連鎖超市專案計劃管理

連鎖超市項目計劃書（預(yù)案）上篇：市場機會與總體設(shè)想超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大。1、中國超市發(fā)展迅速。超市，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。2、超市，理想的投資機會。需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了。b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是xxx公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機會。如何抓住這一機會?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態(tài)；培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備；實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標準，主打國內(nèi)市場，運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。二、xxx公司經(jīng)營超市的設(shè)想1、總體構(gòu)想xxx投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。我們的目標：近期目標是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能；b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位；近期計劃內(nèi)主要目標市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想（1）、廈門市a、市場情況：總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。b、競爭情況：全市性競爭對手（即A類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。區(qū)域性競爭者（B類競爭者）為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。C、經(jīng)營構(gòu)想：做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。漳州市漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。薌城區(qū)：a、市場情況：薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達。競爭情況：同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設(shè)長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）。B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。AB類對手的商品價位普遍低于廈門。另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。經(jīng)營理念：漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟；隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場領(lǐng)先者。龍海市市場情況：龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造。競爭情況：有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的B類店。另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進入顧客數(shù)為294人）顯示該市場空間很大。經(jīng)營構(gòu)想：以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者，成為市場領(lǐng)先者。這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。（3）、泉州市泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。（4）其它地區(qū)計劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。初步計劃。在這一分階段，我們的基本理念如下：目標顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)（或5-10分鐘行程內(nèi)）年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主；學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生；云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：所有家庭食品、速食品；洗衣清潔用品；個人衛(wèi)生美容用品；煙酒類；襪子內(nèi)衣類；低價日用品；小五金；報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、經(jīng)營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求；以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店；毛利：爭取18—25%的毛利；管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù)；制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職；標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：第一年（2000年7月1日—2001年7月31日），超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說：一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家；集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家；二、漳州市區(qū)：一類店1家；經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家；經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；第2—3年，可根據(jù)實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。下篇：xxx超市規(guī)劃內(nèi)容規(guī)章制度規(guī)劃：管理制度規(guī)劃管理制度策劃總部管理總部組織架構(gòu)與工作說明總部組織架構(gòu)圖部門職責(zé)說明書人力資源管理管理規(guī)章薪資管理員工考核員工獎懲員工升遷員工招聘、任免、離職行政管理文件管理文具管理檔案管理出差管理報表管理員工培訓(xùn)管理培訓(xùn)對象培訓(xùn)課程培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)流程會議管理會議種類會議控制規(guī)章制度規(guī)劃規(guī)章制度規(guī)劃門店管理6）開店管理開店流程開店控制7）商圈調(diào)查商圈定義調(diào)查項目調(diào)查方法調(diào)查報告8）門店業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)流程人員管理服務(wù)管理商品管理銷售管理安全管理設(shè)備管理9）公司關(guān)系與危機管理危機項目危機處理10）單店評估投資金額費用項目營運評估11）門店績效評估評估項目評估方法改善措施12）門店財務(wù)管理收銀管理出納管理財務(wù)報表商品管理1）、倉儲管理商品進貨商品庫存商品出貨商品包裝2）、商品配送管理配送方式配送流程3）、商品采購管理采購方式采購程序采購權(quán)限4）、盤點管理盤點方式盤點處理2、企業(yè)形象策劃。企業(yè)形象策劃須交專業(yè)企劃公司完成。企業(yè)形象策劃必須達到以下要求：清楚的表明是賣食品、日用品的超市，而不是別的其它什么企業(yè)；給人一種高質(zhì)量、可靠性、可以信賴的感覺；形象是簡潔的、合乎潮流的，因而擁有長久生命力，至少可以保證在未來十年內(nèi)不會落伍；能夠刺激顧客的購買欲望；能突出表達我們超市方便、快捷、服務(wù)的宗旨。形象策劃需包含企業(yè)標識、外觀門面設(shè)計、內(nèi)部空間布局設(shè)計、服裝等等。3、企業(yè)文化建設(shè)的設(shè)想。略。附：市場調(diào)查廈門市超市市場調(diào)查報告前言2000年6月7日以來，我們對廈門市現(xiàn)有超市基本情況、16個選定的有設(shè)店潛力的區(qū)域進行了市場調(diào)查。至6月22日，第一階段的工作已經(jīng)大體完成了。由于連續(xù)降雨，這一工作比計劃推遲了一天完成。本篇報告將匯報這一階段的工作成果。報告內(nèi)容分成兩大部分：第一部分是對現(xiàn)有超市的調(diào)查與評價，以便使我們清楚的了解競爭對手；第二部分體現(xiàn)了我們對初選的區(qū)域進行的考察，為選址決策提供參考。這一部分主要是以示意圖的形式表現(xiàn)的。需要說明的是，此類市場調(diào)查是一種開放的工作，不會因為這篇報告而結(jié)束。相反，這只是一個開始。調(diào)查還有第二階段甚至第三階段，以回答更深入的問題，或解決新出現(xiàn)的情況；更重要的是，隨著新的居民區(qū)的不斷出現(xiàn)，或是對現(xiàn)有區(qū)域的進一步調(diào)查，還會出現(xiàn)許多這樣的調(diào)查論證工作。第一部分廈門市現(xiàn)有超市的基本情況分類與特征廈門超市可分成三大類：A類包括有全市影響的超市，指閩客隆倍順兩家；具有進攻性。閩客隆自1995年8月在湖里開設(shè)第一家超市以來，至今已經(jīng)繁殖成為有12家連鎖店的全市最大的傳統(tǒng)食品連鎖超市。該超市在廈門市第一個豎起“買一件也是批發(fā)價”的大旗，以部分商品的低毛利吸引顧客，對廈門市傳統(tǒng)的百貨商店（如一百、華聯(lián)）造成了致命的打擊，也對廈門市的零售業(yè)的經(jīng)營觀念與市場狀態(tài)產(chǎn)生了巨大影響。就進攻性而言，后起的倍順超市更加自信、更加咄咄逼人。自1997年進入廈門以來，倍順至今已有9家連鎖店營業(yè)，第10、11家正在準備開張。后兩家店的選址顯示，只要它看中一個地點，就會毫不猶豫的進入閩客隆的第一商圈，進行直接的競爭。B類店包括區(qū)域性超市，如廈客隆、忠順、榮利來等；既脆弱又危險。這類超市由于資源有限，其影響大都只能局限在一兩個區(qū)域，難以發(fā)展成為A類店。它們唯一的優(yōu)勢在于搶先占據(jù)區(qū)域的有利位置；缺點是成本高、管理落后、商品了無特色，從而在與A類店的競爭中落于下風(fēng)，容易倒閉。需要注意的是，在B類店區(qū)域內(nèi)，個別超市有相當影響力，有可能截流客源，對其它店的經(jīng)營造成損害。所以選址工作中必須考慮其影響。C類店包括全市幾千家小形便利店；具有頑強性。此類店運營成本低，很多是居民以自家住宅的一部分改建成的，只要有一定的居民或客流就會生存下去。這類店對我們的損害不大。閩客隆、倍順分析閩客隆規(guī)模最大，分店各異。（見附表《閩客隆各超市資料》）閩客隆12家分店總經(jīng)營面積逾7000平方米，是廈門最大的連鎖超市，就分店而論，其面積大小差別很大：大者過1000平方米，小者不過180平方米，表現(xiàn)出了一定的靈活性。但形勢上的“求大”是它的一個重要特征，能大則大。店面大小與當?shù)鼐用駭?shù)量與消費能力似乎有脫節(jié)傾向。這無疑增加了經(jīng)營成本。品種分析。（見附表《閩客?。ㄉ徎ǎ?、倍順（濱北）商品品種一覽表》）食品類（一般、日配）占貨架總數(shù)的50%；日用百貨類占40%；文具類、電器類也有小規(guī)模賣場；無瓜菜類食品。這種比例是否合理？如何選擇合適的商品配比？需要我們認真加以考慮。選址特點。（見附表《閩客隆各超市資料》）選取有數(shù)量穩(wěn)定的居民的地區(qū)設(shè)店，傾向于舊有居民區(qū)。店面一般選擇有大面積賣場的舊建筑物，以便節(jié)約成本。同時注意選在車站旁。多數(shù)情況下能將這幾點統(tǒng)一起來。但有時會選在二樓或區(qū)內(nèi)B類超市勢力較強的生活區(qū)邊緣地帶，造成經(jīng)營困難。如呂嶺、寨上兩店。（4）企業(yè)形象。在廈門市民中它是：“一個薄利多銷的平民超市，閩客隆的商品就是便宜！”這是閩客隆最重要的無形資產(chǎn)。事實上，它的價位往往高于（至少不低于）B類超市；“一個最大連鎖超市（之一）！”這是真的?！巴翚獾倪B鎖店！”這也是真的。表現(xiàn)在場內(nèi)燈光暗淡；營業(yè)員素質(zhì)低下，無統(tǒng)一著裝；顧客常被懷疑而受到暗中監(jiān)視；貨物亂堆亂放；夏天沒空調(diào)，只用風(fēng)扇，等等。有些顧客認為“閩客隆賣假貨！”部分原因是便宜沒好貨的觀念起作用。倍順分析（1）經(jīng)營規(guī)模第二，分店有統(tǒng)一的規(guī)模、裝修和陳列標準。倍順超市9家分店，公次于閩客?。桓鞣值昝娣e一般維持在100——200平方米之間。為什么選擇這一分店規(guī)模？會不會過多限制商品品種的豐富度？值得我們思考。（2）品種分析。食品類（一般、日配）占貨架總數(shù)的57%；日用百貨類占41%；文具類、瓜菜類也有小規(guī)模賣場；無電器類商品。這表明倍順的市場定位很明確，就是維護標準食品超市的形象。（3）選址。除了緊靠居民區(qū)、靠近車站等原則外，倍順更近一步深入小區(qū)內(nèi)部，如彩虹分店表現(xiàn)的那樣。為了取得最佳位置，敢于選擇高租金的現(xiàn)代化建筑為分店店址，如帝豪大廈分店。這提高了商店的檔次，降低了利潤。（4）、企業(yè)形象。倍順是廈門人眼中的：“舒適的中檔超市！”店內(nèi)燈光明亮，干凈整潔，營業(yè)員有統(tǒng)一服裝，有禮貌?！皟纱蟪兄?！”不少人認為“倍順的錢價比較貴！”這也是事實。第二部分廈門部分區(qū)域環(huán)境分析環(huán)境分析主要以示意圖的形式表現(xiàn)，這樣做的優(yōu)點是一目了然。我力求在圖上表現(xiàn)如下環(huán)境要素：住戶多少、人口多少、居民構(gòu)成、人口密度、小區(qū)名稱、街道名稱、交通情況、競爭情況等。在示意圖上有我的簡單評價，僅表明個人意見。這14個區(qū)域是A級：廈大舊校門、前浦南區(qū)；B級：瑞景新村、蓮花三村及蓮花廣場、禾祥西路角濱段、禾祥東路、育秀里；C級：金尚路大唐世家段、蓮花五村、濠頭東渡段、官任鳳凰區(qū)、禾祥西路后濱段、臺灣山莊、康樂新村段。D級:浦南建發(fā)花園段和火炬園區(qū)，示意圖略。在市調(diào)過程中，我感到我們經(jīng)營成功的關(guān)鍵在于新開發(fā)的小區(qū)。在這些區(qū)域，老城區(qū)的超市沒有很強的影響力，市場空間較大，我們可以充分使用各種經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)而不必受其它超市的局限。如何在新區(qū)取得成功，我認為關(guān)鍵是先下手為強，以合理的代價取得最好的位置；其次是選取進入時機，合理控制成本。附：廈門至各地公路里程：單位：公里漳州：73泉州：108福州：310東山：220德化：209莆田：196云霄：171永春：162涵江：211漳浦：129惠安：137寧德：428華安：151石獅：108屏南：516龍海；60青陽：104古田：442上杭：314安海：87福清：259龍巖：212南安：105安溪：91附表閩客隆、倍順及部份B類商場價格抽樣表閩客隆倍順萬客福明佳凈菜友誼商場利雅超市康樂華聯(lián)可口可樂1250ML4.64.84.74．64．64．84．8光明特純奶250ML2.82.72.8------------佳得樂飲料500ML3.83.94.53．9---4．0---康師縛烏龍茶2.92.92.92．8---3．0---塞外矛臺40度63.063.0---------------愛之味脆瓜170G3.34.03.5------------天與地水2.82.82.8伊犁純奶250ML光明純奶250ML2.6---2.7天與地水2.82.82.8寶萊牛奶250ML4.24.2---樂百氏純水600ML1.3---1.4張裕高級干紅49.0---張裕干紅26．027．5野力干紅41．6---固本酒8．2---王朝半甜干白16．019．6王朝半甜干紅16．019．6王朝金獎白蘭地10．5---丹鳳高梁7．3---塞外矛臺38度18．017．6古井貢酒500ML21．5---兒童適體健1KG113．4113．0蓮花味精400G6．0---海堤一枝春125G3．03．03．0海堤鐵觀因125G3．93．93．9金鐵觀因125G5．65．75．7紅飄400ML28．329．929．829．431．829．829．8潘婷400ML33．8---高露潔超感白150G12．0---12．813．4------11．8黑人牙高送杯225G13．514．314．4120G11．2---櫻雪230ML23．0---伊卡路定型水34．036．6---------34．034．0伊卡路二合一送一36．5---37．0------------強生香桃浴露23．325．628麗丹芬發(fā)水460ML39．8---蓓麗發(fā)水500ML29．8---雷達（殺蟑）600G19．519．6拜高（殺爬蟲）60021．519．6樂而雅干網(wǎng)晚2018．9---日2023．0---六必治薄荷143G3．3---水果143G4．3---吉列旋轉(zhuǎn)刀架15．517．9附表閩客隆各超市資料名稱所在位置面積周邊情況簡評閩客?。ǘò玻┲猩铰范ò膊耸袌鰧γ?28M1、與中山路商業(yè)街相鄰；2、競爭對手是處于衰退中的一百、華聯(lián)和小日化專賣店如弘業(yè)、新興、恒佳達；3、處于舊居民區(qū)中，傍晚開始有夜市影響進出；A廈門中心商業(yè)區(qū)，有很大輻身力閩客?。◤B港）博物館對面，海洋石油公司樓下。930M1、處于老居民區(qū)中對博物館四周及廈港一帶有影響；2、博物館站1、2、15、45、48、71、18、21路公車；3、四周無明顯競爭對手。B舊居民區(qū)中，無明顯競爭閩客?。ü珗@）公園東路，日報社旁256M處于老居民區(qū)；中四周無明顯競爭對手；2、門口有8、87、86路車站，附近公園南門有3、4、12、21、27、32、67路車站。A居民區(qū)中，門前有車站，無明顯競爭閩客?。ê鬄I）后濱路，罐頭廠對面560M1、近濱南一面禾祥西路正在重修，新建公寓樓5座；2、半徑500火內(nèi)無明顯競爭；3、廈禾路上有1。25。28路車站。A居民區(qū)中無競爭閩客?。ê铮┖锱f公交大廳337M1、對湖里區(qū)顧客都有一定影響，目前由于宜賓路海天路商場調(diào)整經(jīng)營方式，影響淅??；2、競爭對手有達輝商場、倍順、金中華超市、智鵬商場等；3、位于39、82、9、34、84車終點站。B公交終點站閩客?。ㄕ希┱洗灞笨?，幼兒園旁407M1、寨上村北口；再北邊即是農(nóng)田，位置太偏；2、村中有嘉鑫、自選商場等；3、有殿前---康樂小巴經(jīng)過C居民缺少消費力，有競爭閩客隆（呂嶺）呂嶺路與金尚路交接處，鑫利花園樓下323M1、可影響到鑫利花園、凌云閣、蓮花五村、金尚小區(qū)等周邊區(qū)域；沒有處在成熟的商圈中2、競爭對手有小區(qū)內(nèi)超市；3、門前有34。46。24。36路公交和湖里—前埔小巴站；C缺少固定居民閩客?。ㄉ徎ǎ┥徎娪霸簩γ婢用駞^(qū)中350M1、處于舊居民區(qū)小巷中，交通不便，影響局限在較小區(qū)域中；2、競爭對手華都商場、未來冶金大廈一樓的倍順超市。C較少有消費力的固定居民閩客?。禈罚┠仙铰纺仙叫麓鍖γ?80M1、向康樂新村一帶居民提供服務(wù)，目前這一帶在建住宅還包括禹洲新村二期、南山新村、廣興新村等；2、由于沒有一個中心商業(yè)區(qū)這一帶還有五個C類小店存在，這相我們提出了如何在這類地區(qū)設(shè)點的問題；3、商場外有門郎，標志不明；門前有34、11、33、40、49、4路車站。B客流分散區(qū)域性競爭分流了顧客前景較好閩客?。ń痣u）金雞亭小區(qū)門口，西林農(nóng)貿(mào)市場二樓1090M1、處于二樓，位置不利；2、競爭對手明佳凈菜超市。C處在二樓閩客?。ㄆ帜希┣捌中^(qū)龍山橋農(nóng)貿(mào)市場對面260M浦南小區(qū)中心位置、面對菜市場；附近有10余個C類小店；3、38路公車車店附近；B處于區(qū)域中心商業(yè)區(qū)附近；閩客?。ㄋ砂兀┥徳缆穬S岳里鄰街店面1000M左右1、位于僑岳里、松柏湖花園，潛在顧客總量較多；2、松柏小區(qū)中兩個B類、20余個C類小店，說明閩客隆對小區(qū)內(nèi)影響不太大；3、13、40、31路車經(jīng)過；存在我們發(fā)展的空間。B未來區(qū)域商業(yè)區(qū)附表倍順各超市資料名稱所在位置面積周邊情況位置簡評倍順（蓮花）蓮花二村豐聯(lián)達商城一層120M周邊上區(qū)為蓮花二村、寶蓮花園、菡菁大廈、較遠處可輻射三村一帶；是及輪渡—蓮花五村小巴站點；競爭：對面菡菁大廈二層有萬客福超市。A區(qū)域商業(yè)中心倍順（思南）鎮(zhèn)海路民盛大廈一層187M周圍建筑有民盛大廈、鎮(zhèn)海大廈、華菲大廈及周圍的舊居民區(qū)、第一醫(yī)院；部分廈大—火車站小巴經(jīng)過；競爭：鎮(zhèn)海糖酒食品商場B周圍大廈交房后前景會轉(zhuǎn)好倍順（檳榔）檳榔新村9路車站132M周圍小區(qū)為檳榔東里、檳榔西里、福津商業(yè)街。門前有9路車站、湖里—火車站小巴站、四周有32路車站；競爭：鳳新商場。B區(qū)域商業(yè)街中心倍順（湖里）湖里華昌路技監(jiān)局對面95M湖里華昌路、興隆路交叉口一帶；無車站；競爭：區(qū)域內(nèi)有達輝商場、華盈商場、榮華商場、免稅商場、智鵬商場。C四周競爭激烈、必經(jīng)客流少倍順（濱北）湖濱北路振業(yè)大廈對面81M石亭路、濱北路交界處；周邊小區(qū)有振興新村；門前東50米處為12、36、15等車站；競爭：東南20米處有振宏超市、對面振業(yè)大廈一層育興小超市。B處于交通樞紐一帶，無重大競爭倍順（彩虹）呂嶺路彩虹花園內(nèi)115M彩虹花園內(nèi)；步行街東邊；競爭：兩家超市。B小區(qū)中心地帶倍順（帝豪）廈禾路帝豪大廈一層138M湖濱南路、湖中路、文園路交叉路口，帝豪大廈一層；周圍建筑有帝豪大廈、匯成商業(yè)中心、舊居民區(qū)等；是1、3、4、12、26、25車站；無明顯競爭。A交通樞紐位置，無明顯競爭倍順（濱南）濱南路自行車廠西側(cè)105M湖濱四里對面；自行車廠西側(cè)；附近有10、27、30、23、45等車站；無明顯競爭。C與小區(qū)隔街倍順（湖中）湖中路中段120M周轉(zhuǎn)是美仁新村居民區(qū)；無明顯競爭。B處于小區(qū)中附表閩客?。ㄉ徎ǎ⒈俄槪I北）商品品種一覽表閩客隆倍順大類小類數(shù)量（架）百分比數(shù)量（架）百分比一般食品類糖果餅干2512酒類104營養(yǎng)品72南北貨102罐頭41調(diào)味品233茶、果珍類102米、面類74奶、奶粉73麥片31日配食品類飲料42冷凍食品4個冰箱4小+1大冰柜瓜菜類凈菜————1/3冰柜瓜果————有售日用百貨類發(fā)水類3．51/2浴露類3．51/2牙膏牙刷類21洗滌類83衛(wèi)生巾類175．5空氣清新劑21/2日用小百貨215針織品213日用器皿358文具類15M賣場3電器類10M賣場————價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118.00)價格:￥118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