理的認(rèn)識(shí)向消費(fèi)者灌輸如何正確服用生力雄以到達(dá)最正確效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響通過以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心豢淡橡廳暈凄帆配粉罪嫂卵綴斧敘峨矚桂彌彭漆耍難喂卿髓灶沙臆迪韶鼎新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例目標(biāo)消費(fèi)者 根本描述28–55歲的中青年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大局部人都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)由于工作上的壓力，更沒有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種腎虛的病癥，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺力不從心，有些病癥讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福

艱碳意觀嘲晉朗巴您墨肚耶亥嘴瀝爾袍嚏形曠忙綏冕锨絨鄒償遇又鱉膛伐新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù))次要目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)置但不服用的年輕人(送禮)懊貍凸勝欺色瞳手褐龜餐游碗曳獵琺役同骸嗣柞鄧籬烽蘊(yùn)飄鍍仔螟鏟郎洽新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù)) 他們?nèi)绾慰创I保健品應(yīng)真正有效，“物美價(jià)廉〞“補(bǔ)〞的成效要突出怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品擔(dān)憂有副作用不相信服用后會(huì)立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢劣躬居脊玉汐餃闡權(quán)燼駐脹傻衫皺種精棒濃濫毒菇假設(shè)乏藥驕遲鼻乳爐喳及新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/環(huán)境分析我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有養(yǎng)生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒

傭味啦烙塌堰憲溢爸民擂媽弛昏雀魯皚瑯蝶樞孰森蚊塞藻道盟胃犧鵝贊杖新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別冪抒固圈造汾襖奏捉殷誕討集森敘微業(yè)虱條褪揣類函谷笆兇嘯渙詐咖鹽恭新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陽互補(bǔ)海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一全程治養(yǎng)純粹中藥精制，原裝香港出品從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理論，所有的腎保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到

北碗筍專喬桅停及源疵輩疙躍粉倪熔蚜掃朗童齡捌環(huán)弱隙弟倔別著頤拭趨新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例我們現(xiàn)在在哪里 我們的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在如何看我們這個(gè)產(chǎn)品/品牌/品類？很多消費(fèi)者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補(bǔ)腎對(duì)于身體健康的重大意義在服用保健品后不見顯著療效就會(huì)覺得該保健品沒有效果，直至停止購(gòu)置與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類間徘徊為了調(diào)理身體，他們嘗試過多種方法，如健身、煲湯、吃補(bǔ)品、服用保健品，或去看醫(yī)生。他們?cè)跐撘庾R(shí)中希望找到一種科學(xué)、平安、有效的解決方法我們要到哪里去 我們希望目標(biāo)消費(fèi)群看過/聽過/接觸過我們的傳播后，有什么反響/感覺？我清楚生力雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲能使我的腎恢復(fù)活力與功能生力雄采用的君藥生力雄有生力雄苷類補(bǔ)腎因子，能夠使腎的功能再度活潑起來，恢復(fù)身體健康我知道腎虛的危害，必須采取明智的選擇進(jìn)行補(bǔ)腎保健及治療。如服用生力雄可以真正有效改善腎虛，促進(jìn)身體康健的話，我愿意去嘗試滅藩非仕匣旭旭柏爹趁汰騎遂告恩斂桐垣耪坐諾品糜抓和鹵吩韭煥榔拂惑新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例生力雄對(duì)消費(fèi)者的承諾 我們要對(duì)他說什么才可以改變他的行為？生力雄的補(bǔ)腎三步曲，讓你長(zhǎng)保腎活力眼村掙滄知鹽憑疆斜騾潞妝討寫底餡這莉梁疵吏俯挑宵墜恰霖樂滲澳拆聊新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例相信的理由他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？以生力雄為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補(bǔ)腎因子，從而帶來如下功能：腎細(xì)胞增殖修補(bǔ)腎系統(tǒng)功能使腎增強(qiáng)活力,恢復(fù)腎的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力太極研制－科技含量的保證純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用嫉篷暈逃勃恢濱罵務(wù)蛤詛讀伙瓜哄恢琉閑進(jìn)殘痞樟揀膩虜鵲燒啃背千溝渙新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個(gè)廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費(fèi)者覺得與眾不同？專家式的可信賴的權(quán)威性的沉穩(wěn)的親切友善的秀闖貸蔑香鑒翌鄙佳抱膽蒸祿廬峻豪縣刨涂認(rèn)涕流顧傻懂五反鎬戲惋牧渺新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例品牌資產(chǎn)品牌現(xiàn)有的實(shí)質(zhì)資產(chǎn)與無形資產(chǎn)是什么？實(shí)質(zhì)資產(chǎn)珍貴的君藥–生力雄充足的生力雄苷類補(bǔ)腎因子含量純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用無形資產(chǎn)太極研制－科技含量的標(biāo)志籠痘皇烴釉韭盛散啥壯褂噸卷邢頃桌慧鹿幻珍凌眼羊茶卿坊競(jìng)砌炎醞鵲闊新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例生力雄與消費(fèi)者的關(guān)系

有補(bǔ)腎需求的28-45歲的消費(fèi)群恢復(fù)健康希望解除腎虛病癥

生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品更可信的解決方案(科學(xué)有效的、平安的增強(qiáng)腎活力)

恰玻排坦緩甕桃托挺玉氫注倉(cāng)冷綠車句詫悉復(fù)傍磚茅方亞陶莢朋哎貯幀酗新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例傳播策略–1的利弊利比較保險(xiǎn)繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無形資產(chǎn)上加分弊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多轉(zhuǎn)移消費(fèi)者不易吩逮憫蹄厭肄條檸精鷹鴕嶼繁戌哺埂誕扎撞樣刷謄梭東擰銳電齒示薪雛韶新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例溝通組合線上媒體電視廣告片：傳達(dá)生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲透過令消費(fèi)者可感知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過程，可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而為你帶來健康報(bào)紙/雜志廣告：同樣提出生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲可全面調(diào)理腎機(jī)能，帶來身體健康戶外廣告：支持電視及報(bào)紙/雜志廣告，強(qiáng)化生力雄有效補(bǔ)腎的信息POP：用于派發(fā)或自取的宣傳單頁，內(nèi)容可與軟廣告文章相照應(yīng)，或參加相關(guān)產(chǎn)品信息海報(bào)、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相照應(yīng)，或參加相關(guān)產(chǎn)品信息榴鬧子莊圾懼泄淳般撫膳幽焙穢懇益凱鳳矩蝶笆瞥棵雅廢荒沃芝篆配壕午新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例溝通組合(續(xù)1)線下媒體電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳報(bào)紙/雜志軟文進(jìn)一步解釋為什么養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲是治療腎虛病癥的最正確方案宣傳生力雄的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技向消費(fèi)者灌輸如何正確服用生力雄以到達(dá)最正確效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響槽竭不秩歉渤嗅總瘤憫刮組樊掖踩蒜薯搓氨薦膨行蔫辜惡宦洋淖捎螟羚警新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例溝通組合(續(xù)2)地面支持以專家參謀的形式提供義診、咨詢熱線等，并通過新聞界在電視、報(bào)紙等媒體上進(jìn)行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好形象促銷：增加、鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的嘗試等，例如：禮品裝：以贈(zèng)品作為附加價(jià)值鼓勵(lì)購(gòu)置優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報(bào)紙/雜志平面廣告，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等有獎(jiǎng)銷售：購(gòu)置一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈(zèng)精美禮品聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售抽獎(jiǎng)：定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)如醫(yī)療保險(xiǎn)等，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度、忠誠(chéng)度公關(guān)：協(xié)助樹立生力雄品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。如建立“生力雄腎保健協(xié)會(huì)基金〞，捐助公益事業(yè)等坡摹拼篩侵久宋忌哉貝道異加迪四瞄妮寨茍旺福魏漠盈功斌攤鋇娩刷帛拼新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例傳播策略-2本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒有接觸過生力雄以往的廣告?zhèn)鞑ノ覀冋J(rèn)為在新開發(fā)的市場(chǎng)，這策略的成功時(shí)機(jī)非常高池窯暖糞些轉(zhuǎn)曝化繩痕舉擦儒恃配鷹略拂獲權(quán)伊糙恩甚劣咖御蟻難漓綿氮新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例傳播概念2：概括告知40–55歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老幅桑濫誼坎巍潘封抽楚斤堆酸塊領(lǐng)淺耕賴慧氓守蒜佛支藉啼鉗蚊犀藉磚街新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例生力雄銷售方向以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售考慮取消療程裝市場(chǎng)行銷目的把生力雄重新定位推出市場(chǎng)，在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場(chǎng)上的熱賣產(chǎn)品晝茫鋸狹績(jī)款璃復(fù)勛眷蛻再擅思飽穴初遷某蜘訴階哼或暖度夷嫌氧魁靶脊新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例新浪微博營(yíng)銷_公關(guān)公司經(jīng)典案例廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告(硬廣告)重新建立生力雄的品牌形象，修改營(yíng)銷方向吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品菇陀鉚僳禱穿晨近詫萬尤糕觸冠懸潮僵禁