百雀羚品牌推廣

百雀羚品牌推廣LOREMIPSUMDOLOR著品牌介紹PART01市場現(xiàn)狀分析PART02品牌優(yōu)勢PART03品牌劣勢PART04總結(jié)PART05推廣PART06目錄Contents\品牌介紹百雀羚logo百雀羚的標(biāo)識采用象征健康平安的綠色，給消費(fèi)者切實的平安感，圖案由pehchaolin的藝術(shù)字母和兩篇綠葉組成，兩片葉子又像兩只小鳥，與百雀羚名字相符，即代表生命的不息，又傳達(dá)綠色平安的品牌理念，圖案中間是藍(lán)色的，代表企業(yè)欣欣向榮，，整體設(shè)計字母與文字與葉子相結(jié)合，洋溢著青春的健康氣息，充滿生機(jī)與希望。百雀羚開展歷程起源1931年，上海富貝康百雀羚logo百雀羚logo公司引進(jìn)德國配方，中國第一代護(hù)膚品成功問世；揚(yáng)名自30年代初，百雀羚護(hù)膚香脂熱銷全國及東南亞主要地區(qū)，成為名媛貴族首選的護(hù)膚佳品。開展80年代后，國內(nèi)首創(chuàng)肌膚由單純的“保護(hù)〞訴求，進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)〞的護(hù)膚新理念，旗下的百雀羚、鳳凰產(chǎn)品系列風(fēng)行全國；興盛2000年起，產(chǎn)品和技術(shù)不斷升級超越，百雀羚止癢潤膚露、號稱“中國小黃油〞的凡士林霜、甘油一號、護(hù)發(fā)素等明星產(chǎn)品暢銷全國?！鞍偃噶绋晫掖潍@上海著名商標(biāo)稱號；輝煌2007年，“百雀羚〞獲“中國著名商標(biāo)〞稱號；2001年，百雀羚公司攜手世界500強(qiáng)前列的美國迪士尼公司，聯(lián)合推出兒童護(hù)理系列產(chǎn)品-小百羚。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績。同時公司在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)配方及生產(chǎn)流程上均獲得了美國迪士尼公司審核的A級評價?！鞍偃噶绋暿巧虾０偃噶缛沼没瘜W(xué)〔英文縮寫：SPDC〕旗下品牌，2023年曾獲“中國著名商標(biāo)〞稱號此前“百雀羚〞已連續(xù)兩次獲“上海市著名商標(biāo)〞。百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化裝品廠商。悠久的歷史，承載著光輝的業(yè)績，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽(yù)。品牌曾被屢次評選為“上海著名商標(biāo)〞，并榮獲“中國著名商標(biāo)〞等稱號。公司先后與美國Disney、日本ASTROBOY等國際公司合作，推出了迪士尼、阿童木等兒童護(hù)理產(chǎn)品系列。傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，公司致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，完美演繹“中國傳奇，東方之美〞。上海百雀羚日用化學(xué)是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售效勞為一體的具有七十多年歷史的化裝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney，主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化裝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化裝品廠商。品牌的市場現(xiàn)狀“百雀羚〞品牌屢次評為“上海著名商標(biāo)〞。但隨著歐美，日韓化裝品進(jìn)軍中國市場以來，百雀羚銷售量下降甚至銷聲匿跡。隨著網(wǎng)絡(luò)熱起的“天然〞“國貨〞等護(hù)膚特色，百雀羚準(zhǔn)備借此時機(jī)宣傳自己的產(chǎn)品，從而改變在人們心中認(rèn)為“廉價劣質(zhì)〞的觀念，從而促進(jìn)知名度及品牌推廣?，F(xiàn)有市場狀況中，消費(fèi)者對于百雀羚產(chǎn)品的了解程度較低，多數(shù)人只知道它曾經(jīng)輝煌過，許多只是兒時的記憶，尤其是雪花膏的小鐵盒。消費(fèi)者也占有一定比例，但是這個品牌在市場中占有的份額很少。在競爭對手中，大寶以“高質(zhì)量、多品種、低價位、效勞群眾〞多年的經(jīng)營宗旨，在競爭日益劇烈的化裝品市場中，大寶在配方上以中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與西方現(xiàn)代科技相結(jié)合，更符合中國的膚質(zhì)與需求，產(chǎn)品成效較好。并且大寶憑借著多年的良好的市場反響與回饋，有著較好的口碑，大寶以低價策略迅速占領(lǐng)市場，并持續(xù)多年。歐萊雅一直以廣告等營銷手段，開辟市場并迅速讓消費(fèi)者了解這個品牌，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，占據(jù)市場。市場人群細(xì)分女大學(xué)生

她們在化裝品方面的消費(fèi)有以下特征：

A、女大學(xué)生在美容時尚方面消費(fèi)水平整體提高。不僅單品價格在100元以下的化裝品是女大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)，同時單品價格在100-200元的化裝品在消費(fèi)比例中也占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

B、有品牌意識。除品質(zhì)和價格外，品牌成為女大學(xué)畢業(yè)生選擇化裝品的重要標(biāo)準(zhǔn)。白領(lǐng)女性她們的消費(fèi)特征是：A、白領(lǐng)的工作壓力較大，在賺得不菲收入的同時，這些女性也更加懂得保護(hù)和保養(yǎng)自己。具有保養(yǎng)成效的化裝品在這類人群中受到普遍關(guān)注，如：眼霜、補(bǔ)水等。B、白領(lǐng)賺錢也有限，她們選擇的是大品牌中的中低檔價位的產(chǎn)品，如雅芳的45元的日霜，旁氏的46元日霜等。C、白領(lǐng)女性

她們可能是集團(tuán)總公司的經(jīng)理或者董事長，也可的購物時間集中在周末，時間以下午3點(diǎn)到6點(diǎn)時間段為主。其他消費(fèi)群體

她們可能是集團(tuán)總公司的經(jīng)理或者董事長，也可能是千萬家產(chǎn)的繼承人，她們也許要奔波于公司住所之間，也許她的職業(yè)是家庭主婦，不管如何，這一類的消費(fèi)者在選購化裝品時，有一個集中的誤區(qū)，就是只買貴的。也就是奢侈品消費(fèi)的主人人群。

她們的閑暇時間相當(dāng)多，只要有女伴一個，就會揣上銀行卡前往。而且，不管自己是否需要，只要新款有足夠的誘惑力，她都會喜孜孜地關(guān)于百雀羚品牌籌劃書

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買了回家。她們購物不看價錢，只看品牌，看包裝，完全憑感覺和個人喜好。消費(fèi)人群從目前來看，百雀羚的主要消費(fèi)者定位是25歲—40歲的女性。在重新開拓市場時應(yīng)該保住老顧客人群，將17—25歲年輕群體定為潛在消費(fèi)群體，進(jìn)行深度挖掘。一直以來，百雀羚的主要消費(fèi)群體年齡層偏大，雖然此消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)根底，但是年輕人也是護(hù)膚品的主力消費(fèi)群體，物美價廉的產(chǎn)品深的年輕人的喜愛。百雀羚對年輕的潛在消費(fèi)群體應(yīng)該加強(qiáng)開拓，轉(zhuǎn)變“只有老年人才用〞的品牌觀念。百雀羚品牌優(yōu)點(diǎn)〔1〕消費(fèi)者認(rèn)可

自30年代，百雀羚護(hù)膚香脂即熱銷全國，成為名媛貴族的首選護(hù)膚佳品，百雀羚獨(dú)有的芳香伴隨著阮玲玉、周旋、胡蝶等璀璨巨星引領(lǐng)著一個時代的芳華；甚至當(dāng)年流連滬上的宋氏三姐妹及英、德、法等國駐華使節(jié)夫人之間也推崇使用代表東方時尚的百雀羚，由此百雀羚以“東方美韻、護(hù)膚精品〞享譽(yù)海內(nèi)外?！?〕政府、同行認(rèn)可悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽(yù)。品牌曾屢次被評為“上海著名商標(biāo)〞，并榮獲“中國著名商標(biāo)〞等稱號。公司先后與美國美國Disney、日本STARO

BOY

等國際公司合作。為獲得國際先進(jìn)技術(shù)、管理水平創(chuàng)造了有禮的條件。百雀羚缺點(diǎn)〔1〕功能單一，百雀羚最大的特點(diǎn)就是保濕，但營養(yǎng)不夠，缺乏特效，而且較油，不適合夏天使用

?！?〕香味太濃烈，百雀羚這種“古董級〞化裝品的香味幾乎還是停留在那個樸素的年代里，毫無改進(jìn)。時下清新味道大受歡送，相比之下百雀羚護(hù)膚品的味道那么濃烈得讓很多人都接受不了。品牌劣勢

在中國改革開放之前，百雀羚是中國護(hù)膚產(chǎn)品的佼佼者。但是，隨著改革開放的深入。百雀羚由于不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，逐漸被社會所淘汰。擅長廣告營銷的外資企業(yè)很快就侵占了百雀羚的市場份額。

如今，百雀羚雖然是全國化裝品銷售數(shù)量前三的品牌。不過，百雀羚的化裝品依賴的只是薄利多銷，控制的只是中低端市場?？偨Y(jié)〔1〕百雀羚在市場上的重新定位。目標(biāo)市場已由低消費(fèi)轉(zhuǎn)向了高消費(fèi)的集中人群，消費(fèi)者獨(dú)具一定的消費(fèi)能力，對企業(yè)的產(chǎn)品銷售額快速提升和品牌的塑造起到一定的推動作用。

〔2〕百雀羚品牌全面包裝革新，與新時代的新元素和老上海的當(dāng)時吸引人的元素相結(jié)合，突破老格式的舊元素，給人以一種跟上新時代，時尚的風(fēng)潮?！?〕百雀羚設(shè)立百雀羚官方網(wǎng)站，打造成一個中高端品牌，對企業(yè)的開展有很大的幫助。

總的來說，針對目前的護(hù)膚業(yè)開展，百雀羚重塑自己的品牌是一個正確的選擇。但是，在這個大好前景的行業(yè)中，外資或合資企業(yè)如歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩等已占領(lǐng)了很大的一局部市場份額，因此具有很大的挑戰(zhàn)性。故認(rèn)為百雀羚在今后的工作中必須內(nèi)部加強(qiáng)整體的合作，宣傳，抓住時機(jī)，勇于挑戰(zhàn)，謀求開展。品牌推廣

品牌目標(biāo)：

改變百雀羚在年輕人心目中的就形象，樹立百雀羚時俱進(jìn)優(yōu)質(zhì)的品牌印象廣告策略：

由于目標(biāo)客戶為年輕的大學(xué)生，所以選擇與大學(xué)生接觸較多的媒體——新新的網(wǎng)絡(luò)平臺。

主要有以年輕人為主要客戶的網(wǎng)絡(luò)平臺，人人網(wǎng)、微博、博客等門戶網(wǎng)站以及經(jīng)常使用的點(diǎn)對點(diǎn)的視屏軟件例如PPS優(yōu)酷等?；I劃

在中百、中商、沃爾瑪、家樂福等有百雀羚

展臺的超市。以及一些公關(guān)籌劃活動。通過媒體屢次與目標(biāo)受眾接觸，加深映像，提高受眾對品牌的記憶力以及提高品牌自身的形象。以節(jié)假日在實體店面樹立展臺，展柜，招募促銷人員進(jìn)行小規(guī)模的促銷。招募以大學(xué)生為主的年輕人員，有一定促銷經(jīng)驗或用過百雀羚的優(yōu)先，以女生為主?；I劃

效果預(yù)測

預(yù)計目標(biāo)群體17~25歲的69.35萬的年輕人將有40%的人對百雀羚有一定的熟悉程度，對百雀羚的守舊形象有所改觀。30%的人了解百雀羚采用天然草本的特性，15%的人對百雀羚新復(fù)古潮流健康草本的品牌認(rèn)知加深，10%的人認(rèn)可百雀羚品牌與時俱進(jìn)、天然健康