全國2022年1月自學(xué)考試廣告運作策略試題和答案

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一、單選題（共20題，共20分）

1.被稱為現(xiàn)代中國廣告業(yè)發(fā)展“元年”的是()

A.1959年

B.1966年

C.1978年

D.1979年

2.在POS理論中，DO指的是()

A.反省

B.試作

C.計劃

D.策略

3.廣告活動的基礎(chǔ)是()

A.廣告策略

B.廣告計劃

C.廣告實施

D.廣告評價

4.中國大陸第一本廣告策劃專著是()

A.《廣告策劃》

B.《現(xiàn)代廣告策劃》

C.《企劃新行家》

D.《當(dāng)代廣告策劃》

5.主要著眼于對組織與組織等個體之間的市場競爭行為特征進行分析的是()

A.產(chǎn)品分析

B.產(chǎn)品分析

C.競爭分析

D.行為分析

6.下列選項屬于廣告運作經(jīng)濟環(huán)境的是（）

A.技術(shù)進步

B.生活方式

C..人口結(jié)構(gòu)

D.家庭收入

7.計算機行業(yè)屬于（）

A.增長型行業(yè)

B.周期型行業(yè)

C.防守型行業(yè)

D.退縮型行業(yè)

8.市場占有率最大，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、價格調(diào)整、促銷活動等方面均居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的是（）

A.獲取市場利基者

B.市場挑戰(zhàn)者

C.市場挑戰(zhàn)者

D.市場領(lǐng)袖

9.在產(chǎn)品衰退期實行的廣告策略是（）

A.開拓性廣告策略

B.放棄策略

C.提醒性廣告策略

D.勸服性廣告策略

10.企業(yè)同時推出銷售目的相同且互補的產(chǎn)品是（）

A.單一產(chǎn)品策略

B.多重產(chǎn)品策略

C..系統(tǒng)化產(chǎn)品策略

D.綜合產(chǎn)品策略

11.作為社會的一員，有對友誼、愛情的追求和獲得別人關(guān)懷的期望，這屬于馬斯洛“需要層次理論”中的（）

A.安全需要

B.自我實現(xiàn)的需要

C.歸屬感

D.尊重需要

12.提出“市場細(xì)分”概念和原理的是（）

A.亞當(dāng)·斯密

B.溫德爾·斯密

C..威廉·伯恩克

D.馬克思·韋伯

13.某化妝品廣告“今年二十，明年十八”在廣告創(chuàng)意的創(chuàng)造力表現(xiàn)方式中屬于（）

A.反趨勢

B.超常規(guī)

C.極端化

D.平淡中見真奇

14.實施重心法的提出者是（）

A..羅瑟·瑞夫斯

B.李奧·貝納

C.威廉·伯恩巴克

D.威廉·大內(nèi)

15.電視作為廣告媒介的優(yōu)勢不包括（）

A.絕對成本高

B.創(chuàng)意機會高

C..覆蓋范圍廣

D.單位接觸成本低

16.將報紙分為日刊報紙、周二刊報紙、周三刊報紙等所依據(jù)的是報紙的（）

A.覆蓋區(qū)域

B.出版時間

C.內(nèi)容

D.出版周期

17.對生產(chǎn)銷售許多種商品的企業(yè)來說不易采用的年度廣告預(yù)算制定方法是（）

A.單位銷售法

B.目標(biāo)達(dá)成法

C.投資利潤率法

D.支出可能額法

18.在廣告效果發(fā)生過程的態(tài)度階段，態(tài)度的變化通常經(jīng)歷的過程是（）

A.知名和了解→回憶→喜愛→偏好→行動

B.知名和了解→喜愛→回憶→偏好→行動

C.知名和了解→回憶→偏好→喜愛→行動

D.知名和了解→偏好→喜愛→回憶→行動

19.將已經(jīng)推出的廣告作品或商品與其他廣告或其他品牌商品混在一起，然后一一向消費者展示，看有多少消費者能識別出已經(jīng)推出的廣告或商品，這種方法是()

A.認(rèn)知測定法

B.回憶測定法

C.識別法

D.態(tài)度變化測定法

20.根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動是()

A.定制營銷

B.頻繁營銷

C.數(shù)據(jù)庫營銷

D.協(xié)同營銷

二、多選題（共5題，共10分）

21.對競爭對手的基本市場概況的監(jiān)測主要包括（）

A.行業(yè)產(chǎn)品價格波動

B.競爭對手的歷史背景

C.與競爭對手進行產(chǎn)品比較

D.競爭對手對市場發(fā)展趨勢的關(guān)注

E.競爭對手間的市場現(xiàn)狀

22.“三階段可能性追求法”(簡稱3P法)中的3P是指（）

A.生產(chǎn)的可能性

B.需求的可能性

C.銷售的可能性

D.主意的可能性

E.測試的可能性

23.下列屬于非耐用品的有（）

A.家用電器

B.洗發(fā)水

C.餅干

D..啤酒

E.自行車

24.下列選項可以用于對消費者的經(jīng)濟狀況進行描述的有（）

A.可支配收入

B.儲蓄與資產(chǎn)

C.信用和借債能力

D.對花錢與儲蓄的態(tài)度

E.生活方式

25.持續(xù)式媒介排期模式的優(yōu)點包括（）

A.廣告持續(xù)地出現(xiàn)在消費者面前

B.持續(xù)刺激消費動機

C.可以依競爭需要，調(diào)整最有利露出時機

D.行程涵蓋整個購買周期

E.動且具有彈性

三、問答題（共13題，共70分）

26.亞文化是指什么？

27.綜合促銷戰(zhàn)略是指什么？

28.理性訴求策略是指什么？

29.百分率法是指什么？

30.語句聯(lián)想法是指什么？

31.行業(yè)生命周期可以劃分為哪些階段?

32.簡述在廣告策劃過程中由科學(xué)實證向藝術(shù)表現(xiàn)轉(zhuǎn)換的過程

33.簡述獨特銷售建議理論的基本內(nèi)容。

34.采用競爭對抗法的前提條件是什么？

35.簡述關(guān)系營銷的本質(zhì)特征。

36.試述消費者市場細(xì)分的依據(jù)。

37.試述集中式媒介組合的優(yōu)點。

38.近10年來，由于激烈的市場競爭，軟飲料市場中可供進一步開發(fā)的細(xì)分市場已所剩無幾，辦公市場已成為重要的競爭陣地。針對辦公室的飲料銷售，一些公司曾向公眾推出一種24聽裝的小型售貨機，但在實際銷售中，某飲料公司剛上市的小型飲料銷售機無論從成本還是體積上都顯示出了特別的優(yōu)勢。在市場份額日益縮減的緊迫形勢下，他們確立了一個原則：該銷售機要使用方便、占地小，是可放于任何地方的機售噴射系統(tǒng)裝置。該公司深信，在辦公室這一細(xì)分市場的爭奪戰(zhàn)中，它比競爭對手們超前了十幾個月。為了保持這一優(yōu)勢，它必須迅速行動占領(lǐng)這上百萬個目標(biāo)市場。他們甚至夢想，在辦公市場取