房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷專題分析報告

標題房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷專題分析報告計劃運營中心2011年9月典型案例舉例與簡析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要平臺簡介典型案例舉例與簡析一元錢的風(fēng)暴網(wǎng)絡(luò)拍賣的誘惑網(wǎng)上秒殺的瘋狂網(wǎng)上征名的妙用網(wǎng)上價格競猜的探底電商平臺的試水網(wǎng)上淘寶房產(chǎn)的跨越網(wǎng)上微博（客）的宣揚15平小房網(wǎng)上的熱議網(wǎng)上市調(diào)收集需求網(wǎng)上主題活動的妙處網(wǎng)上強制性廣告網(wǎng)上廣告的本來面項目網(wǎng)站直接的宣傳網(wǎng)上的社團業(yè)主QQ群、論壇一元錢的風(fēng)暴典型案例舉例與簡析網(wǎng)上收集現(xiàn)場拍賣式：一元錢買房問卷抽獎式：一元錢買房形式：以1元起拍或1元購房等名目，吸引受眾填寫網(wǎng)上問卷、網(wǎng)上報名，然后采取抽獎或拍賣形式將定向房源銷售。此種房源一般位置戶型較差，抽獎或拍賣一般開發(fā)商有暗箱操作。營銷效果：通過與特定媒體深入合作，短時間內(nèi)的可以達到高關(guān)注度、知名度，項目成為一段時間熱點話題。優(yōu)勢：可以在短時間內(nèi)迅速擴大知名度；對項目開發(fā)時點要求低，開盤前后均可；采取問卷形式可以對項目受眾敏感點有初步摸排；操作難度較小，可以委托固定網(wǎng)媒合作。劣勢：對項目品牌形象有一定的負面影響，往往給人項目滯銷的錯覺；受眾對一元購房的真實性普遍存疑；網(wǎng)上填寫問卷等需要一定時間和能力，對參與者有一定要求；合作往往是單一網(wǎng)媒，其他媒體參與度低。典型案例舉例與簡析團購一元（僅）買一平式：一元錢買房網(wǎng)絡(luò)拍賣的誘惑典型案例舉例與簡析2008年搜房網(wǎng)上拍賣南湖寶安·璞園活動，有千人陸續(xù)加入婚房拍賣的行列。網(wǎng)上介紹為正常價格8.6折。近期，搜房還與華潤中央公園合作拍賣房源為C5_2_303室，面積為89.32平方米，市場價約為96.7157萬元，而此次活動的最高限價僅為90萬元。形式：以網(wǎng)上拍賣形式進行，參與者需要填寫若干表格并使用支付寶等在線支付手段提前支付保證金后，在約定時間參加網(wǎng)上拍賣，若有對多人出價到達封頂價還需要搖號。營銷效果：通過與特定媒體深入合作，由于封頂價格與實際價格差距在9.5-8折之間，而且需要繁瑣操作，關(guān)注度一般較“一元買房”效果要差。優(yōu)勢：可以在短時間內(nèi)形成一定熱議；項目必須取得預(yù)售許可證，銷售價格與網(wǎng)上拍賣價格有比較；只能委托固定網(wǎng)媒合作。劣勢：支付寶、網(wǎng)上競拍等操作需要一定時間和能力，對參與者有一定要求；合作往往是單一網(wǎng)媒，其他媒體參與度低；真實性也容易收到質(zhì)疑，搖號公正性不確定；推廣效果沒有“一元購房”大。典型案例舉例與簡析網(wǎng)上秒殺的瘋狂典型案例舉例與簡析建外SOHO網(wǎng)上秒殺巢上城項目與大楚網(wǎng)舉辦的秒殺所謂“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。通俗一點講就是網(wǎng)絡(luò)商家為促銷等目的組織的網(wǎng)上限時搶購活動。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。形式：以網(wǎng)上秒殺形式進行，參與者需要填寫若干表格并使用支付寶等在線支付手段提前支付保證金后，在規(guī)定時間參加網(wǎng)上秒殺。營銷效果：通過與特定媒體深入合作，如果秒殺商品房價格與現(xiàn)實價格差距較大可以在較短時間聚集人氣。優(yōu)勢：宣傳時間較長，可以在某一段時間形成熱議；項目必須取得預(yù)售許可證，銷售價格與網(wǎng)上秒殺價格有比較；只能委托固定網(wǎng)媒合作。劣勢：支付寶、網(wǎng)上競拍等操作需要一定時間和能力，對參與者有一定要求；合作往往是單一網(wǎng)媒，其他媒體參與度低；真實性也容易收到質(zhì)疑，如潘石屹建外soho項目受到質(zhì)疑；推廣時間長，網(wǎng)絡(luò)營銷費用較大。典型案例舉例與簡析網(wǎng)上征名的妙用典型案例舉例與簡析北京金典集團張全寶與北青、京華時報、旅游衛(wèi)視、新浪、焦點、搜房等多家媒體合作，通過贈送房產(chǎn)、打折等獎勵在網(wǎng)上為朝陽北路項目重獎?wù)髅?。案名通過短信、網(wǎng)絡(luò)平臺提交。形式：以網(wǎng)上征集項目，參與者需要填寫若干表格或以短信形式將案名提交，最后再由主辦方評選。營銷效果：通過與多媒體合作進行，宣傳時間較長，可以使項目在建設(shè)伊始就受到廣泛關(guān)注，案名也容易記憶。優(yōu)勢：可以在建設(shè)伊始就開發(fā)宣傳項目，對參加人員沒有太高要求；可以委托多家媒體合作，容易取得較好的宣傳效果；宣傳時間長，關(guān)注度高；劣勢：多媒體合作推廣費用往往較高，推廣形式和媒體需要加以管理；需要線下組織人員對案名進行評選，舉辦一些線下活動；案名選擇往往沒有固定標準，主觀性較大。典型案例舉例與簡析網(wǎng)上價格競猜的探底典型案例舉例與簡析北京某項目與新浪合作在網(wǎng)上開展的價格競猜活動。形式：以網(wǎng)上競猜價格的形式，進行項目價格摸查，收集意向客戶，最后通過線下抽獎給以一定經(jīng)濟物質(zhì)獎勵。營銷效果：通過與特定媒體深入合作，營銷推廣效果一般，但可以準確摸查客戶價格預(yù)期對項目定價和積累意向客戶有一定幫助。優(yōu)勢：可以摸查客戶價格預(yù)期，積累有效客戶；和單一媒體合作，營銷費用比較低；網(wǎng)上操作簡單，適應(yīng)性強；在銷售前期組織類似活動有利于聚集人氣。劣勢：合作往往是單一網(wǎng)媒，其他媒體參與度低；推廣時間一般不長，網(wǎng)絡(luò)營銷效果一般；典型案例舉例與簡析電商平臺的試水典型案例舉例與簡析易居、新浪打造房產(chǎn)電商平臺。現(xiàn)已經(jīng)由新世界、中信、恒大等多方房地產(chǎn)企業(yè)合作。按照固定收費和成交提點收費組成。通過在線看房、選房、訂房等方式實現(xiàn)在線訂房，而認購、簽約則在線下完成。網(wǎng)上同時開展團購、秒殺、競拍等業(yè)務(wù)。形式：新浪、易居等企業(yè)都在建設(shè)各自電商平臺，其內(nèi)容基本為網(wǎng)上看房、選房、訂房，團購、網(wǎng)拍等業(yè)務(wù)，但認購和簽約的等還是需要線下完成。營銷效果：由于在在線售房對網(wǎng)絡(luò)操作有較高要求，而且只能達成意向訂房現(xiàn)實成交必須在銷售中心完成，營銷效果一般。優(yōu)勢：可以在網(wǎng)上形成一個看房系統(tǒng)；對項目有一個全面介紹。劣勢：支付寶、網(wǎng)上競拍等操作需要一定時間和能力，對參與者有一定要求；合作往往是單一網(wǎng)媒，其他媒體參與度低；實際推廣效果一般；電商平臺建設(shè)有一定難度。典型案例舉例與簡析網(wǎng)上淘寶房產(chǎn)的跨越典型案例舉例與簡析淘寶網(wǎng)也專門開設(shè)的房產(chǎn)專欄，開始房地網(wǎng)上交易的實驗。形式：淘寶旗下開設(shè)了淘寶房產(chǎn)，主要以經(jīng)紀人公布房源信息為主，房源主要是二手房、租房。營銷效果：主要針對二手房出售、租賃客戶，一般是經(jīng)濟人網(wǎng)上開店，人群固定推廣效果一般。優(yōu)勢：針對租賃和二手房市場目標固定；信息比較全面，有利用客戶信息收集；劣勢：目前僅僅是經(jīng)濟人信息發(fā)布平臺；任然需要現(xiàn)場看房；典型案例舉例與簡析網(wǎng)上微博（客）的宣揚典型案例舉例與簡析馮侖、潘石屹、任志強等通過微博、博客等宣傳自己、宣傳企業(yè)，往往收到一些想不到的效果。萬通、SOHO、華遠這三家僅在北京開發(fā)的企業(yè)在全國享有一定知名度。形式：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或核心人物開設(shè)微博、博客吸引關(guān)注度，提升企業(yè)、項目關(guān)注度。營銷效果：對領(lǐng)導(dǎo)者和核心人員宣傳效果較好，同時使企業(yè)在業(yè)內(nèi)有很好知名度。優(yōu)勢：宣傳效果較好，即宣傳了人也宣傳了企業(yè)、項目；物資成本低；劣勢：領(lǐng)導(dǎo)者或核心人員的言論需要特立獨行，有行業(yè)影響力；需要專業(yè)團隊為領(lǐng)導(dǎo)者或核心人員服務(wù)；典型案例舉例與簡析15平小房網(wǎng)上的熱議典型案例舉例與簡析網(wǎng)上無甚名氣的普通ID，隨手發(fā)了一個并非原創(chuàng)的微博，結(jié)果在一天的時間里被網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)上萬次，評論數(shù)千條，這是南京網(wǎng)友“翻墻等杏兒”發(fā)微博的真實經(jīng)歷，就因為他在新浪微博上發(fā)了一條萬科將推出15平米極小戶型的信息。但這個普通ID真是一個普通網(wǎng)民還是網(wǎng)絡(luò)水軍一部分只有待到事情結(jié)束后才知道。形式：網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖形成熱議。營銷效果：敏感話題很容易形成網(wǎng)上熱議，但也是網(wǎng)絡(luò)水軍杰作。優(yōu)勢：宣傳效果較好，容易形成爆發(fā)時熱議；物資成本低；劣勢：輿論導(dǎo)向往往不容易控制；典型案例舉例與簡析網(wǎng)上市調(diào)收集需求典型案例舉例與簡析網(wǎng)絡(luò)調(diào)查形式比較多樣，有客戶置業(yè)需求調(diào)查、有對某項政策調(diào)查、有產(chǎn)品調(diào)查等。但是無論怎樣都是對項目前期客戶的一次摸排。形式：網(wǎng)上調(diào)查收集問卷。營銷效果：主要針對意向客戶收集產(chǎn)品設(shè)計方向和客戶意向度。優(yōu)勢：和單一媒體合作，營銷費用比較低；網(wǎng)上操作簡單，適應(yīng)性強；在銷售前期組織類似活動有利于聚集人氣。劣勢：合作往往是單一網(wǎng)媒，其他媒體參與度低；推廣時間一般不長，網(wǎng)絡(luò)營銷效果一般；典型案例舉例與簡析網(wǎng)上主題活動的妙處典型案例舉例與簡析通過網(wǎng)絡(luò)在線征文或在線收集作品等類型的活動。2009年名流人和天地PS改圖大賽，舉辦一個月收集作品1000余份。形式：通過專業(yè)網(wǎng)上平臺完成整個大賽過程，評選也是是網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員。營銷效果：可以在短時間內(nèi)收集大量作品，不受地域時間限制。推廣效果較好。優(yōu)勢：有效收集作品；迅速推廣效果；劣勢：合作往往是單一網(wǎng)媒，其他媒體參與度低；典型案例舉例與簡析網(wǎng)上的社團業(yè)主QQ群、論壇典型案例舉例與簡析搜房、新浪、億房等均建立專業(yè)的業(yè)主論壇。項目業(yè)主也一般自發(fā)建立業(yè)主QQ群。一般業(yè)主通過論壇、qq群發(fā)表自己觀點，組織一些活動。形式：一般是專業(yè)網(wǎng)站或業(yè)主自發(fā)建立，開發(fā)企業(yè)參與的較少。意向客戶或業(yè)主通過該形式相互聯(lián)系。營銷效果：惠州項目在這方面做了一些嘗試，通過論壇話題性引導(dǎo)論壇導(dǎo)向。發(fā)帖點擊率一般，且壽命較短。優(yōu)勢：有效控制論壇輿論導(dǎo)向，增加項目點擊率；成本費用比較低；劣勢：需要專業(yè)公司參與，效果一般；由于是業(yè)主組織Qq群也很難加入，缺乏可控性；典型案例舉例與簡析網(wǎng)上強制性廣告典型案例舉例與簡析騰訊、百度還提供一些強制性的廣告如TIPS彈出廣告、百度IP地址彈出式、pps植入式廣告。形式：一般是占據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢資源的公司借助其霸主地位投放的廣告，如騰訊TIPS彈出廣告、百度IP地址彈出廣告、PPS植入式廣告暫定廣告等。營銷效果：具有很強的強制性，能夠迅速提高知名度。優(yōu)勢：直接有效，強制觀看；能夠直觀對項目產(chǎn)品進行宣傳；劣勢：由于強制性給人留下印象較硬；廣告費用比較高；典型案例舉例與簡析網(wǎng)上廣告的本來面典型案例舉例與簡析搜房、新浪、億房門戶網(wǎng)站網(wǎng)上廣告。這些廣告往往直接鏈接至項目網(wǎng)站或?qū)ｎ}頁面。如名流人和天地直接鏈接至項目網(wǎng)站。形式：一般是專業(yè)網(wǎng)站廣告，是最原始和直接的廣告形式。營銷效果：直接廣告能夠把項目主要買點表達出來，效果一般。優(yōu)勢：直接有效，最通常的做法；可以有效增加項目點擊率；操作簡單方便；劣勢：需要專業(yè)公司參與，效果一般；典型案例舉例與簡析項目網(wǎng)站直接的宣傳典型案例舉例與簡析名流人和天地、沈陽名流印象、名流公館、惠州名流印象都先后建立了自己的項目網(wǎng)站對外進行宣傳。形式：項目網(wǎng)站一般由專業(yè)公司建立，全面宣傳項目介紹項目情況。營銷效果：直接、全面介紹項目，屬于長期的網(wǎng)上推廣。優(yōu)勢：直接有效，最通常的做法；可以有效宣傳項目詳細信息；操作簡單方便；劣勢：需要專業(yè)公司參與；建設(shè)周期也一般較長；需要專業(yè)人員對項目進行管理。典型案例舉例與簡析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷范疇房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷分類房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷劣勢

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷,被普遍認為是通過互聯(lián)網(wǎng)采用現(xiàn)代化的信息技術(shù),結(jié)合傳統(tǒng)營銷的諸多策略,在互聯(lián)網(wǎng)上開展的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是全球目前正在蓬勃興起的電子商務(wù)的重要組成部分,是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)營銷活動相結(jié)合的產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的來臨,使房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷即將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域不可阻擋的潮流。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷范疇

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷目前分類還沒有在業(yè)界形成統(tǒng)一標準和模式。因此我們在這里從房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)“營、銷”兩字上去需求差異。即一類為策劃推廣類房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，二類是銷售平臺類房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷分類房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣類銷售平臺類一元錢的風(fēng)暴網(wǎng)絡(luò)拍賣的誘惑網(wǎng)上秒殺的瘋狂電商平臺的試水網(wǎng)上淘寶房產(chǎn)的跨越15平小房網(wǎng)上的熱議網(wǎng)上主題活動的妙處網(wǎng)上強制性廣告……………………1、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高與報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標消費群較為集中。28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群也是上網(wǎng)主要人群。在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實現(xiàn)真正的高效營銷。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢2、成本投入低

隨著房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā)，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關(guān)注度日益下降。其整版在7-10萬元左右，其效果僅僅維持1-2天，單個來訪或、來電成本一般都是千元每個，而相同費用在一些知名房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站可以做一個月通欄，來電、來訪成本則下降到200-300元/各。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢3、不受時間、空間限制

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò)，運用三維展示、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢4、主動性與互動性強

與傳統(tǒng)營銷相比，它更強調(diào)互動式的信息交流，由強勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過論壇、qq群提問并及時得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢5、效果易于測量

對于傳統(tǒng)營銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果，行業(yè)內(nèi)有一句話“有50%的廣告是浪費的，你永遠不知道那50%是浪費的”而在網(wǎng)絡(luò)營銷當中，只要在網(wǎng)頁程序中插入流量統(tǒng)計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊進去詳細查看等數(shù)據(jù)都易于測出。

最后，利用網(wǎng)絡(luò)運營商提供的“廣告運營報表”就可以對每一個投放的廣告進行監(jiān)控。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢6、全面介紹房地產(chǎn)項目

與曇花一現(xiàn)的電視廣告片段、小篇幅的報刊廣告相比。房地產(chǎn)的網(wǎng)上營銷可以做到立體式的全景信息展示,能更加充分生動地表現(xiàn)房地產(chǎn)的特質(zhì),作到有聲有色,圖文并茂。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的軟件技術(shù)能集現(xiàn)有各種媒體的功能于一體,結(jié)合文字、圖形、圖象、聲音等多種媒體傳播信息,甚至利用計算機虛擬現(xiàn)實技術(shù)讓消費者能“身臨其境”地體驗自己選擇的房屋的大小、光線的明暗、周圍的環(huán)境等。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢7、快捷性

由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢1、“營”有余而“銷”不足困境

現(xiàn)在很多人都認為網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷。目前所說的“網(wǎng)絡(luò)營銷”只能部分的解決調(diào)研、包裝、推廣這些工作，局限在營銷中“營”的過程，并沒有做到“銷”，即銷售達成。

面對房地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵點：有效的收集客戶的信息、有效的了解客戶對產(chǎn)品的意見、有效的把信息傳達給客戶，有效達成交易，網(wǎng)絡(luò)根本無法獨立全面的完成營銷的整個過程，尤其是“完成交易”的過程。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷劣勢2、機制缺乏信任感

眾所周知房地產(chǎn)是一件價值巨大的產(chǎn)品，它往往是一個人、一個家庭一生中金額最昂貴的一次購買，所以每個購買者都是非常小心謹慎的。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷嵉挠^念，看不到實物，他們不可能將一大筆款項交給一個小小的鼠標。況且我國的消費者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網(wǎng)上交易的，依然需要現(xiàn)實看房選購。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷劣勢3、虛擬和現(xiàn)實存在矛盾

網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形，向消費者提供全部的理性購買依據(jù)，但它無法向消費者提供親身體驗，感性的現(xiàn)場綜合感受對房地產(chǎn)這種特殊商品來說是非常重要的。即使房地產(chǎn)的所有技術(shù)指標100％合格，消費者也可能因為窗外的視野。再者網(wǎng)絡(luò)的特點是覆蓋面大，信息傳播速度快，但房地產(chǎn)具有不動性和客源地域性的特征，虛擬和現(xiàn)實存在矛盾。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷劣勢4、房地產(chǎn)企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)還不能滿足營銷要求

雖然有些機構(gòu)可以協(xié)助建立網(wǎng)址，設(shè)計網(wǎng)頁，幫助策劃項目上網(wǎng)等事宜，但這些機構(gòu)幫助進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，如出于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設(shè)身處地從房地產(chǎn)項目角度對營銷活動進行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷劣勢6、開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性

有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)可能僅僅是趕時髦，最求短時間的眼球效應(yīng)，存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷劣勢6、開展網(wǎng)上營銷的人群比較固定，項目有一定局限性由于上網(wǎng)人群相對集中20-35歲之間其針對的人群也就相對固定，并不是全覆蓋，同時許多網(wǎng)上交易需要使用支付寶等網(wǎng)上支付系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)銀行等也使很多人群僅僅停留在網(wǎng)上查詢信息階段。這樣就使得網(wǎng)上推廣、網(wǎng)上交易和網(wǎng)上銷售只能針對部分有較高知識的人群。年齡偏大或者時間緊張的客戶很少使用網(wǎng)絡(luò)。因此老年公寓、高端豪宅、別墅類項目網(wǎng)上營銷就顯得比較弱，而青年公寓，中檔產(chǎn)品比較適合。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡介與分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷劣勢房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要平臺簡介總體概述新浪樂居（）搜狐焦點網(wǎng)（)搜房網(wǎng)（)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷市場當中，新浪樂居、搜房和搜狐焦點分銷平臺、推廣平臺遍布全國，有三足鼎立的態(tài)勢。

在這前三位網(wǎng)絡(luò)營銷運營商當中，搜房網(wǎng)作為房地產(chǎn)垂直門戶的代表，由于已經(jīng)在房地產(chǎn)領(lǐng)域運作多年，因此，具備專業(yè)性的優(yōu)勢，但是，產(chǎn)品應(yīng)用豐富的同時，尚未實現(xiàn)深層次整合的問題。

新浪樂居以及搜狐焦點作為依托于綜合門戶網(wǎng)站發(fā)展起來的房地產(chǎn)媒體，具備強大的品牌優(yōu)勢以及巨大的用戶基礎(chǔ)。基于其較強互聯(lián)網(wǎng)運營以及整合能力，是搜房最為強勁的競爭對手。尤其是新浪與易居、中