《國際商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱

《國際商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱《國際商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱

一、課程基本信息

課程代碼：

課程名稱：國際商務(wù)談判

課程英文名稱：InternationalBusinessNegotiation

學(xué)時/學(xué)分：34學(xué)時/2學(xué)分

開課系（部）：經(jīng)濟系

先修課程：《市場營銷》、《管理學(xué)》、《市場調(diào)查與猜測》等。

面對對象：工商管理本科

二、課程性質(zhì)與目標(biāo)

《國際商務(wù)談判》是工商管理專業(yè)的一門專業(yè)方向選修課，主要面對工商管理專業(yè)的同學(xué)。它系統(tǒng)地介紹了國際商務(wù)談判的概念、原則、內(nèi)容、實務(wù)及技巧等內(nèi)容。本課程是一門綜合性學(xué)科，融多學(xué)科、多方面的學(xué)問于一體，具有很強的實踐性。隨著我國加入世界貿(mào)易組織和融入世界經(jīng)濟帶來的機遇和挑戰(zhàn)，商務(wù)談判的實踐和理論漸漸受到矚目，對談判理論、實務(wù)、技巧的學(xué)習(xí)己成為很多專業(yè)尤其是國際經(jīng)濟與貿(mào)易的同學(xué)必修的課程。此課程旨在關(guān)心同學(xué)理解國際商務(wù)談判的性質(zhì)特點，把握國際商務(wù)談判的基本原則，熟識國際商務(wù)淡判各個階段的談判策略和技巧，并能夠在今后的談判實踐中隨機應(yīng)變、敏捷運用。從而為其走上社會，為他們將來從事國際商務(wù)實踐工作供應(yīng)有益的關(guān)心。

三、理論教學(xué)基本內(nèi)容及學(xué)時安排

（一）國際商務(wù)談判概述。（6課時）

教學(xué)基本內(nèi)容：主要介紹國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)學(xué)問，包括：國際商務(wù)談判的含義；商務(wù)談判的特征；國際商務(wù)談判又有哪些特別性；國際商務(wù)談判應(yīng)遵循那些基本原則；國際商務(wù)談判有哪些構(gòu)成要素；國際商務(wù)談判可以分成哪些類型以及商務(wù)談判的PRAM模式是怎樣的，應(yīng)如何去實現(xiàn)。

教學(xué)重點和難點：商務(wù)談判的內(nèi)涵與定義；了解商務(wù)談判的動因；商務(wù)談判的特征。

（二）國際商務(wù)談判的主要內(nèi)容（自學(xué)）

教學(xué)基本內(nèi)容：了解國際商務(wù)談判中合同條款談判的基本內(nèi)容及策略，把握國際商務(wù)談判所包含的詳細要件，熟識各種商務(wù)合同的范式，全面了解和把握各項商務(wù)談判談判的主要條款內(nèi)容，并能在各項談判中把握好應(yīng)著重留意和解決的主要問題。把握貨物買賣與技術(shù)貿(mào)易等談判的主要內(nèi)容及應(yīng)留意的要點或問題及工程承包、租賃、合資、合作等談判內(nèi)容的一般學(xué)問。為最終達成交易、簽訂合同打下基礎(chǔ)。

教學(xué)重點和難點：國際商務(wù)談判主要合同條款談判內(nèi)容；合同條款的確定。

（三）國際商務(wù)談判的預(yù)備。（10課時）

教學(xué)基本內(nèi)容：通過本章的學(xué)習(xí)了解國際商務(wù)談判活動預(yù)備階段內(nèi)容。主要介紹在商務(wù)談判正式開頭之前應(yīng)當(dāng)進行哪些預(yù)備工作，以及如何進行這些工作。包括：談判環(huán)境的調(diào)查；信息的收集；談判方案的預(yù)備；談判人員的組成、分工；談判地點的預(yù)備；如何模擬談判等。

教學(xué)重點和難點：把握預(yù)備階段有關(guān)信息收集；把握談判目標(biāo)的確定；談判

《國際商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱

一、課程基本信息

課程代碼：

課程名稱：國際商務(wù)談判

課程英文名稱：InternationalBusinessNegotiation

學(xué)時/學(xué)分：34學(xué)時/2學(xué)分

開課系（部）：經(jīng)濟系

先修課程：《市場營銷》、《管理學(xué)》、《市場調(diào)查與猜測》等。

面對對象：工商管理本科

二、課程性質(zhì)與目標(biāo)

《國際商務(wù)談判》是工商管理專業(yè)的一門專業(yè)方向選修課，主要面對工商管理專業(yè)的同學(xué)。它系統(tǒng)地介紹了國際商務(wù)談判的概念、原則、內(nèi)容、實務(wù)及技巧等內(nèi)容。本課程是一門綜合性學(xué)科，融多學(xué)科、多方面的學(xué)問于一體，具有很強的實踐性。隨著我國加入世界貿(mào)易組織和融入世界經(jīng)濟帶來的機遇和挑戰(zhàn)，商務(wù)談判的實踐和理論漸漸受到矚目，對談判理論、實務(wù)、技巧的學(xué)習(xí)己成為很多專業(yè)尤其是國際經(jīng)濟與貿(mào)易的同學(xué)必修的課程。此課程旨在關(guān)心同學(xué)理解國際商務(wù)談判的性質(zhì)特點，把握國際商務(wù)談判的基本原則，熟識國際商務(wù)淡判各個階段的談判策略和技巧，并能夠在今后的談判實踐中隨機應(yīng)變、敏捷運用。從而為其走上社會，為他們將來從事國際商務(wù)實踐工作供應(yīng)有益的關(guān)心。

三、理論教學(xué)基本內(nèi)容及學(xué)時安排

（一）國際商務(wù)談判概述。（6課時）

教學(xué)基本內(nèi)容：主要介紹國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)學(xué)問，包括：國際商務(wù)談判的含義；商務(wù)談判的特征；國際商務(wù)談判又有哪些特別性；國際商務(wù)談判應(yīng)遵循那些基本原則；國際商務(wù)談判有哪些構(gòu)成要素；國際商務(wù)談判可以分成哪些類型以及商務(wù)談判的PRAM模式是怎樣的，應(yīng)如何去實現(xiàn)。

教學(xué)重點和難點：商務(wù)談判的內(nèi)涵與定義；了解商務(wù)談判的動因；商務(wù)談判的特征。

（二）國際商務(wù)談判的主要內(nèi)容（自學(xué)）

教學(xué)基本內(nèi)容：了解國際商務(wù)談判中合同條款談判的基本內(nèi)容及策略，把握國際商務(wù)談判所包含的詳細要件，熟識各種商務(wù)合同的范式，全面了解和把握各項商務(wù)談判談判的主要條款內(nèi)容，并能在各項談判中把握好應(yīng)著重留意和解決的主要問題。把握貨物買賣與技術(shù)貿(mào)易等談判的主要內(nèi)容及應(yīng)留意的要點或問題及工程承包、租賃、合資、合作等談判內(nèi)容的一般學(xué)問。為最終達成交易、簽訂合同打下基礎(chǔ)。

教學(xué)重點和難點：國際商務(wù)談判主要合同條款談判內(nèi)容；合同條款的確定。

（三）國際商務(wù)談判的預(yù)備。（10課時）

教學(xué)基本內(nèi)容：通過本章的學(xué)習(xí)了解國際商務(wù)談判活動預(yù)備階段內(nèi)容。主要介紹在商務(wù)談判正式開頭之前