爆米花網(wǎng)北京地區(qū)營(yíng)銷方案畢業(yè)設(shè)計(jì)論文

傳!1高爆米花網(wǎng)的知名度、吸引更多的用戶來爆米花網(wǎng)及開拓更廣闊的與4A合作平臺(tái)!爆米花網(wǎng)是同行業(yè)首家實(shí)行實(shí)名制的公司以及經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新為未來公司發(fā)合爆米花走的營(yíng)銷策略之路!此外本方案的又一特色是展示服務(wù)營(yíng)銷的實(shí)用性和了預(yù)期的結(jié)果，最后為爆米花網(wǎng)制定了一套全面的方案!以達(dá)到推廣和拓深渠道合作的目的!2Thecurrentstatusoftheprogrammeinpopcornnetworkvisibilityisnothigh,marketingisnotdeep,andthecompanundertheauspicesofthecompany'sstrong,Icarefullyprewritingofthisprogramme.Purposeofthispaperis:improvepopcornnetworkawareness,attractmoreuserstopopcornand4Aofthenetworkandtodevelopabroadplatformofcooperation!Popcorncompanynetworksistheindustry'sfirstreal-namesystem,andbusinessmodelinnovationforthefutureofthecompanylaidthemarketingoftheprogrammeandfindoutthefeasibilityofthepopcornmarketorientationofnetwork,applicationofmarketingtheory,throughsubdivisionofthenetworkenvironmentandthusdevelopinlinewithpopcorn,taketheroadofmarketingstrategy.Inadditionanothercharacteristicofthisprogrammeistodemonstratethpracticalityofservicwritingprocessoftheprogrammenetworkservicesmarketingconceptandhowmany,forprogrammesarebetter.Throughtheanalysisofdatacollectedlastreachedthe34市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 2 3 4 6 71.爆米花(北京)互動(dòng)科技有限公司概況 71.1爆米花網(wǎng)站簡(jiǎn)介 71.2產(chǎn)品介紹 82.市場(chǎng)分析 92.1宏觀環(huán)境分析 2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2.1.2政治法律環(huán)境 2.1.3科技環(huán)境 2.1.4人口環(huán)境 2.1.5地理環(huán)境 2.2.1消費(fèi)者(我們的客戶)分析 2.2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析 2.3.2劣勢(shì) 2.3.3機(jī)會(huì) 2.3.4威脅 5市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 3.1市場(chǎng)細(xì)分 3.1.2地理細(xì)分 3.1.3人文統(tǒng)計(jì)細(xì)分 3.2.2爆米花網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng) 3.3.1市場(chǎng)定位的作用 3.3.2市場(chǎng)定位的步驟 3.3.3爆米花網(wǎng)的市場(chǎng)定位 4營(yíng)銷策略 4.1產(chǎn)品策略 4.1.1產(chǎn)品知名度策略 4.1.2產(chǎn)品內(nèi)容策略 4.2價(jià)格策略 4.3渠道策略 4.3.1銷售渠道策略 4.3.2用戶粘度策略 4.3.3網(wǎng)站資源分享渠道 4.4促銷策略 4.4.1利用節(jié)假日促銷 4.4.2按廣告投放時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行優(yōu)惠 5.財(cái)務(wù)預(yù)算 6.過程控制 6.1保障措施 6.1.1充足的資金支持 6.1.2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支持 6.1.3技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的永恒的保障 6.2人員安排 銷目標(biāo)。作為新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，它的內(nèi)容非常豐富!低廉性以及網(wǎng)絡(luò)的交互性，是爆米花網(wǎng)得以使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)性條件。最后，爆米花面臨著巨大的壓力，主要壓力來自另外兩大巨頭---優(yōu)酷和土豆。目和土豆這兩個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)份額在中國(guó)IT業(yè)是比較領(lǐng)先的，首先優(yōu)酷是中國(guó)第一視頻網(wǎng)站，以“快者為王"為產(chǎn)品理念，憑借"快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”6的產(chǎn)品特性，吸引眾多用戶，成為全球首家獨(dú)立上市的視頻網(wǎng)站!其次土豆是中的是它的許多客戶都是全球知名大品牌比如阿迪達(dá)斯、肯德基、耐克、百事等。1.爆米花(北京)互動(dòng)科技有限公司概況1.1爆米花網(wǎng)站簡(jiǎn)介后被互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)評(píng)選為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新50強(qiáng)公司、WEB2.0網(wǎng)站100佳，并被權(quán)威第三方咨詢機(jī)構(gòu)評(píng)為十大視頻網(wǎng)站。爆米花網(wǎng)憑借對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的深刻理解，通過強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、準(zhǔn)確的市場(chǎng)感覺和豐富的內(nèi)容資源，創(chuàng)造性的將視頻分享這一互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用服務(wù)于中國(guó)網(wǎng)民。爆米花網(wǎng)總部位于北京，并在杭州設(shè)有營(yíng)運(yùn)與研發(fā)中心。團(tuán)隊(duì)核心成員畢業(yè)于北京郵電大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江傳媒大學(xué)等知名學(xué)府，曾經(jīng)分別服務(wù)過中國(guó)電信、湖南廣電、奧美廣告、浙大蘭德等知名企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)，年輕、精干且富有創(chuàng)新精神。爆米花網(wǎng)logo圖(1)7爆米花的三大特色：(1)公司注重網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與品牌保護(hù)，于2010年11月收購(gòu)“爆米花”三拼.com域名。(2)爆米花網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家實(shí)行實(shí)名認(rèn)證的視頻網(wǎng)站，這樣做可以達(dá)到兩個(gè)目的，第一可以達(dá)到凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的作用，第二就是對(duì)用戶上傳的內(nèi)容做到更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督，最終達(dá)到規(guī)范網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的作用(3)爆米花采取廣告收入分成的模式，吸引了大量的用戶，根據(jù)用戶視頻的有效播放次數(shù)，可得到廣告的分成收入，用戶所得收入按月結(jié)算!爆米花網(wǎng)的口號(hào)是“讓記憶永恒”,就是爆米花網(wǎng)可以讓用戶留下那些美好的記憶，給廣大的受眾來觀看和分享。這也是爆米花網(wǎng)在為打造一個(gè)健康合理的產(chǎn)業(yè)鏈，建立一個(gè)讓用戶方、版權(quán)方和廣告商三方共贏的經(jīng)營(yíng)模式。視頻行業(yè)模式?jīng)Q定命運(yùn)!爆米花網(wǎng)在中國(guó)率先為用戶提供無限空間、永久保存的服務(wù)，率先針對(duì)中國(guó)網(wǎng)民的體驗(yàn)習(xí)慣提供了視頻的多維組編瀏覽模式，率先開辟并成功進(jìn)行了視頻插播廣告業(yè)務(wù)，并在多項(xiàng)營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)和技術(shù)功能方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位!爆米花網(wǎng)的主要收入來源于廣告，爆米花網(wǎng)推出了在線視頻廣告系統(tǒng)，簡(jiǎn)而言之，它的主要產(chǎn)品就是各種不同的廣告，基于網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)的廣告形式多種多樣，主要有視頻內(nèi)容貼片廣告(包括前貼片、后貼片，定時(shí)插播廣告、暫停廣告、緩沖廣告等),視頻窗口廣告，視頻播放器廣告(背景廣告、定時(shí)廣告、浮動(dòng)圖標(biāo)、標(biāo)識(shí)廣告、專題活動(dòng)等),娛樂式廣告，視頻廣告片，視頻植入(軟)廣告，內(nèi)嵌logo廣告、頁面視頻廣告(包括焦點(diǎn)視頻廣告、隱藏式視頻彈出廣告等)、視頻網(wǎng)站頁面廣告等，其中爆米花的特色產(chǎn)品，尤其banner廣告位和貼片廣告位在整個(gè)產(chǎn)品系列中占有重要地位，要進(jìn)一步加大廣告的銷售，就要依靠有質(zhì)量有速度有內(nèi)涵的視頻內(nèi)容做硬件，走進(jìn)國(guó)際廣告公司合作的戰(zhàn)略平臺(tái)!從整個(gè)產(chǎn)品生命周期而言，爆米花的產(chǎn)品還處于成長(zhǎng)期，因?yàn)檫@時(shí)廣告主對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新廣告主開始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。技術(shù)相對(duì)成熟，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。8我們的服務(wù)如圖(2)所示：策略規(guī)劃策略規(guī)劃營(yíng)銷服務(wù)顧問服務(wù)網(wǎng)站建設(shè)客戶服務(wù)爆米花網(wǎng)服務(wù)營(yíng)銷圖(2)經(jīng)過數(shù)年快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)已經(jīng)覆蓋約3億用戶，成為主流傳播網(wǎng)絡(luò)視頻媒介與傳統(tǒng)電視在媒體特性、聲光電呈現(xiàn)等方面有較多相似之處。動(dòng)最基本的。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類。如圖(3)92010年視頻行業(yè)規(guī)模圖(3)2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境2009年北京的人均GDP已超過11865美元，在國(guó)際上這一指標(biāo)達(dá)到1500美元左右時(shí)，居民追求生活享受的傾向在逐漸增強(qiáng)。就整個(gè)北京而言，伴隨著08業(yè)環(huán)境，所以就為網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)固的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)!2.1.2政治法律環(huán)境同時(shí)國(guó)外大企業(yè)的先進(jìn)的管理理念與市場(chǎng)營(yíng)銷理念也提高了IT行業(yè)的管理與營(yíng)律環(huán)境對(duì)IT行業(yè)總體政策是積極鼓勵(lì)支持發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)以調(diào)整網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主線，以改革開放和科技進(jìn)步為動(dòng)力，以滿足網(wǎng)民生活?yuàn)蕵窞榛境霭l(fā)朝著優(yōu)質(zhì)、快速、多角度、全方位的方向發(fā)展!2.1.3科技環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)就是一種需要先進(jìn)的科技做后盾的行業(yè)!在北京這樣的一線的城市，(1)人口總量和自然增長(zhǎng)率2010年北京市常住人口1961萬人，2009年末北京市公布外來人口是509.2萬人，而實(shí)際上目前北京市的外來人口已經(jīng)有8、900萬人，而且還在繼續(xù)增長(zhǎng)，如果加上外來和流動(dòng)人口(2007年北京外來和流動(dòng)人口超過1.47億),則超過1.69億，居全國(guó)之冠。全市常住人口出生率8.06%,死亡率4.56‰,自然增長(zhǎng)率3.5%。全市常住人口密度為1341人/平方公里!(2)受教育程度北京市人口文化素質(zhì)不斷提高，全市人口受教育程度在全國(guó)屬于領(lǐng)先地位。2000年，北京市全體市民中，受過大專以上教育的人口占17。5%。此外，北京平的3倍。(3)人口性別比例和年齡構(gòu)成在北京市常住人口中，男性為1012.6萬人，占常住人口的51.6%;女性為948.6萬人，占常住人口的48.4%。常住人口性別比(以女性為100,男性對(duì)女性的比例為106.80。全市常住人口中，0-10歲人口為18.7萬人，占13%;11-20歲人口為121.6萬人，占15%;21-30歲及以上人口17.9萬人，占15%;31-40歲占16%;41-50歲占15%;51-60歲占13%;60歲以上占13%。如圖(4)所示：■60歲以上■11-20歲■60歲以上■11-20歲2011年北京市年齡比例圖(4)2.1.5地理環(huán)境北京中心位于華北平原西北邊緣，北京與天津相鄰，并與天津一起被河北省2.2.1消費(fèi)者(我們的客戶)分析就目前所有的客戶而言，上海寬通廣告有限公司和悠易互通(北京)廣告代理.在2012年我們的目標(biāo)是開拓更廣闊的與4A合作的平臺(tái)!80年代末90年代初，改革開放初期隨著跨國(guó)公司紛紛進(jìn)入中國(guó)，國(guó)際廣告公司也紛至沓來。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的廣告業(yè)尚未發(fā)展，4A公司憑借著國(guó)際客戶的聲譽(yù)以及大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導(dǎo)演和拍攝樹立了其在國(guó)內(nèi)廣告界的名聲，國(guó)內(nèi)廣告界漸漸了解了4A公司，4A公司便成為代理國(guó)際品牌廣告代理公司的代名詞了。所以一般我們所說的4A是指國(guó)際性有影響力的廣告公司，如奧美、智威湯遜、精信、麥肯、電通、電揚(yáng)、BBDO、李岱艾等。我們的合作伙伴要求我們要更進(jìn)一步的提升，所以通過分析，爆米花網(wǎng)才能真正做到知己知彼百戰(zhàn)不殆!2.2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析營(yíng)銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者是指在同一目標(biāo)市場(chǎng)爭(zhēng)奪同一顧客群體的其他企業(yè)花最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是優(yōu)酷、酷6、土豆，就目前狀況而言，在播放量、客戶粘的，土豆和酷6也在一定實(shí)力，其中pps也是視頻行業(yè)的佼佼者，通過下圖就圖(5)所示：(此圖表來源于爆米花市場(chǎng)調(diào)查數(shù)優(yōu)題土量PPV感優(yōu)王重s競(jìng)爭(zhēng)者分析圖(5)了土豆和酷6,從總體來看，實(shí)力最強(qiáng)的視頻網(wǎng)站依舊是優(yōu)酷，土豆次之，酷6也是一個(gè)不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)者!的機(jī)會(huì)和威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密的聯(lián)系!2.3.1優(yōu)勢(shì)是因?yàn)檫@個(gè)地緣優(yōu)勢(shì)，才可以讓爆米花網(wǎng)在這個(gè)知識(shí)密集的城市里發(fā)2.功能化視頻，真正深入用戶3.注重情感營(yíng)銷，抓住情感的優(yōu)越性，開拓著手點(diǎn)4.建立了各群體的社區(qū)，建立互動(dòng)基礎(chǔ)爆米花紅人展示圖(6)學(xué)偶題爆米花受眾圖(7)槽者重新進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè);爆米花網(wǎng)的知名度不是很高；人員流動(dòng)太快；還有一個(gè)方面就是品牌定位不夠正確，!“機(jī)遇只屬于每個(gè)頭腦有準(zhǔn)備的人”,其實(shí)對(duì)于企業(yè)也是同樣的道理。北京的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是一個(gè)敞開的舞臺(tái)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，爆米花網(wǎng)在政府、人才和技術(shù)的全力支持下，為12年的上市奠定了基礎(chǔ)!世界最大的不變就是變，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最大的威脅就是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的打擊，掠奪市場(chǎng)份額；新技術(shù)的開發(fā)，用戶要求的增加；4A廣告公司的要求在進(jìn)一步改變；客戶的開發(fā)和維護(hù)依舊是個(gè)很大的難題!綜上所述，用SWOT分析了爆米花網(wǎng)的現(xiàn)狀，嚴(yán)格按照5WIH來定位每個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)清了各種各樣的可能性，然后去走下一步的HOW路線!優(yōu)勢(shì)1、地緣優(yōu)勢(shì)2、其他綜合優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、知名度偏低2、爆米花網(wǎng)品牌定位存在質(zhì)疑機(jī)會(huì)1、北京經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)2、12年的上市威脅1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇2、4A廣告公司的壓力3、用戶需求的改變3.營(yíng)銷戰(zhàn)略分析營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)所制定的全局性謀劃。即企業(yè)為謀求長(zhǎng)期的穩(wěn)定和發(fā)展，對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析研究的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方向、政策、方針和行動(dòng)計(jì)劃做出長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的、全局的謀劃。就是企業(yè)如何掌握未來的命運(yùn)，贏得一切市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。(此圖片來源于爆米花歷史記錄)轉(zhuǎn)換率達(dá)到：6.2%品牌營(yíng)銷圖(8)變：公關(guān)傳描范用：門戶綜命然網(wǎng)書。用選。所網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例圖(9)市場(chǎng)細(xì)分是指按照消費(fèi)者欲望與需要把一個(gè)總體市場(chǎng)(總體市場(chǎng)通常太大以致企業(yè)很難為之服務(wù))劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過程。細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來劃分的。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的作用。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，同樣市場(chǎng)細(xì)分還是不可缺少的一部分，按照網(wǎng)站的頻道、廣告性質(zhì)和類型來進(jìn)行細(xì)分，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)變化無窮的廣告主和用戶的需求進(jìn)行細(xì)分的!3.1.1市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)一種產(chǎn)品的整體市場(chǎng)之所以可以細(xì)分，是由于消費(fèi)者或用戶的需求存在差異性。細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量主要有四類，即地理變量、人口變量、心理變量、行為變量。以這些變量為依據(jù)來細(xì)分市場(chǎng)就產(chǎn)生出地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分四種市場(chǎng)細(xì)分的基本形式表2消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量地理環(huán)境地理區(qū)域、氣候、城市大小、人口密度等人口狀況性別、年齡、收入、教育、家庭等消費(fèi)行為使用者狀況、購(gòu)買時(shí)機(jī)。數(shù)量、品牌忠誠(chéng)度、追求利益、態(tài)度等消費(fèi)心理社會(huì)階層、生活習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)等3.1.2地理細(xì)分程度的距離，所以在做市場(chǎng)細(xì)分時(shí)地理細(xì)分是首要考慮因素!在此爆米花網(wǎng)主要在北京、上海和廣州三大城市及周邊地區(qū)的輻射區(qū)域進(jìn)行地理細(xì)分!3.1.3人文統(tǒng)計(jì)細(xì)分公司根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入等人文統(tǒng)計(jì)學(xué)歷來進(jìn)行細(xì)分!綜上地理細(xì)分和人文細(xì)分所述，具體比例如下圖所示(此數(shù)據(jù)來源于爆米花網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查分析):男女比例男女比例藏1500以下制及本碼應(yīng)書4124L內(nèi)級(jí)I地區(qū)分布年齡比例爆米花網(wǎng)受眾比例圖(10)年齡比例：20-35歲最多男女比例：男女比例相當(dāng)，男性略大于女性學(xué)歷比例：目標(biāo)群體大致為大專以上的高學(xué)歷群體收入情況：3000-5000為最高，5000-8000和1500一下的次之，其中1500以下區(qū)域比例：北京及周邊、上海及周邊和廣州及周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)能力強(qiáng)3.2目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)。企業(yè)在對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，要1、有適度規(guī)模和廣闊的發(fā)展前景的市場(chǎng)。作為目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)有許多需求量未2、有一定的購(gòu)買市場(chǎng)。即使有許多潛在消費(fèi)者，但這些人不具備購(gòu)買3、競(jìng)爭(zhēng)者未完全控制的市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，不僅要有未滿足的需3.2.2爆米花網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)的客戶都是一些中型企業(yè)，也有少數(shù)國(guó)際知名企業(yè)，隨著2012年爆米花網(wǎng)的上爆米花網(wǎng)的宣傳語“親，來爆米花網(wǎng)賺點(diǎn)零花錢吧!”增強(qiáng)用戶的粘度!讓更多(零花錢)!3.3市場(chǎng)定位2、樹立市場(chǎng)形象。企業(yè)所確定的產(chǎn)品特色，是企業(yè)有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上顯示出來。要使這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮作用，3、鞏固市場(chǎng)形象。顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)不是一成不變的。由于競(jìng)爭(zhēng)者的干擾與市場(chǎng)定位不一致的行為，鞏固市場(chǎng)形象，維持和強(qiáng)化顧客對(duì)企業(yè)的看法和認(rèn)3.3.3爆米花網(wǎng)的市場(chǎng)定位爆米花網(wǎng)的品牌定位相對(duì)清晰。爆米花網(wǎng)——中國(guó)最大的視頻社區(qū)，同時(shí)也是最大的、最好玩的視頻分享新媒體!爆米花網(wǎng)的主要受眾群體定位是時(shí)尚的、年輕的、愛娛樂的一代網(wǎng)友，在爆米花網(wǎng)站內(nèi)，分為22個(gè)頻道，為社會(huì)各個(gè)階形式和經(jīng)營(yíng)形式，在視頻行業(yè)獨(dú)具特色!二是時(shí)代給予了爆米花網(wǎng)這樣的定位，少色彩!4營(yíng)銷策略4.1產(chǎn)品策略4.1.1產(chǎn)品知名度策略產(chǎn)品知名度策略——充分利用各種交通工具和媒體進(jìn)行傳播2.開拓知名產(chǎn)品的廣告市場(chǎng)，為更多的國(guó)際和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在爆米花網(wǎng)做廣告，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也提升了本身內(nèi)涵的質(zhì)量!用玉米兌換的現(xiàn)金額加大，鼓勵(lì)更多的網(wǎng)民上傳含金量高的視頻文件，具體就是鼓勵(lì)更多的北京各大高校的大學(xué)生進(jìn)行博文和視頻的上傳和轉(zhuǎn)載等!4.2價(jià)格策略定數(shù)目時(shí)實(shí)行廣告配送的方法，這樣可以提高雙方合作的信任度!以下是爆米花網(wǎng)2012年價(jià)格策略里面的銷售返點(diǎn)策略：年度銷售額(萬)返點(diǎn)比例100至200200至400400至600600以上表4配送比例金額(萬)配送比例100以上4.3渠道策略4.3.1銷售渠道策略開拓4A市場(chǎng)4.3.2用戶粘度策略錢，及時(shí)恰當(dāng)?shù)慕o予用戶的分成，對(duì)于上傳視頻和發(fā)表博文的用戶可以再?爆米花網(wǎng)享受分成的特權(quán)。4.3.3網(wǎng)站資源分享渠道爆米花網(wǎng)和新浪微博、騰訊微博、QQ空間、人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的綁定，可以很好的進(jìn)行更多資源的分享。4.4促銷策略4.4.1利用節(jié)假日促銷在國(guó)家重要節(jié)假日對(duì)廣告代理公司給予物質(zhì)補(bǔ)貼和資金返點(diǎn)。4.4.2按廣告投放時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行優(yōu)惠這樣可以鼓勵(lì)更多的廣告主和廣告公司的合作。5.財(cái)務(wù)預(yù)算潛在用戶分成預(yù)算和廣告主銷售廣告預(yù)算是通過抽樣調(diào)查分析所得，北京市總體人口是1381.9萬人，其中網(wǎng)名有824.6萬人，關(guān)注過爆米花網(wǎng)的網(wǎng)名約有231.8萬人左右，也就是說爆米花網(wǎng)的潛在用戶數(shù)量還是比較樂觀的，按照爆米花網(wǎng)每年用戶增加速度是29.34%的速度來估算得出分給用戶的金額約為54.12萬元(此數(shù)據(jù)參照2011年爆米花網(wǎng)用戶分成金額),公式：一個(gè)玉米=一元接觸量分布(電視)n+(%)二接觸量分布(網(wǎng)絡(luò)視頻to電視，000)n+(%)接觸量分布(電視)n+(%)=收看廣告一次、二次…或次的目標(biāo)電視人口千人成本CP