外貿(mào)經(jīng)驗篇：“三無”企業(yè)、FOB運雜費、貿(mào)易欺詐和防范、樣品

外貿(mào)經(jīng)驗篇：“三無”企業(yè)、FOB運雜費、貿(mào)易欺詐和防范、樣品目錄

第一節(jié)：“三無”企業(yè)中，外貿(mào)新手入行如何開展工作

第二節(jié)：樣品

第三節(jié)：FOB條件下的運雜費

第四節(jié)：網(wǎng)絡信息的查詢

第五節(jié)：貿(mào)易欺詐和防范第一節(jié)：“三無”企業(yè)中，外貿(mào)新手入行如何開展工隨著中國企業(yè)走向國際市場的步伐加大，越來越多的中小民營企業(yè)開始招兵買馬開拓國外市場。相當多的應屆畢業(yè)大學生及其他行業(yè)人員也應聘或跳槽擔任了外貿(mào)業(yè)務員。而這些企業(yè)，往往并沒有成熟的外貿(mào)部門與人員，有些甚至從未有過直接外貿(mào)的經(jīng)驗。那么，在這種無國外客戶渠道、無從業(yè)經(jīng)驗、無成熟業(yè)務經(jīng)理指導的“無”環(huán)境下，一個新手如何開展工作呢？除了本書前面的實務操作指南外，一些非業(yè)務的因素也很重要。首先，無論是企業(yè)老板還是業(yè)務新手，都必須清楚兩個事實：1．外貿(mào)公司不是工廠的敵人而是朋友。在企業(yè)發(fā)展的很長一段時間里，離不開外貿(mào)公司的合作。通過外貿(mào)公司把貨物賣到國外（還不是代理出口，因為客戶是外貿(mào)公司的），當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數(shù)中小工廠的必由之路。外貿(mào)公司熟悉國際市場和外貿(mào)操作，與他們合作，不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險，還能獲得關于市場需求的寶貴經(jīng)驗，這些經(jīng)驗對于改進產(chǎn)品以適應國際買家需求至關重要。此外，在供應貨物給外貿(mào)公司的時候，外貿(mào)公司會規(guī)定很多關于包裝、運輸和單證制作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求。仔細按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭取多了解一些關于這些要求的前因后果，供自己日后參考。所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會是你第一個老師。2．外貿(mào)市場不是一兩個月時間就能開發(fā)出來的。外貿(mào)是個系統(tǒng)工程，除了價格最重要外，其他的運輸和單證交接也是關鍵。所以絕不像一般交易那么簡單：報價格，客戶接受就簽合同。即使找到了一個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個價格條件下準時地保質保量交貨，并提交單證。因為互不見面相隔千里，這個過程更長。更何況很多時候客戶不會買你現(xiàn)成的產(chǎn)品，而需要略加改動，確認銷售樣品等等。你不但要學習外貿(mào)，更要熟知產(chǎn)品知識以便回答客戶詢問，增加客戶對你的信心。所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪。當然，如果你的產(chǎn)品有絕對的優(yōu)勢，或有機會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點。因此，在最初的幾個月中要有心理準備，積極工作但不必急于求成。但是，如果在此期間連意向性的詢問或回復都沒有，就要及時檢討了，是價格原因，不是目標市場選錯，或者工作方式不對頭等，相應地做些調整。這就是第二點要注意的問題：理性對待市場開發(fā)，不奢望立竿見影。接下來，做些必要的準備工作。一塊工作是學習外貿(mào)，一塊工作是熟悉產(chǎn)品。外貿(mào)學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。對于工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗。熟悉產(chǎn)品知識是成功外貿(mào)業(yè)務員的基礎。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數(shù)，常見的品質問題及導致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價格，對價格底線心中有數(shù)。這是一個外貿(mào)人獨立開展業(yè)務的關鍵。積極地結交幾個朋友或拜幾個老師。一個是貨代，一個是商檢局（如果產(chǎn)品屬于商檢范圍），一個是銀行的國際結算部。這三個方面是今后新手外貿(mào)工作中常常需要咨詢的。有這些朋友和老師提點一下，事半功倍。多與你的老板或直接部門領導溝通。很多時候，老板或領導本身并不懂外貿(mào)，容易犯外行指導內(nèi)行，急于求成的毛病。見到你整天坐在電腦前面忙碌，卻一直沒有實際的訂單，難免心生疑忌。因此，開始的時候要主支與他們交流，匯報工作，隨時告知進展狀況、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法。讓領導知道你在干什么，這很重要，否則辛苦卻得不到肯定與支持，影響工作的情緒。尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。把他們當作你學習的機會。新手上路，不奢望吹糠見米地掙大錢，關系才是將來發(fā)展的重要資源。外貿(mào)行業(yè)繁瑣小事很多，但也是扎實學東西的機會----雖然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差別。被委派去做這些小事的時候，只要不影響自己的本分工作，盡量去做。努力開發(fā)出來的客戶被前輩同行“搶”去，也不必太計較，因為這很可能出于老板的授意----為的是穩(wěn)妥留住客戶。同時這也是多數(shù)行業(yè)中新手的常情。最后，遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常重要。你工作的地方，也是你學習產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為你一輩子經(jīng)營的項目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，行業(yè)圈子就這么大，消息靈通，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩(wěn)，關系不廣，一旦出事根本無力解決。注意以上幾點，就能為自己的“新手”生涯創(chuàng)造一個相對寬松健康的環(huán)境，避免技術因素和人際關系的困擾，把精力更多地投入到市場開發(fā)中去第二節(jié)：樣品外貿(mào)業(yè)務員中最常見的兩難選擇就是樣品了。因為外貿(mào)客戶不便每次都親自來看工廠、生產(chǎn)和品質，所以通常在交易前都會要求提供樣品，作為初期談判和將來交貨和檢驗的依據(jù)。提供樣品未必就能夠成交。此外，因為通常樣品需要寄往國外，除樣品本身的價值外，國際郵遞的費用不菲，尤其為爭取時間早日成交，往往不得不選擇國際快遞，價格更為高昂，例如通過著名的DHL國際快遞將一公斤重的包裹送至美國洛杉磯，目前的費用大約近400人民幣。運輸費用大大超過貨品價值是司空見慣的。除了國外客戶，國內(nèi)的外貿(mào)公司也常常索要樣品。雖然免去了高昂的國際快遞費，但樣品單價不高的話很難向外貿(mào)公司收取樣品費。更何況，外貿(mào)公司索取樣品后成交率比國外客戶更低。畢竟他們還要再把樣品轉交給國外客戶，多重轉手，變數(shù)很多。所以，樣品給不給，如何給，是否收取樣品費和快遞費，常常是業(yè)務新手頭疼的問題。首先樣品還是要給的。對于目標客戶，更不妨主動給，所謂眼見為實，一個實物比十封長篇開發(fā)信更有說服力。這是外貿(mào)業(yè)務的必要開支。但也不能逢人就給。有三個基本的做法。1．選擇客戶。只有那些目的明確，意向較強的客戶才考慮提供樣品。一些客戶并沒有明確的采購意向，只是想收集樣品去開拓他的市場，這樣的客戶成交的概率很低。還有些客戶本身是外行，根本不了解產(chǎn)品，他自己也不清楚哪些產(chǎn)品才是適合的，這種胡亂索取樣品的客戶交易希望更低。真正有價值的客戶，往往通過他的詢盤就能看出來，比如準確的行業(yè)術語與規(guī)格型號，明確地采購數(shù)量和交貨要求等等。這樣的客戶比較有經(jīng)驗，清楚自己想得到什么，比較識貨，相對地也不會亂要樣品。只要樣品符合行業(yè)要求，價格適中，成交可能性很大。至于其他的客戶的索樣要求，可以通過提供產(chǎn)品圖片與詳細技術參數(shù)等方式婉言拒絕。2．確定細節(jié)。一旦確定交易細節(jié)，爭取說服客戶先以“樣品合格”為假設條件，確認所有交易事項，包括價格數(shù)量交貨期等，“萬事俱備只欠樣品”了，再寄樣不遲。真正懂行的有價值的客戶，會理解這一點。反倒是那些“不見樣品一切免談”的客戶，希望不大。其二，確認細節(jié)以后，才能確定究竟該寄什么樣品，規(guī)格顏色等等。最好在決定寄樣之前，給客戶看看照片和參數(shù)，核對一下，免得寄錯。3．收取費用。費用包括樣品費和郵寄費。作為客戶，當然不大愿意承擔，那么作為相互妥協(xié)，樣品價值低的，可以免掉樣品費而收取郵寄費；價值高的，承諾一旦客戶下訂單，可以減去已付樣品費用。這是外貿(mào)行業(yè)最常見和普遍接受的兩種做法。真正有心成交的客戶，也會爽快接受。而那些自己對交易都沒有信心的客戶，才往往容易拒絕。具體操作的時候，請客戶提供一家國際快遞公司的“到付帳號”，然后付寄，郵遞費由快遞公司憑“到付帳號”向客戶收取。堅持收取快遞費，還有個心理作用因素。輕易得到的東西不珍惜，是人之常情，收取了快遞費用，使客戶付出了一定的交易成本，客戶往往會更重視此次交易，愿意認真考慮。對產(chǎn)品有特殊要求的客戶，有時會需要專門按照他的要求制作樣品，這樣的費用更高，涉及開模具，進原料等。行業(yè)慣例是要收取“打樣費”的。打樣費高的，一般會分期支付，開模具前先支付部分，模具開好后支付部分，樣品打好后全部付清。第三節(jié)：FOB條件下的運雜費在我們第6章貨運知識中，我們已經(jīng)談到海運的雜費名目繁多而彈性大。這些費用往往會與海運費剝離開來另外收取的。某些貨代為招攬生意，故意將運費降低吸引客戶，操作完成后再額外收取高額雜費以彌補?；蛘邔⒉糠仲M用轉嫁給另一方，比如CNF/CIF條件下，轉嫁給進口方，F(xiàn)OB條件下則轉嫁給出口方。應對的方法，就是在訂艙前與貨代確認費用。做CNF/CIF的，先了解“ALLIN”價，即包括了所有雜費的海運費，避免事后亂收。做FOB的相對棘手些。因為是客戶指定的貨代，對進出口商只有“協(xié)作”的責任而無招攬生意的熱情，所謂的“行規(guī)”更是明目張膽巧立名目，以含糊的“包干費”、“操作費”、“單證費”等取代正規(guī)的收費明細，自定數(shù)額。這也是FOB條件下出口商和指定貨代最常見的爭議和矛盾。多數(shù)情況下并沒有根本性解決辦法，只能通過協(xié)商。首先多與幾家貨代聯(lián)系，了解當?shù)氐摹靶星椤?。畢竟外貿(mào)和貨代是歡喜冤家，正常的“行情”還是兼顧雙方利益的。了解“行情”之后，再與貨代確認費用，如果索價基本吻合就罷了，明顯亂收費的，據(jù)理力爭。貸代不顧“行情”不肯協(xié)商的，就與客戶聯(lián)系，通過客戶來協(xié)調。特別注意，在日韓等近洋航線上，對于拼箱貨物常常有特別的優(yōu)惠。有時候，甚至免費。這在外行看來不可思議，而其中的奧妙非常簡單。一是轉嫁費用于國外；二是同時轉移利潤，合理規(guī)避稅收；三是維持業(yè)務量來提高地位，便于攬客及獲得船東優(yōu)惠的“批發(fā)價”。但這樣一來勢必加重國外客戶的負擔，影響貿(mào)易關系。第七篇

經(jīng)驗篇：外貿(mào)江湖第四節(jié)：網(wǎng)絡信息的查詢稍微夸張些，目前外貿(mào)行業(yè)所需的情報，幾乎九成以上可以在網(wǎng)上搜集到。無論是各類技術問題的疑難解答，行業(yè)資訊，甚至你客戶公司門前停車場的寬度。關鍵在于，如何找到這些情報所在的網(wǎng)頁。網(wǎng)上收信信息，搜索引擎當然是首選。目前最好的綜合性搜索引擎應該說是Google，而Google最常用的是網(wǎng)頁搜索和圖片搜索。網(wǎng)頁搜索大家常用，而而圖片搜索的強大功能卻常常被忽視。比如，在圖片搜索中輸入你客戶所在城市的英文名+MAP作為關鍵詞，很容易得到一份客戶所在地的詳細到街區(qū)的地圖。又如，輸入你的產(chǎn)品名稱，很快可以找到生產(chǎn)和銷售這些產(chǎn)品的國內(nèi)外商家信息----甚至比在網(wǎng)頁中搜索更準確。因為在文字中偶然出現(xiàn)產(chǎn)品名稱的，未必它專題討論的就是該產(chǎn)品，而出現(xiàn)產(chǎn)品圖片的，一般內(nèi)容就很具體了。近年來Google還推出了一個地圖工具，對于數(shù)據(jù)比較公開的國際大城市，和美國全境大部分地方，你甚至可以看到分辨主0.6米的衛(wèi)星地圖，有如身臨其境。Google雖然是全世界普遍使用的搜索引擎，但各個國家地區(qū)根據(jù)本國文字，還有自己喜好或專業(yè)的搜索引擎。比如中文類，使用百度引擎，往往可以找到比Google更多更詳細的中文類網(wǎng)頁。搜索引擎的使用，“關鍵詞”的選擇是最重要的。要有想像力，多嘗試，特別注意不同行業(yè)對某種產(chǎn)品的各類俗稱和專門術語。搜索引擎固然很好，但缺點就是搜索范圍太廣，往往翻遍幾十頁也沒找到所需的信息，這時候就需要專業(yè)網(wǎng)站作為彌補了。專業(yè)網(wǎng)站本身匯集了相關主題的詳細內(nèi)容，更有鏈接指向類似的網(wǎng)站，比一般的引擎目的性要強。所以，我們要學會“跳”，從搜索引擎跳到專業(yè)網(wǎng)站，再專業(yè)網(wǎng)站跳到相關內(nèi)容中去。比如，在核查一個外國小城市情況的時候，一個地名專業(yè)網(wǎng)站行政區(qū)劃網(wǎng)就比單純的搜索引擎要強得多。又如一個專門查詢英國公司資信狀況的專業(yè)網(wǎng)站。更多的如：查詢世界上幾乎所有貨幣即時匯率：細致到大部分寫字樓名稱的香港地圖：這些都是在平時使用Google中發(fā)現(xiàn)在專業(yè)網(wǎng)站。記錄下來對以后查詢資料極其有用。外貿(mào)網(wǎng)頁大多是英文的。但是，非英語的法日意西俄阿拉伯等語言網(wǎng)站信息量也很驚人，而且有個好處，很多網(wǎng)站提供雙語服務，這樣一來，雖然不懂第二外語，但通過比較鑒別，你仍可以發(fā)現(xiàn)很多有用的東西----而且是第一手的資料。了解了搜索引擎的強大功能，以后就可以放手使用了。甚至像“信用證某句話不理解”這樣的疑難，也可以通過整句輸入查詢的方式來嘗試找答案。原因很簡單，你的疑難也許也是別人的疑難，也許在某個網(wǎng)站上已經(jīng)討論和解答過了，你要做的，就是找到那個網(wǎng)頁第五節(jié)：貿(mào)易欺詐和防范外貿(mào)中出口商語言交流不便，不熟悉國際慣例，各國法律風俗差異，距離遙遠，晝夜顛倒有時間差，跨國費用高昂追討困難等等因素，為形形色色的國際欺詐提供了便利的條件。國際貿(mào)易欺詐大致可分兩類，一類是純粹的騙子型，一開始就設計好騙局引人上鉤；一類則屬于奸商型，即生意照做，只是利用各種手段在交易過程中設置障礙，以降價、索賠等方法達到逼出口商賤賣產(chǎn)品的目的。騙子型案例最常見的就是那種“天上掉餡餅”式。比如外貿(mào)企業(yè)常常收到的那種“419詐騙信”，騙局的基本格式是：聲稱因為各種原因----這種原因往往與時俱進，跟國際新聞動態(tài)緊密聯(lián)系而顯得逼真，什么非洲政變、伊拉克高官外逃，或銀行清算等等，獲得了一大筆錢----通常有上千萬美金，而因為當?shù)劂y行、政府管制或局勢動蕩，無法直接取出。不得已采取秘密聯(lián)系的辦法，請求你提供帳戶中轉一下，將這巨額獎金轉到你的戶頭再轉出去。作為酬謝，將分給你若干百分比的金額。這種騙局看上去非常簡單：你什么也不用做，僅僅是提供帳戶，然后坐等收錢即可。而實際上如果真上當去參與的話，接下來的發(fā)展大致有四種，其一，“事關重大需要面談”，引誘你到第三國，借機綁架勒索；其二，聲稱辦理轉帳過程中需要若干手續(xù)費，騙取錢財；其三，聲稱需要詳細銀行資料，慢慢套取帳戶信息，最后竊取帳戶內(nèi)金額；其四，利用你合法正規(guī)的貿(mào)易銀行帳戶作為國際洗錢臨時渠道。雖然騙局簡單，但普遍人都有通病，初涉騙局時警惕小心滿腹狐疑，真的上當參與便全身心投入，不斷說服自己相信那些哪怕是明顯的荒謬之處，清醒過來發(fā)現(xiàn)自己受騙了又羞愧難當不愿啟齒。這也是很多簡單老騙局卻能幾十年“長盛不衰”的緣故。上述騙局最早大規(guī)模出自尼日利亞，當?shù)卣伞?19調查”，后統(tǒng)稱類似手法為619詐騙。猖獗的時候，外貿(mào)公司幾乎每天都能收到類似信件。類似的還有聲稱自己是聯(lián)合國非洲難民署等組織的，以政府采購的幌子引人入局，再以“況標費”、“登記費”、“文件費”等名目騙取小錢。騙子的另一做法就是騙取貨物。多見于西非國家騙子。通常的做法是采用D/P結算，或預付小額訂金。等出口商將貨物運抵非洲后，或勾結貨代，無單放貨（憑貨代指示，無需正本貨代提單而提貨）；或無理拒付，利用出口商不愿反返運（因往返運費昂貴且手續(xù)不便）的心理，讓貨物滯留碼頭導致海關拍賣，再以賤價收購。這類騙子的典型特征，一是來自傳統(tǒng)的國際騙子聚集地尼日利亞、貝寧；二是洽談時會明顯感覺對產(chǎn)品不熟悉；三是交易爽快，一般對價格不會太苛刻，讓利頗多以促使早日成交；四是多半堅持D/P形式結算。有些騙子會“放長線釣大魚”，開始做些小額交易，“付款及時信用可靠”，等賣家放松警惕以后，再進行一次大批量的買賣；交貨付款的時間多選擇周末節(jié)假日，利用國際時差和假日公休等做文章，引誘賣家先交貨，旋即逃之夭夭。更有甚者，假裝付款，故意填錯銀行資料。獎金在途的時候催促專家發(fā)貨。賣家如果不了解銀行匯款“到帳”和“在途”的區(qū)別，麻痹大意，就很容易上當。貨發(fā)出去以后，錢匯抵國內(nèi)帳戶，卻因資料有誤而無法入帳，返退回去，賣家錢貨兩空。對于這些純粹的騙子倒還好辦，不迷信輕易的“財運”，不參與非法的勾當，對初次交易的客戶堅持信用證或相當比例的預付款，并且采用CNF/CIF這樣便于控制特權的方式。商業(yè)信用要講，警惕性卻不能放，即便合作過的客戶，也要堅持按合同辦理。對客戶的非份要求，可以不傷和氣地拖延推諉。付款交貨類型的，對節(jié)假日特別注意等等，基本上能杜絕。奸商型欺詐就比較復雜了，其中虛虛實實撲朔迷離。最典型的當屬故意設置信用證軟條款。例如一份德國食品進口商的信用證中規(guī)定：47A+THEMERCHANDISEISSUBJECTTOASUBSEQUENTINSPECTIONBEFORESHIPMENT。同時46A+INSEPCTIONCERTIFICATEISSUEDBYAPPLICANTINDATEDBEFORESHIPMENT。在出貨前該產(chǎn)品市場變化，行情下跌。于是申請人遲遲不安排驗貨，經(jīng)出口商多次催促后驗貨許可裝船，卻仍不出具相關正本確認文件，并提出降價要求。因信用證即將到期，為取得客戶的檢驗許可證明，出口商不得不接受，導致?lián)p失。這種“出貨前需經(jīng)開證申請人檢驗并許可裝運”一類條款，因為檢驗單證出具權完全控制在信用證申請人手中，風險極大。另一類則是在“無單放貨”上做文章。常見于FOB交易條件下，與貨代勾結，或干脆采用非特權憑證的FCR等代替提單，或在信用證項下與銀行聯(lián)手，以擔保函形式先行提貨。例如：某美國工藝品進口商以信用證方式進口一批像框。貨到美國后卻以某單證缺少一份副本為由拒付單證，要求扣款（實際原因是前一批貨物部分黏膠不潔，索賠未果）。經(jīng)貨代核查，該批貨物已經(jīng)提走。出口廠商聞訊大驚，通過銀行質詢開證行，開證行卻聲稱單證仍保管完整。猶豫再三，出口廠家接受扣款要求。實際上在本案例中，因為外商和開證行規(guī)模較大，過去信譽一直不錯，因此在核查發(fā)現(xiàn)貨被提走以后，工廠不必驚慌而反倒可以安心。因為此時的狀況基本上可以肯定是客戶采用的是“擔保提貨”方式，雖然全套單據(jù)形式上仍掌握在開證行手中，但銀行已經(jīng)無法退回。如果工廠堅持付款或退單，客戶與開證行勢必妥協(xié)。遺憾的是工廠不了解信用證的相關規(guī)定，得知貨物被提就亂了方寸主動退卻了。對付奸商型騙子，需要比較扎實的外貿(mào)知識，熟悉貿(mào)易慣例，在洞悉內(nèi)情的前提下，不受恐嚇，堅持原則。平時可多積累行業(yè)經(jīng)驗，收集各類詐騙案例以資參考。除了各色外國騙子，國內(nèi)的騙局也不少，多數(shù)的貿(mào)易公司和工廠外貿(mào)業(yè)務員都碰見過。比如一個典型的案例：某“工貿(mào)公司”發(fā)來傳真并電話聯(lián)系，聲稱他們有一種產(chǎn)品想請你作代理，很快便寄來了免費樣品和價目表。你完全不需要支付代理費和前期投入，找到客戶后賺取差價即可----甚至他們聲稱免費為你做廣告。一切看起來都毫無風險，因為你到目前為止沒有任何支出。若干時間以后，會有一“軍工企業(yè)”來電，求購此產(chǎn)品。一番討價還價后達成協(xié)議?；仡^“工貿(mào)公司”聯(lián)系亦無問題?？瓷先ヒ还P差價唾手可得。有時候“軍工企業(yè)”甚至會預付訂金。有訂金在手，很多受害者就失去了警惕性。這時候，“軍工企業(yè)”要求緊急交貨，“工貿(mào)公司”表示正好有一批發(fā)往受害人附近城市，可以調撥出來，但要求當面驗貨付款，“軍工企業(yè)”自然派人配合。交接的時候，“驗貨無誤”，“軍工企業(yè)”借口辦理付款而離開，“工貿(mào)企業(yè)”的司機則著急趕去另一家送貨催促付款，等受害人付款后騙子搭檔便一起失蹤。受害人高價買下一堆無用的貨物。此外騙子還會根據(jù)受害人的反應“見機行事”變換招術，或掉包，或利用空頭支票、假支票打時間差等不一而足。另外最常見的是，某“國有企業(yè)”一下子訂購了你幾十萬的貨物，但要求你當?shù)孛嬲?。見面后要你請吃飯、送禮，打點上級等等。一頓飯下來后便杳無音訊。更惡劣的甚至有綁架、美色引誘勒索等等。此外，打著“國際項目投資”的幌子，許諾給你注入幾十萬美金，要求你出具“符合要求”的全英文項目可行性報告----這對許多急需資金而缺少外語人才的企業(yè)頗為為難，即使請翻譯公司幫忙，也會被種種理由挑剔。然后露出真面目，要求你交納數(shù)千甚至上萬的“項目報告費”。如何對付國內(nèi)騙子？很多人第一個念頭就是核查對方公司的真?zhèn)?。想法固然沒錯，可如今查一個公司的底細極容易又難。容易者，信息發(fā)達，很多地方特別是大城市