2023年河北省唐山市【注冊會計】公司戰(zhàn)略與風險管理真題(含答案)

（2023年）河北省唐山市【注冊會計】公

司戰(zhàn)略與風險管理真題（含答案）

學校:班級:姓名:考號:

一、單選題（10題）

i.甲公司由于經(jīng)營不善面臨倒閉。乙公司的管理層通過內(nèi)部融資籌集了

一筆資金，并用這筆資金收購了甲公司。這種收購行為對于甲公司來說,

屬于（）o

A.雇員收購B.杠桿收購C.管理層購出D.管理層購入

2.甲公司是一家國際船舶制造企業(yè)。甲公司在與其客戶簽訂船舶制造合

同后，才向各主要部件供應商發(fā)出采購訂單。甲公司采用的平衡產(chǎn)能與

需求的方法是（）。

A.訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)B.資源訂單式生產(chǎn)C.庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)D.滯后策略

式生產(chǎn)

3.下列關于內(nèi)部控制應用指引的相關說法中，錯誤的是（）。

A.忽視企業(yè)間的文化差異和理念沖突，可能導致并購重組失敗

B.董事、監(jiān)事、經(jīng)理和其他高級管理人員應當在企業(yè)文化建設中發(fā)揮主

導和垂范作用

C.重大籌資方案，應當按照規(guī)定的權限和程序實行集體決策或者聯(lián)簽制

度

D.股利分配方案應當經(jīng)過董事會批準，并按規(guī)定履行披露義務

4.20世紀70年代中期，一些軟性飲料公司認為自己可以運用在飲料方

面的完善的營銷能力控制美國的釀酒行業(yè)，但在收購了幾家釀酒公司以

后，它們認識到酒類產(chǎn)品與飲料產(chǎn)品是大不相同的，各自有不同的消費

者、定價系統(tǒng)及分銷渠道。軟性飲料公司最終只好將釀酒公司賣出，結

果損失極大。它體現(xiàn)的并購失敗的原因是（）o

A.并購后不能很好地進行企業(yè)整合

B.決策不當?shù)牟①?/p>

C支付過高的并購費用

D.并購后管理不當

5.哈佛商學院教授大衛(wèi)?亞非在波特教授五種競爭力分析研究的基礎上,

提出了第六個要素.即互動互補作用力。下列各項中，屬于該要素的行

為是（）o

A.快餐業(yè)中的甲企業(yè)和乙企業(yè)通過強勢的廣告宣傳推銷自己的產(chǎn)品

B.丙企業(yè)為了降低原材料采購成本,投資建設了自己的原材料生產(chǎn)基地

C.丁房地產(chǎn)企業(yè)依靠周邊完善的配套設施創(chuàng)造銷售佳績

D.戊奶制品企業(yè)控制著本市的酸奶銷售網(wǎng)絡，其他企業(yè)難以在該市立足

6.

第18題兩個老板在某郊外討論中各不相讓，都堅信可以在競爭中戰(zhàn)勝

對手。突然森林中跑出了一只大黑熊，一位老板急忙打開背包拿出一雙

運動鞋穿在腳上。另一位老板不解地問：“難道你穿上運動鞋就能夠跑過

大黑熊嗎?”這位老板回答說：“我不用跑過大黑熊，我只要跑過你就行

了?！彼m一個笑話，卻道出了戰(zhàn)略管理的基本含義。下列表述中，關于

戰(zhàn)略管理含義描述最貼切的是（）o

A.小";代模仿的傍源

H。優(yōu)今對T*切知關

C.梅或信心我，力

0?霍的M0

7.一家公司每年最低運營資本是5億元，但是有5%的可能性需要7.5

億元維持運營，有1%的可能性需要10億元才能維持運營。如果風險資

本為2.5億元，那么這家公司的生存概率就是95%,而5億元的風險

資本對應的則是生存概率是（）。

A.90%B.99%C.95%D.100%

8.下列各項中，能夠創(chuàng)造大量的凈現(xiàn)金流人的業(yè)務是（）o

A.明星業(yè)務B.現(xiàn)金牛業(yè)務C.問題業(yè)務D.瘦狗業(yè)務

9.董事會中獨立董事的重要性主要體現(xiàn)在（）o

A.確保董事會在為利益相關者的最佳利益行動時保持足夠的客觀性

B.確保董事會結構設置的完整性

C.確保董事會投票制度的客觀性

D.在挑選董事候選人員時起關鍵作用

10.A公司是國內(nèi)一家大型的家電零售電商企業(yè)。在謀求進一步發(fā)展的過

程中，借鑒某著名的網(wǎng)上家電購物商城的營銷策略，從基準分析角度看

屬于（）0

A.內(nèi)部基準B.競爭性基準C.過程或活動基準D.一般基準

二、多選題（10題）

11.按照波特的價值鏈理論，企業(yè)的下列各項活動中，屬于支持活動的

有（）。

A.技術開發(fā)中購買外部的測試服務

B.訂貨由手工訂單改為電子訂單

C.獨特的員工招聘和培訓方式

D.企業(yè)與政府和公眾的公共關系

12.按照波特的五種競爭力分析模型，下列各項因素中，可能對某家航

空公司獲取產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生有利影響的有（）o

A.航空業(yè)的巨額資本投入

B.航空公司實行里程累積計劃

C.高額的飛行員和技師培訓費用

D.目前生產(chǎn)大型商用飛機的公司主要有波音和空中客車兩家公司

13.下列關于組織結構的表述中正確的有（）。

A.不同生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)組織結構不同

B.組織結構的基本構成要素是分工與整合

C.企業(yè)組織內(nèi)部不同職能或事業(yè)部的數(shù)目越多，分工程度就越高

D.企業(yè)達到一定規(guī)模時，會進一步增加管理層次

14.平衡計分卡從（）角度，衡量企業(yè)的業(yè)績，從而幫助企業(yè)解決兩

個關鍵問題：有效的企業(yè)績效評價和戰(zhàn)略的實施。

A.財務

B.客戶

C.內(nèi)部流程

D.學習與成長

15.企業(yè)的風險偏好會因其目標、文化以及整個商業(yè)環(huán)境條件的不斷變化

而有所差別，風險態(tài)度可分為（）。

A.風險厭惡

B.風險中立

C.風險追求

D.無視風險

16.某服裝生產(chǎn)企業(yè)為了做大做強，專門成立了一個服裝設計部門，高

薪聘請了世界頂級設計師，從此企業(yè)便層出不窮地推出引領時代潮流的

新產(chǎn)品，產(chǎn)品價格也比同類產(chǎn)品高出50%以上，常常出現(xiàn)供不應求的局

面。關于這段資料，以下說法正確的有（）

A.設計能力是該企業(yè)的核心競爭力

B.該企業(yè)的設計能力是企業(yè)成功的關鍵

C.顧客對企業(yè)的產(chǎn)品賦予了額外的價值

D.顧客賦予產(chǎn)品的價值令企業(yè)在市場上脫穎而出

17.按照內(nèi)部控制缺陷的本質(zhì)分類，可以把內(nèi)部控制缺陷分為

（）O

A.設計缺陷B.運行缺陷C.重大缺陷D.重要缺陷

18.下列選項中屬于構建戰(zhàn)略控制系統(tǒng)時，應考慮的因素的有0

A.競爭優(yōu)勢B.及時性C.多樣性D.鏈接性

19.下列各項中，構成全面質(zhì)量管理的要素有（）o

A.內(nèi)部客戶和內(nèi)部供應商B.服務水平協(xié)議C.公司的質(zhì)量文化D.授權

20.關于SWOT分析中機會和威脅的說法正確的有（）。

A.有利于企業(yè)的政府法規(guī)的出臺、新的市場的出現(xiàn)，不斷改善的經(jīng)濟因

素或者競爭對手的破產(chǎn)等，這些是企業(yè)的機會

B.威脅是隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的不利于企業(yè)的時機

C.機會和威脅是存在于外部環(huán)境中的

D.同一產(chǎn)業(yè)中的所有經(jīng)營類似業(yè)務的企業(yè)面臨相同的機會和威脅

三、4.綜合題（10題）

21.

請說明企業(yè)總體戰(zhàn)略包括哪幾類，并詳述每一類戰(zhàn)略具體包括哪些類型。

22.

由于甲公司資金短缺，在該公司沒有可以使用的內(nèi)部留存利潤情況下，

指出該公司籌集資金的來源有哪些。

23.H啤酒成功地在一個擁有300萬人口的C市收購了一家啤酒廠，不

僅在該市取得了95%以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場

占有率也達到了60%以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。

(4)結合雪花啤酒內(nèi)部管理上的問題談談你對內(nèi)部控制活動內(nèi)容的認識。

24.

針對“動感地帶”客戶市場概念分流以及該客戶群體崇尚個性，追逐流行,

對娛樂、休閑、社交等數(shù)據(jù)業(yè)務需求比重較高的特點，明確差異化的資

費套餐和特別的數(shù)據(jù)量設計對于這一細分人群無疑具有深深的魅惑。A

公司完善了“動感地帶''近10種套餐，幾十種不同組合，加上量身定做

的特色服務，甚至橙黃色的主題專賣店，使年輕人的特長盡情發(fā)揮。該

營銷戰(zhàn)略()。

A.差異化戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略

C.成本領先戰(zhàn)略D.全方位戰(zhàn)略

25.

全聚德投資建成了食品配送中心、投資興建了我國第一條鴨坯開生、晾

坯、冷凍連續(xù)作業(yè)生產(chǎn)線、引進了薄餅生產(chǎn)線等機械設備，這是縱向一

體化中的哪一類型。

26.資料一：（2）結合資料二，試分析“Y”公司為何會破產(chǎn)。

27.資料一：（3）結合資料二，分析B銅業(yè)公司是如何利用金融衍生工

具應對市場風險，并簡要說明所用金融衍生工具規(guī)避市場風險的原理。

28.ABC集團公司位于北京，其經(jīng)營范圍涉及多個領域，主要有飲料、

白酒、肉食加工和生態(tài)旅游四個業(yè)務單元。隨著人們生活水平的提高，

飲料行業(yè)市場增長迅速，但是該公司涉足飲料市場的時間很短，市場占

有率很低，而且飲料行業(yè)是一個高度競爭的行業(yè)；白酒行業(yè)在我國目前

基本處于成熟，市場增長緩慢，受啤酒、紅酒等的沖擊，某些年份甚至

出現(xiàn)了負增長，ABC公司的白酒業(yè)務具有悠久的歷史，市場占有率在全

國多年來穩(wěn)定保持在前10名，而且擁有相當一部分穩(wěn)定的顧客群；隨

著人們生活水平的提高，人們對肉食的數(shù)量和質(zhì)量都提出了更高的要求,

因此肉食加工目前仍是一個增長較快的行業(yè)，ABC公司的肉食加工業(yè)

務也是其傳統(tǒng)業(yè)務，其生產(chǎn)的“XYZ”牌肉制品是全國名牌產(chǎn)品，在我國

北方市場具有較高的市場占有率；生態(tài)旅游是近年來正在興起的產(chǎn)業(yè)，

ABC公司的生態(tài)旅游園正在建設當中，不久就將開門迎客。

針對市場上飲料產(chǎn)品的狀況，ABC公司創(chuàng)新的推出果汁和蔬菜汁混合

飲料（假設現(xiàn)有市場上不存在這種混合飲料）；ABC公司即將開業(yè)生態(tài)園

的主要特色是果菜種植、家禽家畜小動物喂養(yǎng)、兒童傳統(tǒng)游戲等，面向

的潛在客戶為北京城市里的小朋友。

要求：

說明ABC集團公司采用了哪種類型的企業(yè)總體戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點

有哪些？

29.對以下選項作出正確判斷：

在A公司未作出新的戰(zhàn)略調(diào)整以前它的市場最可能是以下（）情況。

A.主要是城市市場B.主要是農(nóng)村市場

C.主要是出口D.城市、農(nóng)村、境外都有

30.

根據(jù)資料二，分別說明甲公司收購乙公司和丙公司各屬于哪種戰(zhàn)略，并

指出這兩種戰(zhàn)略各自主要的適用條件。

四、4.計算分析題（2題）

31.假設該企業(yè)擬實現(xiàn)42000元的目標利潤，可通過降價10%來擴大銷

量實現(xiàn)目標利潤，但由于受生產(chǎn)能力的限制，銷售量只能達到所需銷售

量的55%,為此，還需在降低單他變動成本上下功夫，但分析人員認為

經(jīng)過努力單位變動成本只能降至110元，因此，還要進一步壓縮固定成

本支出。針對上述現(xiàn)狀，會計師應如何去落實目標利潤？

32.選擇某車間的用電成本作為研究對象。電力用于車間生產(chǎn)經(jīng)營，具體

分為照明用電和設備運轉用電兩項。對這兩項進行觀測和技術測定。按

照正常生產(chǎn)情況，每天工作8小時，車間照明每小時用電100度，生產(chǎn)

產(chǎn)品每件需用電2度，企業(yè)備有多臺設備，目前企業(yè)生產(chǎn)能力有剩余，

假設全月工作日22天，電每度為1.2元。要求：

確定企業(yè)每月用電的固定成本。

五、單選題（0題）

33.某保險公司為了防范不可抗力可能損毀信息系統(tǒng)中的客戶資料風險,

采用了在異地設立數(shù)據(jù)備份中心的措施。設立異地備份中心屬于一般控

制中的（）o

A.設備控制B.備份控制C.業(yè)務連續(xù)性控制D.邏輯訪問控制

六、單選題（0題）

34.

第2題首席執(zhí)行官（）兼任同一家公司的董事長。

A不應謨

B.可以

C.0短

D.一般陂個

參考答案

ID【答案】D

【解析】管理層購出是指母公司把事業(yè)部或子公司出售給現(xiàn)任的管理層。

外部管理團隊收購又稱管理層購入，是管理層購出的衍生形式。

2.B

B

【解析】本題考核的是平衡產(chǎn)能與需求的方法。資源訂單式生產(chǎn)，當需

求不具獨立性時，企業(yè)僅購買所需材料并在需要時才開始生產(chǎn)所需的產(chǎn)

品或提供所需的服務，其特征是訂單——資源——生產(chǎn)。

3.D股利分配方案應當經(jīng)過股東（大）會批準，并按規(guī)定履行披露義務。

4.BB

【答案解析】：失敗的原因是決策不當?shù)牟①?。企業(yè)在并購前，或者沒有

認真地分析目標企業(yè)的潛在成本和效益，過于草率地并購，結果無法對

被并購企業(yè)進行合理的管理；或者高估并購后所帶來的潛在的經(jīng)濟效益,

高估自己對被并購企業(yè)的管理能力，結果遭到失敗。本題中這些軟飲料

企業(yè)分析不合理，所以是決策不當。（參見教材68頁）

5.C本題考核五種競爭力分析。哈佛商學院教授大衛(wèi)?亞非（DavidYoffie）

在波特教授研究的基礎上，根據(jù)企業(yè)全球化經(jīng)營的特點，提出了第六個

要素，即互動互補作用力，進一步豐富了五種競爭力理論框架。亞非認

為，任何一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部都存在不同程度的互補互動（指互相配合一起使

用）的產(chǎn)品或服務業(yè)務。例如，對于房地產(chǎn)業(yè)來說，交通、家具、電器、

學校、汽車、物業(yè)管理、銀行貸款、有關保險、社區(qū)、家庭服務等會對

住房建設產(chǎn)生影響，進而影響到整個房地產(chǎn)業(yè)的結構。選項A屬于五種

競爭力分析中產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭，選項B屬于五種競爭力分析中增

強購買者討價還價能力的因素，選項D屬于五種競爭力分析中阻止?jié)?/p>

在進入者的行為。

6.B通過內(nèi)容和上下文可以看出，競爭對手是它的主要內(nèi)容，因此可以

判斷本題最佳選項是B。

7.B本題考核風險資本。一家公司每年最低運營資本是5億元，但是有

5%的可能性需要7.5億元維持運營，有1%的可能性需要10億元才能

維持運營。換句話說，如果風險資本為2.5億元，那么這家公司的生

存概率就是95%,而5億元的風險資本對應的則是99%的生存概率。

8.B【答案】B

【解析】現(xiàn)金牛業(yè)務在低增長的市場中占有相對高的市場占有率，其不

需要大量資本投入，卻能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金收入，能帶來大量的現(xiàn)金流,

由于其產(chǎn)生很高的現(xiàn)金回報，可以用來提供明星業(yè)務需要的資金。

9.A【答案】A

【解析】獨立董事的關鍵性在于其獨立性，因為它可以確保董事會在為

利益相關者的最佳利益行動時保持足夠的客觀性。此外，獨立性在確保

董事會能夠行使其監(jiān)督或管理的首要責任方面（而不是過分參與企業(yè)的

日常管理工作）起著關鍵的作用。

10.BA公司和網(wǎng)上家電購物商城存在直接競爭關系，屬于競爭性基準,

選項B正確。

11.ABCD【答案】ABCD

【解析】技術開發(fā)中購買外部的測試服務，屬于支持活動中的采購活動,

所以，選項A正確；訂貨由手工訂單改為電子訂單，屬于支持活動中的

技術開發(fā)，所以，選項B正確；獨特的員工招聘和培訓方式，屬于支持

活動中的人力資源管理，所以，選項C正確；企業(yè)與政府和公眾的公共

關系，屬于支持活動中的企業(yè)基礎設施，所以，選項D正確。

12.ABC【答案】ABC

【解析】進入航空業(yè)需要大量的資本投入，表明航空業(yè)進入障礙高，有

助于保護現(xiàn)有航空公司獲取產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，即對現(xiàn)有航空公司獲取產(chǎn)業(yè)

競爭優(yōu)勢產(chǎn)生有利影響，所以，選項A正確；航空公司實行里程累積計

劃表明消費者的轉換成本高，高額的飛行員和技師培訓費用表明航空業(yè)

需要大量資金投入，這都構成新進入者的威脅，導致產(chǎn)業(yè)競爭程度減弱,

對現(xiàn)有航空公司獲取產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生有利影響，所以，選項B、C正

確；目前生產(chǎn)大型商用飛機的公司主要有波音和空中客車兩家公司，表

明航空業(yè)供應商的討價還價能力強，對現(xiàn)有航空公司獲取產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢

產(chǎn)生不利影響，所以，選項D錯誤。

13.ABC當企業(yè)達到一定規(guī)模時，企業(yè)便會使組織的管理層次保持在一

定的數(shù)目上，盡可能地使組織結構扁平化。所以。選項D錯誤。

【名師點題】解答本題的關鍵是掌握組織結構的構成要素以及企業(yè)規(guī)模

對組織結構的影響。

14.ABCD

15.ABC［答案］ABC

［解析］企業(yè)的風險偏好會因其目標、文化以及整個商業(yè)環(huán)境條件的不斷

變化而有所差別。風險態(tài)度可分為風險厭惡、風險中立或風險追求。

16.ABCD選項B,由于該服裝生產(chǎn)企業(yè)在其他方面沒有突出之處，所

以設計能力成為該企業(yè)成功的關鍵；選項C,企業(yè)生產(chǎn)的服飾，產(chǎn)品價

格比同類產(chǎn)品高出50%以上，常常出現(xiàn)供不應求的局面，所以顧客對企

業(yè)的產(chǎn)品賦予了額外的價值；選項A、D企業(yè)擁有世界頂級的設計師，

相對于其他競爭對手而言，是有比較大的優(yōu)勢的，同時，對手也難于模

仿或復制，所以研發(fā)能力是該企業(yè)的核心競爭力。

17.AB本題考核企業(yè)內(nèi)部控制缺陷的認定。按照內(nèi)部控制本質(zhì)上的不同,

可以把內(nèi)部控制缺陷分為設計缺陷和運行缺陷。

18.ACD選項A符合題意，構建戰(zhàn)略控制系統(tǒng)時，為控制目標，要有目

的地區(qū)分兩個類型的業(yè)務：一是具有較弱競爭優(yōu)勢的業(yè)務，在這種情況

下，市場份額或質(zhì)量是成功的源泉；二是具有較強競爭優(yōu)勢的業(yè)務；

選項B不符合題意，構建戰(zhàn)略控制系統(tǒng)時，應考慮以下幾個方面：鏈接

性、多樣性、風險、變化、競爭優(yōu)勢；

選項C符合題意，如果系統(tǒng)具有多樣性，要注意從多樣策略控制系統(tǒng)選

擇適合性較高的控制系統(tǒng)；

選項D符合題意，如果在重要機構之間架起溝通的橋梁，那么應以避免

破壞的方式進行合作。

綜上，本題應選ACD。

19.ABCD【答案】ABCD

【解析】全面質(zhì)量管理所含要素主要有以下幾點：內(nèi)部客戶和內(nèi)部供應

商；服務水平協(xié)議；

公司的質(zhì)量文化；授權。

20.ABC在某一特定產(chǎn)業(yè)中，機會和威脅不是某個企業(yè)獨有的，所有企

業(yè)都有可能遇到，選項D的說法太絕對了。例如，政府給予某個產(chǎn)業(yè)外

商投資企業(yè)一些政策優(yōu)惠，這對于該產(chǎn)業(yè)的外商投資企業(yè)屬于機會，但

這并不是該產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都擁有的機會，選項A、B、C正確。

21.企業(yè)總體戰(zhàn)略包括成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。成長型戰(zhàn)

略包括一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略；穩(wěn)定型戰(zhàn)略包括暫停戰(zhàn)

略、無變戰(zhàn)略和維持利潤戰(zhàn)略；收縮型戰(zhàn)略包括扭轉戰(zhàn)略、剝離戰(zhàn)略和

清算戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化和橫向一體化而縱向一體化又包

括前向一體化和后向一體化；密集型戰(zhàn)略包括市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)

戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；多元化戰(zhàn)略包括相關多元化和非相關多元化。企

業(yè)總體戰(zhàn)略包括成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。成長型戰(zhàn)略包

括一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略；穩(wěn)定型戰(zhàn)略包括暫停戰(zhàn)略、

無變戰(zhàn)略和維持利潤戰(zhàn)略；收縮型戰(zhàn)略包括扭轉戰(zhàn)略、剝離戰(zhàn)略和清算

戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化和橫向一體化，而縱向一體化又包括

前向一體化和后向一體化；密集型戰(zhàn)略包括市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)

略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；多元化戰(zhàn)略包括相關多元化和非相關多元化。

22.該公司可以通過股權融資、債權融資和銷售資產(chǎn)籌資。其中債權籌資

包括短期貸款、長期貸款和租賃。該公司可以通過股權融資、債權融資

和銷售資產(chǎn)籌資。其中債權籌資包括短期貸款、長期貸款和租賃。

23.運用SWOT分析法對雪花啤酒進行分析：①優(yōu)勢：技術先進、營

銷團隊好。（雪花啤酒在被收購后立刻花近億元的資金搞技改狠抓質(zhì)量

并創(chuàng)新地生產(chǎn)出了與市場上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康

啤酒”。但是新老板清楚雪花啤酒公司最薄弱的環(huán)節(jié)就是營銷。為一舉

占領c市的市場公司不惜代價從外企挖了3個營銷精英高薪招聘20多

名大學生花大力氣進行培訓。）②劣勢：營銷渠道狹隘過分依賴直銷；

內(nèi)部管理混亂（雪花在取得第一輪勝利的同時也遇到了內(nèi)部的管理問題。

該公司過度強調(diào)銷售以致把結算流程、財務制度和監(jiān)控機制都甩在一邊。

銷售團隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分

城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商白用公司的運貨車賒公司的貨又做生意賺錢又當

經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭帳查無所查連去哪兒了都不知道）；生產(chǎn)能

力相對薄弱。③機會：即將到來的銷售旺季。④威脅：啤酒的分銷

網(wǎng)絡相對穩(wěn)定主要被一級批發(fā)商控制而雪花啤酒并沒有控制分銷渠道；

來自H公司的競爭也是一大威脅。（2）業(yè)務單位戰(zhàn)略是在總體戰(zhàn)略指

導下一個業(yè)務單位進行競爭的戰(zhàn)略也稱為競爭戰(zhàn)略?！皯?zhàn)略業(yè)務單位,，被

賦予一定的戰(zhàn)略決策權力可以根據(jù)外部市場的狀況對產(chǎn)品和市場進行

戰(zhàn)略規(guī)劃并進行戰(zhàn)略決策其目標是取得競爭優(yōu)勢。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)針

對大規(guī)模市場通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務來獲取競爭優(yōu)

勢的戰(zhàn)略。雪花啤酒通過生產(chǎn)與市場上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋

啤等“健康啤酒”實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化另外采取獨特的銷售模式贏得了

市場份額這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感

的顧客從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。（3）提高購買商議價能力的

因素有：①購買商從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的很大比例；②購買

商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不是很重要且該產(chǎn)品缺少唯一性；③轉換其他

供應商購買的成本較低；④購買商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例

較高；⑤購買商所購買的產(chǎn)品或服務容易被替代；⑥購買商的采購人員

有高超的談判技巧：⑦購買商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服

務。從雪花啤酒的情況來看啤酒作為快速消費品其分銷網(wǎng)絡主要被一

級批發(fā)商控制他們由于占賣方市場銷售量大且轉向其他供應商的成本

較低因此具有很強的議價能力會影響雪花啤酒的利潤空間；而最終消費

者雖然在議價能力方面沒有過高的影響能力但他們對品牌的認可是決

定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素因此間接地影響著雪花啤酒的

利潤空間。競爭強度取決以下因素：①競爭者數(shù)量市場中競爭者越多

競爭強度會越高；②行業(yè)增長率行業(yè)增長緩慢新進入者從其他競爭者那

里爭取市場份額現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額競爭會變激烈；③行業(yè)

固定成本行業(yè)固定成本越高企業(yè)尋求降低單位產(chǎn)品固定成本或增加產(chǎn)

量導致在價格上相互競爭：④產(chǎn)品轉換成本產(chǎn)品缺乏差異性或具有標準

化購買商輕易地轉換供應商則供應商之間就會相互競爭；⑤不確定性一

個企業(yè)不確定同行業(yè)另一企業(yè)如何經(jīng)營可能制定更具競爭力的戰(zhàn)略：⑥

戰(zhàn)略重要性如果企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標是獲得成功則會采取具有競爭

力的行為來達成目標；⑦退出壁壘使現(xiàn)有供應商難以退出某行業(yè)的障礙

會令同業(yè)的競爭激烈化。從雪花啤酒的情況來看其最強有力的競爭對

手是H啤酒H啤酒在該市有95%以上市場占有率的絕對壟斷地位而且

在全省的市場占有率也達到了60%以上是該省啤酒業(yè)界名副其實的龍

頭老大。H啤酒對雪花啤酒的威脅影響著其戰(zhàn)略的制定如采用直銷作為

市場導入的手段并且附送禮品的促銷活動等。（4）控制活動可分為運營、

財務報告及合規(guī)三個類別然而它們之間有時可能出現(xiàn)重疊。常見的內(nèi)部

控制活動有：①組織控制指組織結構提供的控制；②職責劃分即進行

職責分工；③調(diào)節(jié)和復核調(diào)節(jié)是指雇員將不同數(shù)據(jù)連接在一起識別并

找出差異并且在必要時采取糾正措施；業(yè)績復核是指管理層將當前的業(yè)

績與預算、以前期間或其他基準相比較以此反映目標的完成情況；④

實物控制指保護實物資產(chǎn)不被偷盜或未經(jīng)許可而獲得及被使用的措施

和程序；⑤授權和批準這項措施可保證其他控制活動運作正常或需要

提供指南以改善這些控制活動的運作等信息；⑥計算和會計即在會計

系統(tǒng)中正確地記錄交易；⑦人員控制選擇和培訓雇員以確保為企業(yè)的

職位指定了恰當?shù)娜藛T；⑧監(jiān)督及管理控制監(jiān)督控制有助于確保個人

按照要求恰當?shù)赝瓿扇蝿?。雪花啤酒在?nèi)部控制上的問題主要出在監(jiān)督

和管理不善上（該公司過度強調(diào)銷售以致把結算流程、財務制度和監(jiān)控

機制都甩在一邊。銷售團隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁甚至上行下效不撈白

不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商白用公司的運貨車賒公司的貨又

做生意賺錢又當經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭賬查無所查連去哪兒了都

不知道）表現(xiàn)為“有法不依'’的情況。對此公司管理層不僅應從以上方面

完善內(nèi)控機制更要加大監(jiān)督管理力度確保組織戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。運用

SWOT分析法對雪花啤酒進行分析：①優(yōu)勢：技術先進、營銷團隊好。

（雪花啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金搞技改，狠抓質(zhì)量，并創(chuàng)新

地生產(chǎn)出了與市場上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康啤酒

但是新老板清楚，雪花啤酒公司最薄弱的環(huán)節(jié)就是營銷。為一舉占領C

市的市場，公司不惜代價從外企挖了3個營銷精英，高薪招聘20多名

大學生，花大力氣進行培訓。）②劣勢：營銷渠道狹隘，過分依賴直銷；

內(nèi)部管理混亂（雪花在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內(nèi)部的管理問

題。該公司過度強調(diào)銷售，以致把結算流程、財務制度和監(jiān)控機制都甩

在一邊。銷售團隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。

公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又

做生意賺錢，又當經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪

兒了都不知道）；生產(chǎn)能力相對薄弱。③機會：即將到來的銷售旺季。

④威脅：啤酒的分銷網(wǎng)絡相對穩(wěn)定，主要被一級批發(fā)商控制，而雪花啤

酒并沒有控制分銷渠道；來自H公司的競爭也是一大威脅。（2）業(yè)務

單位戰(zhàn)略，是在總體戰(zhàn)略指導下，一個業(yè)務單位進行競爭的戰(zhàn)略，也稱

為競爭戰(zhàn)略。“戰(zhàn)略業(yè)務單位''被賦予一定的戰(zhàn)略決策權力，可以根據(jù)外

部市場的狀況對產(chǎn)品和市場進行戰(zhàn)略規(guī)劃并進行戰(zhàn)略決策，其目標是取

得競爭優(yōu)勢。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存

在差異的產(chǎn)品或服務來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。雪花啤酒通過生產(chǎn)與市場

上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”，實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異

化，另外采取獨特的銷售模式贏得了市場份額，這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于能

夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水

平的收益。（3）提高購買商議價能力的因素有：①購買商從賣方購買的

產(chǎn)品占賣方銷售量的很大比例；②購買商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不是很

重要，且該產(chǎn)品缺少唯一性；③轉換其他供應商購買的成本較低；④購

買商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高：⑤購買商所購買的產(chǎn)品

或服務容易被替代；⑥購買商的采購人員有高超的談判技巧：⑦購買商

有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務。從雪花啤酒的情況來看，

啤酒作為快速消費品，其分銷網(wǎng)絡主要被一級批發(fā)商控制，他們由于占

賣方市場銷售量大且轉向其他供應商的成本較低，因此具有很強的議價

能力，會影響雪花啤酒的利潤空間；而最終消費者雖然在議價能力方面

沒有過高的影響能力，但他們對品牌的認可是決定雪花啤酒是否容易被

取代的重要因素，因此間接地影響著雪花啤酒的利潤空間。競爭強度

取決以下因素：①競爭者數(shù)量，市場中競爭者越多，競爭強度會越高；

②行業(yè)增長率，行業(yè)增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份

額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈;③行業(yè)固定成本，

行業(yè)固定成本越高，企業(yè)尋求降低單位產(chǎn)品固定成本或增加產(chǎn)量，導致

在價格上相互競爭；④產(chǎn)品轉換成本，產(chǎn)品缺乏差異性或具有標準化，

購買商輕易地轉換供應商，則供應商之間就會相互競爭；⑤不確定性，

一個企業(yè)不確定同行業(yè)另一企業(yè)如何經(jīng)營，可能制定更具競爭力的戰(zhàn)略;

⑥戰(zhàn)略重要性，如果企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標是獲得成功，則會采取具有

競爭力的行為來達成目標；⑦退出壁壘，使現(xiàn)有供應商難以退出某行業(yè)

的障礙會令同業(yè)的競爭激烈化。從雪花啤酒的情況來看，其最強有力

的競爭對手是H啤酒，H啤酒在該市有95%以上市場占有率的絕對壟

斷地位，而且在全省的市場占有率也達到了60%以上，是該省啤酒業(yè)界

名副其實的龍頭老大。H啤酒對雪花啤酒的威脅影響著其戰(zhàn)略的制定，

如采用直銷作為市場導入的手段，并且附送禮品的促銷活動等。（4）控

制活動可分為運營、財務報告及合規(guī)三個類別，然而它們之間有時可能

出現(xiàn)重疊。常見的內(nèi)部控制活動有：①組織控制，指組織結構提供的控

制；②職責劃分，即進行職責分工；③調(diào)節(jié)和復核，調(diào)節(jié)是指雇員將

不同數(shù)據(jù)連接在一起，識別并找出差異，并且在必要時采取糾正措施；

業(yè)績復核是指管理層將當前的業(yè)績與預算、以前期間或其他基準相比較,

以此反映目標的完成情況；④實物控制，指保護實物資產(chǎn)不被偷盜或

未經(jīng)許可而獲得及被使用的措施和程序；⑤授權和批準，這項措施可

保證其他控制活動運作正?；蛐枰峁┲改弦愿纳七@些控制活動的運

作等信息；⑥計算和會計，即在會計系統(tǒng)中正確地記錄交易；⑦人員

控制，選擇和培訓雇員，以確保為企業(yè)的職位指定了恰當?shù)娜藛T；⑧監(jiān)

督及管理控制，監(jiān)督控制有助于確保個人按照要求恰當?shù)赝瓿扇蝿?。?/p>

花啤酒在內(nèi)部控制上的問題主要出在監(jiān)督和管理不善上(該公司過度強

調(diào)銷售，以致把結算流程、財務制度和監(jiān)控機制都甩在一邊。銷售團隊

產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)

理自任經(jīng)銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當

經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭賬，查無所查，連去哪兒了都不知道)，表

現(xiàn)為“有法不依”的情況。對此，公司管理層不僅應從以上方面完善內(nèi)控

機制，更要加大監(jiān)督管理力度，確保組織戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

24.A

25.屬于縱向一體化中的后向一體化。屬于縱向一體化中的后向一體化。

26.(1)一是沒有遵守遠期合約風險對沖政策。這種合約的風險和收益完

全不對等。另外杠桿式外匯買賣合約本質(zhì)上屬于高風險金融交易ABC

公司對杠桿式外匯買賣合約的風險評估不足。二是內(nèi)部監(jiān)控失效。具

體表現(xiàn)在：①授權審批控制失效。操作者對潛在的最大風險沒有正確評

估相關責任人亦沒有遵守公司的對沖保值規(guī)定在交易前甚至沒得到公

司主席的授權。②信息披露的控制存在重大缺陷。對外信息披露制度對

重大信息的范圍、內(nèi)容、投資者利益等存在缺陷發(fā)現(xiàn)問題6個星期之后

才對外公布。（2）結合資料二“Y”公司破產(chǎn)主要有以下原因：①忽視市

場風險防范在市場發(fā)生重大動蕩時抵御風險的能力很弱。Y事件的直接

原因是Y集團向印尼一家出租車公司提供2.6億美元的無擔保貸款以尋

求為該公司包銷一筆高息債券但由于缺乏對該公司財務狀況的認真分

析在東南亞金融危機日益加劇的情況下該出租車公司無力發(fā)行債券使

Y資金周轉陷入困境財務出現(xiàn)嚴重危機。②缺乏基本制衡機制必然會

導致經(jīng)營上的災難。企業(yè)治理結構中對于經(jīng)理階層的制約和激勵是保證

整個企業(yè)平穩(wěn)運行的兩個既互相制約、又互相依賴的方面。Y作為一家

東方文化環(huán)境中成長起來的投資銀行在相當程度上帶有家長式的色彩

對于主要決策人員缺乏基本的制約。缺乏基本制衡的經(jīng)理階層必然會導

致其做出損害投資者的行動。③投資銀行內(nèi)部獨立的風險控制體系遠

遠沒有有效運行。小型投資銀行在風險防范和控制水平相對滯后的情況

下還可以取得一定的發(fā)展但隨著公司規(guī)模的擴大風險防范和控制的重

要性就會日益顯現(xiàn)出來。⑴一是沒有遵守遠期合約風險對沖政策。這種

合約的風險和收益完全不對等。另外，杠桿式外匯買賣合約本質(zhì)上屬于

高風險金融交易，ABC公司對杠桿式外匯買賣合約的風險評估不足。

二是內(nèi)部監(jiān)控失效。具體表現(xiàn)在：①授權審批控制失效。操作者對潛在

的最大風險沒有正確評估，相關責任人亦沒有遵守公司的對沖保值規(guī)定,

在交易前甚至沒得到公司主席的授權。②信息披露的控制存在重大缺陷。

對外信息披露制度對重大信息的范圍、內(nèi)容、投資者利益等存在缺陷,

發(fā)現(xiàn)問題6個星期之后才對外公布。（2）結合資料二，“Y”公司破產(chǎn)主

要有以下原因：①忽視市場風險防范，在市場發(fā)生重大動蕩時，抵御風

險的能力很弱。Y事件的直接原因是Y集團向印尼一家出租車公司提

供2.6億美元的無擔保貸款，以尋求為該公司包銷一筆高息債券，但由

于缺乏對該公司財務狀況的認真分析，在東南亞金融危機日益加劇的情

況下，該出租車公司無力發(fā)行債券，使Y資金周轉陷入困境，財務出現(xiàn)

嚴重危機。②缺乏基本制衡機制，必然會導致經(jīng)營上的災難。企業(yè)治理

結構中對于經(jīng)理階層的制約和激勵，是保證整個企業(yè)平穩(wěn)運行的兩個既

互相制約、又互相依賴的方面。Y作為一家東方文化環(huán)境中成長起來的

投資銀行，在相當程度上帶有家長式的色彩，對于主要決策人員缺乏基

本的制約。缺乏基本制衡的經(jīng)理階層必然會導致其做出損害投資者的行

動。③投資銀行內(nèi)部獨立的風險控制體系遠遠沒有有效運行。小型投

資銀行在風險防范和控制水平相對滯后的情況下還可以取得一定的發(fā)

展，但隨著公司規(guī)模的擴大，風險防范和控制的重要性就會日益顯現(xiàn)出

來。

27.（1）全球最大的零售商A公司在同行業(yè)中的競爭力是眾所周知的（連續(xù)

三年利潤世界第一）。首先其競爭優(yōu)勢的來源是戰(zhàn)略模式的正確選擇。它

的經(jīng)營范圍（倉儲式開架銷售與附加值和差異化的不適應性）決定了最適

合它的基本戰(zhàn)略模式是總成本領先戰(zhàn)略即指價值鏈總和成本低于行業(yè)

平均水平和對手具有可維持性——資源穩(wěn)定。A公司的戰(zhàn)略目標是在顧

客走進商店購買之前將制造商的產(chǎn)品送到商店并且上架來避免商店或

分銷中心持有不必要的庫存。此外同是預期需要為每家商店提供剛好夠

用的商品避免零售產(chǎn)業(yè)的庫存不足和過度兩大弊端。這樣做可以減少相

應的成本。由此可見A公司的選擇是成本領先戰(zhàn)略。（2）總成本領先戰(zhàn)

略的確立也就碗立了A公司在行業(yè)中成本領先的優(yōu)勢地位并且憑借成

本優(yōu)勢使其成為零售行業(yè)的領頭羊。要保持這種競爭優(yōu)勢總成本的領先

需要把價值鏈打造的結果轉化為A公司經(jīng)營的競爭力。為此A公司首

先對上游制造商保持高效的信息溝通使制造商的生產(chǎn)達到最優(yōu)化形成

雙向工作臺機制進而形成穩(wěn)定的成本減少機制。另外A公司持續(xù)地改

進相應的信息系統(tǒng)的效率不斷改進軟件使信息更快捷有效地傳達給物

流和上游制造商；保證它的低成本的物流儲運形成了成本降低的經(jīng)營模

式。A公司戰(zhàn)略管理的有效實施始終保持其總成本領先的競爭優(yōu)勢。（3）

金融衍生工具是從貨幣、外匯、股票、債券等傳統(tǒng)金融品中衍生出來的

既可以用于市場風險的規(guī)避又可以作為直接投資產(chǎn)品。其中期貨就是金

融衍生工具的一種。在資料當中B公司為應對價格波動所帶來的風險即

市場風險利用期貨合約有效規(guī)避了風險并實現(xiàn)了套期保值。期貨是一

種跨越時間的交易方式。買賣雙方可以通過簽訂標準化合約（期貨合約）

同意按指定的時間、價格與其他交易條件交收指定數(shù)量的現(xiàn)貨。參與期

貨交易的套保者（或稱對沖者）通過買賣期貨鎖定利潤與成本減低時間

帶來的價格波動風險。（1）全球最大的零售商A公司在同行業(yè)中的競爭

力是眾所周知的（連續(xù)三年利潤世界第一）。首先其競爭優(yōu)勢的來源是戰(zhàn)

略模式的正確選擇。它的經(jīng)營范圍（倉儲式開架銷售與附加值和差異化

的不適應性）決定了最適合它的基本戰(zhàn)略模式是總成本領先戰(zhàn)略，即指

價值鏈總和成本，低于行業(yè)平均水平和對手，具有可維持性——資源穩(wěn)

定。A公司的戰(zhàn)略目標是在顧客走進商店購買之前將制造商的產(chǎn)品送到

商店并且上架來避免商店或分銷中心持有不必要的庫存。此外，同是預

期需要為每家商店提供剛好夠用的商品，避免零售產(chǎn)業(yè)的庫存不足和過

度兩大弊端。這樣做可以減少相應的成本。由此可見，A公司的選擇是

成本領先戰(zhàn)略。（2）總成本領先戰(zhàn)略的確立也就碗立了A公司在行業(yè)中

成本領先的優(yōu)勢地位，并且憑借成本優(yōu)勢使其成為零售行業(yè)的領頭羊。

要保持這種競爭優(yōu)勢總成本的領先，需要把價值鏈打造的結果轉化為A

公司經(jīng)營的競爭力。為此A公司首先對上游制造商保持高效的信息溝

通，使制造商的生產(chǎn)達到最優(yōu)化，形成雙向工作臺機制，進而形成穩(wěn)定

的成本減少機制。另外，A公司持續(xù)地改進相應的信息系統(tǒng)的效率，不

斷改進軟件，使信息更快捷有效地傳達給物流和上游制造商；保證它的

低成本的物流儲運，形成了成本降低的經(jīng)營模式。A公司戰(zhàn)略管理的有

效實施，始終保持其總成本領先的競爭優(yōu)勢。（3）金融衍生工具是從貨

幣、外匯、股票、債券等傳統(tǒng)金融品中衍生出來的，既可以用于市場風

險的規(guī)避，又可以作為直接投資產(chǎn)品。其中期貨就是金融衍生工具的一

種。在資料當中，B公司為應對價格波動所帶來的風險，即市場風險,

利用期貨合約有效規(guī)避了風險，并實現(xiàn)了套期保值。期貨是一種跨越

時間的交易方式。買賣雙方可以通過簽訂標準化合約（期貨合約），同意

按指定的時間、價格與其他交易條件，交收指定數(shù)量的現(xiàn)貨。參與期貨

交易的套保者（或稱對沖者）通過買賣期貨鎖定利潤與成本，減低時間帶

來的價格波動風險。

28.ABC公司采用的是多元化戰(zhàn)略因為業(yè)務涉及多個不同的行業(yè)。企業(yè)

集團多元化具有如下優(yōu)點：(1)分散風險；(2)獲得高利潤機會;(3)從

現(xiàn)有的業(yè)務中撤離;(4)能更容易地從資本市場中獲得融資;(5)在企業(yè)

無法增長的