保險(xiǎn),健康新主張

安康新主張溝通理念處理方案公司引見高昂的醫(yī)療費(fèi)哪里來三種方式貯藏醫(yī)療費(fèi)用智慧三步安康無憂理賠效力的五大優(yōu)勢(shì)安康保險(xiǎn)常識(shí)三年再造太平春天幸福生活應(yīng)該是這樣的我們離安康有多遠(yuǎn)？最新安康話題產(chǎn)品銷售理念保險(xiǎn)理念分享促成與回絕處置LOGO銷售理念理財(cái)經(jīng)理：最近我也在思索，什么是幸福生活？應(yīng)該是安康的身體、調(diào)和的家庭、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)……無論我們追求的有多少、擁有的又有多少，安康永遠(yuǎn)要排第一位，他說是嗎？沒有了安康，一切都失去了意義！我們常說身體是革命的本錢，要享用幸福的生活一定要有安康的身體。我有個(gè)權(quán)威的測(cè)試，排在前五位的安康問題他有沒有。我曾經(jīng)測(cè)試過了，屬于典型的亞安康。他也來看一下吧。【<安康新主張>第1頁，做亞安康體質(zhì)測(cè)試】LOGO為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？由于在我們身邊隱藏著3大安康殺手：①水污染②空氣污染③食品平安這些有形和無形的殺手時(shí)辰都在侵蝕我們的安康?！步谥饕氖录场?lt;安康新主張>第2——4頁及近期主要事件】LOGO理財(cái)經(jīng)理：亞安康如今太普遍了，如今有種說法叫“三高一低〞，他知道是哪“三高一低〞嗎？【<安康新主張>第5——6頁】“三高一低〞是：艱苦疾病的發(fā)病率越來越高治愈率越來越高治療費(fèi)用越來越高發(fā)病年齡越來越低“三高一低〞大大超出多數(shù)人的想象，治療費(fèi)用更大大超出多數(shù)人的接受才干！理財(cái)經(jīng)理：客戶：……LOGO理財(cái)經(jīng)理：所以如今大病的發(fā)病率很高，而生病就要花錢，如今很多人都在埋怨看不起病，他覺得普通的家庭應(yīng)該怎樣處理醫(yī)療費(fèi)問題呢？【<安康新主張>第7—8頁】客戶：……理財(cái)經(jīng)理：普通有三種方法預(yù)備這筆錢：第一種方法：一次性存款處理后顧之憂，就是要求這個(gè)家庭一次性存50萬在銀行。這樣的方法大部分家庭都做不到，不能普及。理財(cái)經(jīng)理：第二種方法：20年不延續(xù)地定期存款，就是每年存2.5萬，延續(xù)存20年也可以存到50萬。這種方法看似可行，但難以堅(jiān)持，往往由于中途一些事情如買車、裝修房子等把錢用掉了，存來存去總是存不到50萬。何況，在存錢的過程中假設(shè)得了大病，只需幾萬元的本金加上利息，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?？蛻簦骸碡?cái)經(jīng)理：第三種方法：把錢放到保險(xiǎn)公司，我們每年經(jīng)過銀行把錢放到保險(xiǎn)公司，雖然也要放20年，但不論多長(zhǎng)時(shí)間，哪怕只是放了一兩次，老天開了個(gè)玩笑，得了大病，我們會(huì)有一份保證，從容應(yīng)對(duì)。您覺得這兩個(gè)方法，那個(gè)最方便好不好？客戶：這個(gè)方法不錯(cuò)。所以說艱苦疾病雖然可怕，但更可怕的是沒有做好科學(xué)的預(yù)備，他說對(duì)吧？客戶：……理財(cái)經(jīng)理：產(chǎn)品銷售理念保險(xiǎn)理念分享促成與回絕處置LOGOLOGO人人都會(huì)面臨安康問題，安康保險(xiǎn)是越早辦理越好，他也趁早給家庭一個(gè)安康守護(hù)吧。他的身份證號(hào)碼是……,我先登記一下。理財(cái)經(jīng)理：促成促成動(dòng)作：拿出投保資料和筆，預(yù)備填寫。理財(cái)經(jīng)理：費(fèi)事把原件拿出來，我再核一下。【客戶報(bào)出身份證號(hào)后】社保是低程度的“保〞，而不是“包〞，很多費(fèi)用都要自掏腰包，不能全報(bào)。發(fā)生艱苦疾病，公費(fèi)比例將更高；不論有沒有社保，都需求購買一些安康保險(xiǎn)來做補(bǔ)充，這樣才干確保人生無憂?？蛻簦涸?jīng)有社保了理財(cái)經(jīng)理：異議處置促成動(dòng)作：筆指向投保單的“投保人資料欄〞，再次訊問“他的身份證號(hào)碼是多少〞？客戶：投保容易理賠難是啊，社會(huì)上有些人也是這么想的。其實(shí)保險(xiǎn)公司非常注重對(duì)客戶的理賠，保險(xiǎn)的理賠率高達(dá)98％。拒賠的案件，有的是由于個(gè)別保險(xiǎn)從業(yè)人員的銷售誤導(dǎo)導(dǎo)致的；有的是客戶故意隱瞞，帶病投保被拒賠，假設(shè)不拒賠就會(huì)損害其他人的利益。理財(cái)經(jīng)理：促成動(dòng)作：我們公司是經(jīng)過銀行轉(zhuǎn)帳的，請(qǐng)出示他的銀行卡不生病不是很好嘛，誰也不情愿買保險(xiǎn)就得病啊。身體好，錢可以留給子女；身體不好，本人的問題本人處理，也不會(huì)給孩子增添負(fù)擔(dān)。不生病怎樣辦？理財(cái)經(jīng)理：促成動(dòng)作：將筆指向投保單“受害人〞欄，訊問“他孩子的名字是叫***嗎？〞并做填寫預(yù)備。客戶：他是覺得“交費(fèi)用不了那么多〞還是“保證用不了那么多〞？假設(shè)是“保證用不了那么多〞，那么假設(shè)有一天醫(yī)生說30萬換一個(gè)肝，如今卻只預(yù)備15萬，能不能只換半個(gè)肝？假設(shè)是“交費(fèi)用不了那么多〞，那他覺得交多少比較適宜？客戶：用不了那么多吧理財(cái)經(jīng)理：促成動(dòng)作：每月只需1000元左右，在不影響生活的前提下化解風(fēng)險(xiǎn)，獲得保證，他的銀行卡號(hào)是……產(chǎn)品銷售理念保險(xiǎn)理念分享促成與回絕處置銷售三步曲感性的導(dǎo)入理性的分析數(shù)據(jù)的作用我們的終身有三個(gè)不能保證任何人不能保證永遠(yuǎn)安康任何人不能保證永遠(yuǎn)有錢任何人不能保證永遠(yuǎn)照顧他人人生不同階段的需求偏重分析需求前置未雨綢繆熱