醫(yī)藥代表3月工作計(jì)劃

醫(yī)藥代表3月工作計(jì)劃一、目標(biāo)治理

1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)時(shí)機(jī)

（1）醫(yī)院產(chǎn)品掩蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)

（2）目標(biāo)科室選擇及進(jìn)展

（3）處方醫(yī)生選擇及進(jìn)展

（4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)

（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)

（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

（7）政策和活動(dòng)狀況

2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)猜測(cè)

3、與主管爭(zhēng)論

（1）了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略

（2）確定指標(biāo)

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

5、制定行動(dòng)規(guī)劃和相應(yīng)的工作規(guī)劃，并定期回憶

二、行程治理

1、制定月/周訪問(wèn)行程規(guī)劃

（1）依據(jù)醫(yī)院級(jí)別的訪問(wèn)頻率為根本標(biāo)準(zhǔn)

（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶訪問(wèn)需求安排月/周訪問(wèn)時(shí)間

（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入規(guī)劃

2、按規(guī)劃實(shí)施

三、日常訪問(wèn)

1、訪問(wèn)規(guī)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定訪問(wèn)頻率，根據(jù)工作規(guī)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周訪問(wèn)規(guī)劃

2、訪前預(yù)備

（1）回憶以往訪問(wèn)狀況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)展初步分析

（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的訪問(wèn)目的

（3）依據(jù)目的預(yù)備訪問(wèn)資料及日常訪問(wèn)工具（名片、記事本等）

（4）重要客戶訪問(wèn)前預(yù)約

3、訪問(wèn)目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

（1）按規(guī)劃訪問(wèn)目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用狀況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品

（2）嫻熟使用產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景學(xué)問(wèn)，嫻熟使用銷售技巧

（3）了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，準(zhǔn)時(shí)正確解除疑義

（4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

（5）按規(guī)劃訪問(wèn)藥劑科（藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院治理部門（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員

A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨狀況

B、了解醫(yī)院政策治理動(dòng)向

醫(yī)藥代表3月工作規(guī)劃2

每日必做：

1、早上用四分鐘鼓舞自己，增加自信

2、用四分鐘做戶外活動(dòng)

3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作

4、參與一次鼓舞式的晨會(huì)

5、整理一次所需的資料禮品等

6、確定一次訪問(wèn)醫(yī)生的路線

7、在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次

8、到**站，查看一次住院病人的狀況

9、同**溝通溝通了解一次用藥的請(qǐng)況

10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

11、給醫(yī)生幫一次忙

12、訪問(wèn)一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次

13、中午給值班醫(yī)生買一份快餐或水果

14、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶談天

15、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況

16、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系

17、參與一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)

18、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題

19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

20、熟記一個(gè)醫(yī)生的.名字

21、仔細(xì)填寫(xiě)一次工作日志

22、規(guī)劃一下明天的工作

23、給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

24、看一份報(bào)紙或新聞雜志

25、給家人和朋友通一次電話

26、聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己

27、睡前二四分鐘，找出當(dāng)天工作中的缺乏

每周必做：

1、參與一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)，醫(yī)藥代表工作規(guī)劃。

2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。

4、交一個(gè)醫(yī)生做朋友。

5、收集一次療效顯著的病例。

6、依據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門學(xué)問(wèn)。

7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。

8、與經(jīng)理或主管談心一次。

9、與一名新同事溝通溝通一次。

10、掃瞄一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

11、總結(jié)一次本周工作中的缺乏。

12、幫助主管開(kāi)一次科會(huì)。

13、參與一次找差距式的周例會(huì)。

14、查找一次本周缺乏，制定糾錯(cuò)措施。

15、參與一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

16、核銷一次本周的費(fèi)用。

17、仔細(xì)制定下周工作規(guī)劃及維護(hù)規(guī)劃。

18、給醫(yī)生發(fā)一次祝愿‘周末開(kāi)心’的短信。

19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

每月必做：

1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量，工作規(guī)劃《醫(yī)藥代表工作規(guī)劃》。

2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）

3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。

4、把同類品種做一次比擬，找出差距。

5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。

6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。

7、開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8、交一位醫(yī)生做朋友。

9、參與一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。

10、依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次缺乏。

11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作閱歷。

12、參與或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好