開盤前營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案

2024年3月控城計(jì)中央生活城·開盤前營(yíng)銷籌劃執(zhí)行方案Ⅲ、推廣思路Ⅳ、推廣執(zhí)行細(xì)案Ⅱ、項(xiàng)目賣點(diǎn)價(jià)值梳理Ⅰ、預(yù)期目標(biāo)Ⅰ市場(chǎng)分析縱觀2024年下半年，對(duì)于眾成地產(chǎn)而言是不尋常的一年，在這異軍突起的濰坊房地市場(chǎng)，來自東營(yíng)的眾成地產(chǎn)如何在這個(gè)市場(chǎng)推廣自己的品牌，搶占市場(chǎng)份額對(duì)于眾成地產(chǎn)來說2024年下半年是極其關(guān)鍵的半年，也是最令人期待的半年。通過詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，眾成人喊出了令人振奮的目標(biāo)。。。。前言2024年銷售合同額2個(gè)億回收資金1個(gè)億使命：打響品牌·完成預(yù)定指標(biāo)·為后期做鋪墊問題：如何實(shí)現(xiàn)？策略：勢(shì)能熱銷引爆關(guān)注轟動(dòng)市場(chǎng)項(xiàng)目位置總建面（萬方）主力戶型現(xiàn)均價(jià)配套主要賣點(diǎn)銷售狀況帝景苑勝利街、文化路東南角3598-1623650同本案一線虞河景觀、地段全案1000多戶，目前銷售80%。東方明珠勝利街與文化路交叉口101483950同本案地段全案600余戶，2008年底開盤，售出近80%，丹桂里東風(fēng)東街與新華路交叉口21160-2003800新華路商圈首個(gè)中式高層社區(qū)，花園式酒店服務(wù)，戴德梁行物業(yè)顧問一期500多戶售磬入住，二期1000多戶60-70%，三期規(guī)劃中佳利秀水東風(fēng)東街與鳶鳥路交叉口7.880-1653800新華路商圈虞河、地段開盤一年，共5棟樓400余套，剩余不到100套，約75%唐寧府櫻前街與北海路交叉口2384-1383678商業(yè)配套較好新行政中心、第一太平戴維斯物業(yè)、智能化管理全案銷售70%。玫瑰園新華路與福壽街樓口西北角13.870-1704100新華路商圈巴里島風(fēng)情社區(qū)，高檔建筑材料全案1200戶，2年已售60%，計(jì)劃今年底結(jié)案賦海世家福壽街與金馬路交叉口30120-2033900商業(yè)略差高檔社區(qū)，景觀園林+有氧社區(qū)一期400多戶售磬入住，二期800多戶50%，銷售一年半，計(jì)劃今年結(jié)案水岸華庭白浪河?xùn)|側(cè)1685-2004000白浪河、人民公園濰柴集團(tuán)、香港英皇管家、白浪河一線景觀全案1000多戶，目前銷售90%，剩余不足100套，2009年9月開盤周邊重點(diǎn)工程比照Strengths優(yōu)勢(shì)分析本工程位于勝利東街與文化路交匯處，地段繁華，交通便利；社區(qū)園林設(shè)計(jì)國(guó)際名家打造，居住舒適度較高本工程地處城市中央，房地產(chǎn)開發(fā)活潑地帶，區(qū)域投資效應(yīng)明顯，升值潛力大；周邊教育醫(yī)療生活配套設(shè)施完善；Weaknesses劣勢(shì)分析本工程產(chǎn)品形式選擇余地較小；本工程是開發(fā)商對(duì)外擴(kuò)張的第一個(gè)大型工程，有些地方需要探索。濰坊市民對(duì)開發(fā)商的品牌認(rèn)知還不夠，未達(dá)成一定的品牌影響力。Opportunities時(shí)機(jī)分析濰坊經(jīng)濟(jì)開展強(qiáng)勁，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求旺盛；國(guó)際品牌入駐，帶開工程生活品質(zhì)。在周邊工程中，本工程屬于大盤。Threats威脅分析消費(fèi)者漸趨理性，持幣待購心理加強(qiáng)；工程所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈；工程SWOT分析工程比照分析小結(jié)：通過以上周邊重點(diǎn)工程的比照分析，可看出周邊工程的銷售均價(jià)在3600-4100左右，并且此時(shí)價(jià)格已處于工程銷售尾聲階段。再結(jié)合本工程自身的優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)下半年的走勢(shì)，建議在開盤熱銷階段〔即2024年下半年〕我們采用低開高走，持續(xù)增值的策略。先以一個(gè)主流客戶較能接受的價(jià)格搶占市場(chǎng)，吸引大家的關(guān)注度為開盤熱銷期間造勢(shì)，促進(jìn)案場(chǎng)的銷售。建議開盤前期2個(gè)月的市場(chǎng)均價(jià)為3850元/㎡。目標(biāo)難點(diǎn)保質(zhì)保價(jià)保速現(xiàn)狀：?jiǎn)?dòng)區(qū)有大量的多層、小高層戶型。目前濰坊成熟片區(qū)〔奎文區(qū)〕內(nèi)高檔小區(qū)內(nèi)多層、小高層實(shí)際成交價(jià)格大多在3600-4100元/平方米。現(xiàn)狀：目前奎文區(qū)周邊各工程競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈，本工程需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前市場(chǎng)上銷售速度，方能占有一席之地。現(xiàn)狀：眾成地產(chǎn)及工程在濰坊的品牌知名度及美譽(yù)度尚未形成，眾成地產(chǎn)需依賴中央生活城進(jìn)行提升。工程營(yíng)銷需與區(qū)域營(yíng)銷相結(jié)合銷售額2個(gè)億，回收資金1個(gè)億2024年底完成預(yù)定目標(biāo)奠定眾成地產(chǎn)品牌為輻射全國(guó)打下根底VS結(jié)論通過對(duì)周邊工程調(diào)研得來的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析，并結(jié)合本工程的優(yōu)劣勢(shì)，可看出完成“2024年銷售合同額2個(gè)億，回收資金1個(gè)億〞，的預(yù)定目標(biāo)還是具有一定的難度，但是如果我們能有方案性的分解目標(biāo)，通過正確的營(yíng)銷策略，結(jié)合有效的市場(chǎng)宣傳推廣，分階段的完成每個(gè)階段的任務(wù)，我相信我們是可以完成預(yù)期的銷售目標(biāo)的。周期月份銷售套數(shù)銷售面積（平米）銷售合同額

（萬元）銷售均價(jià)

（元/平米）回款金額（萬元）開盤期9月237259741000038503600穩(wěn)銷期10月11912987500038502400穩(wěn)銷期11月697500300040002000整合期12月465000200040002000合計(jì)47151461200003925100002024年銷售目標(biāo)分解【品牌】and【客戶】?jī)蓚€(gè)但凡：但凡能充分表達(dá)工程價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的都要堅(jiān)持但凡眾成品牌，大盤品質(zhì)的概念都要反復(fù)強(qiáng)化一個(gè)力爭(zhēng)：力爭(zhēng)在眾成·中央生活城工程營(yíng)銷中，創(chuàng)造品牌的最大價(jià)值，塑造領(lǐng)先的、高端的品牌形象。最終促進(jìn)量?jī)r(jià)雙贏。完成目標(biāo)的兩個(gè)大方向Ⅱ工程賣點(diǎn)價(jià)值梳理工程賣點(diǎn)價(jià)值梳理：七大亮點(diǎn)。地段：學(xué)院文脈，城市核心〔42萬平米人文品智大盤，城中央學(xué)府根；交通便利〕規(guī)劃：新興社區(qū)，棋盤布局〔中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院主創(chuàng)，新城市主義鄰里社區(qū)〕景觀：國(guó)際品牌，精心打造〔易道中國(guó)〔EDAW〕執(zhí)筆，再現(xiàn)“城市桃花源〞〕建筑：雙A品質(zhì)，舒適生活〔濰坊為數(shù)不多的雙A級(jí)住宅〕戶型：設(shè)計(jì)科學(xué)，亮點(diǎn)頗多〔78-120平米濰坊主流人居，優(yōu)質(zhì)活性空間〕配套：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，便捷生活〔世界500強(qiáng)領(lǐng)銜，城市生活便利圈；教育資源豐富〕品牌：以眾成之誠(chéng)，筑中央之城〔以中央之城，禮贊鳶都文明〕地段優(yōu)勢(shì)對(duì)于城市的新工程，市場(chǎng)對(duì)地段價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度會(huì)極大地影響對(duì)工程價(jià)值的認(rèn)可與購置。我們要從五個(gè)方面對(duì)周邊的市政、基建、資源占有等進(jìn)行總括描述；1、學(xué)院文脈：濰坊學(xué)院原址，收藏城市文脈2、核心區(qū)位：奎文中央，三分鐘抵達(dá)區(qū)政府，十分鐘抵達(dá)火車站3、教育地產(chǎn)：周邊學(xué)校資源豐富，廣文中學(xué)、勝利東小學(xué)4、醫(yī)療：濰坊市人民醫(yī)院、濰坊市第二人民醫(yī)院5、商業(yè)：新華路佳樂家、濰坊商業(yè)銀行、工商銀行規(guī)劃優(yōu)勢(shì)一個(gè)工程好的規(guī)劃，可以區(qū)別于市場(chǎng)的同類產(chǎn)品，帶動(dòng)樓盤的銷售。本工程的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)可以歸納為以下四個(gè)點(diǎn)：1、團(tuán)隊(duì)：中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院〔CAG〕2、新城市主義規(guī)劃理念：讓城中心恢復(fù)活力3、城市鄰里居住觀4、棋盤式布局，與古代城市規(guī)劃不謀而合景觀優(yōu)勢(shì)優(yōu)美的社區(qū)景觀是業(yè)主舒適生活不可或缺的重要一局部，因此深度挖掘本工程的景觀特色，對(duì)客戶購置本工程住房能起到一個(gè)很大的誘因。1、極致團(tuán)隊(duì)：易道中國(guó)〔EDAW〕打造2、極致細(xì)節(jié)：奢侈鋪裝，每平米造價(jià)達(dá)500元、旱溪處理……3、極致理念：“城市桃花源〞：三重空間，城市生活空間、城市森林空間、城市住宅空間4、學(xué)院意象：歷史廊架公園5、四季園林：旱溪處理，合理樹種，無時(shí)不綠建筑優(yōu)勢(shì)鑒于目前濰坊市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，因此只有突出本工程的建筑特點(diǎn)，才能從其他的工程脫穎而出，引起顧客的關(guān)注，樹立本企業(yè)的品牌。1、標(biāo)準(zhǔn)：建設(shè)部雙A級(jí)住宅2、品質(zhì)：①高建安本錢〔需提供具體支撐〕②交房標(biāo)準(zhǔn)〔三小間裝修〕③售樓處專設(shè)材料工法展示，表達(dá)企業(yè)品質(zhì)追求3、地標(biāo)：經(jīng)典三段式立面、高級(jí)灰為主戶型優(yōu)勢(shì)

針對(duì)濰坊市場(chǎng)，貼心為主流人群打造經(jīng)典戶型，通過前期市場(chǎng)比照，可以挖掘我們工程戶型的幾大優(yōu)點(diǎn)，后期將持續(xù)對(duì)本工程戶型優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行深度的挖掘。1、主流：78-120平米，主臥均南向2、科學(xué)：中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院〔CAG〕與眾成地產(chǎn)聯(lián)手改進(jìn)，百余次修改，1個(gè)半衛(wèi)生間創(chuàng)新3、體貼：本地化改進(jìn)儲(chǔ)物式玄關(guān)、儲(chǔ)藏間、270度觀景窗4、亮點(diǎn)：客廳大氣方正，使用率高，餐廳設(shè)計(jì)亮點(diǎn)較多。配套優(yōu)勢(shì)

完善的生活配套效勞，國(guó)際品牌的入駐，為業(yè)主將來的生活和購物提供便捷，對(duì)顧客來說具有致命的吸引力。對(duì)于此點(diǎn)本工程的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：1、世界500強(qiáng)韓國(guó)樂天瑪特連鎖超市強(qiáng)勢(shì)入駐2、一站式城市綜合體：居住、商業(yè)、商業(yè)滿足全方位需求3、體驗(yàn)式購物：庭院式商業(yè)街設(shè)計(jì)品牌優(yōu)勢(shì)

通過前期的奠基活動(dòng)和報(bào)廣推廣，濰坊市民對(duì)眾成公司已有初步的了解，建議后期通過在售樓中心內(nèi)部擺放局部企業(yè)曾經(jīng)所獲榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)杯，以及用展架和易拉寶等文字性資料對(duì)公司開展歷程進(jìn)行描述，以到達(dá)進(jìn)一步加深企業(yè)在顧客心目中的品牌形象。1、眾成地產(chǎn)：山東省領(lǐng)先的開發(fā)商之一2、眾成理念：品質(zhì)與孜孜不倦的改進(jìn)3、眾成文化：關(guān)注城市文化、熱心于公益活動(dòng)4、眾成會(huì)：城市文化的參與者、眾成會(huì)員的朋友、各類效勞讓生活更添精彩Ⅲ推廣思路飽滿眾成地產(chǎn)形象突出地產(chǎn)領(lǐng)域成就品牌推廣工程推廣知名度——實(shí)力雄厚、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)美譽(yù)度——實(shí)力雄厚、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)、與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商有較大不同、有責(zé)任感忠誠(chéng)度——親和、專業(yè)值得信賴、時(shí)尚、高檔的、生活的、值得期待的工程形象——濰坊是潛力的城市、本工程是濰坊市中心的大盤工程，是濰坊便捷生活首選地。工程實(shí)質(zhì)——真正高檔的住宅物業(yè)、領(lǐng)先的開發(fā)理念、專業(yè)的開發(fā)能力，無微不至的客戶效勞優(yōu)化工程特征提升工程形象積累客戶雙管齊下

客戶價(jià)值最大化＝客戶基數(shù)最大化品牌推廣執(zhí)行導(dǎo)入期：建立品牌認(rèn)知推廣期：地段價(jià)值學(xué)院文脈深挖掘深入期：規(guī)劃和景觀亮點(diǎn)的熱炒眾成使命以誠(chéng)筑房09年11月-10年2月3月—4月5月—6月7—

9月推廣核心目的：一切為了品牌價(jià)值，一切為了工程銷售開盤前期：建筑和戶型賣點(diǎn)的釋放市場(chǎng)預(yù)熱期客戶儲(chǔ)藏期第一次VIP卡出售第二次VIP出售開盤熱銷期4月7月8月

9月1月客戶儲(chǔ)藏期間售樓中心開放4月5月1日出售〔配合勞動(dòng)節(jié)有優(yōu)惠〕9月11日開盤1月20日進(jìn)入市場(chǎng)工程推廣執(zhí)行總體指導(dǎo)思路：確保穩(wěn)扎穩(wěn)打厚積薄發(fā)VIP卡到達(dá)預(yù)計(jì)購置量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月工程配套社區(qū)商業(yè)配套銷售

市場(chǎng)預(yù)熱期VIP卡出售期開盤熱銷期市場(chǎng)

市場(chǎng)回暖年末銷售淡季2024年年初淡季奠基后續(xù)報(bào)道售樓處開放物業(yè)方案出臺(tái)內(nèi)部外部樣板房示范區(qū)投入使用蓄客期5月7月10日視市場(chǎng)情況〔或改為活動(dòng)〕VIP卡出售建議：鑒于目前開盤時(shí)間預(yù)定為9月左右，中間的蓄水期過長(zhǎng)，缺乏持續(xù)的爆點(diǎn)，使咱們工程的客戶忠誠(chéng)度得不到保證，因此建議在相應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)如〔5月1日和7月10日進(jìn)行兩次VIP出售〕。這樣能使工程持續(xù)受到市場(chǎng)的關(guān)注，使工程的推廣保證一定的熱度。其中第二次的VIP卡出售活動(dòng)，主要視第一次的出售情況而定，如果第一次的出售量已經(jīng)到達(dá)我方預(yù)定的數(shù)量范圍內(nèi)，那么第二次采取一些較吸引眼球的活動(dòng)來獲得客戶的持續(xù)關(guān)注。Ⅳ推廣執(zhí)行細(xì)案階段訴求銷售任務(wù)傳播任務(wù)目標(biāo)來訪分配理由初識(shí)生活城（09月-02月）前期部分銷售人員的招聘人員培訓(xùn)和市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目基礎(chǔ)視覺形象建立，宣告項(xiàng)目開工，突出實(shí)力開發(fā)商，突出品牌聯(lián)合及國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。200組主要為臨時(shí)售樓處改造、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售道具準(zhǔn)備、奠基典禮活動(dòng)、以及相應(yīng)的一些廣告投放。了解生活城（03月-05月）繼續(xù)客戶積累深入了解客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷因素售樓處的開放開始樹立高端項(xiàng)目形象與調(diào)性，強(qiáng)調(diào)核心地段和學(xué)院文脈的位置，為項(xiàng)目正式的形象推廣預(yù)熱。400組以活動(dòng)為主要推廣動(dòng)作，配合部分DM雜志，及大量軟宣，建立項(xiàng)目網(wǎng)站，為下階段大規(guī)模推廣進(jìn)行預(yù)熱。愛上生活城（06月-08月）完成為9月銷售預(yù)備的客戶積累制定1期銷售價(jià)格VIP卡的發(fā)售確立項(xiàng)目核心地段的位置，明確項(xiàng)目整體規(guī)劃和景觀的亮點(diǎn)600組該階段為主要項(xiàng)目推廣期，加大平面、戶外的投放量，制作項(xiàng)目短片、持續(xù)開展圈層客戶積累的活動(dòng)，為9月銷售做準(zhǔn)備。擁有生活城（09月-）進(jìn)入開盤熱銷期完成銷售合同4000萬，回收資金1000萬開盤活動(dòng)，激發(fā)目標(biāo)客群的購買欲望。800組減少平面、戶外的投放量，加強(qiáng)軟宣的報(bào)道及短信群發(fā)。整體傳播階段劃分階段2：了解生活城〔01年3月-5月〕傳播思考：階段概況：該階段處于工程開工后與春節(jié)后的空檔期，由于據(jù)9月工程正式銷售時(shí)間過長(zhǎng)，不宜作過早散布具體工程信息，以樹立工程高貴的品質(zhì)形象為主。傳播目的：建立一定知名度，鎖定客戶階層，為下一階段預(yù)熱。推廣主題：地段位置和學(xué)院文脈教育配套的強(qiáng)調(diào)和延展。推廣思路：通過投放局部DM雜志、戶外、配合大量軟宣在目標(biāo)客群中建立一定知名度；通過圈層活動(dòng)和公關(guān)事件繼續(xù)積累客戶；開始開展眾誠(chéng)會(huì)員活動(dòng)，維護(hù)已有客戶，并充分運(yùn)用眾成會(huì)傳播價(jià)值；業(yè)內(nèi)層面通過廣告、軟宣〔“走進(jìn)東營(yíng)，走進(jìn)眾成〞活動(dòng)〕維持關(guān)注，讓市民了解企業(yè)。推廣分配：傳播形式上以公關(guān)活動(dòng)、軟宣炒作為主，同時(shí)配合戶外的針對(duì)性投放建立工程印象，為下階段推廣預(yù)熱。3月4月5月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)廣告軟文公關(guān)終端文本線上渠道DM雜志業(yè)內(nèi)：城市核心地段+學(xué)院文脈+眾誠(chéng)會(huì)(會(huì)內(nèi)雜志〕

濰坊國(guó)際風(fēng)箏節(jié)戶型、立面確定售樓處對(duì)外開放單位銷售面積確定臨時(shí)售樓處包裝及形象物料地毯生活活動(dòng)物料+宣傳工程網(wǎng)站建設(shè)&維護(hù)關(guān)于樂天馬特和生活城眾成歷年產(chǎn)品鑒賞手冊(cè)-1針對(duì)客群：建立一定知名度，為下一階段預(yù)熱大量軟宣，維持關(guān)注度。借助媒體圈層資源，維護(hù)老客戶、吸納新客戶。向勞模致敬為省級(jí)勞模發(fā)放優(yōu)惠卡業(yè)內(nèi)網(wǎng)站針對(duì)業(yè)內(nèi)：維持關(guān)注，制造期待感。客群：濰坊標(biāo)桿+眾成老總訪談〔報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)〕戶外階段2：了解生活城線下渠道眾成會(huì)會(huì)員雜志東營(yíng)一日游活動(dòng)線Part1主題：“走進(jìn)東營(yíng)，走進(jìn)眾成〞〔媒體記者、意向客戶、眾成會(huì)會(huì)員〕.時(shí)間：4月初〔讓媒體和客戶及局部會(huì)員對(duì)眾成有更深一步的了解，擴(kuò)大企業(yè)知名度。〕活動(dòng)內(nèi)容：參觀眾成企業(yè)以及其所獲證書和獎(jiǎng)杯參觀眾成企業(yè)在東營(yíng)的代表性工程黃河入口參觀活動(dòng)線Part3物料配合“走進(jìn)東營(yíng)，走進(jìn)眾成〞準(zhǔn)備一批有關(guān)我方企業(yè)開展歷程，所獲榮譽(yù)和所做工程的介紹資料及紀(jì)念品。邀請(qǐng)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤采訪,通過平面和網(wǎng)絡(luò)報(bào)道讓市民更加了解眾成實(shí)力，增強(qiáng)其購置信心。階段3：愛上生活城〔6月-8月〕傳播思考：階段概況：工程進(jìn)入集中推廣期，為9月銷售做客戶積累，訴求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共筑標(biāo)桿。傳播目的：充分積累客戶，準(zhǔn)備銷售。推廣主題：挖掘規(guī)劃和景觀的亮點(diǎn)，國(guó)際品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。推廣思路：目標(biāo)客戶積累：針對(duì)報(bào)紙媒體進(jìn)行投放，尤其是DM雜志，〔爭(zhēng)取一些封面的位置〕廣泛翻開工程知名度，同時(shí)在市中心繁華路段進(jìn)行道旗和戶外投放，并對(duì)東營(yíng)城市進(jìn)行第一次異地推介會(huì)。同時(shí)也對(duì)?追風(fēng)?雜志這樣的發(fā)行量小但極具高端性的雜志進(jìn)行少量投放，將雜志放于售樓處作為包裝物料，突出工程的高端性。與?濰坊房地產(chǎn)?、?追風(fēng)?雜志聯(lián)手商業(yè)中心一同合辦圈層活動(dòng)，維護(hù)老客戶，吸納新客戶。業(yè)內(nèi)：通過組織業(yè)內(nèi)活動(dòng)維護(hù)與業(yè)內(nèi)的關(guān)系，引導(dǎo)正面輿論，為銷售作準(zhǔn)備。 推廣分配：傳播形式以雜志、戶外為針對(duì)群眾推廣的主要渠道，業(yè)內(nèi)以公關(guān)手段為主，配合軟文炒作及針對(duì)性工程推介活動(dòng)。擴(kuò)大工程的知名度，為銷售作準(zhǔn)備。6月7月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)軟文：品質(zhì)生活+城市新標(biāo)桿+東營(yíng)城市推介活動(dòng)圍擋〔售樓處〕眾成會(huì)員活動(dòng)回憶手冊(cè)-28月DM雜志〔封面〕戶外〔高新區(qū)，火車站，商業(yè)繁華路段、學(xué)校、機(jī)關(guān)政府單位〕東營(yíng)城市定向推介會(huì)報(bào)紙〔濰坊日?qǐng)?bào)。。?！硰V告軟文公關(guān)終端文本階段3：愛上生活城眾成會(huì)員VIP定制活動(dòng)〔高端資源合作〕集中在臨銷售前2個(gè)月發(fā)布，充分積累客戶，準(zhǔn)備銷售針對(duì)性媒體投放，翻開工程知名度。充分積累客戶工程視頻短片線上渠道線下渠道圍擋〔工程周邊〕選擇高端人群集中的商業(yè)街，學(xué)校機(jī)關(guān)，政府單位，大型購物中心。濰坊房地產(chǎn)/追風(fēng)雜志投放后將雜志作為售樓處包裝物料，表達(dá)工程高端性制造工程期待感。低碳生活，從點(diǎn)滴做起〔邀請(qǐng)濰坊主流媒體和意向客戶會(huì)員參加〕該階段缺乏實(shí)景信息，維護(hù)業(yè)內(nèi)媒體的關(guān)系，引導(dǎo)正面輿論，為下階段銷售準(zhǔn)備?；顒?dòng)線Part2主題：“低碳生活,點(diǎn)滴做起〞.〔媒體記者、市民、眾成會(huì)會(huì)員〕時(shí)間:6月初〔天氣開始變熱，通過活動(dòng)讓市民認(rèn)識(shí)到節(jié)約用電，樹立企業(yè)社會(huì)形象〕活動(dòng)內(nèi)容：二氧化碳給地球帶來的危機(jī)“低碳生活〞措施“低碳生活〞小常識(shí)問答(群眾參與,有小禮品發(fā)放)活動(dòng)線Part2物料配合“低碳生活,點(diǎn)滴做起〞定制一批含有我方工程信息和〞低碳生活〞理念的環(huán)保購物袋進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放.邀請(qǐng)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行采訪,通過平面和網(wǎng)絡(luò)報(bào)道提升企業(yè)公眾形象,塑造品牌美譽(yù),同時(shí)還能加深民眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知.階段4：擁有生活城〔9月—〕傳播思考：階段概況：工程進(jìn)入開盤熱銷階段。傳播目的：激發(fā)購置欲望。推廣主題：建筑優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)延展。推廣思路：該階段加大時(shí)效性廣告的投放，比方DM雜志，日?qǐng)?bào)，短信群發(fā)，形成熱銷。并視銷售形勢(shì)考慮是否需要補(bǔ)充外地推介活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。對(duì)業(yè)內(nèi)：開盤活動(dòng)吸引關(guān)注，配合對(duì)銷售勢(shì)態(tài)的炒作使之形成熱點(diǎn)。推廣分配：保持一定投放量，但較上一階段作一定縮減。強(qiáng)化軟宣報(bào)道與銷售道具的配合，制作視頻短片。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)軟文：突出品質(zhì)生活+開盤熱銷+定向推介活動(dòng)〔網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙+業(yè)內(nèi)雜志〕開盤活動(dòng)中央生活城產(chǎn)品鑒賞手冊(cè)-3眾成會(huì)員內(nèi)部雜志9月開盤圍擋廣告軟文公關(guān)終端文本階段4：擁有生活城DM雜志戶外可相對(duì)減弱報(bào)紙東營(yíng)城市第二次定向推介活動(dòng)視具體銷售情況判斷是否需要開展總體投放較前一階段略減少。側(cè)重實(shí)效性更強(qiáng)的報(bào)紙廣告與局部戶外。開盤活動(dòng)包裝線上渠道線下渠道相識(shí)20年校友會(huì)圈層活動(dòng)，吸引客戶到訪短信，電視字幕加強(qiáng)投放主題：“我們相識(shí)20年〞校友會(huì)〔媒體記者、濰坊學(xué)院畢業(yè)生〕時(shí)間：8月初〔剛好是暑假時(shí)節(jié)，同時(shí)為開盤活動(dòng)做預(yù)熱?！郴顒?dòng)內(nèi)容：濰坊校園老照片展校園景觀再設(shè)計(jì)成果展“我們相識(shí)20年〞校友會(huì)活動(dòng)執(zhí)行層面活動(dòng)線Part1?我的母校?濰坊學(xué)脈開展史錄結(jié)集出版我的母校結(jié)合網(wǎng)絡(luò)征集的老照片和老故事，對(duì)濰坊學(xué)脈進(jìn)行梳理，從學(xué)脈的演變看濰坊的開展，提出“昨天你是我的同桌，今天你是我的近鄰。〞促使老同學(xué)在學(xué)院原址購置住房?！拔覀兿嘧R(shí)20年〞校友會(huì)物料配合活動(dòng)線Part11月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月交通指示牌&工程周邊道旗&圍擋&站牌&商場(chǎng)外立面高新區(qū)1塊、市中心1塊、工程地塊位置1塊、火車站1塊、高速公路出口1塊戶外媒體雜志山東時(shí)尚雜志、工程?？M雜志形象稿以封面為主+贈(zèng)送的內(nèi)頁專題〔免費(fèi)〕網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)【專題】【論壇】為主其他網(wǎng)絡(luò)新聞軟稿為輔〔爭(zhēng)取免費(fèi)〕短信全年發(fā)送銷售信息、活動(dòng)信息、關(guān)愛信息、節(jié)日祝福、生日祝福等電臺(tái)重要銷售信息釋放使用交通臺(tái)車體以途經(jīng)工程為主的選擇性投放報(bào)紙齊魯晚報(bào)、濰坊晚報(bào)、晨鴻信息報(bào)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)釋放、銷售節(jié)點(diǎn)釋放工程傳播媒體選擇利用性價(jià)比高的媒體到達(dá)多頻次集中爆破制造市場(chǎng)回聲戶外廣告牌：高新區(qū)1塊、市中心1塊、工程地塊位置1塊、火車站1塊、高速公路出口1塊可考慮在東營(yíng)適當(dāng)位置1塊戶外媒體示意客戶共享1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月D級(jí)展示C級(jí)展示B級(jí)展示A級(jí)展示產(chǎn)品推介

眾誠(chéng)會(huì)員內(nèi)部資料展示市內(nèi)展場(chǎng)奎文市中心公交站牌牌東營(yíng)定期巡展長(zhǎng)效渠道短效渠道中央生活城售樓處〔是工程銷售的最主要的渠道〕學(xué)校〔濰坊學(xué)院等〕銀行汽車店濰坊大企業(yè)各大俱樂部工程售樓處及周邊銀行高端商業(yè)高端會(huì)所健身中心兒童少年教育機(jī)構(gòu)工程渠道策略

契機(jī)：客戶生日&節(jié)日&天氣變化&利好消息出現(xiàn)推廣手段：短信