“個(gè)性飛揚(yáng)”DIY手工設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

“個(gè)性飛揚(yáng)”DIY手工設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)“共性飛揚(yáng)”DIY手工設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)業(yè)方案書(shū)

1.1.公司描述

“共性飛揚(yáng)”DIY手工設(shè)計(jì)工作室坐落于徐州礦大科技園，是一家以設(shè)計(jì)和生產(chǎn)手工裝飾畫(huà)、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品為主的精品裝飾品設(shè)計(jì)公司。為了更好的進(jìn)展，將會(huì)開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)行溝通和網(wǎng)上宣揚(yáng)與營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，公司還將開(kāi)辦自己的連鎖專(zhuān)營(yíng)店，直接為廣闊的消費(fèi)者供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。工作室的準(zhǔn)則是從需求著眼從市場(chǎng)動(dòng)身，為廣闊的消費(fèi)者供應(yīng)共性化的產(chǎn)品，致力于創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國(guó)內(nèi)知名品牌。

1.2.產(chǎn)品介紹

共性飛揚(yáng)的業(yè)務(wù)主要涉及到設(shè)計(jì)與制作手工裝飾畫(huà)、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品、手工DIY賀卡；還有泡沫盤(pán)、胡椒瓶、易拉罐等創(chuàng)意設(shè)計(jì)。供應(yīng)親身制做、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)。最終是以服務(wù)和零售產(chǎn)品的形式向消費(fèi)者供應(yīng)。

1.3.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

在追求共性化、趣味化、多元化的今日，DIY隨心所欲的樂(lè)趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，同時(shí)追求突顯共性和多元化的休閑方式已成為一種趨勢(shì)。以生活態(tài)度為市場(chǎng)區(qū)隔的變數(shù)，看中“追求共性，注意生活情調(diào)”這部分消費(fèi)群體，將市場(chǎng)目標(biāo)層定位18到35歲左右的年輕時(shí)尚一族。目前人們的生活水平不斷提高，更加注意生活的品嘗，所以工作室的品牌定位于都市時(shí)尚生活的潮流站。

1.4.營(yíng)銷(xiāo)策略（4PS）

“共性飛揚(yáng)”采納認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，即公司利用在營(yíng)銷(xiāo)組合中的非價(jià)格因素在購(gòu)買(mǎi)者心目中建立起認(rèn)知價(jià)值，把買(mǎi)方對(duì)價(jià)值的認(rèn)知作為定價(jià)的關(guān)鍵。促銷(xiāo)活動(dòng)有：在重要節(jié)假日進(jìn)行直接折扣、附送贈(zèng)品（包裝贈(zèng)品促銷(xiāo)）等促銷(xiāo)活動(dòng)；肯定時(shí)期內(nèi)消費(fèi)累計(jì)達(dá)到肯定次數(shù)，發(fā)放會(huì)員卡，日后持卡消費(fèi)享有某種程度的優(yōu)待；會(huì)展促銷(xiāo)：會(huì)在廟會(huì)、展覽會(huì)裝飾我們的工藝品

1.5.人力資源管理

管理團(tuán)隊(duì)是一支由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、客戶(hù)服務(wù)、人力資源等方面的資深專(zhuān)業(yè)高校生人士組成的高素養(yǎng)、年輕化的管理團(tuán)隊(duì)，主要由創(chuàng)業(yè)小組人員組成。具有

相關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，將為團(tuán)隊(duì)制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

1.6.企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS)

企業(yè)的宗旨是不斷創(chuàng)新、供應(yīng)共性化的產(chǎn)品，溝通互動(dòng)、體驗(yàn)生活樂(lè)趣；企業(yè)的準(zhǔn)則是從需求著眼、從市場(chǎng)動(dòng)身。

1.7.財(cái)務(wù)猜測(cè)與分析

營(yíng)運(yùn)資金包括租賃費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)原材料、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、雇用和培訓(xùn)員工的費(fèi)用等，還應(yīng)當(dāng)考慮不行預(yù)見(jiàn)的預(yù)備金。收入主要有兩個(gè)來(lái)源：賣(mài)成品手工裝飾畫(huà)、手工蠟燭等手工作品；賣(mài)成品其他手工小物品。

1.8.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期

共性飛揚(yáng)為更好的進(jìn)展與經(jīng)營(yíng)從資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)、管理以及破產(chǎn)對(duì)策方面，對(duì)本公司的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了具體的猜測(cè)。資產(chǎn)方面，我們可能面臨，因資金不足或運(yùn)營(yíng)失誤，而找不到合適的和固定的原材料供應(yīng)商。

1.9.風(fēng)險(xiǎn)資本退出

眾所周知風(fēng)險(xiǎn)投資家之所以進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，其目的是為了獵取豐厚的投資回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn)投資的平安性。我們公司的目標(biāo)是企業(yè)價(jià)值的最大化，但同時(shí)也結(jié)合股東權(quán)益最大化，這在肯定程度上保證了股東權(quán)益。

2、公司描述

2.1.項(xiàng)目背景

人們生活水平的不斷提高，使得用于文化消費(fèi)的支出呈現(xiàn)出一種遞增的趨勢(shì)：加之住房條件的改善，又使得裝飾畫(huà)等裝飾商品越來(lái)越多的走進(jìn)了家庭。DIY是一種樂(lè)趣，更是一種生活態(tài)度。也為更好的響應(yīng)國(guó)家提倡的“低碳生活”，手工創(chuàng)意，用簡(jiǎn)潔的工具對(duì)生活用品進(jìn)行改造，讓它成為我們家中一道亮麗的風(fēng)景。

2.2.公司概況

2.2.1公司簡(jiǎn)介

“共性飛揚(yáng)”DIY手工設(shè)計(jì)工作室坐落于徐州礦大科技園，是一家以設(shè)計(jì)和生產(chǎn)手工裝飾畫(huà)、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品為主的精品裝飾品設(shè)計(jì)公司。工作室的準(zhǔn)則是從需求著眼從市場(chǎng)動(dòng)身，為廣闊的消費(fèi)者供應(yīng)共性化的產(chǎn)品，致力于創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國(guó)內(nèi)知名品牌。

2.2.2業(yè)務(wù)范圍

設(shè)計(jì)與制作手工裝飾畫(huà)、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品、手工DIY賀卡：還有泡沫盤(pán)、胡椒瓶、易拉罐等生活用品的再設(shè)計(jì)。為了更好的進(jìn)展，將會(huì)開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)行溝通和網(wǎng)上宣揚(yáng)與營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，公司還將開(kāi)辦自己的連鎖專(zhuān)營(yíng)店，直接為廣闊的消費(fèi)者供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。

2.3.戰(zhàn)略分析

2.3.1.戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌推廣時(shí)采納“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，首先會(huì)通過(guò)直銷(xiāo)方式敏捷、準(zhǔn)時(shí)

占據(jù)整個(gè)裝飾市場(chǎng)的重要終端：酒店和餐廳，提高終端消費(fèi)群對(duì)我們品牌的認(rèn)知度；有肯定廣度的顧客，再潛移默化的反影響裝飾城、禮品店、義烏小商品城，在這些零售店鋪擺放我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品，不斷進(jìn)行市場(chǎng)滲透，進(jìn)而提升本品牌的知

名度與美譽(yù)度。有肯定忠誠(chéng)度之后，利用品牌優(yōu)勢(shì)，向下延長(zhǎng)，開(kāi)自己的連鎖專(zhuān)

營(yíng)店，由制造商品牌向經(jīng)銷(xiāo)商品牌重心轉(zhuǎn)移，最終成為一個(gè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性企業(yè)。

2.3.2.戰(zhàn)略步驟

（1）第一階段：樹(shù)立品牌，達(dá)到本地知名（二○一一年二○一四年）

戰(zhàn)略目標(biāo)：用三年時(shí)間在本市樹(shù)立起品牌形象，搶占本市裝飾品市場(chǎng)份額，利用多種媒體廣告全方位立體打造品牌形象（突出宣揚(yáng)全國(guó)首家手工裝飾品連鎖

戰(zhàn)略合作

影響

戰(zhàn)略合作

酒店、餐飲

零售終端

工作室

連鎖專(zhuān)營(yíng)店

裝飾設(shè)計(jì)公司直銷(xiāo)

的概念和形象）

（2）其次階段：強(qiáng)化品牌，實(shí)現(xiàn)本地領(lǐng)袖（二○一五年二○一七年）戰(zhàn)略目標(biāo)：在本市設(shè)立兩家連鎖專(zhuān)營(yíng)店店，加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣力度，總結(jié)出一套成熟的DIY連鎖店運(yùn)營(yíng)模式、管理閱歷和市場(chǎng)規(guī)律，逐步開(kāi)展縱向產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)盟；開(kāi)頭接觸全國(guó)性媒體平臺(tái)

（3）第三階段：延長(zhǎng)品牌，做中國(guó)手工裝飾連鎖名牌（二○一七年后）

─────────二○一七年────────────────∣上半年進(jìn)軍上海市場(chǎng)∣───∣連續(xù)深耕本市市場(chǎng)形成行業(yè)龍頭地位∣─────────同步────────────────↓↓

─────────二○一八年─────────────∣上半年進(jìn)軍南京市場(chǎng)∣∣上海設(shè)立連鎖分店∣∣∣───∣選擇全國(guó)性媒體廣告平臺(tái)造勢(shì)∣∣下半年進(jìn)軍杭州市場(chǎng)∣同步∣初步顯示全國(guó)知名品牌的形象∣──────────────────────↓↓

─────────二○一九年─────────────────

∣上半年進(jìn)軍深圳市場(chǎng)∣───∣南京杭州設(shè)立連鎖分店借助全國(guó)宣揚(yáng)攻勢(shì)∣─────────同步───────────────────↓↓

────────二O二O年─────────────────∣鞏固已占據(jù)的市場(chǎng)∣∣深圳設(shè)立連鎖分店開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品∣

∣∣───∣提升技術(shù)含量逐步開(kāi)頭實(shí)行行業(yè)縱向一體化∣∣連續(xù)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)∣同步∣真正形成全國(guó)手工裝飾品連鎖第一品牌∣─────────────────────────

2.4.商業(yè)模式：

線(xiàn)下

線(xiàn)上

推廣開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)征集作品

（供應(yīng)網(wǎng)上定購(gòu)制作服務(wù)）

網(wǎng)上宣傳與營(yíng)銷(xiāo)

自主設(shè)計(jì)

自由品牌

工作室

3、產(chǎn)品介紹

3.1.經(jīng)營(yíng)理念

通過(guò)校內(nèi)裝飾品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，利用高校生這一時(shí)尚文化主流群體來(lái)推動(dòng)社會(huì)裝飾品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的形成，配之以網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的同步開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)公司最初的市場(chǎng)立足，以此為基點(diǎn)快速向四周擴(kuò)張占據(jù)市場(chǎng)，在此過(guò)程中，共性飛揚(yáng)將始終以“共性化的設(shè)計(jì)、人性化的服務(wù)、專(zhuān)業(yè)化的制作，滿(mǎn)意最廣闊消費(fèi)者的要求“為宗旨，使共性飛揚(yáng)更好的服務(wù)于社會(huì)。

3.2.產(chǎn)品介紹

3.2.1裝飾畫(huà)

裝飾畫(huà)類(lèi)別

裝飾畫(huà)的產(chǎn)品也日益豐富，包括：手繪裝飾畫(huà)、印刷裝飾畫(huà)、裝裱裝飾畫(huà)?？傮w上可以分成有框和無(wú)框兩大類(lèi)。

裝飾畫(huà)特點(diǎn)

1、現(xiàn)代裝飾畫(huà)作為一種新興的產(chǎn)品，進(jìn)展的時(shí)期雖然不長(zhǎng)，但卻已經(jīng)明顯進(jìn)入了成熟階段，主要緣由：

由圖可以看出：裝飾畫(huà)簡(jiǎn)潔明快，技術(shù)含量高，視覺(jué)效果好。隨便性較大，

選擇余地較寬，題材涉獵廣泛，包括了各種繪畫(huà)的流派，各種形式的作品，而且經(jīng)過(guò)技術(shù)處理和藝術(shù)加工，視覺(jué)感逼真，消費(fèi)者可以依據(jù)個(gè)人的喜好隨便選擇。

現(xiàn)代裝飾畫(huà)的價(jià)格相對(duì)低廉，總體價(jià)格一般穩(wěn)定在幾十元到百余元，這主要是由于成批制作，有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且工藝相對(duì)比較簡(jiǎn)潔，自然降低了成本，而這個(gè)價(jià)位又正好適合比較廣泛的消費(fèi)群體。

2、從畫(huà)的種類(lèi)上看，現(xiàn)代裝飾畫(huà)最受歡迎

3、從畫(huà)的內(nèi)容來(lái)看，山水風(fēng)景仍最受歡迎

從上圖可見(jiàn)，在各種內(nèi)容的畫(huà)中，山水風(fēng)景畫(huà)所占的比例最大，為42.27%，動(dòng)物和花鳥(niǎo)所占的比例相差不多，各占24.74%和25.77%。主要是由于山水風(fēng)景畫(huà)是中國(guó)畫(huà)的精華薈萃，花鳥(niǎo)畫(huà)緊跟其后，而且山水風(fēng)景畫(huà)可以怡神、凈心、陶冶情操，所以深得人們的喜愛(ài)。

3.2.2手工蠟燭

手工蠟燭分類(lèi)

蠟的種類(lèi)許多,創(chuàng)意變化無(wú)窮。手工蠟燭顏色絢麗、風(fēng)格各異、造型多樣、品種豐富，有多種香型，可任意選擇。其主要品種有：果凍蠟燭、石蠟蠟燭、彩焰蠟燭、香薰蠟燭、紙貼蠟燭、浮水蠟燭。

類(lèi)型

果凍蠟燭它是由透亮?????、質(zhì)地松軟、可塑性強(qiáng)的果凍蠟制成，可以做出多種外形和顏色。如水晶般晶瑩剔透，假如凍般艷麗潤(rùn)滑，盛裝

在造型各異的玻璃器皿中，堪稱(chēng)一件無(wú)暇的藝術(shù)品。如一枝玫瑰

蠟燭，靜置時(shí)如一朵嬌艷欲滴的玫瑰飾品，燃燒時(shí)又似一朵怒放

的火焰花，極具裝飾性與欣賞性。果凍蠟燭是營(yíng)造浪漫的燃情高

手。

石蠟蠟燭這一類(lèi)情調(diào)蠟燭以圓柱型為主，但大小不一。這種蠟和果凍型蠟一樣都有香味，顏色不同香味也各異：藍(lán)色的是海風(fēng)味、紫

色的是熏衣草味、黃色的是檸檬、橙子味、綠色的是蘋(píng)果味、粉

色的則是玫瑰味?？匆豢?，再聞一聞，讓人覺(jué)得仿佛到了幽藍(lán)的

地中海畔，或是法國(guó)的風(fēng)情果園。

彩焰蠟燭液體彩焰蠟燭可在千姿百態(tài)的容器中，制造出溫馨浪漫、芳香怡人、風(fēng)情萬(wàn)種的五彩氛圍。其燃燒時(shí)發(fā)出艷麗奪目的彩色火

焰，熱鬧濃情的紅色、浪漫溫馨的藍(lán)色、青春驛動(dòng)的綠色、嫵媚

嫵媚的黃色、神奇含蓄的紫色……無(wú)不撩動(dòng)著世人每一根愛(ài)美的

神經(jīng)，令人嘖嘖稱(chēng)奇，嘆為觀止。

香薰蠟燭制造漂亮的美容天使香薰蠟燭外型豐富多姿，顏色美侖美奐，其蘊(yùn)含的自然?植物精油，燃燒時(shí)散發(fā)出怡人芳香，具有美容保健、

舒緩神經(jīng)、凈化空氣、消退異味之功效。

紙貼蠟燭粗大的柱狀白蠟外包裹上一層圖案美麗的貼紙，即使蠟燒盡了，貼紙還在，像幅裝飾畫(huà)。讓我們意外的是，除了以卡通、花

卉為貼紙主題外，設(shè)計(jì)者還特地為咱云南的愛(ài)蠟族預(yù)備了“云南

十八怪”、“民族人物”等頗有鄉(xiāng)土氣息的系列貼紙蠟，不失為送

禮的又一選擇。

浮水蠟燭在布滿(mǎn)花瓣的玻璃容器中倒些水，接著把點(diǎn)燃的蠟燭往水里一放，它便悠閑地浮在水面上了，溫情、浪漫、水火交融。

3、3工藝流程

裝飾畫(huà)

手工蠟燭

流程類(lèi)別

彩焰蠟燭

香檳蠟燭

·主燃劑合成·溶化蠟塊·發(fā)色芯制作·調(diào)色入味·燃燒芯制作·清洗玻璃容器·芯捻制作·安裝火焰芯·液料制備·調(diào)色入味·模具處理·注蠟·澆注成型·脫?！し謾z·包裝

流程分類(lèi)

有框畫(huà)的加工制作工藝過(guò)程

無(wú)框畫(huà)的加工制作工藝過(guò)程

·外框的加工、組合·背板的裁切、加工·內(nèi)框的加工、組合·掛釘槽的加工·繃布

·畫(huà)面的輸出及裱膜·玻璃的裁切及安裝·畫(huà)面的裱板粘合·裝飾卡紙的制作及安裝·邊角處理·裝飾卡紙的制作及安裝·防潮包裝·畫(huà)芯、背板的裁切及安裝·掛件安裝及包裝

3.4.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

時(shí)尚美觀；藝術(shù)性、搭配性多變；制造性、互動(dòng)性強(qiáng)

3.5.服務(wù)介紹與產(chǎn)品來(lái)源

服務(wù)介紹：

a、出售由顧客自我設(shè)計(jì)的作品

b、采納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行訂購(gòu)

c、采納加盟方式與消費(fèi)者互動(dòng)

d、為消費(fèi)者配備特地的講解人員向他們介紹裝飾的有關(guān)事項(xiàng)

產(chǎn)品的來(lái)源：

1、公司工作室的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)

2、顧客自己設(shè)計(jì)、網(wǎng)上征集

4、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

4.1市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)狀況

隨著徐州經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，居民生活水平的不斷提高，使得用于文化消費(fèi)的支出呈現(xiàn)出遞增的趨勢(shì)；加之住房條件的改善，又使得裝飾畫(huà)等裝飾品越來(lái)越多的走進(jìn)了家庭。

在追求共性化、趣味化、多元化的今日，DIY隨心所欲的樂(lè)趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，同時(shí)追求突顯共性和多元化的休閑方式已成為一種趨勢(shì)，充分挖掘DIY的意義及方式，引領(lǐng)流行趨勢(shì)，必將會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。

市場(chǎng)前景

目前，依據(jù)裝飾畫(huà)市場(chǎng)調(diào)查，74%的被調(diào)查者表示通過(guò)購(gòu)買(mǎi)裝飾畫(huà)、家居裝飾品裝飾居室，體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位；我國(guó)家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國(guó)家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，其中精品類(lèi)支出又占家具類(lèi)支出的20%左右，因此家庭裝飾品需求量將會(huì)快速增長(zhǎng)。手工蠟燭是已成為都市時(shí)尚一族情趣生活的一部分。早已經(jīng)在歐美、香港、臺(tái)灣成為時(shí)尚，而在國(guó)內(nèi)，卻還是一個(gè)特別全新的行業(yè)，打造蠟燭DIY，引發(fā)新一輪手工蠟燭。

4.2.SWOT分析

機(jī)會(huì)：

（1）新興流行產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)前景進(jìn)展寬闊

（2）沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)化、品牌化的企業(yè)引領(lǐng)

（3）投資少，回收快，利潤(rùn)高、技術(shù)難度小

（4）制作簡(jiǎn)潔，便利快捷

優(yōu)勢(shì)：

（1）可以供應(yīng)親身制做、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)。

（2）優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)理念。

（3）我們的創(chuàng)意迎合了現(xiàn)代時(shí)尚潮流進(jìn)展趨勢(shì)，抓住了現(xiàn)代青年追求的時(shí)尚的心理特點(diǎn)。

威逼：

（1）行業(yè)處于“品種少、無(wú)特點(diǎn)、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、市場(chǎng)亂”的初級(jí)進(jìn)展階段

（2）制作耗時(shí)、產(chǎn)量低致使盈利受限

（3）時(shí)尚流行市場(chǎng)，顧客的口味是瞬息萬(wàn)變的，可能短時(shí)間內(nèi)會(huì)備受追捧，但消費(fèi)者熱忱一過(guò)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將立即下滑。

4.3.目標(biāo)市場(chǎng)定位

市場(chǎng)細(xì)分

依據(jù)不同的層次劃分，我們將消費(fèi)群體詳細(xì)劃分如下：

消費(fèi)需求的不同，市場(chǎng)可劃分為家庭消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)、組織市場(chǎng)（餐飲）

消費(fèi)群體的不同，市場(chǎng)劃分為同學(xué)、新婚群體、白領(lǐng)

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

以生活態(tài)度為市場(chǎng)區(qū)隔的變數(shù)，看中“追求共性，注意生活情調(diào)”這部分消費(fèi)群體，將市場(chǎng)目標(biāo)層定位18到35歲左右的年輕時(shí)尚一族。

市場(chǎng)的定位

目前人們的生活水平不斷提高，更加注意生活的品嘗，所以工作室的品牌定位于都市時(shí)尚生活的潮流站。

4.4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析——波特五力模型分析

供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)力量

由于我們的材料種類(lèi)比較多，而且目前的裝飾品市場(chǎng)來(lái)看，我們的供應(yīng)商較多。另一方面，我們的需求量較少，所以供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)力量比較強(qiáng)。對(duì)于我們而言，產(chǎn)品成本總成本低，產(chǎn)品差異化比較大，價(jià)格敏感性不高，對(duì)于供應(yīng)商，我們會(huì)適度的轉(zhuǎn)換成本。

購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)力量

裝飾品購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)較多，雖每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量較大，但還沒(méi)有占我們銷(xiāo)售量的很大比例。裝飾品成本比較低，產(chǎn)品差異化比較大，是共性化的產(chǎn)品，我們還供應(yīng)親身制作、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)，所以我們的購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)力量較弱。

據(jù)我們的調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的首選因素是產(chǎn)品的形狀，價(jià)格因素是其次要考慮的！

新進(jìn)入者的威逼

我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是藝術(shù)品，所以存在新進(jìn)入者的威逼。而且行業(yè)處于“品種少、無(wú)

特點(diǎn)、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、市場(chǎng)亂”的初級(jí)進(jìn)展階段。我們擁有銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)快速占據(jù)市場(chǎng)。走向規(guī)范化、專(zhuān)賣(mài)化的品牌。

替代品的威逼

下面詳細(xì)分析一下這兩種產(chǎn)品可能帶給我們的威逼。

手繪墻

手繪墻受80后年輕人追捧：手繪墻來(lái)源于古老的壁畫(huà)藝術(shù)，結(jié)合了歐美的涂鴉，被眾多前衛(wèi)設(shè)計(jì)師帶入了現(xiàn)代家居文化設(shè)計(jì)中，形成了獨(dú)具一格的家居裝修風(fēng)格。近年來(lái)，手繪墻在中國(guó)年輕人家庭中特殊受歡迎，其彰顯共性、時(shí)尚又不乏創(chuàng)意的消遣精神，一下就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關(guān)手繪墻的帖子幾度成為高點(diǎn)擊率的熱帖。

壁畫(huà)

隨著人們審美觀念的變化,城市化進(jìn)程的不斷加快,現(xiàn)代建筑環(huán)境對(duì)壁畫(huà)的要求,壁畫(huà)語(yǔ)言發(fā)生了較大的變化,現(xiàn)代壁畫(huà)無(wú)論從表現(xiàn)形式、語(yǔ)言?xún)?nèi)涵到其社會(huì)功能都與傳統(tǒng)壁畫(huà)有著較大差異。

現(xiàn)代壁畫(huà)隨著社會(huì)的進(jìn)展也在不斷的進(jìn)步與進(jìn)展，在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有普及的歲月，人們更青睞于寫(xiě)實(shí)的、具象的、內(nèi)容繁冗豐富的，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與普及，人們受著過(guò)量信息的困擾，內(nèi)心變得疲乏，需要的是放松、明快、簡(jiǎn)約的東西被再一次的確定，壁畫(huà)領(lǐng)域也隨之而轉(zhuǎn)變，不斷地推陳出新，來(lái)符合人們的需要與進(jìn)展。

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)

王斌集團(tuán)

王斌集團(tuán)是一家以生產(chǎn)木制線(xiàn)條、PS線(xiàn)條、裝飾線(xiàn)條、裝飾畫(huà)為主，集開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的跨地區(qū)、多元化、外向型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最大的線(xiàn)條、裝飾畫(huà)生產(chǎn)基地，集團(tuán)坐落于著名遐邇的世界小商品城中國(guó)義烏，下設(shè)四個(gè)分公司，固定資產(chǎn)達(dá)5億元，總占地面積80萬(wàn)平方米，現(xiàn)有員工6000余人。

集團(tuán)主要生產(chǎn)高檔角花框、高檔雕刻框、金銀箔裝飾木線(xiàn)、相框、畫(huà)框、鏡框、木框條、塑膠框條、PU發(fā)泡框、卡紙畫(huà)、仿真畫(huà)、板雕畫(huà)、刺繡畫(huà)、玉雕畫(huà)、樹(shù)脂工藝品、相框機(jī)械設(shè)備及相框幫助配件，同時(shí)生產(chǎn)細(xì)木工板、創(chuàng)花板、白乳膠、尿荃膠、熱轉(zhuǎn)印模、相冊(cè)、角釘?shù)取?/p>

深圳市本點(diǎn)裝飾品有限公司

深圳市本點(diǎn)裝飾品有限公司是1996年成立的原是一家工藝美術(shù)設(shè)計(jì)公司

(深圳市視平線(xiàn)設(shè)計(jì)有限公司).因有著長(zhǎng)期的對(duì)裝飾畫(huà)(工藝畫(huà))的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與討論,在逐步地得到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可和批量生產(chǎn)的需要,在2024年在深圳市工商局又注冊(cè)成立了深圳市本點(diǎn)裝飾品有限公司。

經(jīng)營(yíng)范圍主要是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售手工制作裝飾品。目前產(chǎn)品主要有：裝飾畫(huà)（工藝畫(huà)）、壁畫(huà)、屏風(fēng)、裝飾有用鐘、裝飾加工等，全部以手工雕刻、手工上色（油畫(huà)顏料）、噴進(jìn)口的光漆，主要材料用進(jìn)口板材，及其它國(guó)內(nèi)知名品牌材料；每年都設(shè)計(jì)出100多種圖樣及系列產(chǎn)品。

華鴻控股集團(tuán)

華鴻控股集團(tuán)是一家跨地區(qū)、多元化、外向型的民營(yíng)企業(yè)，集團(tuán)總部位于浙江省義烏市義南工業(yè)園區(qū)大土路1號(hào)，共有員工4000余人，占地面積30萬(wàn)平方米，是目前世界上最大的工藝品制造生產(chǎn)基地之一。華鴻將推動(dòng)實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新、資本經(jīng)營(yíng)和國(guó)際化三大戰(zhàn)略，全面實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。力爭(zhēng)到2024年，達(dá)到20億元的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從單一的相框業(yè)制造企業(yè)進(jìn)展成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)外知名的綜合性、國(guó)際化制造企業(yè)集團(tuán)。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略（4PS）

5.1.產(chǎn)品策略

共性飛揚(yáng)的業(yè)務(wù)主要涉及到設(shè)計(jì)與制作手工裝飾畫(huà)、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品、手工DIY賀卡；還有泡沫盤(pán)、胡椒瓶、易拉罐等創(chuàng)意設(shè)計(jì)。供應(yīng)親身制做、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)。最終是以服務(wù)和零售產(chǎn)品的形式向消費(fèi)者供應(yīng)，產(chǎn)品可分為四個(gè)層次：

潛在產(chǎn)品

附加產(chǎn)品

有形產(chǎn)品

核心產(chǎn)品

（1）、核心產(chǎn)品：共性化的精品裝飾品

（2）、有形產(chǎn)品：裝飾畫(huà)、蠟燭、水晶、賀卡等裝飾品的設(shè)計(jì)和制作

（3）、附加產(chǎn)品：親身制作、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)

（4）、潛在產(chǎn)品：開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)裝飾精品商城

5.2.定價(jià)策略

“共性飛揚(yáng)”采納認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，即公司利用在營(yíng)銷(xiāo)組合中的非價(jià)格因素在購(gòu)買(mǎi)者心目中建立起認(rèn)知價(jià)值，把買(mǎi)方對(duì)價(jià)值的認(rèn)知作為定價(jià)的關(guān)鍵。

裝飾畫(huà)消費(fèi)者情愿接受的價(jià)格

由于消費(fèi)者購(gòu)畫(huà)的目的多為家裝和送禮，因此大部分消費(fèi)者情愿為此付出的價(jià)格多為100-300元和300-500元

5.3.促銷(xiāo)策略

連鎖專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)

1、在重要節(jié)假日進(jìn)行直接折扣、附送贈(zèng)品（包裝贈(zèng)品促銷(xiāo)）等促銷(xiāo)活動(dòng)

2、會(huì)員制：肯定時(shí)期內(nèi)消費(fèi)累計(jì)達(dá)到肯定次數(shù)，發(fā)放會(huì)員卡，日后持卡消費(fèi)享有某種程度的優(yōu)待

3、會(huì)展促銷(xiāo)：會(huì)在廟會(huì)、展覽會(huì)裝飾我們的工藝品

媒體傳播

1、車(chē)體廣告：在城市公交車(chē)愛(ài)護(hù)出大幅宣揚(yáng)畫(huà)。

2、印刷媒體：刊登裝飾、工藝品有關(guān)的報(bào)紙、雜志、畫(huà)冊(cè)

3、展現(xiàn)廣告：展銷(xiāo)會(huì)、櫥窗展現(xiàn)產(chǎn)品

4、網(wǎng)絡(luò)推廣：做一份電子雜志放在自己的的網(wǎng)站上

5.4.渠道策略

5.4.1渠道選擇

從數(shù)據(jù)可以得出，真正想要買(mǎi)畫(huà)來(lái)裝飾、觀賞或者保藏的消費(fèi)者，還是偏重專(zhuān)營(yíng)店和禮品店，由于這些商店究竟顯得更專(zhuān)業(yè)，且其經(jīng)營(yíng)字畫(huà)的品種、規(guī)格、價(jià)格也都相對(duì)豐富許多。因而，在專(zhuān)營(yíng)店與禮品店所占的份額會(huì)比店面發(fā)布中所占的比重還要大一些。

前期渠道：直銷(xiāo)（商鋪、酒店、餐廳、酒吧、公司）

零售店、批發(fā)市場(chǎng)（禮品店、綜合商場(chǎng)、裝飾城）

后期渠道：開(kāi)辦連鎖專(zhuān)營(yíng)店

5.4.2渠道促銷(xiāo)

針對(duì)中間商

1、直銷(xiāo)階段，我們會(huì)聯(lián)系這些單位，承接小批量，價(jià)格上賜予優(yōu)待

2、針對(duì)中間商，第一次購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的中間商給與肯定的折扣，數(shù)量大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。也會(huì)支付肯定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼。

針對(duì)銷(xiāo)售人員

在銷(xiāo)售渠道中，銷(xiāo)售人員是不容忽視的。由于售貨人員對(duì)于商品的銷(xiāo)售越來(lái)越起舉足輕重的作用。所以我們需要有專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的銷(xiāo)售員。我們也會(huì)肯定期間對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，銷(xiāo)售人員必需有一些基礎(chǔ)的理論，使得店內(nèi)的文化氛圍深厚。

6.經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

6.1選址

礦大科技園

優(yōu)勢(shì)：1、國(guó)家優(yōu)待政策，會(huì)有一些政治上的支持

2、礦大四周的經(jīng)濟(jì)較為繁華、消費(fèi)水平較高，符合我們的市場(chǎng)定位。

3、有肯定的人力資源優(yōu)勢(shì)，在校高校生可以為我們做兼職。

6.2.組織構(gòu)架與人員分工

圖中的的機(jī)構(gòu)設(shè)置，最下面一級(jí)是第三年和第五年相繼開(kāi)設(shè)的直營(yíng)連鎖店，

隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)展，公司會(huì)在不同城市開(kāi)設(shè)更多的連鎖店。為了避開(kāi)多頭管理，人事部等職能部門(mén)不對(duì)連鎖店進(jìn)行直線(xiàn)管理，而是作為總經(jīng)理的參謀，關(guān)心他進(jìn)行管理和決策。

（1）總經(jīng)理梁化杰，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理；

（2）市場(chǎng)企劃主管陳敏敏，主要負(fù)責(zé)公司品牌行銷(xiāo)方案、廣告策劃、公共關(guān)系維護(hù)；以及市場(chǎng)細(xì)化、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展方案

（3）財(cái)務(wù)主管周全之，主要負(fù)責(zé)公司資金營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算；

（4）人事主管陸崇暉，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè)。

（5）設(shè)計(jì)主管陳婷，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。（6）選購(gòu)部周全之，主要負(fù)責(zé)材料的選購(gòu)

總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部行政人事部市場(chǎng)部設(shè)計(jì)執(zhí)行部董事

裝飾畫(huà)工作室

小物品工作室

選購(gòu)部

6.3.人力資源管理

管理團(tuán)隊(duì)是一支由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、客戶(hù)服務(wù)、人力資源等方面的資深專(zhuān)業(yè)高校生人士組成的高素養(yǎng)、年輕化的管理團(tuán)隊(duì)，主要由創(chuàng)業(yè)小組人員組成。具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，將為團(tuán)隊(duì)制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

主管人員介紹：

財(cái)務(wù)主管周全之擔(dān)當(dāng)班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)，二等獎(jiǎng)學(xué)金，院優(yōu)秀干部，國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，高校生裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，與企業(yè)建立合作關(guān)系“華夏融創(chuàng)杯”高校生職業(yè)生涯規(guī)劃二等獎(jiǎng)，十一屆科技文化節(jié)攝影組三等獎(jiǎng)，暑假社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人，優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐報(bào)告.。參與過(guò)一些財(cái)務(wù)規(guī)劃的培訓(xùn)，性格穩(wěn)重，認(rèn)真。

人事主管陸崇暉，高校期間樂(lè)觀參與學(xué)院活動(dòng)加，入廣播臺(tái)，校報(bào)編輯部，校同學(xué)會(huì)。參與校內(nèi)活動(dòng)與社會(huì)實(shí)踐，兼職，利用假期打工，把握不少創(chuàng)業(yè)學(xué)問(wèn)和商業(yè)信息。在人際交往上有肯定的資源與優(yōu)勢(shì)。

總經(jīng)理梁化杰，裝飾學(xué)院室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，裝飾學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室副主任，總成果班級(jí)排名第一，獲一等獎(jiǎng)學(xué)金，三好同學(xué)，江蘇省第三屆理工科高校生人文社會(huì)科學(xué)學(xué)問(wèn)競(jìng)賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。樂(lè)觀參與學(xué)校專(zhuān)業(yè)相關(guān)設(shè)計(jì)競(jìng)賽并取得優(yōu)異成果。2024年7月參與亞華詢(xún)問(wèn)中心MBA商界新星特訓(xùn)營(yíng)。

設(shè)計(jì)主管陳婷，裝飾學(xué)院廣告協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人，第一屆會(huì)長(zhǎng)，總成果班級(jí)排名前三名，在CIS系統(tǒng)，攝影、電子雜志、電視廣告、平面廣告都有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)受，曾幫上海玻格實(shí)業(yè)有限公司做統(tǒng)一的名片設(shè)計(jì)以及宣揚(yáng)欄設(shè)計(jì)、上海建邦有限公司做宣揚(yáng)欄設(shè)計(jì)、完善（中國(guó)）日用品有限公司做統(tǒng)一名片設(shè)計(jì)。

市場(chǎng)企劃主管陳敏敏，曾是校社聯(lián)策劃部的干事，大一暑假參與了一個(gè)小型的“MBA”課程，學(xué)習(xí)了一些創(chuàng)業(yè)學(xué)問(wèn)，大一暑假也去北京參與第四屆中國(guó)品牌節(jié)暨首屆高校生創(chuàng)業(yè)大會(huì)，也是首屆高校生創(chuàng)業(yè)淮海論壇組委會(huì)成員。大二期間跟老師一起幫徐州“華廈融創(chuàng)”做過(guò)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研。理論和實(shí)踐結(jié)合，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和實(shí)際狀況的結(jié)合，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。

7.企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS)

7.1.MIS（理念識(shí)別系統(tǒng)）

宗旨：不斷創(chuàng)新、供應(yīng)共性化的產(chǎn)品，溝通互動(dòng)、體驗(yàn)生活樂(lè)趣