企業(yè)管理資料范本-公司銷售員培訓(xùn)方案

公司銷售員培訓(xùn)方案協(xié)調(diào)其他各部門機(jī)構(gòu)并邀請(qǐng)相關(guān)專人授課事宜，教材由相關(guān)授課人自己準(zhǔn)備，所有沒明確其他主講經(jīng)理授課時(shí)間的時(shí)間段由DXC經(jīng)理相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目授課。8,在公司接受為期10天到14天(兩周)的專業(yè)培訓(xùn)后，相信對(duì)行業(yè)、公司、質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)及生產(chǎn)線和公司的相關(guān)之前就必須要建立起來的，否則只有質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)和技能的培訓(xùn)會(huì)無法建立起對(duì)公司的感情和忠誠，而這樣一種是對(duì)他們?nèi)蘸蟾€(wěn)定服務(wù)于公司，有“我是DXC人”的那一種依托公司依托職B:第二階段實(shí)習(xí)、為期10天踐，真實(shí)了解和操作使之更熟練和更了解，同時(shí)更強(qiáng)化其對(duì)公司和工作的認(rèn)識(shí)和信心，此階段工作的要點(diǎn)有三：1、要有人帶，這很重要，2、要求下去實(shí)習(xí)時(shí)在日常工作外要布置好相關(guān)的工作要求(比如要填寫周3、建立情感聯(lián)系促進(jìn)：(準(zhǔn)備好實(shí)習(xí)地點(diǎn)和生活設(shè)施{床}及餐補(bǔ)與路費(fèi)報(bào)銷),使大家更有信心。其次是帶對(duì)隊(duì)經(jīng)理{現(xiàn)在是我}的日常問候和了解情況。最后恩威并施促其在質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)，技能及操作方C:第三個(gè)階段：回爐調(diào)整并分配、為期6天(一周)在10天實(shí)習(xí)后這批業(yè)務(wù)相關(guān)人員回來公司再進(jìn)行為期一周的總結(jié)調(diào)整并分配，此階段的工作主要點(diǎn)有三：首先每個(gè)人總結(jié)并由指導(dǎo)經(jīng)理{我}做分析和指導(dǎo)。其次結(jié)合業(yè)務(wù)員自己的情況和職業(yè)意向?yàn)槠渥雎殬I(yè)規(guī)化，最后結(jié)合企業(yè)用人要求進(jìn)行工作定級(jí)和分配。再回公司會(huì)讓他們有個(gè)身體和心理的修整，調(diào)整的時(shí)間，在公司做做準(zhǔn)備，有方向有目的的充充電1.行業(yè)與公司企業(yè)文化：組織架構(gòu)、發(fā)展歷程、公司榮譽(yù)、行業(yè)地位、老術(shù)語光源，電器，燈具的基本工作原理及分類，我公司10大類質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的介紹，行業(yè)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況及目前市場(chǎng)上比較知名的同行的介紹，訂單審批流程和售后審批流程經(jīng)銷商政策，質(zhì)格體系，以及價(jià)格變更處理方法(質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)價(jià)格表),另外LED組織自學(xué)，和參觀為主職業(yè)銷售心態(tài)與溝通審4:溝通演練與指導(dǎo)，以DXC總監(jiān)為主講、司自己的問題，但做如此反思的的確又很少，這是不相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目任和失敗的做法，我一萬個(gè)不希望在我們DXCx重演。2、有效溝通的基本原則：有效溝通的三大基本功.:會(huì)聽、會(huì)問、會(huì)說。3、推銷員的一天、業(yè)務(wù)員究竟該怎么做、我們的客戶在哪里?常件的客戶尋找序號(hào)性別出生年月文化程度崗位名稱入司時(shí)間從業(yè)時(shí)間家庭住址聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法身份證號(hào)關(guān)鍵備注123456789年度培訓(xùn)計(jì)劃受培訓(xùn)部門機(jī)構(gòu)生效培訓(xùn)內(nèi)容正式生效備注培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)間序