【央視主持人助農(nóng)“直播帶貨”節(jié)目中的語言特征及完善建議11000字（論文）】

央視主持人助農(nóng)“直播帶貨”節(jié)目中的語言特征及完善建議TOC\o"1-3"\h\u215161緒論 緒論1.1研究背景電商直播是指以直播為渠道達成營銷目的的電商形式。在我國，電商直播始于2016年，淘寶憑借在電商領(lǐng)域的專業(yè)屬性最先在電商直播賽道展開探索。此后，蘇寧易購、京東、拼多多、亞馬遜等電商平臺，以及抖音、快手、小紅書等內(nèi)容平臺紛紛入局直播帶貨業(yè)務。2019年電商直播進入爆發(fā)期，整個行業(yè)進入“電商直播元年”，全年的市場規(guī)模超過4338億。以短視頻、直播為內(nèi)容依托迅速崛起的電商直播已成為抖音、快手為代表的短視頻平臺，以及微博、小紅書為代表的社交平臺主要的變現(xiàn)方式之一，電商直播產(chǎn)業(yè)鏈逐步完整，商業(yè)模式逐步清晰。專業(yè)帶貨主播、明星網(wǎng)紅、政府官員、地方衛(wèi)視等各種角色進入直播帶貨的流量場，借助電商直播實現(xiàn)流量變現(xiàn)。在網(wǎng)絡技術(shù)的推進、商業(yè)利益的驅(qū)使下，電商直播發(fā)展迅速。帶貨主播在直播間從各個角度展示商品全貌，介紹商品價值，促進消費者形成產(chǎn)品認知、激發(fā)需求，提升銷售轉(zhuǎn)化。與傳統(tǒng)線下購物相比，電商直播具有觀看便捷、互動及時等優(yōu)勢，能夠降低消費者選購成本，豐富消費者的消費體驗。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，超七成受訪用戶表示在疫情期間觀看直播的頻次和時長均有增加。此外，疫情期間線下經(jīng)濟受到?jīng)_擊，電商直播成為了刺激消費，擴大內(nèi)需的重要方式。政府各部門發(fā)文鼓勵線上經(jīng)濟的發(fā)展。淘寶、拼多多、抖音、快手等各大電商、內(nèi)容平臺也相繼發(fā)布優(yōu)惠政策，鼓勵商家入。1.2研究意義新冠病毒肺炎在中國不斷反復，這也從側(cè)面推動直播帶貨的發(fā)展。因此，再我國積極建設小康社會、抗擊貧困的同時，本次研究通過對央視助農(nóng)節(jié)目的諸多案例進行分析，深入探討央視助農(nóng)節(jié)目的發(fā)展現(xiàn)狀。結(jié)合當前我國直播帶貨領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，對助農(nóng)直播帶貨中存在的優(yōu)勢和不足進行思考，展望央視助農(nóng)節(jié)目的未來。研究立足于央視助農(nóng)節(jié)目再我國社會上取得了良好成果，試圖進一步挖掘助農(nóng)直播帶貨的發(fā)展空間，為我國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供幫助，同時在一定程度上解決我國農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。2“直播帶貨”語境中助農(nóng)節(jié)目的興起與發(fā)展2.1直播帶貨的現(xiàn)實環(huán)境2020年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展部啟動了“互聯(lián)網(wǎng)+”政策，確定了相關(guān)計劃，選擇了100多個試點縣，并開展了直播帶貨銷售。而且，對區(qū)域企業(yè)有嚴格要求，積極推進區(qū)域商務，要求各地企業(yè)推進農(nóng)產(chǎn)品銷售。農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)開始鋪設整個行業(yè)的運營。同時由于疫情的影響，許多農(nóng)產(chǎn)品都難以銷售。在這種情況下，商務部發(fā)布了關(guān)于疫情防控期間農(nóng)產(chǎn)品對接銷售的通知，按照互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和業(yè)務銷售的現(xiàn)狀進行對接銷售，鼓勵企業(yè)積極在網(wǎng)上推廣農(nóng)產(chǎn)品，并要求企業(yè)履行其在農(nóng)村地區(qū)銷售農(nóng)產(chǎn)品的商品營銷職責。此外，商務部還提供了許多方便的渠道，在農(nóng)業(yè)部門進行農(nóng)產(chǎn)品的原料銷售。例如，他們在產(chǎn)品運輸、物流和相關(guān)培訓方面給予積極支持。在我國大部分農(nóng)村地區(qū)，已經(jīng)開啟了商品直播模式的鎮(zhèn)政府、地方政府和地方政府領(lǐng)導，無疑是對農(nóng)村生活經(jīng)濟的有力支持，并通過產(chǎn)品營銷參與直播。2.2主持人帶貨助農(nóng)節(jié)目的興起在互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)性農(nóng)業(yè)援助直播的參與者中，公眾最熟悉的標準配置是一名全職商品主持人。在電視媒體舉辦的現(xiàn)場扶貧活動中，將邀請電商平臺上具有一定知名度的電商主持人擔任主持人。例如，中央電視臺首次播出了《謝謝你為湖北拼單》，邀請被稱為淘寶“帶貨一哥”的薇婭與朱廣權(quán)合作。宣傳海報上的主要賣點之一是這種跨境“小朱佩琦”組合。高可見性是錨定實施過程的基礎。在后續(xù)的發(fā)揮著那種，如耀你直播、微博直播、抖音直播、快手直播、淘寶直播、騰訊視頻號等直播平臺也都在積極推動直播帶貨的發(fā)展。同時以這些平臺為基點，平臺的受眾在全國進行輻射。如2020年5月16日，耀你直播團隊10多名主持人主持人進入內(nèi)江市東興區(qū)郭北鎮(zhèn)九根樹村種植的百余畝“夏滿蜜桃”桃園進行直播賣貨。通過直播間的吃喝吸引了不少周邊的游客到現(xiàn)場體驗采摘蜜桃，為當?shù)孛厶业匿N路起到了一定的帶動作用。內(nèi)江本地的農(nóng)民主持人以汪征為代表，汪征為解決內(nèi)江市中區(qū)全安鎮(zhèn)花洞村5組的明志專合社解決賣菜難的問題，也在抖音、快手等各大直播app平臺上，向網(wǎng)友介紹合作社種植的各類綠色蔬菜，進行直播帶貨。作為帶貨主持人，汪征是既不化妝也沒有固定的直播間，他就直接在合作社的大門口立了一個手機支架就開始了他的帶貨直播。很多觀眾則認為汪征這樣的直播更接地氣，因為直播鏡頭里汪征的身旁，堆滿了番茄、絲瓜、黃瓜、青椒等蔬菜，甚至很多過路的游客看到正在直播的農(nóng)民主持人后，也會踴躍前來問詢購買，還有人在觀看直播以后也會慕名直接前往蔬菜大棚，進行現(xiàn)場采摘。2.3助農(nóng)節(jié)目的形式越來越多樣隨著直播帶貨行業(yè)走向白熱化，全民帶貨的場景形成。薇婭開創(chuàng)了直播轉(zhuǎn)變的新時代，除這些專業(yè)主持人外，專注于其他專業(yè)主持人背后的團隊也開啟了現(xiàn)場直播、“縣長直播”開啟了扶貧脫帽的新路程。作為一種特殊類型的現(xiàn)場直播，“縣長直播”是指政府官員和官員參與縣、鎮(zhèn)、村農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)場直播，增加了農(nóng)村和貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在線銷售的銷售能力。和主持人直播帶貨一樣?！翱h長直播”也是一種產(chǎn)品服務。它的優(yōu)勢在于，產(chǎn)品力量的廣告更具說服力。官員們可以通過覆蓋更大的城市和促進當?shù)厝藚⑴c農(nóng)業(yè)直播來獲得更好的溝通效果。由縣法院和市長代表的官方團體加入了互聯(lián)網(wǎng)的助農(nóng)直播團隊。他們的大部分生活內(nèi)容是在貧困地區(qū)銷售農(nóng)產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品。通過引入來幫助貧困地區(qū)打破政治支持和信息連接的障礙，它們在貧困地區(qū)通過消費減少貧困方面發(fā)揮了核心作用。其中一個比較有代表性的案例是國家廣電總局組織的“白城縣法院幫助農(nóng)民直播”。農(nóng)業(yè)直播系列節(jié)目覆蓋云南、新疆、山東和廣西的貧困地區(qū)。另外，還有網(wǎng)紅參與進來，以李佳琦為例，如圖2-1中李佳琦在2020年在多個平臺進行了直播帶貨活動，這就是融媒體時代的特點，主播作為靈活資源，在各種媒體平臺中充分展現(xiàn)自身頭部主播的實力。可以說李佳琦不僅是大眾心中的“種草達人”，還是眾多農(nóng)批資源、商業(yè)資本的匯聚者，一言一行都代表直播帶貨的發(fā)展方向。圖2-12020年李佳琦部分公益助農(nóng)直播3央視助農(nóng)節(jié)目的發(fā)展現(xiàn)狀3.1主持人、農(nóng)戶、用戶的有機結(jié)合2020年春天以來，央視、人民日報、湖北日報等傳統(tǒng)媒體推出多場“公益助農(nóng)直播”，取得了良好的傳播效果。4月8日，“小朱配琦”直播為積壓已久的湖北農(nóng)副產(chǎn)品打通產(chǎn)品供求渠道，有效緩解了湖北農(nóng)副產(chǎn)品市場的困境，并為農(nóng)產(chǎn)品的后續(xù)營銷贏得了良好的品牌宣傳和口碑基礎。民間自發(fā)性參與也激發(fā)了民眾的責任感，大大提升了社會動員能力，探索出了一條“造血式”扶貧的公益幫扶模式。近年來，主流媒體在農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨方面的涉獵程度不斷加深。主流媒體經(jīng)過長期的發(fā)展，有著渾厚的實力積淀，在公眾心中公信力高，能夠制造社會熱點話題、進行議程設置，因此，在農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的推廣上，主流媒體的作用不可小覷。融媒體時代的到來使主流媒體積極尋求轉(zhuǎn)型，加快媒介融合，截至2021年1月，人民日報在抖音平臺粉絲已超1.2億、央視新聞粉絲超1.1億，主流媒體憑借高度的粉絲凝聚力和長期以來沉淀形成的公信力形象，為農(nóng)產(chǎn)品帶貨進行信任背書更容易影響消費者的購買行為，得到消費者認同。3.2激活脫貧攻堅艱內(nèi)生動力農(nóng)產(chǎn)品直播場景營銷最重要的方法就是還原真實場景，真實場景能增加用戶的臨場感和對產(chǎn)品的信賴度?！吧鐣R場感是傳播者與他人互動時的感知，足以讓溝通雙方在溝通過程中了解彼此特點與溝通背后的含義，因此增加臨場感將會幫助個人在溝通過程中獲得更多信息和體會?！痹兜那榫罢宫F(xiàn)、虛擬互動、身臨其境的體驗等特性都是農(nóng)產(chǎn)品帶貨場景營銷中的重要體現(xiàn)。將直播間放置在大自然以及農(nóng)產(chǎn)品加工工廠中，一比一還原、展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從培育到摘取、加工的全貌，輔以實時交互、零時差對話的彈幕評論互動，可以使用戶獲得第一人稱陪伴式的臨場體會，從而實現(xiàn)營銷目的、增加購買意愿。3.3農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量把控不足在央視助農(nóng)節(jié)目的實際運營過程中，多家廣播平臺為了現(xiàn)場效果而夸大產(chǎn)品質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，有時好有時壞。在目前不成熟的監(jiān)管體系下，如果商家混入一些劣質(zhì)產(chǎn)品，消費者在實際購買后會形成心理缺口。除了自身的質(zhì)量問題外，農(nóng)產(chǎn)品的流通和大部分農(nóng)產(chǎn)品的流通也存在各種問題。例如，水蜜桃的問題很大，所以桃皮很容易受損。采摘后，必須將其包裹在氣泡柱中，裝箱并快遞，以降低破碎后的銷售率。互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)支持農(nóng)業(yè)直播發(fā)行平臺上線直播銷售后，水蜜桃銷量快速增長，訂單快速增加。而且，整個物流的中間環(huán)節(jié)耗時太長，客戶收到商品后對水果的傷害和腐爛昆蟲的發(fā)生也很多，客戶的投訴也很多。售后補償和解釋工作給主平臺帶來了巨大壓力。通過及時的薪酬和轉(zhuǎn)載，公司還抱怨客戶的不滿，影響互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)支持直播的后續(xù)效果，對助農(nóng)農(nóng)業(yè)支持平臺的聲譽產(chǎn)生懷疑。事實上，他們被大多數(shù)消費者的銷售話語或幫助農(nóng)民增加收入的主持人所感動，并在幫助農(nóng)民的原始配送平臺購物。由于平臺和企業(yè)沒有更嚴格地控制商品質(zhì)量，消費者的體驗在一個無休止的循環(huán)中惡化。3.4主持人缺乏“帶貨”實踐經(jīng)驗根據(jù)媒體宣傳系統(tǒng)的基本構(gòu)成，“央視新聞”的主持人以及其他的人才資源在相當程度上，仍然與線上及電視節(jié)目相捆綁，當然這本身也是主持人影響力的根本來源。對于還需要承擔其他工作任務的傳統(tǒng)媒體主持人而言，顯然沒有充足的精力全身心投入到直播帶貨當中去。主流媒體進行直播帶貨，鏡頭面前的主播是“兼職”，直播鏈條中擔任其他職責的人員，比如攝影師、燈光師等等也幾乎都是在“雙軌運行”，所以整體而言，主流媒體進行直播帶貨的專注度與專業(yè)度相較于成熟的全職主播與MCN機構(gòu)仍有很大的差距。4主持人在助農(nóng)“直播帶貨”節(jié)目中的優(yōu)勢及不足4.1優(yōu)勢所在4.1.1建立融媒體時代多棲型主持人形象近年來，直播帶貨直播發(fā)展迅速，已成為人們的生活方式和娛樂方式之一。它通過各種有趣的圖像創(chuàng)造出與現(xiàn)實生活相比的景觀，主持人和用戶可以通過屏幕進行互動，還可以通過產(chǎn)品介紹與互動聊天創(chuàng)造出超越現(xiàn)實生活的場景。在融媒體時代，農(nóng)業(yè)也將成為主持人形象的一個重要陣地。通過產(chǎn)品介紹和互動聊天推廣產(chǎn)品，將直播室變成農(nóng)場體驗室和農(nóng)業(yè)交易場景，用戶可以更全面、更豐富地了解產(chǎn)品的細節(jié)，從而可以看到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)過程。并為用戶提供更強大的參與感。其四是對直播帶貨的實踐。直播帶貨是電商經(jīng)濟發(fā)展下出現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷方式，在疫情期間迎來快速發(fā)展。明星網(wǎng)紅、政府官員、地方衛(wèi)視的不斷加入將直播帶貨推向高潮。央視總臺在2020年4月開啟的直播帶貨活動，是在后疫情時期推動經(jīng)濟發(fā)展的直接目的下對“廣電+直播電商”模式的進一步探索，是央視總臺與央視新聞客戶端、央視頻、抖音、微博等新媒體平臺的進一步融合。在復工復產(chǎn)的重要階段，央視總臺作為主流媒體擴展了新聞表達形式，推出直播帶貨活動，以新型的話語表現(xiàn)形式傳遞信息，引導輿論，承擔起社會公益責任，幫扶困難企業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的雙豐收。前央視總臺臺長聶辰席提出在媒介融合之路上要探索“電視+”與“互聯(lián)網(wǎng)+”的契合點，以新聞為龍頭，以視頻為核心，以用戶為中心。央視主持人在直播帶貨中，不時向觀眾傳遞社會環(huán)境信息，使觀眾對當下熱點新聞有一定的認知與把握。在4月6日央視總臺的首場直播帶貨活動中，央視主持人朱廣權(quán)多次提到4月8日武漢開始解禁的重要消息，有助于人們對當下疫情情況有一定把握。在4月12日的第二場公益直播帶貨中，央視主持人歐陽夏丹向做客直播間的湖北十堰市副市長采訪了當?shù)貜彤a(chǎn)復工的情況。十堰市副市長向全國觀眾傳遞好消息，介紹當?shù)鼐C合復工率已達到99%，人員到崗率達到98%。在推薦熱干面時，歐陽夏丹講到：“4月8日武漢解封，武漢的朋友可以走出家門來碗熱干面，找尋到城市的味道”，湖北復產(chǎn)復工的情況在央視主持人的直播帶貨中被多次穿插介紹。11月第三屆中國國際進口博覽會期間，央視總臺舉辦的2場直播帶貨，向廣大觀眾傳遞上海正在舉辦進博會的消息。4.1.2傳播主流正能量，樹立助農(nóng)變現(xiàn)新旗幟可以說，以主流媒體為代表的助農(nóng)活動最能弘揚我國正能量，因此央視助農(nóng)直播活動，邀請許多具有影響力的主持人、網(wǎng)絡名人，還有著名演員，如朱廣權(quán)和李佳琦，還有王耀慶、德云社演員楊九郎。在央視助農(nóng)節(jié)目中取得了非常良好的效果。直播中各個主持人嘉賓進行現(xiàn)場KTV連麥演唱，并表演第一次打快板，這些接地氣的場面讓整個直播充滿歡樂。并且這場“晚會”參與嘉賓全程不收取任何費用，主要是為了讓粉絲參與到愛心助農(nóng)中，幫助湖北農(nóng)產(chǎn)品打開銷路，這種助農(nóng)行為也是很多助農(nóng)直播的賣點。關(guān)于宣傳，曾提出“最好的宣傳應該是能讓被宣傳的對象沿著你所希望的方向行進，而他們卻認為是自己在選擇方向，應當使之成為‘看不見的宣傳’”。舉辦直播帶貨活動正是媒介融合背景下央視總臺對新聞“軟化”的一次積極嘗試。與常見的新聞欄目中的輿論引導相比，電商直播間中主持人營造的氛圍能夠自然而然地將觀眾帶入所引導的情緒氛圍中，形成所講的“看不見的宣傳”效果?！拔錆h熱干面的味道就像武漢人的性格，看上去潑辣，但吃到口里它是熱心腸的……武漢在4月8號解禁離鄂通道，真正按下‘重啟鍵’，期待武漢給我們帶來更多驚喜。”在“謝謝你為湖北拼單”首場直播帶貨中，主持人朱廣權(quán)專業(yè)的解說能力將介紹湖北特色農(nóng)副產(chǎn)品與引導輿論緊密結(jié)合，向全國人民傳遞信心。4.2不足之處4.2.1產(chǎn)品賣點把握不足，無法打動消費者在準備時間不充足、團隊配合不完善等可能原因的影響下，中央視主持人有時對直播間商品了解度不高，對商品的介紹還不太熟練。在“小朱配琦”首場直播的開場，朱廣權(quán)在對熱干面、香菇、泡藕帶等商品的介紹中，不時低頭看稿，為直播帶貨的觀感帶來一絲突兀。“為美好生活拼了”直播中，尼格買提在介紹蒙牛酸奶商品名稱時，全程看向下方的提詞器，稍顯僵硬，后續(xù)還出現(xiàn)了報錯商品價格的情況。“央視boys”以團體形式在6月6日的直播帶貨中對三元酸奶、吳裕泰茉莉茶的直播推介，對于酸奶、茉莉茶的品類知識介紹較多，對產(chǎn)品本身詳情的介紹較少，與后來出場的擁有專業(yè)帶貨能力的“京東好物推薦官”形成強烈對比。央視主持人在前幾場直播帶貨中，對商品的展示略顯簡單。例如，在首場直播的開場，朱廣權(quán)快速展示了洪湖藕湯、香菇、泡藕帶、素毛肚等商品，并未一一打開商品包裝袋，展示商品內(nèi)在原貌。對于工作人員提前準備好的米酒、熱干面，朱廣權(quán)僅僅簡單展示，并未試吃，商品的特點并未被全面展示。4.2.2語言缺乏親和力，情感感染力不足央視主持人與專業(yè)帶貨主播組成帶貨搭檔時，央視主持人未能很好地融入專業(yè)帶貨主播塑造的活潑明快的直播氛圍中，稍顯生疏。在央視總臺的電商直播間內(nèi)，朱廣權(quán)與李佳琦、康輝與李佳琦、朱廣權(quán)與薇婭多次組成“央視主持人+專業(yè)帶貨主播”形式的帶貨搭檔。新鮮的搭檔形式為活動帶來不少看點，但同場的帶貨活動也將二者置于同一賽道。與專業(yè)的帶貨主播相比，由于專業(yè)領(lǐng)域的不同，央視主持人難免變現(xiàn)出對電商直播氣氛較低的融入度。例如在“小朱配琦”第二場直播帶貨中，朱廣權(quán)以專業(yè)感十足的新聞腔緩緩開場，并引入搭檔李佳琦入場?！肮D大家好，我來嘍”，作為專業(yè)帶貨主播，號稱“人間嗩吶”的李佳琦一出場便以高昂的語調(diào)、快節(jié)奏的語速瞬間將觀眾帶入電商直播活潑而又快節(jié)奏的氛圍感中。5主持人在助農(nóng)“直播帶貨”節(jié)目中應有的語言特征5.1語言風格口語化，激發(fā)實時互動交流語言風格口語化是指在直播帶貨過程中，語言的使用盡量使用日常用語。在風格上偏向于“兄弟”、“姐妹”之間的語言。這種語言的特點在于觀眾普遍非常熟悉，能夠在短時間內(nèi)吸引消費者的關(guān)注點。同時，這種語言也有助于產(chǎn)品的推廣，可以更加真實的狀態(tài)向消費者介紹產(chǎn)品，在網(wǎng)絡直播帶貨中，由于直播時間有限，因此產(chǎn)品的推廣與消費者的消費時間非常集中，所以主持人就需要在短時間內(nèi)拉近與消費者之間的距離，首先應該主動使用具有親近感的的語言態(tài)度說話，面對觀眾敞開心扉，表達出你想要說話的內(nèi)容。因為一旦直播開始，無論在什么情況下，需要調(diào)整到活躍和充滿能量的直播中去。主持人要檢測用戶的加入和參與情況，并提出問題或作出回應。另外電商直播是針對消費者，消費者不是專家，而是娛樂者，因此語言應該很放松，可以引導粉絲情緒。只有把直播變成娛樂，才能滿足觀眾的期望。5.2即興口語表達特點，搭建受眾情感紐帶即興口語表達是指在直播帶貨的過程中，結(jié)合當前的狀態(tài)、直播氛圍、產(chǎn)品特性進行表達。這種表達方式無須提前準備，但對主持人的自身知識積累有比較高的要求。例如央視助農(nóng)節(jié)目中的帶貨主持人薇婭，他始終都將產(chǎn)品介紹放在第一位，在介紹產(chǎn)品的過程中，總是能夠以最短的時間向受眾展示產(chǎn)品質(zhì)量信息，可以說這些大量的語言都是脫稿的。這里面的重點就是即興口語表達，其中重要因素為“時間”，在薇婭的語言中，她就會會第一時間介紹產(chǎn)品品牌，同時增加包括數(shù)據(jù)在內(nèi)的信息提升語言的說服力。在內(nèi)容上，她會在夸獎產(chǎn)品效果的同時更傾向于客觀介紹并輔以對缺點的介紹表達，這樣一來可以讓受眾快速了解產(chǎn)品增加心中的購買欲望。由于央視直播帶貨時間較短，通過即興口語表達可以使得直播節(jié)奏更加迅速。因此主持人常需要在很短的時間里迅速介紹了產(chǎn)品的品牌、用處、優(yōu)勢這些信息，觀眾可以在短時間內(nèi)知道自己購買的理由。這樣的語言表達可以大大提高買賣雙方的成交率，也更符合當代人的快餐式的生活方式和碎片化的時間利用。5.3語用二次創(chuàng)作，構(gòu)建主持人特色符號語用二次創(chuàng)作是指對于日常用語的再創(chuàng)造，具體內(nèi)容就是將日常中“你好！我喜歡吃！不說了！”等常用句子進行改造，通過增加內(nèi)容的方式使得這些常用語也具有營銷語言的特點。從當前的直播平臺來看，諸如抖音、快手此類的短視頻平臺，本質(zhì)上都在迎合當代受眾對接收信息更便捷，更快速的訴求。這也就要求直播主持人的語言也會呈現(xiàn)出短、平、快的特征。因此，在直播過程中，很難使用到一些需要鋪墊的句子，這同時也讓日常用語的使用變得格外重要。同時，這些二次創(chuàng)作的日常用語語具有感染性極強的特點，不僅可以為直播間觀眾所熟知，且能夠成為一種流行詞匯，廣泛傳播于大眾媒體中，有利于擴大其知名度。以薇婭為例，他的注明標識語為“我喜歡...吃?！薄斑@個...的時候吃很合適?！?。伴隨著他高亢的語調(diào)，直播間的觀眾們不由自主地被他說服。在每次介紹新產(chǎn)品時，他總是會用十分確信的語氣說道：“我的媽呀！這也太好看了吧！”這大大激發(fā)了消費者的購買欲。這樣的句子往往由幾個詞構(gòu)成，有時甚至只有一個詞，如薇婭的“廢話不多說，先來抽波獎?！薄吧湘溄?！”簡單句和短句出現(xiàn)的頻率較高，短小精悍的句式較為口語化與直接，更容易被觀眾所理解。5.4地域性口語表達，引發(fā)觀眾共鳴地域性口語表達是指使用觀眾所普遍熟知的方言，例如東北的“俺們！啥！”，這樣的語言在具有地域性特點的同時，又不會影響內(nèi)容的理解。使用地域性口語表達的特點在于，能過在直播帶貨活動中以最短的時間讓消費者認識到主播的個性。同時，由于直播帶貨中出現(xiàn)的消費行為會直接發(fā)生在和消費者和主持人的互動中，因此對于兩者而言，如何更好的引起主持人和觀眾的共鳴，是實現(xiàn)助農(nóng)目標的關(guān)鍵。因此，在直播過程中，呈現(xiàn)一定的地域性將會有明顯的作用，使產(chǎn)品不僅擁有自身的質(zhì)量優(yōu)勢，同時還附帶有地區(qū)的人文特色，將屏幕之間的虛擬關(guān)系轉(zhuǎn)化為地域文化溝通。這種地域性的口語表達將能夠有效拉近他和消費者的距離，這也就可以增加他發(fā)言的說服力，無形中建立與消費者的信任會成為營銷最牢固的基地。此將自身視為與助農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者融為一體，拉近了與消費者的距離。6電視“直播帶貨”節(jié)目主持人語言使用建議6.1準確表達語言，加強電視語言規(guī)范性在央視助農(nóng)節(jié)目中大主持人都會提前為商品貼上文學化的“標簽”，這種獨特的電視語言，就是為了防止出現(xiàn)意外事故，專門為此次直播的產(chǎn)品介紹設計相應的套詞。雖然這些套詞具有一定文學性，但是在直播帶貨的快節(jié)奏中仍然不夠理想。因此，后續(xù)的電視“直播帶貨”節(jié)目中，主持人需要盡量的調(diào)整語言，深入挖掘產(chǎn)品特點，從中融合觀眾的生活特質(zhì)，構(gòu)建一種具有同樣具有“短平快”特點的電視直播語言，這種語言在形式上貼近生活，貼近群眾，貼近當代文化，在內(nèi)容上符合電視語言的規(guī)范性。在這種語言的幫助下，主持人和用戶之間將會跨過日常用語和電視語言的壕溝，拉近粉絲與主持人之間的距離，讓電視主持人也能夠有能力帶動直播間氣氛的同時，也讓直播極具娛樂性。6.2優(yōu)化多元化角色把控，提升語言表現(xiàn)力主持人在直播時通過屏幕將商品的展示，通過語言將商品進行推銷和銷售，為了使其直播具有感染力和煽情的效果，主持人在直播時語言上會善于運用一些比喻、擬人夸張等修辭手法，也因此增加了整個直播畫面的生動性和互動性。如視助農(nóng)節(jié)目中的薇婭最具有代表性的“我自己也在用！”“自己家也在吃的！”“顏色也太好看了吧”。因為直播并不是一個人的表演，無論演員表演得多么出色，但是沒有觀眾的回應，那也是沒有用的。直播是一種與消費者的親密交流。因為他們信任彼此，他們推薦產(chǎn)品并購買推薦的產(chǎn)品。此外“表演的臺詞”能形成一系列特定的語言符號系統(tǒng)，強化消費者的認同感和陪伴感。例如薇婭的經(jīng)典臺詞——“買它！買它！買它！”網(wǎng)絡通信的連通性意味著高度的凝聚力，允許將分散的和隱藏的個人選擇外部化為集體選擇，并將弱小的個人意見整合為強有力的集體聲音。這種以主持人為中心的互聯(lián)網(wǎng)消費融合，營造了一種“一定要買”的消費氛圍。同時，消費者實時發(fā)出的彈幕也可以營造一種陪伴感，在消費者之間形成親密的紐帶。6.3加強語言功底，實現(xiàn)媒體融合在直播帶貨中，除了基本的話語，身體語言對帶貨直播也具有非常重要的表現(xiàn)作用。身體語言可以揭示人的內(nèi)心世界，比語言更真實、更可信。很多無意識的身體語言，可能會帶來意想不到的后果。呆若木雞、抓耳撓腮、僵硬的手勢和指手畫腳的動作，都會毀壞直播中的形象。因此，主持人要想在直播中取得較好的表現(xiàn)，基本語言、情緒和動作應該密切配合，才能達到很好的視覺上的效果。有時主持人的一個動作就能勝過主持人的語言方面的表達，產(chǎn)生無聲勝有聲的效果，因此主持人要運用好肢體語言方面的技巧，讓直播內(nèi)容更加的生動活潑、有趣，更加的有觀賞性。帶貨主持人在直播帶貨的過程當中一定要時刻注意站位的變化，薇婭在其直播間中最常說的一句話就是“廢話不多說，先抽一波獎”，這句話極大地激發(fā)了觀眾的濃厚興趣，在短時間內(nèi)吸引了觀眾注意力。與此同時，還會在關(guān)鍵的節(jié)點輸出一些煽動性語言，強調(diào)“限時”“限量”，同時提供優(yōu)惠力度較大的價格，逐漸引誘消費者消費，例如“還有貨嗎？沒有啦？！大家抓緊下單，我們不會在補貨了！謝謝大家的支持！”。有時候我們會看見，主持人會說類似于“把……打在公屏上”、“上三號鏈接”、“隨機抽選中獎觀眾”等等，這些語言表達就是控場能力的一種體現(xiàn)，有時候在突發(fā)情況發(fā)生，例如上錯鏈接、賣斷貨等，主持人則需要第一時間對觀眾進行解釋并引導消費者進行處理，主持人和受眾的關(guān)系既親近又遠離，帶貨主持人需合理限制觀眾的行為（主要是語言行為），維護直播間秩序，把控直播間節(jié)奏，因而權(quán)力更大。6.4挖掘方言主持人，拉近觀眾距離方言配合營銷策略，是一種新的營銷形式。這是指在直播帶貨過程中，同時使用一些被觀眾普遍接受的方言，來強化觀眾的記憶點，同時也能夠拉近與消費者的心理距離。例如李佳琪在2020年春晚的時候，就是用上海方言來拉近與觀眾之間的距離，這種做法會讓觀眾在心理上和主持人保持較靠近的位置，營造出一種親切的感覺，在展示自己直播帶貨產(chǎn)品的時候，他便會站在距離鏡頭較遠的位置，以便于粉絲能夠看到整體的產(chǎn)品全貌，激發(fā)粉絲的購買的熱情。結(jié)論綜上所述，因為直播賣農(nóng)產(chǎn)品是近幾年才興起的，就目前的形式來看，他的發(fā)展空間和潛力還是挺大的。但是話又說回來，有些東西我們還是要知道的，因為并不是每個在直播上賣農(nóng)產(chǎn)品的都賺了錢，要知道農(nóng)產(chǎn)品一般都會有季節(jié)性的特點，而特色農(nóng)產(chǎn)品因其特殊性，地域性也是非常的強，有些甚至容易腐爛，這些特點增加了其運輸?shù)某杀竞碗y度。在鄉(xiāng)村振興的背景下，政府部門對于農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展給予了大量的政策支撐，在此環(huán)境下，農(nóng)村地區(qū)需要有效結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代，直播行業(yè)的顯著特征，加快推動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品的變現(xiàn)能力的提升，所以說需要借助政府的力量，加強農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新銷售方式的引導，此外，還要強化技術(shù)培訓，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品直播模式的質(zhì)，質(zhì)量和專業(yè)性，幫助農(nóng)村地區(qū)盡快實現(xiàn)經(jīng)濟振興。參考文獻[1]周冰冰,周孟杰,曾喆.消除貧困:鄉(xiāng)村振興背景下電商直播帶貨與助農(nóng)模式研究[J].視聽,2022(2):3.[2]湯珊珊,姚茂凡,胡居東.農(nóng)產(chǎn)品"直播帶貨"在農(nóng)村電商中的應用研究[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟,2021(16):2.[3]江源,賀隆超."直播帶貨"創(chuàng)新農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展新模式[J].河北漁業(yè),2020(9):3.[4]黎妮,曉宇.農(nóng)村電商直播路在何方——基于疫情期間直播助農(nóng)熱潮的冷思考[J].農(nóng)產(chǎn)品市場,2020(17):4.[5]宋樂,倪向麗.電商消費扶貧助力農(nóng)