大學二手交易網(wǎng)站建設項目策劃書

大學二手交易網(wǎng)站建設工程籌劃書——糯米飯網(wǎng)絡工作室——網(wǎng)站定位大學二手交易網(wǎng)是擬建的茂名市第一家以打造最專業(yè)的高校校內(nèi)二手物品交易平臺為主的綜合型大學生門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站堅持“提倡節(jié)約，變廢為寶〞的綠色理念，力求為高校學生打造一個信息豐富，值得信賴的網(wǎng)絡二手物品交易平臺，讓同學們閑置的舊貨實現(xiàn)其貨幣價值，讓有需要的同學獲得廉價滿意的二手物品。方案經(jīng)過大約半年的成功運作，積累一定經(jīng)驗和資本后，將網(wǎng)站效勞范圍擴大至全市，并力求在1年內(nèi)使網(wǎng)站成為市內(nèi)最大的綜合型門戶網(wǎng)站的戰(zhàn)略目標。市場調(diào)查分析〔一〕學生二手市場分析1、交易產(chǎn)品分析。通過調(diào)查顯示，70.8%的學生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材；62.5%選擇工具類的產(chǎn)品〔電風扇、自行車等〕；29.2%的學生選擇電子產(chǎn)品，包括、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購置新書學生更愿意購置二手教材；同時電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比擬高的二手產(chǎn)品。圖12、消費心理分析。“求實〞。大學生這類群體關注的重點是產(chǎn)品是否符合自身生活學習的需要。在購置之前，會對產(chǎn)品進行信息收集和價值分析，根據(jù)對產(chǎn)品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值?！扒罅?。這類顧客在選購二手產(chǎn)品的時候，最關注的是價格是否低廉。由于購置力的限制，選擇低價的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費用?！扒笮篓暋＿@類群體非常關注產(chǎn)品的使用程度、購置時間、外觀。對于難以負擔購置新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有強烈的吸引力。圖23、二手市場信息獲取渠道分析通過市場調(diào)查，茂名學院內(nèi)有45.8%的被調(diào)查者是通過網(wǎng)絡了解到二手交易市場的。可見二手交易網(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺，適應實際的需要和用戶的歡送。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供應和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進行?！捕硨W生二手市場供需客觀條件1.需求客觀條件〔1〕消費呈一定“階梯〞分布。目前經(jīng)濟開展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費水平差異必然也顯現(xiàn)在學生身上。消費的多層性為學生二手市場的開展提供了空間。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，41.7%的學生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購置過二手商品。圖3〔2〕教育模式的自主性。高校教學模式不同于中學教育的模式化，學生在學習生活選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇，很多高校的學生可以自主地選擇新、舊教材?！?〕可持續(xù)開展觀念。隨著可持續(xù)開展的進一步深入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會〞以及資源再利用的觀念越來越受到學生的重視和認可。調(diào)查顯示57.9%的學生認為購置二手物品可以加強資源的再利用和有利于環(huán)保。2.供應客觀條件〔1〕由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，學生購置商品使用一段時間以后覺得不盡如意，又有購置力，愿意賣舊買新；或者有的學生在對商品使用一段時間以后，想購置檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學生畢業(yè)，眾多物品被選擇出售。調(diào)查顯示83.3%的被調(diào)查者表示積累有需要處理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要處理的物品。圖4〔2〕信息技術的開展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予學生更多的選擇。圖5網(wǎng)站開展目標短期目標方案在半年內(nèi)將網(wǎng)站建設成為校內(nèi)最有影響力的專業(yè)的大學二手交易網(wǎng)站，在目標用戶中知名度到達70%。中長期目標方案在兩年內(nèi)將網(wǎng)站開展成為效勞于全市乃至全省的綜合型門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站系統(tǒng)功能模塊1．訪問者信息收集系統(tǒng)：包括會員注冊、會員登錄、忘記密碼查找及注冊會員的管理等功能，這項功能能夠幫助收集目標客戶的資料，為網(wǎng)站營銷提供分析的資料，并可以考察網(wǎng)站的使用頻率及對目標用戶的吸引程度。在以后的網(wǎng)絡營銷中，這些注冊會員是相當準確的目標客戶。2．商品發(fā)布展示系統(tǒng)該功能可以很好地對在我們網(wǎng)站的商城模塊中企業(yè)或個人提供的產(chǎn)品進行有條理、分門別類的展示，有圖文介紹，管理員可以對產(chǎn)品的類別、產(chǎn)品內(nèi)容進行方便的管理而不需要有網(wǎng)頁制作根底。3．供求信息發(fā)布平臺此項功能可以為廣闊用戶提供一個可供他們發(fā)布二手交易信息的平臺，通過該系統(tǒng)，注冊網(wǎng)站的會員〔或任何人〕可以發(fā)布自己的供求信息申請，并可顯示在網(wǎng)站相關頁面上〔經(jīng)過審核〕，讓信息指向的目標對象可以搜索和查看到。4．會員管理系統(tǒng)該功能可以收集網(wǎng)站瀏覽者的根本信息，數(shù)據(jù)庫將紀錄瀏覽者的根本信息以便于網(wǎng)站統(tǒng)計分析，同時，注冊會員還可以享受網(wǎng)站提供的個性化效勞。一般用戶、注冊用戶、授權用戶身份認證，系統(tǒng)對各種身份的權限分級別進行管理，進行全程授權，這樣可控制性強，可以對非法人員進行有效過濾，確保信息的平安及準確到位。5．新聞信息發(fā)布系統(tǒng)新聞信息發(fā)布系統(tǒng)用來構造新聞內(nèi)容頁面，自動生成首頁的新聞連接，同時產(chǎn)生歷史新聞列表，提供新聞頁面的管理界面，并且新聞內(nèi)容頁中支持插入圖片方式和網(wǎng)頁代碼，自由設置新聞類別，自動顯示信息的發(fā)布時間。7．產(chǎn)品〔信息〕管理系統(tǒng)對于提供客戶通過網(wǎng)絡進行宣傳、買賣的效勞，該系統(tǒng)可以幫助網(wǎng)站管理員根據(jù)客戶產(chǎn)品的特點進行分類，建立相應的數(shù)據(jù)庫，將產(chǎn)品按照不同層級類分類展示、并提供動態(tài)產(chǎn)品增減、修改等功能，方便日后產(chǎn)品信息的維護，提高系統(tǒng)管理員的工作效率。8．站內(nèi)信息搜索系統(tǒng)對于一個復雜或信息量大的網(wǎng)站來說，站內(nèi)搜索功能不僅提高了網(wǎng)站的實用性，更重要的是節(jié)省了瀏覽者的時間，提高了效率，并且在瀏覽者心目中樹立一個良好的形象，從而吸引瀏覽者再次光臨，在無形中提高了網(wǎng)站的知名度。9．網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析系統(tǒng)本系統(tǒng)提供對國內(nèi)用戶提供用戶訪問網(wǎng)站情況〔包括指定頁面的訪問次數(shù)、來訪路徑、訪客所在地區(qū)分布、訪問時段分布、訪客使用瀏覽器等信息〕數(shù)據(jù)等的分析方法和相應的分析報告，進行后臺自動統(tǒng)計分析。10、BBS論壇系統(tǒng)網(wǎng)站的訪客可就所關心的產(chǎn)品、效勞、相關知識等提出自己的問題或說明觀點、感受等。而商家專職人員那么可及時發(fā)布反應信息。所有這些文字形成的交流都會記錄在系統(tǒng)中，供其他訪客瀏覽、借鑒。系統(tǒng)可根據(jù)商家產(chǎn)品或效勞種類的不同而設立多主題多版面，并引導訪客選擇相應的主題進行討論。這將營造條理清晰、目的明確的溝通環(huán)境，提高信息查詢檢索的效率。網(wǎng)站經(jīng)營策略網(wǎng)站的目標對象1、目標用戶網(wǎng)站提供的效勞范圍和內(nèi)容決定其目標用戶主要是在校大學生。在校大學生是根本沒有收入的群體，他們受過較多的關于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學生個人電腦擁有率極高，上網(wǎng)更加方便，時間更長。另外，局部應屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶。這局部應屆畢業(yè)生在校期間就已經(jīng)是本網(wǎng)站的用戶，剛畢業(yè)后他們可能還會習慣于登錄網(wǎng)站。他們剛畢業(yè)，收入低，對二手物品具有一定的需求；加上網(wǎng)站提供的招聘信息等效勞適合他們的需要，所以這局部群體也是網(wǎng)站的用戶。2、目標客戶由于我們客戶的客戶也是本網(wǎng)站的目標用戶——在校大學生，這類群體作為消費者有著許多共同的特點，這些特點決定了網(wǎng)站的目標客戶的范圍。適合在本網(wǎng)站做宣傳推廣的產(chǎn)品和效勞有：服裝鞋襪飲料食品電子通訊家教信息游戲娛樂禮品學習用品……〔二〕網(wǎng)站產(chǎn)品〔效勞〕策略網(wǎng)站的內(nèi)容和功能模塊建設要緊貼大學生實際需要，迎合其興趣和個性特點；內(nèi)容更新頻率要高；網(wǎng)頁外觀設計要表達簡潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，表達活力；要注重收集用戶對網(wǎng)站的意見和建議，并及時回復和重視采納?！踩尘W(wǎng)站推廣策略在前3個月內(nèi)采取免費策略，一切對于學生用戶和商家客戶的效勞都是免費的，包括廣告的投放，信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費和開展打好根底。在大學的校園網(wǎng)、各個綜合門戶網(wǎng)站或學生用戶比擬集中的其他網(wǎng)站上發(fā)布推廣信息。前期主要開展范圍在茂名學院，可到各大高校宿舍發(fā)宣傳單，在校園內(nèi)張貼廣告，贊助學校的大型活動等。在其他交易網(wǎng)站上發(fā)布宣傳信息。在大學生比擬集中的QQ群里面發(fā)布信息。百度注冊推廣和搜索引擎優(yōu)化。網(wǎng)站建設方式平臺系統(tǒng)完全自主開發(fā)，本團隊各方面技術成員配置齊全，并有豐富的建站經(jīng)驗，完全有能力自主研發(fā)該網(wǎng)站所有功能。SWOT分析優(yōu)勢我們更專業(yè)我們的網(wǎng)站專注于校園二手交易，并且其他的所有網(wǎng)絡應用都緊緊圍繞著大學生的興趣愛好來設置。對于我們潛在的對手〔如紫荊論壇與心酷網(wǎng)〕，它們雖然對二手交易領域有所涉及，但并沒有針對該領域開展，資訊量極少，完全不能滿足校內(nèi)二手交易需要。信息豐富，內(nèi)容新鮮富有吸引力我們的網(wǎng)站作為綜合門戶網(wǎng)站功能模塊齊全，依靠加強對各個模塊的管理和建設豐富信息內(nèi)容，一方面網(wǎng)站編輯要大量創(chuàng)作、采集和應用新鮮的相關信息；另一方面要重視研究建設網(wǎng)站的個性化功能，以更加便于用戶對網(wǎng)站內(nèi)容的創(chuàng)造性奉獻和對用戶可支配空間的DIY設置，這樣就可同時到達網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性和新穎性。通過加強網(wǎng)站內(nèi)容的建設，就可以更加迎合不同用戶的需求，從而有利于提高網(wǎng)站的人氣。網(wǎng)站盈利能力強我們網(wǎng)站功能和內(nèi)容豐富，對用戶具有極大的吸引力，采用多種目前電子商務界應用比擬成熟的盈利模式，可創(chuàng)造收益的地方比擬多；加上對本錢的有效控制，所以預計收益比擬高，這是網(wǎng)站能否持續(xù)開展壯大和抵抗風險的關鍵因素。劣勢管理團隊經(jīng)驗缺乏，對風險控制能力較差。網(wǎng)站的管理團隊缺乏營銷經(jīng)驗，可能導致多走一些彎路，面臨風險的考驗時可能會難于把控和有效應對。機遇二手交易市場大根據(jù)我們的調(diào)查顯示，41.7%的學生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購置過二手商品。根據(jù)教育部最新發(fā)布〔2023年12月23日發(fā)布〕的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國普通本、專科在校學生總數(shù)到達20210249人?？梢娺@是個巨大的潛在市場，而我們的網(wǎng)站要為這樣大的市場建立網(wǎng)上交易平臺，必定是一個很有前景的機遇。網(wǎng)絡的蓬勃開展，電子商務的廣泛應用和人們對網(wǎng)絡的依賴性越來越強近年來，國家越來越重視和支持電子商務的開展，相繼出臺了《國民經(jīng)濟和社會開展信息化“十一五〞規(guī)劃》、《國務院辦公廳關于加快電子商務開展的假設干意見》、《電子商務開展“十一五〞規(guī)劃》等綱領性文件和有力措施，這些都會從戰(zhàn)略的高度為電子商務的開展營造一個良好的環(huán)境。從我們的親身經(jīng)歷也能感受到，電腦價格越來越廉價、網(wǎng)費越來越低而帶寬越來越大，電子商務的概念也越來越深入人心。而大學生是一個思想活潑、敢于嘗鮮、對網(wǎng)絡資源的應用也得心應手的群體，這些外部條件對我們網(wǎng)站的快速進入市場找到立足點以及未來的開展都是很有幫助的。挑戰(zhàn)競爭壓力主要的競爭對手有紫荊論壇〔〕與心酷網(wǎng)〔〕。它們主要提供新聞資訊、論壇、兼職信息等效勞，并有二手交易的交流板塊。它們起步早，在校內(nèi)擁有較高知名度。百姓網(wǎng)、消息樹、58同城網(wǎng)等二手交易網(wǎng)站：這些網(wǎng)站目前做得比擬好的是按地區(qū)歸類二手交易信息，兼?zhèn)淦渌m合市民的生活工作的信息。這些網(wǎng)站由于主要的效勞之一——二手交易跟我們的網(wǎng)站相同，所以會對我們形成不利的競爭局面。●對策：走差異化策略，突出我們的特色；做好廣告宣傳，迅速占領陣地，緊緊抓住用戶。風險〔1〕經(jīng)營風險2003年互聯(lián)網(wǎng)的泡沫給了我們很深刻的警示，曾經(jīng)的一些風行一時的網(wǎng)站在一夜之間銷聲匿跡。當當網(wǎng)堅持了整整10年才能盈利，不是一般企業(yè)都能扛得住。時空網(wǎng)雖然外表很風光，但其較高的本錢導致一直很難走出收入微薄的困境。這些都說明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要經(jīng)受很大的經(jīng)營風險?！駥Σ撸阂粩嗟目偨Y經(jīng)驗，敏感的把握市場的動向，采取靈活的應變措施?！?〕財務風險互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個較大的特點就是投資回報期相對較長，特別是前期一般很難盈利，而且需要資金的不斷注入。我們的企業(yè)必然面臨著同樣的問題，如果虧損期過長，超出了原先的預期，并且資金得不到及時的補充，將會面臨倒閉的風險?！駥Σ弑仨氁ＷC有充足的資金支持這段虧損期。在加強本錢控制的同時努力提高營業(yè)額。適當?shù)臅r候啟動戰(zhàn)略收縮方案。〔3〕市場不確定性風險網(wǎng)站的對象是市場，市場是由學生這一特殊群體組成的，因此市場的不確定性表現(xiàn)在有淡，旺季之分。淡季主要在寒暑假時期；旺季主要在學生開學在校時期。●對策淡季時期要根據(jù)學生放假有些回家，有些留校學習或做兼職這一實際，一方面網(wǎng)站的內(nèi)容要適當調(diào)整，一局部效勞要適合在家的學生的需求，比方信息要圍繞學生的網(wǎng)上交流和寒暑假的娛樂需要，開辟同城二手交易市場；另一局部要提供更多的兼職信息效勞于在校兼職的學生。這樣可以在淡季時盡量維持網(wǎng)站的流量。新成立的網(wǎng)站，一切從零開始萬事開頭難，對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，面臨著很大的實戰(zhàn)考驗?！駥Σ咭撔恼埥逃薪?jīng)驗的人，遇到難題可請專家或咨詢公司幫助解決；管理團隊要不斷的學習，不斷的總結經(jīng)驗。資金需求方案和利潤分配方案〔一〕啟動資金需求啟動資金需求方案表序號項目說明單價〔元〕1域名購置注冊￥100/年2虛擬主機租用10000MB網(wǎng)頁空間；IIS并發(fā)連接數(shù)不限；網(wǎng)絡流量不限；1000MB企業(yè)郵局；支持jsp、php、ASP.NETapacheweb效勞器；免費防火墻效勞；操作系統(tǒng)WindowsServer2003平臺￥1,500/年3網(wǎng)站推廣前期網(wǎng)站宣傳推廣費用￥5,0004辦公電腦創(chuàng)業(yè)小組成員作為對公司投資的電腦￥18,0005辦公場地待定6人員工資待定9其他費用其他預留費用5，000保守總計：￥29,600〔二〕利潤分配方案利潤分配原那么主要是按股東的股份分配。創(chuàng)業(yè)小組成員的股份以技術入股形式獲得。盈利模式分析和本錢收益預測〔一〕 廣告收入這是網(wǎng)站的主要營業(yè)收入。由于網(wǎng)站的目標用戶比擬單一，大多是在校大學生，共性比擬多，所以適合在大學生中宣傳推廣的商品和效勞都可以在我們的網(wǎng)站做廣告，而且由于針對性強，廣告效果將會比擬有優(yōu)勢。網(wǎng)站可以發(fā)布廣告的地方比擬多，比方主頁和各子頁的旗幟廣告、按鈕廣告、文字廣告等等；論壇的末尾簽名廣告和置頂廣告；商城的促銷廣告、關鍵字廣告；二手交易版塊的置頂廣告；博客和個人空間的窄帶廣告等等?！捕?新商品推廣收費在我們的網(wǎng)站上不僅可以進行二手物品交易，也可以進行全新產(chǎn)品的交易。對于全新商品可以收取一定的推廣和產(chǎn)品展示費用。〔三〕 招聘信息發(fā)布收費我們?yōu)槠髽I(yè)提供招聘信息發(fā)布的效勞，同時收取一定費用?！菜摹尘W(wǎng)上商城收入我們的網(wǎng)站開展壯大后將開設網(wǎng)上商城，為商家和個人提供網(wǎng)店效勞，從而收取網(wǎng)店租金、推廣等費用?！参濉惩?/p>